保險(xiǎn)的真相：不管買(mǎi)不買(mǎi)你都會(huì)后悔！ 

第一真相：不論你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，你都已經(jīng)投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保還是向保險(xiǎn)公司投保？

        不管你買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)你都已經(jīng)買(mǎi)了，不同的是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候是你自己出錢(qián)買(mǎi)單還是保險(xiǎn)公司出錢(qián)買(mǎi)單。

        現(xiàn)在單位給我們都上了基本的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，如果感冒花了100元，單位會(huì)報(bào)銷(xiāo)90%或100%。實(shí)際是保險(xiǎn)公司和單位達(dá)成協(xié)議，由保險(xiǎn)公司理賠。

        如果我們辭職在家休息，這時(shí)候感冒，就需要自己花這100元了，是嗎？農(nóng)民為什么一生重病，家里就會(huì)十分緊張甚至傾家蕩產(chǎn)？

第二真相：“我們不是賣(mài)保險(xiǎn)，我們是幫人家買(mǎi)保險(xiǎn)。”

        我們要成為客戶的購(gòu)買(mǎi)助理/壽險(xiǎn)顧問(wèn)，是在幫助客戶解決他們的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

        商業(yè)保險(xiǎn)是一種金融商品，有價(jià)格，有價(jià)值，但不是一般的金融商品。

        商業(yè)保險(xiǎn)是一種脫離未來(lái)可能遇到的困境的途徑，就好像兔子的第三個(gè)洞。

        壽險(xiǎn)顧問(wèn)就是提醒人們未雨綢繆，并幫助做好將來(lái)可能應(yīng)對(duì)危機(jī)的規(guī)劃。

第三真相：知道為什么要買(mǎi)

        我們不是怎么去買(mǎi)保險(xiǎn)，我們也不是買(mǎi)什么保單，我們要知道為什么要買(mǎi)，當(dāng)你知道為什么要買(mǎi)的時(shí)候，你就會(huì)知道買(mǎi)什么才好了。

        愛(ài)，責(zé)任，使命感。

        我的一個(gè)客戶才23歲，大學(xué)剛畢業(yè)。我打陌生電話過(guò)去，就約好了見(jiàn)面的時(shí)間，過(guò)去給她講了重大疾病保險(xiǎn)。我問(wèn)她：“你為什么對(duì)我這么好？”“因?yàn)槲野职忠郧暗昧酥酗L(fēng)，后來(lái)保險(xiǎn)公司賠了一部分錢(qián)，幫助還是挺大的?！彼f(shuō)需要回家和家里說(shuō)一下，時(shí)間太緊了，周一打電話。周一通了電話，過(guò)去填寫(xiě)了投保單。我問(wèn)她：“你爸爸的身體現(xiàn)在怎么樣？”她笑著說(shuō)：“他現(xiàn)在正和我媽在泰山呢！你說(shuō)好不好？”

第四真相：人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司只不過(guò)更有組織，更科學(xué)化去實(shí)行造福人群的事業(yè)

        人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，而是遠(yuǎn)在中國(guó)舊式家庭互助組織里就有保險(xiǎn)的前身。

        人壽保險(xiǎn)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，并不是現(xiàn)代人想要賺錢(qián)而創(chuàng)造出來(lái)的盈利模式。

        保險(xiǎn)的本質(zhì)是眾人出錢(qián)，形成一筆可以應(yīng)急的錢(qián)，如果出錢(qián)的人遇到危機(jī)，就可以按照約定的方式從這筆錢(qián)里得到一部分錢(qián)應(yīng)對(duì)危機(jī)。

第五真相：如果沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保單，或者買(mǎi)得不充分那將是不明智的

        沒(méi)有人買(mǎi)錯(cuò)保單，也沒(méi)有人向不好的保險(xiǎn)公司買(mǎi)錯(cuò)保單，錯(cuò)誤的是沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司買(mǎi)保單，錯(cuò)誤的是買(mǎi)得不夠的保單。

        有兩個(gè)年輕人向一位美貌的姑娘求婚。一位說(shuō)：“在我有生之年，我一定會(huì)保護(hù)你！”另一位說(shuō)：“無(wú)論我在還是不在，我都會(huì)保護(hù)你！”你說(shuō)這位姑娘會(huì)嫁給哪一個(gè)年輕人呢？那個(gè)年輕人怎么才能在“不在”的情況下保護(hù)他的愛(ài)人呢？

