剛過去的雙十一，小編剁手了一臺液晶電視、兩部手機(jī)和一枚耳機(jī)，在見到賬單前剁的很爽。這部電視是為小編的外公準(zhǔn)備的，所以并不是智能電視，而小編在用的是樂視“黑色919”期間敗家的一臺樂視的智能電視，同時辦了5年的會員，所以小編也稀里糊涂地成為了樂視生態(tài)圈的用戶之一。

樂視超級電視已躋身電視三強(qiáng)之列

對樂視這家公司的印象是從樂視網(wǎng)開始的，就是看看視頻、電影之類的，作用等同于優(yōu)酷、土豆、6間房（如今已淪落到靠美女主播搔首弄姿撩撥屌絲付費(fèi)觀看的地步）。2012年9月19日，樂視宣布跨界做智能硬件，智能電視是其推出的第一個品類，推出后被傳統(tǒng)電視廠商嘲笑得體無完膚，畢竟樂視是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒有生產(chǎn)電視乃至智能電視的經(jīng)驗。

經(jīng)過兩三年的努力，樂視電視已經(jīng)逐步成為業(yè)界不可忽視的一支勁旅，2015年雙十一當(dāng)天，其電視銷量已達(dá)到38.6萬臺，銷售額9.6億元，分別占據(jù)當(dāng)日電視市場的28%和26%。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，11月1日-11月11日期間，全國電視總銷量為172萬臺，同比增長102%，僅雙十一當(dāng)日的電視銷量為139萬臺、銷售額37億元。

另外，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的上升趨勢明顯，已達(dá)6.1%并占據(jù)34%的市場份額；傳統(tǒng)國內(nèi)廠商雖然依然占據(jù)著61%的市場份額，但同比卻有0.2%下降，日系和韓系品牌的市場份額分別是3.1%和2.2%，與同期下降比例分別為4.6%和1.3%。結(jié)合其他電視廠商公布的雙十一數(shù)據(jù)，中國的智能電視格局基本形成樂視、創(chuàng)維和海信三強(qiáng)領(lǐng)跑的態(tài)勢。這樣的成績很難說不是因為樂視采用的生態(tài)鏈補(bǔ)貼形式。小編在樂視黑色919大促上，也是通過一次性辦理了5年的會員后以幾乎免費(fèi)的形式搬回家的，看著各種電視盒子不是被禁就是被迫低頭服軟，順手就買個會員，對多數(shù)人來說，也是很自然而然的事，教育成本非常低廉。

國內(nèi)其他智能電視廠商在面對廣電總局各項針對性政策的時候，可用的方式方法較少，沒有自己能掌控的資源，要么被內(nèi)容方牽著鼻子走，要么就得花大價錢跟其他內(nèi)容方合作。前者如海爾、海信、創(chuàng)維、康佳等等，他們原先只是傳統(tǒng)的電視廠商，踏入智能電視這一行稍晚，且從來未重視過內(nèi)容建設(shè)，這在如今的智能電視比拼中處于弱勢地位；后者又如小米，小米倒是非常重視內(nèi)容建設(shè)，不僅從新浪挖來老沉，也到處投以重金與內(nèi)容方合作，買各種內(nèi)容來充實自己的智能電視，但這需要足夠的現(xiàn)金流。雖然小米的估值已超過450億美元（超過了聯(lián)想也是讓人醉了），但并不代表小米的現(xiàn)金流足夠支撐其為了一款電視產(chǎn)品到處砸錢，何況小米的產(chǎn)品線很多，精力和資金分散嚴(yán)重。另外，PPTV被蘇寧收了，優(yōu)酷土豆又被阿里收了（阿里又是小米死敵魅族的投資方）、愛奇藝PPS目前還不能確定是百度還是阿里的囊中之物（有傳言稱愛奇藝將會被百度賣給阿里）、搜狐體量還不夠大且母公司搜狐本身的頹勢也日漸顯現(xiàn)，小米能合作的還剩誰呢？

