當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)法律電商席卷而來(lái)，對(duì)此，律界“主流”的觀點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)律所組織一定會(huì)造成重大沖擊，但對(duì)于律師個(gè)體是有利無(wú)害的”。筆者對(duì)此并不完全茍同。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮確實(shí)預(yù)示著一場(chǎng)顛覆性變革的來(lái)臨。他是機(jī)遇更是一次重大的挑戰(zhàn)。積極擁抱或消極回避都將深刻影響律師未來(lái)的執(zhí)業(yè)生涯。

作為個(gè)體律師執(zhí)業(yè)者，如果煩惱于營(yíng)銷和執(zhí)業(yè)之間該如何均衡發(fā)展，糾結(jié)于萬(wàn)金油和專業(yè)化之間的選擇，兩難于個(gè)人奮斗or團(tuán)隊(duì)組建，那么，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)律師業(yè)的兩大標(biāo)志性改造將給律師帶來(lái)解決難題的重要方法和歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)律師產(chǎn)業(yè)鏈的深度細(xì)分給律師帶來(lái)重塑執(zhí)業(yè)定位的選擇

傳統(tǒng)的律師執(zhí)業(yè)模式絕大多數(shù)是個(gè)體律師包辦“產(chǎn)、供、銷、售后”全流程，有人將之戲稱為“洗剪吹“一條龍服務(wù)。或者是粗放的案源律師領(lǐng)銜式的團(tuán)隊(duì)模式。那么互聯(lián)網(wǎng)將如何改造這個(gè)粗放產(chǎn)業(yè)鏈模式，我們又當(dāng)從中獲得何種啟發(fā)？

先簡(jiǎn)略歸納下當(dāng)前各類主流法律電商的運(yùn)營(yíng)模式，以了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)律師產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾芜M(jìn)行細(xì)分的：

1、數(shù)據(jù)庫(kù)銷售類：專精于對(duì)法律知識(shí)庫(kù)的數(shù)據(jù)建設(shè)和檢索，并以使用出售作為盈利模式。如“北大法寶”等為代表。

2、律師超市類：將律師作為“淘寶店”模式展示的類門戶法律網(wǎng)站，主要以廣告位獲取利潤(rùn)。如“中顧網(wǎng)”等為代表。

3、線上產(chǎn)品類：以部分法律服務(wù)做成線上產(chǎn)品予以銷售獲利的電商。如“知果果”，早期的“綠狗”等。

4、中間商類：即用撮合機(jī)制+留置評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)促成客戶端和服務(wù)端的交易，如“贏了網(wǎng)”等。

5、律師培訓(xùn)教育類：以課程，講座，電子書籍出售為盈利模式的，如“無(wú)訟”、”智合”、“律師商學(xué)院”等。

6、以律師專業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)推廣：如“尚倫創(chuàng)業(yè)”、“藍(lán)白所”等，名義上是互聯(lián)模式，本質(zhì)是專業(yè)律所+互聯(lián)網(wǎng)。

7、法律人社區(qū)類：如“法律讀品”、“高杉LEGAL”。

8、將上述幾類模式進(jìn)行排列組合的多元模式類。

由此可以確定：未來(lái)律師業(yè)未必需要人人去做一名訴訟或非訴律師，無(wú)須一定將自己局限于做一名“工匠”，更不可能也不應(yīng)該再繼續(xù)前輩們的“洗剪吹”一條龍養(yǎng)成模式。

我們將可以自由的結(jié)合自身的興趣愛好和特長(zhǎng)，重新界定自己在整個(gè)律師產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。我們可以選擇用o2o去做律師的培訓(xùn)者，可以選擇去設(shè)計(jì)一款標(biāo)準(zhǔn)化法律產(chǎn)品做網(wǎng)銷，可以參考上述任意一種模式來(lái)對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)深度發(fā)展和重構(gòu)。每個(gè)人的能力、特長(zhǎng)、興趣并不一致，我們不再需要都擠在一個(gè)跑道去賽跑，當(dāng)然也無(wú)需個(gè)個(gè)是“五項(xiàng)全能”冠軍。

