第十四章：擺地?cái)偨?jīng)典成功案例
在這里我像大家介紹幾個(gè)我自己親眼見到的擺地?cái)偟某晒Π咐?，所以?nèi)容完全是真人真事，希望能作為大家創(chuàng)業(yè)的參考
第一節(jié)：農(nóng)民工老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超過30萬
老聶是一個(gè)性格張揚(yáng)，但是花錢特別吝嗇的人，7年前老聶開始擺地?cái)傎u襪子，當(dāng)時(shí)他是天天在農(nóng)貿(mào)市場賣生意很好，每天能賣個(gè)三四百，就這樣做了兩年賣襪子的多了生意也就開始淡起來了：老聶現(xiàn)在手上也有幾萬塊錢了，于是就做了一個(gè)大膽的決定，直接殺到義烏去進(jìn)貨。老聶懷捎著兩年來掙的兒萬元風(fēng)塵仆仆的來到義烏，他知道做襪子做的最大的廠家就是浪莎了。他的膽子也很大直接就去了浪莎廠里，但是浪莎的襪子都是高端貨不適合地?cái)傎u，正當(dāng)老聶苦惱的時(shí)候發(fā)現(xiàn)浪莎每年都有很多的庫存貨，而這些庫存貨都會(huì)便宜的處理，他就和廠家談了起來結(jié)果人家愿意1元錢一雙處理給他，但是條件是必須拿5萬雙以上老聶把帶來的錢全賭上了。拿回來以后老聶便開始打著浪莎廠家的招牌賣襪子，大家都知道浪莎在超市最便宜的襪子也是好幾塊，可是在地?cái)偵暇尤粫?huì)遇到10元5雙的浪莎貨，大家肯定是和搶一樣啊!所以老聶的生意比以前好了很多，他也不光在農(nóng)貿(mào)市場賣也開始參加一些交易會(huì)，交易會(huì)的租金每天是兩百多可是老聶每天的營業(yè)額都是兩三于，平時(shí)在農(nóng)貿(mào)市場他的營業(yè)額每天最少也是五六百，當(dāng)然夏天是淡季襪子沒法賣，所以老聶夏天都是天天打牌，老聶就這樣的生意持續(xù)了好幾年，前段時(shí)間我碰到他的時(shí)候他正準(zhǔn)備去看房子，想買房了。
第二節(jié)：下崗工人羅宏200元起步地?cái)傎u牙刷三年買房
老羅和我的關(guān)系很好的我們經(jīng)常在一起聊天，三年前他在一家國營的礦機(jī)廠—上班廠里效益一天比一天差，終于有一天下崗了，對(duì)于他來講肯定是一個(gè)不小的打擊，但是還得干啊!想著自己工作了這么多年也不能再去打工啊!可是做生意自己又沒本錢，所以他就干起了擺地?cái)偟馁I賣。但是賣什么卻成了一個(gè)很大的難題，他痛苦的思考怎么也想不出賣什么來。有一次他們家來了很多客人，他老婆就讓他出去頭牙刷，他買了幾把牙刷回來客人走了牙刷也就扔了，他開始急中生智想到：現(xiàn)代人每三個(gè)月就要換一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，還有牙刷也有各種檔次的，任何一個(gè)人可以不抽煙、可以不喝酒、可以不化妝，但是人人都得刷牙啊!再加上市面上還沒有誰專門賣牙刷呢。所以老羅馬上就想到了賣牙刷；于是第二天就到成都去進(jìn)了兩百元的各種價(jià)格的牙刷來，第二天剛擺好生意就好得不得了，結(jié)果第一天就把所有的牙刷全部賣完，好多人都是買幾個(gè)，有的買十幾個(gè)。第二天老羅又上成都去進(jìn)貨，這次他帶了千多元去進(jìn)貨，牙刷的品種也多了從5毛的到幾元的老羅這都有，適合各種消費(fèi)人群也適合各種各樣的消費(fèi)檔次的人：后來老羅買了—輛摩托車行走在幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場之間，他的攤子一天比一天貨多了，但是永遠(yuǎn)都只賣牙刷，他活躍的幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的人基本上每年的牙刷都是在他這里買，知道他是專賣而且做得時(shí)間長，還有一點(diǎn)其實(shí)這個(gè)小小的牙刷的利潤是很可觀的，去年老羅在江油買上房子了，雖然只有80幾個(gè)平米十幾萬塊錢但是這全部是他擺攤賣牙刷掙的錢。
第三節(jié)：推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?/span>700
陳麗娟以前是做化妝品推銷，她在公司的業(yè)績每月都是第一名被大家譽(yù)為銷售精英，但就是這樣她每月的點(diǎn)工資也不過兩千；她厭倦了為別人打工卻得不到理想的報(bào)酬，于是開始出來自己闖蕩：但是她剛出來擺地?cái)偟臅r(shí)候也是很迷茫的，她也和其他普通的地?cái)傄粯淤u一些普通的商品?？墒怯幸惶鞌[攤在她旁邊的一個(gè)人賣切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想這是一種推銷手段這正是自己的強(qiáng)項(xiàng)啊!于是她就開始去尋找單一的推銷的商品，她賣過驗(yàn)鈔機(jī)、賣過魔術(shù)衣架、賣過拖把；她完全發(fā)揮出了自己以前上班時(shí)的推銷特長，她賣起這些東西來總是得心應(yīng)手價(jià)格總是賣的比別人貴生意也總是比別人好：有時(shí)人家也賣她賣的產(chǎn)品，而且就擺在她旁邊她搞的人家連張都不開，其實(shí)并不是她選對(duì)了產(chǎn)品，而是她完全發(fā)揮了自己的推銷特長。我和她在同—個(gè)市場擺過好幾次，而她每次的銷售額都是一千多，我算了算按照她的利潤每天最少能賺七八百。第四節(jié)：駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千小李是一名貨車駕駛員，以前是在一家物流公司幫人開車一個(gè)月1800 元。后來借錢買了一輛微型貨車開始自己跑運(yùn)輸，但是效益卻不怎么樣隨時(shí)還會(huì)有雇主欠他的運(yùn)費(fèi)，有一家醬油廠長期讓小李為他們運(yùn)輸；結(jié)果，有一天小李去結(jié)運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，人家說沒錢直接給了他一車醬油。小李很煩惱，現(xiàn)在也只能想辦法把這車醬油變成錢了，于是他就開著車到農(nóng)貿(mào)市場里面去賣：他賣的是2元一斤比人家賣的便宜些，好家伙那些老頭老太太都圍卜來買，一天下來他賣了半車醬油，第二天接著賣差不多把—車醬油全部賣完，除了挽回了全部的運(yùn)費(fèi)以外他還多賺了幾百塊錢；于是小李心里開始萌生擺地?cái)傎u醬油的念頭，于是他又回去找到廠家批發(fā)了一車醬油回來，還是按原來2元的價(jià)格賣，他買了一個(gè)擴(kuò)音機(jī)叫賣，因?yàn)樗约河?/span>車子方便所以他也是行走在各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場間，后夾權(quán)貿(mào)市場的生意也不那么好了他就開始跑交易會(huì)；在交易會(huì)上他的銷售方法是：醬油賣4元一廳。然后買兩斤送一把掛面，結(jié)果效果比他在農(nóng)貿(mào)市場還要好．