我們知道一個(gè)人如果開始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的方向非常關(guān)鍵。

你要符合三個(gè)要求：

第一你要看一下這個(gè)市場(chǎng)上人有沒(méi)有需求。

然后得要結(jié)合你自己，看看有什么樣的優(yōu)勢(shì)。最終就是要賺錢，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有辦法賺到錢，就無(wú)法變成商業(yè)模式，一定會(huì)死掉的。

我給大家講一個(gè)數(shù)字，1998年到現(xiàn)在18年的互聯(lián)網(wǎng)，所有的VC投資的企業(yè)最少是千家，投入的資金是數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會(huì)超過(guò)200家，如果加上并購(gòu)的也不會(huì)超過(guò)1千家，也就是說(shuō)最終成功的概率是非常低的，基本上如果你按上市的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，1%都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們?cè)?jīng)看到拿了無(wú)數(shù)的錢一起往前燒，最后沒(méi)有人投錢，還是會(huì)死掉的。

第二，盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題，政府不干涉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)。因?yàn)槲覀兌贾涝诨ヂ?lián)網(wǎng)，版權(quán)不太考量，如果要把它變成一個(gè)公司，變成一個(gè)體系的發(fā)展，必須尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須尊重法律法規(guī)。

第三，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這點(diǎn)我們可以從當(dāng)時(shí)百度的發(fā)展起來(lái)可以看到，百度在2002年以前自己的官網(wǎng)沒(méi)有流量，它是幫三大門戶提供搜索引擎，到后來(lái)建立門戶出來(lái)。當(dāng)時(shí)他的流量非常少，仍然不如三大門戶，當(dāng)時(shí)就找到了好123等網(wǎng)站推流量，然后給他做分成，所以百度就這樣慢慢起來(lái)。

第四，所有的成功互聯(lián)網(wǎng)公司，從開始的融資計(jì)劃，到最后成功都要經(jīng)過(guò)不斷的修改。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中你要不斷的改變，不能說(shuō)你定一個(gè)方向，大的方向可以不變，但是在小的細(xì)節(jié)需要不斷的做出修正。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來(lái)，你就必須要做營(yíng)銷，營(yíng)銷會(huì)涉及幾個(gè)比較重要的點(diǎn)。

第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號(hào)。我們用58為例。當(dāng)時(shí)其實(shí)在中國(guó)用兩個(gè)數(shù)字，比如58、51、67、52做網(wǎng)站的非常多，58為什么會(huì)脫穎而出呢？除了我們知道58比較順、通俗，還有一個(gè)姚勁波當(dāng)時(shí)就給58定了一個(gè)調(diào)子，我們要做中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，包括后面的一個(gè)非常有名的廣告，58是個(gè)神奇的網(wǎng)站，就是幫你的產(chǎn)品，幫你的網(wǎng)站定一個(gè)符號(hào)，哪怕你是很小的產(chǎn)品服務(wù)，你都要有一個(gè)口號(hào)，說(shuō)明你的性質(zhì)，而且容易傳播，這樣會(huì)事半功倍。

第二，消費(fèi)者只會(huì)為打動(dòng)他的使用的理由買單。這點(diǎn)也就是說(shuō)回到一個(gè)廣告，廣告說(shuō)得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)？

第三，要為用戶設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞。韓國(guó)靠的是整容，中國(guó)只要美圖秀秀就夠了。

第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動(dòng)。這點(diǎn)就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個(gè)傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人家一鍵修復(fù)。

包括我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我覺(jué)得2008年美圖秀秀只有十幾個(gè)人的時(shí)候，他們每個(gè)星期都會(huì)到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問(wèn)怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動(dòng)的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來(lái)就要拿錢，但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿錢、拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，但是絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，或唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒(méi)有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程里面，有人給你投錢，你就可以走得更快更遠(yuǎn)，但如果沒(méi)有你也一樣能走下去，這才是好的心態(tài)。

