——張立源

首先給大家講一個笑話，剛剛打車來的時候司機問我說，這位先生你干嘛的？大家看我穿的像干嘛的？司機說：“你像大廚！”我說對，今天就是上門給人家做菜的。所以今天上門給各位探討探討互聯(lián)網(wǎng)時代的這道菜是怎么做的，當(dāng)然這道菜僅代表我的個人廚藝，畢竟大家重口難調(diào)，希望大家可以一同探討，互聯(lián)網(wǎng)這個大時代下，我們應(yīng)該如何去面對。

在這個時代，我們每一個人都是一個獨立的個體，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，扁平化的濃縮，使我們每一個人都成了一個非常鮮明的個體，每個人都有可能改變時代，聽到這句話，可能有的人會說，這不是扯淡嗎？一個人怎么可能改變一個時代？不知道各位有多少人知道第二次世界大戰(zhàn)的歷史，一個21歲的青年，用一把小小手槍的在德國開了一槍，希特勒因此找到了一個借口開始進軍波蘭，掀開了第二次世界大戰(zhàn)的帷幕，這叫什么？蝴蝶效應(yīng)。不要以為小人物不可能改變世界，有許多時候小人物有可能改變世界，因為你站在了一個大機遇的時代。大概是在1999年，那一年我寫了一篇論文叫《大機遇時代》，就是所有東西都是在大機遇時代的變革下，會改變我們身邊的很多事。但是在這個大機遇的時代下，有些人先知先覺，有些人后知后覺，有些人知而不覺。什么叫知而不覺，就是貌似聽說了，好像聽說有這么回事兒，然后跳進去了，但跳進去以后到底該怎么干，不懂！不懂怎么辦，瞎搞唄！

我們今天為什么要在這里分享，開篇拋的磚，我希望大家等下可以一起來討論。為什么，因為我們每個人去聽許多人說的時候，更重要的是思考，我們都是成年人。我們應(yīng)該有獨立的判斷能力，對自我的判斷，對市場的判斷，對客戶的判斷，對可量化事物的判斷，對不可量化事物的判斷。什么叫可量化，舉個例子，這間辦公室有多少平方，能坐多少人？可量化！那么什么不可量化，人的思想不可量化，人的思想是這個世界上最難掌控的，也最容易變動。前天我公司的姑娘問我，今天分享是什么主題，我告訴她六個字，第一個叫競爭，第二個叫落實，第三個叫布局。那么什么叫競爭，我剛才所說的其實就是競爭的起點，競爭一定是從量化的東西，首先你要去思考我到底和誰在爭?；ヂ?lián)網(wǎng)的冬天從去年就已開始，今年的上半年，資本的寒冬也已到來，我們要思考今天的大互聯(lián)網(wǎng)改變了什么。

每一種理論的提出，都是一種構(gòu)想，當(dāng)構(gòu)想通過實踐形成產(chǎn)出的時候，這時候才可以對它著書立說。

而這個時代好像有點反過來，很多東西事實上還沒有達成，就一大堆人在那“搖旗”，事實上它還走在路上，所以說競爭，首先是市場的競爭。我們以前做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時如果要創(chuàng)業(yè)，我們想的第一件事一定不是融資，一定是我想做哪件事，我會拿著我的積蓄，然后再找親戚朋友，要好的兄弟，來，我覺得這個事比較好，大家一起湊湊借借去創(chuàng)業(yè)，就因為我們以這樣的身份去創(chuàng)業(yè)，我們都會思考一件事，活下去，我們都會思考這個企業(yè)要離現(xiàn)金近一點，如果沒有現(xiàn)金，就活不下去?？墒?，在最近的三年，我接觸了比較多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)年輕人，甚至有的年輕人跳出來問我，張老師聽說你也是一個獨立投資人，你能不能給我投資，我有一個非常棒的點子，一定可以保證你將來成為第二個馬云。我說兄弟，假如你可以保證我成為第二個馬云，你不用告訴我，直接告訴你爸媽，聽說你在深圳也有幾套房子，當(dāng)?shù)魞商祝认潞?。自己鞋都不脫掉往地里走一走，直接告訴我你能保證？我從商20年從來沒有聽說過保證，商業(yè)從來就只有保障，我們?nèi)ピu估它的成功概率有多少。不能隨便說保證。

要考慮好自己到底與誰再爭，我們要知道市場這份蛋糕中我能拿到的部分是多少，競爭不是與馬云比，不是要與50名的比，更不是與身邊的人比。而是能力上的競爭，時間上的競爭。大家都看過NBA，什么叫好的競爭策略。就是我投不進，我也不讓別人投進。但是現(xiàn)實來說，可以不必那么慘烈，不要太過，任何東西都有一定的底線，但是競爭是一定是存在的。