二、互聯(lián)網(wǎng)將促發(fā)律師從專業(yè)化演進(jìn)到專家化

律師專業(yè)化是業(yè)界喊了十多年的話題，幾乎每個(gè)入行的年青律師都懷著一個(gè)“做專業(yè)律師的心”，但多數(shù)人最后在現(xiàn)實(shí)面前不得不淪落為一個(gè)現(xiàn)行的“萬(wàn)金油”律師。由于過去傳統(tǒng)技術(shù)和思維的局限，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化品牌化的律師鳳毛麟角。而此外的“大戶”往往也變異為“案源律師”而非一名法律專家。筆者的朋友在澳洲購(gòu)房，那里的房產(chǎn)專業(yè)律師可以服務(wù)到“交鑰匙工程”，即委托律師后，律師可以從買地，規(guī)劃設(shè)計(jì)，建筑，裝修等全流程提供服務(wù)，到最后委托人直接拿鑰匙入住即可。這種專業(yè)化程度和產(chǎn)業(yè)鏈整合模式在國(guó)內(nèi)很難想像。

國(guó)內(nèi)律師專業(yè)化最大的難題是拉“案源”和“專業(yè)化”養(yǎng)成之間的矛盾。沒有足夠的案源導(dǎo)致大部分律師只能來(lái)什么活做什么活，并且會(huì)將大部分時(shí)間，精力用在案源的獲取上而無(wú)力顧及專業(yè)化。另一方面，沒有一定數(shù)量的同專業(yè)類型案源又進(jìn)一步導(dǎo)致執(zhí)業(yè)律師難以做到“專業(yè)化”養(yǎng)成。

所有這些，互聯(lián)網(wǎng)法律電商的蓬勃發(fā)展均能給律師帶來(lái)重要的平臺(tái)支持。

首先，互聯(lián)網(wǎng)的扁平化將會(huì)為每個(gè)不同專業(yè)的律師完成客戶對(duì)接和信息交換。律師對(duì)案源的開發(fā)將不再像過去那樣受制于地域和人脈圈。

其次，互聯(lián)網(wǎng)的廣域性和大數(shù)據(jù)效應(yīng)會(huì)讓一名精耕細(xì)作于某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域律師更容易找到與自己專業(yè)相匹配的客戶群體。筆者有個(gè)客戶曾做線下綜合性賣場(chǎng)，結(jié)果前幾年網(wǎng)商大肆發(fā)展讓他這個(gè)中間商幾近倒閉，痛定思痛，也干起了互聯(lián)網(wǎng)，只賣螺絲，去年?duì)I業(yè)額做到了3個(gè)多億。足足超過原來(lái)賣百貨的6、7倍。還有個(gè)伙計(jì)只賣牛肉，而且只賣澳洲的牛肉，一年也賣到幾個(gè)億銷售額。大數(shù)據(jù)化的互聯(lián)網(wǎng)恰恰偏好小眾化的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。

再次，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，專精尖的服務(wù)和產(chǎn)品本身就是營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)律師真能沉下心來(lái)，在法律專業(yè)領(lǐng)域精細(xì)化分工并精準(zhǔn)定位，那么他將具有其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而互聯(lián)網(wǎng)也必將成為他重要的展示舞臺(tái)。

最后，我們要升級(jí)一下關(guān)于律師專業(yè)化的概念，即律師不僅要專業(yè)化，更要演進(jìn)到專家型。律師在過去可能擔(dān)心“我只做一名刑事專業(yè)律師會(huì)不會(huì)沒飯吃”，而今天，應(yīng)該更多思考“我做一名刑事律師是否還不夠小眾和專業(yè)化，我是否可以只做一個(gè)職務(wù)犯罪類的專家型律師或者只是一名性犯罪方面的專家律師”；或“我不再是婚姻法或民商法的專業(yè)律師，我是個(gè)只做遺囑繼承的專家律師?！弊鳛橐粋€(gè)專家型方向發(fā)展的律師，辦案同時(shí)也是不斷研究、論著的過程。而這個(gè)過程，在今天的互聯(lián)網(wǎng)法律電商大發(fā)展的背景下，將會(huì)獲得比以往倍數(shù)級(jí)的傳播機(jī)會(huì)和案源機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)法律電商的蓬勃發(fā)展，為我們每個(gè)律師帶來(lái)了重塑展業(yè)方向和執(zhí)業(yè)專家化的歷史性機(jī)遇，我們可以謹(jǐn)慎，但千萬(wàn)不要猶豫，積極地投身于這場(chǎng)變革，一定會(huì)換來(lái)精彩的人生