樂視在內(nèi)容建設(shè)方面的多年布局總算等到了柳暗花明又一村的時機(jī)。多年前，視頻播放網(wǎng)站是非常燒錢的行當(dāng)，也是巨頭林立競爭慘烈，當(dāng)初拼資本剩下的就這么幾家，樂視雖然并沒成為視頻播放領(lǐng)域的老大，但得益于樂視涉足智能硬件的步伐較為及時，上市時機(jī)的選擇也非常恰到好處，才避免被BAT巨頭爭相收購或投資，也才擁有了靈活的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品布局。視頻播放行業(yè)競爭對手們軍心不穩(wěn)之際，樂視可以騰出手來重點發(fā)展智能硬件，如今又靠生態(tài)補(bǔ)貼硬件利潤的核心模式讓樂視在智能硬件領(lǐng)域也摧城拔寨，殺得風(fēng)生水起。

所以，在智能電視行業(yè)，只要廣電總局存在，并一直維持對電視盒子的高壓政策，樂視這樣擁有可自控內(nèi)容資源的智能硬件廠商就有越來越廣闊的市場空間，取得智能電視品類第一的位置，剩下的無非就是時間問題。

超級手機(jī)已然一副價格屠夫的面孔

樂視超級手機(jī)是其涉足智能硬件領(lǐng)域的第二個品類，也曾經(jīng)被同行不看好過。從第一代手機(jī)產(chǎn)品樂1、樂Pro和樂Max的表現(xiàn)來看，樂視做手機(jī)的態(tài)度和決心是值得肯定的，即便是第一次真正做手機(jī)，幾款手機(jī)的品質(zhì)和配置也都不弱于同期其他品牌的對應(yīng)機(jī)型，更一次性完成了從低到高的人群覆蓋，定位精準(zhǔn)，人群劃分也很合理，市場和消費(fèi)者也并沒有樂視手機(jī)在某個價位段有欠缺的感覺。這種產(chǎn)品策略，比小米先靠極客用戶誕生，又以屌絲用戶作為主要受眾后視圖以小米NOTE沖刺高端市場的方式更有可行性。

打個比方，一家商場突然加了幾節(jié)柜臺賣油鹽醬醋茶，用戶往往會認(rèn)為這家商場增加了新品類，并不會覺得這是商場定位失誤，也不會覺得商場賣油鹽醬醋茶有什么奇怪，更容易認(rèn)為商場里的油鹽醬醋茶價格肯定比超市、便利店高。而如果家門口的小賣部，突然要賣家電、賣電腦，卻容易讓周圍群眾認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，產(chǎn)生不太靠譜的心理暗示，結(jié)果顯然是不好賣。所以，樂視一推出智能手機(jī)就覆蓋高中低三個檔次手機(jī)面向不同消費(fèi)能力的用戶，就有點突然蓋了一個新商場，這家商場高中低檔貨都賣的意思，顯得更自然。

本年度的雙十一大促，樂視超級手機(jī)全網(wǎng)銷售額為4.2億元，可惜樂視11月份剛發(fā)布的樂視1S缺席。小編手里用的是黑色919期間購買的32G版樂視1，雖然是塑料外殼，但使用2個月以來并沒有發(fā)現(xiàn)很明顯的短板。而加入了指紋識別功能的樂視1S，選用聯(lián)發(fā)科MTK X10八核64位處理器，搭配3G RAM+32G ROM存儲組合，5.5英寸1920*1080分辨率屏，500萬+1300萬像素攝像頭組合，3000mAh聚合物鋰電池，運(yùn)行基于Android Lollipop深度訂制的eUI5.5 OS，通用版支持移動聯(lián)通雙4G，請注意：售價1099元！這樣的硬件配置在其他品牌的旗艦級手機(jī)上出現(xiàn)也是常見之事，售價一般也在1500元以上，但樂視1S以1099元的超級震撼價發(fā)布，雖然需要2-3周才發(fā)貨，但其關(guān)注度也非?；鸨?，如果這款手機(jī)能參加今年的雙十一大促，超級手機(jī)整體銷售額破6億元完全不成問題，說不定能擠進(jìn)本年度手機(jī)銷售額排行榜的前5名。

根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，樂視超級手機(jī)也以無法統(tǒng)計的無窮大增長比例，與奇酷1362%、錘子868%共同成為成長最快的新晉手機(jī)品牌。這個無窮大自然惹來很多爭議，認(rèn)為夸張的程度太高，小編是這么認(rèn)為的：樂視作為真正意義上的第一次做手機(jī)，以前完全沒有過在京東銷售手機(jī)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，所以基數(shù)是0，那么在0的基礎(chǔ)上，賣的越多自然越接近所謂的無窮大。錘子在京東上有了相當(dāng)長時間的銷售基數(shù)，增長數(shù)據(jù)也自然是以其基數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。奇酷雖然也是今年才推出，但京東很可能把原歸屬酷派的大神品牌的基數(shù)納入了奇酷的計算基數(shù)，所以增長率被定為1302%，按照小編的理解，也應(yīng)該把奇酷的增長率定義為無窮大。