所以，在競爭的時候，有兩個字去取代它，抱團，幫助，速度都是兩個字。有個故事，有三個小朋友在森林里玩耍，碰到了狗熊，每個人的思維立場不一樣，有A小朋友認為狗熊來了我要跑，結(jié)果B小朋友在那綁鞋帶，A小朋友就問B小朋友，快跑啊，狗熊來了！你還能跑得過狗熊嗎？B小朋友說，我肯定是跑不過狗熊的，但我就跑過你就行了，狗熊吃了你就不會吃我了。這就是競爭。而C小朋友爬在樹上，B小朋友問，你怎么不跑啊，我跑過他就行，但是你不跑死的就是你??！C小朋友說：不要著急，我在觀察狗熊距離我們還有多遠，根據(jù)我的測算，狗熊每一分鐘奔跑多少米，到我們這還有多少分鐘，我奔跑的速度是每分鐘多少米，我只要保持在一定的距離我開始跑，我就能準確的把他引進我爸在隔壁開的野生動物園，成為我家的固定資產(chǎn)。什么意思？第三個人擁有量化思維，因為他真正去捕捉了數(shù)據(jù)，對手的數(shù)據(jù)，我的數(shù)據(jù)，最便捷的路徑在哪里。你得把通路和流程想清楚了，如果跑不到那，那就不是你家固定資產(chǎn)，而你卻成為了狗熊肚子里的固定資產(chǎn)。

我也做過電商，撤出時在阿里天貓的營業(yè)額有800萬，在京東有600萬，七七八八加在一起，一共有將近2000萬的營業(yè)額，但是最后算下來我還是虧的。那時候做圍巾飾品，有自己的品牌，有自己的設(shè)計風(fēng)格，限量版，所以價格也比較高。那時候在京東，圍巾這個品類一共也只有10家左右。但是第二年就不行了，京東圍巾品類多出了將近700家，好多都是義烏的，我們設(shè)計出來的新的款式，不到一個禮拜，義烏就能量化生產(chǎn)，原材料不一樣，看起來貌似一樣。就因為我們是限量版生產(chǎn)，成本比較高，而他們是量化生產(chǎn)，成本比較低，所以就開始打價格戰(zhàn)。我最后被逼無奈，最后也量化一下，量化的后果就是我退出所有的電商平臺。因為產(chǎn)生了庫存。

我要告訴大家的是，創(chuàng)業(yè)，成本思維很重要，成本太高沒有一定的利潤，就算做了很多的客戶，你也一樣不會成功。因為你無法給企業(yè)產(chǎn)生利潤，企業(yè)能活下來并不是你的營業(yè)額能做多高，而是你能不能為它帶來利潤。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)三年內(nèi)不可能賺錢的，你要燒多少錢才有可能，我想問到底要燒多少錢，才有可能生存下去，如果你沒有這個思維，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的前兩年，因為有很多成功的異類的崛起，我們都會說，原來第一名那么了不起。但是大家記住，一將功成萬骨枯，有多少人倒下了，從來沒有人問倒下的人現(xiàn)在在哪里在干什么，從來沒有人問現(xiàn)在的成功者未成功前的第一步做了多少事。有誰還記得馬云同志剛剛創(chuàng)建阿里巴巴時，他怎么做的，馬化騰剛剛創(chuàng)建騰訊時，怎么做的！

現(xiàn)在更多的年輕人一來就和投資人說，給我錢，似乎我給他錢，他就一定能給我未來！有信心是好的，沒有信心的人不適合創(chuàng)業(yè)。但沒有嚴謹邏輯思維的人不適合創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)不僅僅是給你錢，還在考察一件事，“欲望”。

從2013，2014包括2015上半年，互聯(lián)網(wǎng)垂直類的O2OAPP也好，死掉了90%，這些包括了融完了天使輪的，融完了A輪的，甚至的B輪C輪的也很多。為什么？如果那錢不是投資人給的，是爸媽給的，借高利貸來的，你敢這么玩嗎？無論是互聯(lián)網(wǎng)時代，還是傳統(tǒng)時代，商業(yè)永遠有邏輯，本質(zhì)是不會跑掉的！最新報告顯示從2012年開始移動互聯(lián)網(wǎng)泡沫啟動到現(xiàn)在，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的死亡時間是3-5年，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是1年。為什么，我們要去思考。如何讓我們的企業(yè)在沒有那么多所謂的客戶量時過得穩(wěn)一些！不要一上來就說我們要砸多少廣告，做多少流量。在資本的冬天，成本是很可怕的。

并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，一個企業(yè)為什么會倒，資金鏈斷裂直接原因。那么資金鏈為什么會斷，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，如果突然拿到了500萬，他根本不知道怎么話，沒有規(guī)劃的去使用錢！所以就這點來說，對人的團隊評估也很重要，一流團隊，三流項目也能成，三流團隊，一流的項目也會失?。?/p>

我很喜歡“自強學(xué)堂”“自強”兩個字！創(chuàng)業(yè)當(dāng)自強，希望所有的創(chuàng)業(yè)者也能有這兩個字的精神！

本文整理自魔方沙龍

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