        有車(chē)子發(fā)生自然，燒毀了，如果沒(méi)有投相關(guān)的保險(xiǎn)，損失是不是要車(chē)主自己承擔(dān)呢？如果你的車(chē)子價(jià)值50萬(wàn)，你會(huì)投多少錢(qián)的保險(xiǎn)呢？會(huì)是10萬(wàn)嗎？如果只賠10萬(wàn)，那還有40萬(wàn)是不是自己承擔(dān)呢？人壽保險(xiǎn)如果投的不足夠，就好比上面的車(chē)子只投10萬(wàn)的保險(xiǎn)啊！

第六真相：買(mǎi)和沒(méi)買(mǎi)的都會(huì)后悔

        每天都有人獲得理賠，也有人后悔沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)。不論你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，每天都有人買(mǎi)保險(xiǎn)。

        為什么沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的人會(huì)后悔？

        為什么買(mǎi)保險(xiǎn)的人也會(huì)后悔？

        都是因?yàn)槲覀儞?dān)心的事情不一定發(fā)生、不一定現(xiàn)在發(fā)生。以后會(huì)發(fā)生嗎？也不一定。

        這就是“未雨綢繆”啊！沒(méi)下雨前，帶一把傘出門(mén)，下雨了，不就剛好用得上嗎？如果沒(méi)有下雨，那也沒(méi)什么，對(duì)嗎？

第七真相：人壽保險(xiǎn)會(huì)保證別人的計(jì)劃一定成功

        人壽保險(xiǎn)并不是阻撓別人的計(jì)劃，相反地，是去保證別人的計(jì)劃一定成功。

        保險(xiǎn)是在一定條件下實(shí)現(xiàn)的資產(chǎn)，在上述“條件”出現(xiàn)時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)巨大的負(fù)債?，F(xiàn)在投了大病險(xiǎn)，一旦不幸患病，就可以得到幾十萬(wàn)的賠償；如果沒(méi)有投保險(xiǎn)，那幾十萬(wàn)就會(huì)形成家庭支出，就是負(fù)債。這項(xiàng)負(fù)債可能是不能承受之重，旅游計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、投資計(jì)劃可能都要終止了；但如果投了保險(xiǎn)，情況就完全不同了。

第八真相：人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的

        不論你是否接受此事實(shí)，人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的，關(guān)鍵在于你是否有去承擔(dān)它。

        非典過(guò)后，保險(xiǎn)聽(tīng)說(shuō)很好賣(mài)了，后來(lái)又來(lái)了禽流感，保險(xiǎn)也很好賣(mài)了。

        因?yàn)槊總€(gè)人都受到了非典和禽流感的威脅，都感覺(jué)到了被感染的風(fēng)險(xiǎn)就在身邊。這就是保險(xiǎn)的需求。

        其實(shí)，如果沒(méi)有非典、禽流感，我們也不是經(jīng)常面臨癌癥等疾病的威脅嗎？我們是不是也曾經(jīng)親身經(jīng)歷或者見(jiàn)證過(guò)意外的發(fā)生呢？

        風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)存在的必然道理。

第九真相：付保費(fèi)其實(shí)是去解決問(wèn)題

        付保費(fèi)并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，不付保費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題發(fā)生，付保費(fèi)其實(shí)是去解決問(wèn)題。

        去醫(yī)院看醫(yī)生，是不是要花錢(qián)？那我們?yōu)槭裁匆メt(yī)院呢？不就是要找到病因、治好病嗎？這就是解決問(wèn)題啊。

        要解決問(wèn)題，花一些錢(qián)是不是值得呢？

        沒(méi)有免費(fèi)的午餐可又沒(méi)有人不吃飯。

第十真相：人壽保險(xiǎn)是雪中送炭的錢(qián)，可以改變了幾代人生的一筆帶著希望的錢(qián)

        饅頭誰(shuí)都吃過(guò)，再喜歡吃，估計(jì)也不會(huì)有人說(shuō)是美味佳肴；但是，如果在饑餓的時(shí)候吃一個(gè)饅頭，是什么感覺(jué)呢？會(huì)不會(huì)比平時(shí)吃美味佳肴的感覺(jué)還要好呢？

        吃什么不重要，關(guān)鍵是看是不是在最需要的時(shí)候吃??！人壽保險(xiǎn)就是在最需要的時(shí)候走來(lái)的那筆錢(qián)。

        人壽保險(xiǎn)是錢(qián)，是當(dāng)你最需要錢(qián)的時(shí)候，能走到你身邊的錢(qián)。錦上添花沒(méi)什么大不了，雪中送炭才可貴。