生態(tài)圈到底是什么

樂視推出超級手機(jī)之際，開始推行其生態(tài)圈的理念，繞得多數(shù)人云里霧里，搞不懂究竟是個什么東西，能讓樂視從上到下推崇備至。

我們都知道，樂視最核心的業(yè)務(wù)其實還是樂視網(wǎng)，這里聚集著千萬級的用戶和海量視頻資源，是樂視能與其他巨頭抗衡的核心業(yè)務(wù)，只有在這方面，樂視才能躋身前5名甚至前3名，隨著競爭對手此刻正面臨合并、收購、出售等情況軍心不穩(wěn)，樂視網(wǎng)想沖第一名也完全有可能。

既然樂視網(wǎng)是樂視的核心業(yè)務(wù)，追求會員數(shù)就是其重中之重。如何獲取更多會員、如果讓會員更具粘性、如果讓會員愿意多掏會員費(fèi)？除了多提供視頻內(nèi)容外，與硬件進(jìn)行捆綁就成為最容易實現(xiàn)的方法之一，所以樂視才順勢推出了電視、手機(jī)這樣的設(shè)備，而所謂的樂視自行車、樂視汽車，則完全是情懷產(chǎn)品了，此處按下不表。

對于一個網(wǎng)站的會員來說，付費(fèi)跟未付費(fèi)的差距僅僅是后臺幾行代碼，操作成本幾乎為零。付費(fèi)會員可觀看無廣告的視頻，也可以收看原先無法看到的付費(fèi)內(nèi)容，對于視頻重度用戶來說，這個會員費(fèi)是值得的，關(guān)鍵是300多元的會員費(fèi)對于如今生活水平的用戶來說也并不貴（很多地區(qū)有線電視每個月還得收36塊呢）。對于樂視來說，獲得用戶的會員費(fèi)后，既可以進(jìn)一步擴(kuò)充視頻資源，也可以貼補(bǔ)硬件利潤，相當(dāng)于把會員的會員費(fèi)拆分為：內(nèi)容擴(kuò)充基金和硬件利潤（超級電視和超級手機(jī)的售價約等于成本價），最終目的還是為了獲取更多的會員和會員費(fèi)。讓會員一次性把幾年會員費(fèi)付完就可以獲得免費(fèi)的超級手機(jī)或超級電視，實則是一個非常高明的妙招，幾行代碼的操作成本獲取幾年的會員費(fèi)作為其他項目的成本和利潤，既保證了現(xiàn)金流又能同步獲得硬件銷量的增長。這其實就是樂視生態(tài)圈模式的核心所在！

樂視生態(tài)圈戰(zhàn)略能帶來多大的未來

如果說小米模式是對手機(jī)等智能硬件行業(yè)進(jìn)行了第一次顛覆，那么樂視生態(tài)圈模式可能算得上是對智能硬件行業(yè)的第二次顛覆。不同在于，小米旨在打造“智能硬件群+共同的MIUI系列+互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)，樂視則要打造“視頻內(nèi)容資源+基礎(chǔ)硬件服務(wù)”。小米通常以爆款思維來給某個行業(yè)帶來所謂的顛覆和改革，爆款吸引來的往往是對價格極其敏感的屌絲群體，其消費(fèi)能力有限但傳播力非常強(qiáng)大，所以小米是最有話題性也是最容易產(chǎn)生聲量的品牌。樂視以付費(fèi)會員為基礎(chǔ)，為了看視頻付費(fèi)成為會員的消費(fèi)者必然不是盲目追求低價產(chǎn)品的用戶群體，這些非屌絲群體被樂視定位為精英群體或準(zhǔn)精英群體，他們往往有購買力但缺傳播力，他們買完某件產(chǎn)品或服務(wù)后，往往就成為了沉默的一群人，絕少會到處炫耀到處顯擺，不炫耀不顯擺就缺乏所謂的傳播力，所以你看樂視的每一場發(fā)布會，幾乎都是邀請明星大腕助興，但事后聲量依然很小，畢竟明星大腕才不會幫你樂視到處宣傳（付費(fèi)除外）。

