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對(duì)于微店店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天上活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微店店鋪來(lái)說(shuō)，也不能僅僅依靠活動(dòng)引流，那么除了上活動(dòng)我們還有什么其他方式提升店鋪訂單呢？【微店店主:小刀優(yōu)品折扣】就別出心裁的通過(guò)組建【千人團(tuán)】，讓優(yōu)質(zhì)商家合作的形式引流，這次我們就邀請(qǐng)她來(lái)給我們分享下什么是【千人團(tuán)】？ 一、為什么成立千人團(tuán) 微店商學(xué)院講師群的一次討論，有人說(shuō)：如果你把100個(gè)人召集起來(lái)，每個(gè)人微信朋友圈都有5000人，這些人推你的產(chǎn)品一次，曝光量會(huì)有多少？這句話點(diǎn)醒了我，腦子里蹦出千人團(tuán)三個(gè)字，立馬就召集人拉群，【千人團(tuán)】成立，那天是7月24日。 二、千人團(tuán)怎么玩 1、人員分工 人馬拉起來(lái)了，那接下來(lái)該怎么玩呢？經(jīng)過(guò)討論，我們最終確定了人員分工，成立了管理組。各組分工如下： 策略組（鐵三角）：負(fù)責(zé)千人團(tuán)的運(yùn)營(yíng)方向、公推產(chǎn)品最后的審核。我另外負(fù)責(zé)每次的預(yù)熱海報(bào)和文案； 審核組（四大名捕）：審核申請(qǐng)加入的商家資格； 選品組（姐妹花）：收集符合公推主題的產(chǎn)品二維碼，并對(duì)產(chǎn)品做初審； PS組（二指禪）：在微店生成的二維碼上PS上產(chǎn)品名稱和價(jià)格； 監(jiān)察組（搞怪二人組）：檢查每位成員是否參與了每次預(yù)熱和公推； 統(tǒng)計(jì)組（一枝荷）：統(tǒng)計(jì)每次公推后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)； 文秘（一枝梅）：記錄每次的會(huì)議內(nèi)容和新規(guī)則； 另外還有幾位新招募的候補(bǔ)管理組人員。管理組人員確定后，我又寫(xiě)了份《千人團(tuán)成員手冊(cè)》，發(fā)到群里，讓大家下載保存仔細(xì)閱讀。 2、活動(dòng)流程制定  3、活動(dòng)主題確定 根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等制定主題，也會(huì)參考微店當(dāng)下活動(dòng)主題。 4、選品 千人團(tuán)選品的重點(diǎn)在于高性價(jià)比。主題確定好，會(huì)在群里讓成員提交報(bào)名產(chǎn)品，然后管理組進(jìn)行挑選確定產(chǎn)品。千人團(tuán)每一輪公推，群里每人都有機(jī)會(huì)上一次，上過(guò)的人，后面選品不許參加。 5、預(yù)熱文案和海報(bào)制作 海報(bào)和文案一定要有沖擊力，可以引起大家關(guān)注度和好奇心，并因此關(guān)注第二天的公推。 千人團(tuán)所有成員同一時(shí)間（我們定的時(shí)間是晚上9:30）在朋友圈群發(fā)預(yù)熱海報(bào)和文案。  7、千人團(tuán)公推 千人團(tuán)所有成員同一時(shí)間在朋友圈發(fā)此次活動(dòng)入選的9個(gè)單品。 統(tǒng)計(jì)組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)，并總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)下次可以借鑒。 7月31日9.9包郵，9個(gè)單品共114單。并且后續(xù)不斷有單。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下； 1、成員審核 我們成員審核有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先朋友圈審核，人數(shù)規(guī)定是最低1500人，并且規(guī)定微店賣家人數(shù)占比50%及以下。其次店鋪質(zhì)量審核，主要會(huì)關(guān)注店鋪的整體裝修。 2、監(jiān)督機(jī)制 我們有監(jiān)察組負(fù)責(zé)監(jiān)督大家是否參與公推。每一次預(yù)熱和公推之后，他們都會(huì)及時(shí)去每個(gè)人的朋友圈查看。如果有人沒(méi)發(fā)，會(huì)及時(shí)反饋到管理組，根據(jù)規(guī)定，做出相應(yīng)懲戒。 3、獎(jiǎng)懲機(jī)制 千人團(tuán)成員懲罰：漏發(fā)1-2次，會(huì)失去1-2次公推機(jī)會(huì)。漏發(fā)3次，請(qǐng)退出群。 獎(jiǎng)勵(lì)：好的建議采納獎(jiǎng)勵(lì)公推一次。 管理組有更加嚴(yán)格的懲罰機(jī)制。 四、總結(jié) 如果大家看了我的這個(gè)案例后，也想策劃一些活動(dòng)或者說(shuō)抱團(tuán)引流，我有以下幾個(gè)建議： 1、任何團(tuán)隊(duì)都需要完善的管理制度； 2、活動(dòng)規(guī)則一定要設(shè)置巧妙，讓人覺(jué)得好玩； 3、要和自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合； 4、任何人、團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)都要不斷調(diào)整變化，讓它更完善。 最后，作為微店店主，我認(rèn)為店鋪想要長(zhǎng)期發(fā)展更重要的是我們自己要努力，多多策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)，拓展引流渠道。而不是僅僅依靠報(bào)名活動(dòng)，來(lái)獲取流量和訂單。希望大家也可以努力思考，策劃出其他更有創(chuàng)意的活動(dòng)。 |
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