在業(yè)內(nèi)有十多年經(jīng)驗的陜西醫(yī)藥代表張強(qiáng)稱，一旦藥品中標(biāo)，則意味著保證了銷量，打開了醫(yī)藥市場。相較于打廣告、進(jìn)藥店，通過招標(biāo)占取市場份額，成為不少藥商的上選之策。

　　“以低價，甚至低于成本的價格競標(biāo)，這在醫(yī)藥行業(yè)根本不算秘密?！蓖跽鸾榻B，藥企為了贏利必然不會過多地生產(chǎn)廉價藥品，做虧本買賣。在低價競標(biāo)占領(lǐng)市場份額后，就可以走其他渠道賣其他的藥品。

　　一旦中標(biāo)，中標(biāo)價格就已固定，在一定時間內(nèi)，哪怕廉價藥品的原材料價格及生產(chǎn)成本增加，藥企都無法再次調(diào)價?！盀榱吮ＷC贏利，只有采取縮減產(chǎn)量或停產(chǎn)的方法?！睆垙?qiáng)解釋到。

　　廉價藥在醫(yī)藥代理商的口中常被簡稱為“普藥”，用以與高價藥相區(qū)別。當(dāng)普藥與高價藥搭配，奪標(biāo)取得市場之后。因廉價藥利潤較低，投標(biāo)人就會減少廉價藥的數(shù)量規(guī)模，大力推高價藥，以獲取利益。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)醫(yī)藥代表介紹，在中標(biāo)后，其獲得的凈利潤約為中標(biāo)價的20%。他自然會主推高價藥，廉價藥只是扮演搭配角色，向來不是他們贏利的重點。

　　難以提價的廉價藥

　　除了為競標(biāo)占領(lǐng)市場，潘生丁難以提價的原因還在于其是基本醫(yī)療保險藥品，可由基本醫(yī)療保險基金支付。

　　經(jīng)國家醫(yī)保目錄查詢，雙嘧達(dá)莫片即潘生丁在國家醫(yī)保中編號為930，為甲類級別藥物。據(jù)悉，基本醫(yī)療保險藥品中的甲類藥物為全國基本統(tǒng)一的、能保證臨床治療基本需要的藥物。這類藥物的費用納入基本醫(yī)療保險基金給付范圍，并按基本醫(yī)療保險的給付標(biāo)準(zhǔn)支付。

　　“進(jìn)入醫(yī)保的藥物，涉及基本醫(yī)療保險，藥價就不會貴到哪里去?！睆垙?qiáng)認(rèn)為，很多藥廠主動申請藥品進(jìn)入，在保證了市場的同時，也陷入了價格的制約。

　　《關(guān)于印發(fā)推進(jìn)藥品價格改革意見的通知》中顯示，自今年6月1日起，大部分藥品的實際交易價格主要由市場競爭形成。通知中規(guī)定，醫(yī)?；鹬Ц兜乃幤?，通過制定醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、探索引導(dǎo)藥品價格合理形成機(jī)制。

　　“對于潘生丁這款藥，又涉及醫(yī)保支付的銜接問題，藥廠想要依靠市場調(diào)節(jié)價格并不容易?！睂τ谕瞥龅男抡?，從事醫(yī)藥行業(yè)十多年的張強(qiáng)，并沒有很樂觀。

　　“原本低廉的藥品，按市場情勢大幅提價后，消費者從心理上難以接受。這種時候，藥商與其提價，不如包裝一款價格更高的新藥上市。”張強(qiáng)稱，患者及家屬微妙的心理變化，都會納入藥商的考量之中。一方是老老實實提價卻失去口碑，另一方則是改頭換面名利雙收。后者，成為大多數(shù)藥商的選擇。