【增員面談】“四步提問法”，讓準增員無從拒絕

來開好運 2015-11-05

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【增員面談】“四步提問法”，讓準增員無從拒絕

2015-10-19

第一步：前提問題導入：
1、你畢業(yè)于哪所學校？你過去曾做過哪些工作？
2、你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的夢想嗎？
3、你會一輩子從事目前的工作嗎？
4、你的愛人在哪里工作？
5、兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？
6、你買過保險嗎？為什么？
7、你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？
8、你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？
9、如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？

第二步：激發(fā)從業(yè)興趣：
1、你覺得自己生活壓力大嗎？
2、你覺得自己付出與收入平衡嗎？
3、你不覺得自己也可以嘗試做老板？
4、你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？
5、你覺得目前的收入高嗎？
6、你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？
7、你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？
8、你覺得這樣下去，對得起親愛的妻子和可愛的孩子嗎？
9、你覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？

第三步：回歸主題，進行行業(yè)說明：

1、什么行業(yè)可以讓你一個月賺5000元、1萬元，甚至更多？
2、什么行業(yè)隨時可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？
3、什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？
4、什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？
5、什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？
6、什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？
7、什么行業(yè)既不要太高的學歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想？
8、什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？
9、什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？
10、什么行業(yè)既有錢又有閑？

第四步：促成話術(shù):

用6個月的時間來賭一生的事業(yè)，劃得來！你只要用6個月的時間，全力以赴，等6個月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時間，但在這半年當中你并沒有損失，反而可以學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了一定的認識，用半年來賭一生絕對劃算，希望你給自己一個機會。