做上門洗車項(xiàng)目最近日子都不好過哈，用戶習(xí)慣還沒養(yǎng)起來，但糧已見底唯有退出或者轉(zhuǎn)型！業(yè)界分析原因是上門洗車成本太高、效率又低、單價(jià)還便宜，對(duì)地理環(huán)境等要求又頗多，所以導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)局面！

在我看來專家們分析的都對(duì)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者自己心里也很清楚，上門洗車跟到店洗車同價(jià)甚至更低，靠這個(gè)如果能賺錢那母豬就能上樹了，之所以要做的原因還是為了通過洗車這個(gè)高頻次共需求的服務(wù)來獲取大量車主，然后再去切汽車后服務(wù)這個(gè)大蛋糕。

邏輯是沒錯(cuò)的，只不過他們沒想到上門洗車那么賠錢，也沒想到資本寒冬那么快來……但！這不代表這條路就走不通了，事實(shí)上同樣做上門洗車，有人卻活的不錯(cuò)最近還融了A輪。

故事是這樣的……有個(gè)家里在鄭州開了幾家連鎖汽車養(yǎng)護(hù)店的哥們，年紀(jì)輕腦子活，看著互聯(lián)網(wǎng) 那么風(fēng)風(fēng)火火也想去玩一把，從自身資源出發(fā)就去做了上門洗車，但他沒有像其他上門洗車那樣做APP也沒燒錢搞1元洗車?yán)脩?，來看看他是怎么玩的?/p>

1、找了幫發(fā)小廣告的人到自家養(yǎng)護(hù)店周邊的小區(qū)挨家挨戶塞門縫廣告，主打10塊錢上門洗車。

2、車主有洗車需求的關(guān)注微信公眾號(hào)直接下單。

3、晚上12點(diǎn)以后洗車工會(huì)到小區(qū)給當(dāng)天12點(diǎn)以前下單的洗車，也就是趁車主睡覺那會(huì)兒給車主停放在停車場(chǎng)的汽車清洗。

4、只洗汽車外觀，5-10分鐘就能搞定一輛車，要內(nèi)部清潔的引導(dǎo)去店里洗。

5、車主可以購買包月服務(wù)，價(jià)格更加優(yōu)惠，鼓勵(lì)車主隔天就洗一次車，口號(hào)是每天開著新車去上班。

6、一個(gè)小區(qū)的數(shù)百輛車子三個(gè)人就可以應(yīng)付過來（而且洗車工白天還可以正常上班），每個(gè)人的工資是每月3000-4000元，加上給小區(qū)物業(yè)等一些其他成本一共就1.5-2萬元。

所以他提供的上門洗車服務(wù)不僅沒燒錢，其實(shí)還賺了點(diǎn)錢……現(xiàn)在他已經(jīng)在鄭州搞定了幾十個(gè)小區(qū)，并且在公眾號(hào)里開始賣汽車飾品、汽車保養(yǎng)等產(chǎn)品和服務(wù)，最近也剛拿了A輪融資。

不知道你看明白這個(gè)上門洗車?yán)锏倪壿嫑]有？掛掉的那些創(chuàng)業(yè)者只是簡(jiǎn)單的把服務(wù)送上門，解決了車主到店洗車的種種痛點(diǎn)，但給自己制造了很多成本和煩惱，甚至比線下店還累，而且也給車主帶來新的痛點(diǎn)，反正我直到他們都掛了都沒叫成功過一次上門洗車，下單成功都會(huì)被跳票，就因?yàn)樗沫h(huán)外沒人來，真是浪費(fèi)我時(shí)間和感情。

而鄭州這位創(chuàng)業(yè)者卻巧妙的通過小區(qū)夜間集中停車這個(gè)點(diǎn)，去集中提供上門洗車服務(wù)，不僅控制了上門洗車中最大的路上成本，也很好的服務(wù)了車主?？赡苡腥苏f車內(nèi)部沒法清洗啊，實(shí)際上很多時(shí)候需要清洗的主要是車身；還有人會(huì)說他沒法給不在小區(qū)的人提供服務(wù)，但實(shí)際上不在小區(qū)的人目前就不該是服務(wù)對(duì)象，那些掛掉的上門洗車號(hào)稱全市洗車，實(shí)際上也做不到。

當(dāng)然未來他這個(gè)事情到底會(huì)做到什么程度不好下結(jié)論，但我今天講這個(gè)故事其實(shí)是想給很多做O2O的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提示，簡(jiǎn)單的將線下行為互聯(lián)網(wǎng)化是不夠的，那種事情只能叫信息化，唯有深刻了解行業(yè)另辟蹊徑才有可能打出自己的一片天空，O2O絕對(duì)不是打破信息不對(duì)稱那么簡(jiǎn)單。