你要見投資人，要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，了解你要見的投資人的情況，了解這個(gè)投資人的興趣。包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項(xiàng)目，投資了什么樣的項(xiàng)目，然后跟他談的時(shí)候就拉近了距離。你要投資人和投資機(jī)構(gòu)時(shí)，要對(duì)其先有一個(gè)大的了解。

第二，你的計(jì)劃書盡量簡(jiǎn)潔，直接切入重點(diǎn)，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計(jì)劃書是這么厚厚的一本，投資人這么短的時(shí)間要把你的這么厚的計(jì)劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計(jì)劃書盡量不超過(guò)10頁(yè)。也就是用最快的時(shí)間讓他切入主題，讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)有機(jī)會(huì)直接跟投資人面對(duì)面時(shí)，你一定要在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)里面盡量搞定他。因?yàn)橹挥邪胄r(shí)讓他對(duì)你感興趣，覺(jué)得你有意思，才會(huì)繼續(xù)往下投。所以前面半個(gè)小時(shí)不要說(shuō)一些堂而皇之的比較空洞的東西。

在整個(gè)的計(jì)劃里面投資人最感興趣，最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說(shuō)你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時(shí)間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的。

我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實(shí)的說(shuō)明。因?yàn)楦嬖V投資人，投資人在這些數(shù)據(jù)里面考慮的，但有一點(diǎn)對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬?，如果你不適當(dāng)?shù)拇蹬＃瑳](méi)有辦法去說(shuō)未來(lái)的空間有多大，那么投資人就不會(huì)對(duì)你感興趣，因?yàn)槊總€(gè)投資人更多的是希望投出下一個(gè)58同城，甚至是下一個(gè)BAT。

如果有了好產(chǎn)品，拿到了錢，恭喜你過(guò)了第二關(guān)。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的，拿到錢之后怎么辦？我記憶非常深刻的，我當(dāng)時(shí)在2004年我拿到IDG的錢之后，我跟IDG的投資經(jīng)理兩個(gè)人在北京到一個(gè)大排擋，花了幾十塊錢慶祝了一下，投資經(jīng)理說(shuō)我們應(yīng)該大吃一頓的。我的心情突然很沉重，因?yàn)橹拔易约涸诟?，虧了賺了無(wú)所謂，現(xiàn)在IDG投了這么多錢，我突然想我怎么用這個(gè)錢來(lái)賺錢，我拿到錢之后，可能開心也就那么一瞬間，更多的是想把這個(gè)錢接下來(lái)怎么花，怎么更快的更好把它做好。

我覺(jué)得拿到投資以后，可能有三點(diǎn)非常重要。

第一，開始對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷，有了錢可以加大市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，快速的建立品牌，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程也就能吸引更多的人來(lái)加入。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為是最關(guān)鍵的。拿了錢就是搭建你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，之前有一些因?yàn)闆](méi)錢不敢去招的人或者是因?yàn)闆](méi)錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。

我這里提了三個(gè)門檻，20人、50人跟200人，這個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。

創(chuàng)業(yè)的初期一般幾個(gè)人開始？

為什么是20人、50人、200人？

初創(chuàng)企業(yè)在20人里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個(gè)人都可以叫出對(duì)方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力是最強(qiáng)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有所謂的公司不好的企業(yè)文化。

大家一般拿到錢之后你會(huì)快速的一般突破50人這個(gè)檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)，我建議不要盡快突破50個(gè)人，因?yàn)榭焖偻黄?0人之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)，會(huì)花更多的時(shí)間在溝通各個(gè)方面。

50個(gè)人到200人，不但是產(chǎn)品，包括營(yíng)銷，包括你進(jìn)入一個(gè)開始賺錢的階段，也能把你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。

一個(gè)企業(yè)，我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的文化是基本上是前面的50個(gè)人來(lái)奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價(jià)值取向是什么？大家的相處方法是什么？

這會(huì)奠定這家公司未來(lái)的基調(diào)。如果超過(guò)200人，首先這個(gè)公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)具備規(guī)模的公司，這時(shí)候就進(jìn)入了另外一個(gè)范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分機(jī)構(gòu)。

那時(shí)候我想你也要進(jìn)入更加的升級(jí)換代的思想了。

下面是我自己一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在這跟大家分享一下。

第一，我們創(chuàng)業(yè)要思考3年后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局。我們一定有思考的，3年之后的市場(chǎng)有多大？

第二，絕對(duì)不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量。

第三，從來(lái)就沒(méi)有剛開始就牛B的技術(shù)，所謂的牛B的技術(shù)是在你的做的過(guò)程當(dāng)中不斷的修正，不斷的修改，不斷的引入好的技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)一連串的積累和發(fā)展，自然而然就牛B了。

第四，每個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用都是一個(gè)流量入口。以前在PC時(shí)代，每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站都有可能成為流量入口。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP都是一個(gè)入口，在今天，每個(gè)O2O垂直領(lǐng)域的未來(lái)也可能就是一個(gè)好的入口，因?yàn)槌院壤?、衣食住行是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的事情，只要抓住某一個(gè)點(diǎn)，可能未來(lái)它就是一個(gè)很重要的入口。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一定是跟物聯(lián)網(wǎng)等相結(jié)合。如果你占領(lǐng)中國(guó)的餐廳跟洗車點(diǎn)，這都可以變成一個(gè)重要的入口。

第五，創(chuàng)業(yè)都是從0到1開始的，要一邊把項(xiàng)目做起來(lái)，一邊完善構(gòu)想，并同時(shí)找到投資。

第六，剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管拿高工資，最后成功的概率很低。

第七，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)?，F(xiàn)今，一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)產(chǎn)品剛出，就會(huì)有拷貝，所以你更需要拿到投資，快速的把它做大。

我想大家也看到不同的一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在未來(lái)其實(shí)有三個(gè)東西會(huì)更值得我們?nèi)ニ伎?/strong>。

第一，能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配。比較成功的案例就是UBER，國(guó)內(nèi)成功的就是滴滴、快的。此外還有airbnb。他們的公司都是市值幾百億公司，為什么這些公司先成功？因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冏钚枰?，一個(gè)是租車和租房。其實(shí)我們的運(yùn)輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化，這是非常大的空間，包括今天我說(shuō)的O2O，也是其中一個(gè)范疇。

第二，是能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)易化、功能單一明確。當(dāng)時(shí)三大門戶，但是現(xiàn)在進(jìn)入到個(gè)性化的東西，有時(shí)候越簡(jiǎn)單越單一的，反而獲得認(rèn)同。

第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式。以小米為例，小米先出一個(gè)口號(hào)，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個(gè)手機(jī)，底下有一堆人響應(yīng)，接著問(wèn)你們大概需要什么樣的手機(jī)？配置需要什么樣的？你們對(duì)款式有什么的需求？

通過(guò)微博，下面就有一大堆的意見和評(píng)論，這是免費(fèi)的參謀。然后得出這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的手機(jī)，這個(gè)需求有多大，但是還不確定，還不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上就會(huì)說(shuō)你們要買嗎？要買的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了，最終下定我們要做生產(chǎn)，要50萬(wàn)還是100萬(wàn)部手機(jī)。包括定價(jià)也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個(gè)比如當(dāng)時(shí)的1999的價(jià)格。

等定價(jià)完了，大家就變成搶購(gòu)，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶手里，把中間的流程減掉了，所以能快速的把整個(gè)手機(jī)的成本降到很低，比別人便宜很多。

未來(lái)的時(shí)代是一個(gè)未知的時(shí)代，未來(lái)什么都有可能發(fā)生，主持人說(shuō)到一個(gè)理念，2045年零工具人可能超過(guò)人類，進(jìn)入到半人半機(jī)械時(shí)代。

就像《三體》，未來(lái)有很多的空間，很多讓我們想象，最富有想象的人，最富有挑戰(zhàn)的人最終一定會(huì)成功的。

所以，別死得太早。