小米和樂視這兩種不同的模式，發(fā)展的方向和空間也都不盡相同，不能說誰好誰壞，也不能過早界定到底誰會戰(zhàn)勝誰，畢竟兩種模式針對的受眾本身也存在極大的不同。只是，小編覺得小米的模式需要再升級，否則將有自我毀滅的可能性，其小米NOTE就是最好的說明。

小米用戶絕大多數(shù)都是過分追求低價的用戶群體，也即所謂的屌絲（沒有貶義），但往往他們的要求又是極其苛刻的，總是希望能以極低的價格買到旗艦級產(chǎn)品和貴賓級服務(wù)，所以小米就必須不斷地超級低價和超高配置來滿足他們，一旦有違背馬上會被黑得體無完膚。經(jīng)過近5年的飛速發(fā)展，讓小米的高層盲目認(rèn)為小米的用戶已經(jīng)得到成長，應(yīng)該具備了消費(fèi)更高價位產(chǎn)品的能力，于是很自信地推出了售價接近4000元的小米NOTE系列，結(jié)果被慘淡的銷量狠狠打了臉。即便連續(xù)召開8場發(fā)布會先后提出女神版、張杰版、高配版、全網(wǎng)通版、頂配版……也均無濟(jì)于事。到雙十一，小米NOTE最低只有1799元，其官方甚至不再提這款產(chǎn)品的具體銷量和銷售額了。不知道這樣的結(jié)果，有沒有讓小米高層意識到這種爆款思維已經(jīng)讓小米的品牌承擔(dān)不起高溢價，也絕無可能再支撐小米推出任何形式的高端產(chǎn)品，除非其屌絲群體一夜間全成為了追求品質(zhì)而非低價的用戶，但這種可能性顯然希望渺茫。

樂視的生態(tài)圈模式，雖然說不上很新鮮，但卻是執(zhí)行得最好的廠商沒有之一。樂視的用戶中以付費(fèi)成為會員的形式占據(jù)多數(shù)，表面上看用戶會認(rèn)為自己其實是賺了，畢竟簡單地以年費(fèi)*年限來計算可以白得一部硬件（而且配置很棒），心理上是非常容易被打動的。如上所述，看視頻都愿意花錢的用戶，早已經(jīng)脫離盲目追求低價產(chǎn)品的境界，成為具備一定消費(fèi)能力的用戶群體，這些用戶除了悶聲享受服務(wù)和繼續(xù)提升自己的生活品質(zhì)外，根本懶得去社區(qū)、論壇、圈子、社交平臺曬、炫耀自己購買了什么又享受到了什么服務(wù)。打個比方，你買了輛大眾價位的汽車，你會很樂意加入各種車友會，與大家各種互動各種集體出游，恨不得每天都讓你朋友圈的人、你的社交平臺粉絲們知道你擁有了一輛車；但你發(fā)現(xiàn)沒？購買奔馳寶馬等高級汽車的人群，曬的比例就少很多很多，他們往往低調(diào)內(nèi)斂，因為對他們而言，買輛這樣價位的車跟我們大眾下館子吃飯差不多的感覺，沒什么值得炫耀的；而那些購買超級豪車、超跑的人群，又往往并不是為了炫耀而炫耀，他們在某種程度上具備了發(fā)燒友的潛質(zhì)，但即便是炫耀，他們也通常在一個非常小的圈子，而絕對很少會去社交媒體大肆宣揚(yáng)。以上人群，誰有消費(fèi)者力呢？誰又有大把時間和精力到處泡論壇、社交平臺、圈子與別人攀比、曬、炫耀自己從某些文章看到的所謂專業(yè)知識呢？顯然，這些種種，都驗證了“屌絲沒有消費(fèi)力但有傳播力，土豪沒有傳播力但有消費(fèi)力”的營銷觀點。

所以，只要樂視的產(chǎn)品品質(zhì)不出問題，資金鏈不出問題，服務(wù)不打折扣，小編認(rèn)為成長空間要大于小米那種廣撒網(wǎng)坐等魚的模式，何況當(dāng)屌絲群體逐漸成長后，也會自我清醒地認(rèn)識到需要購買更高品質(zhì)的產(chǎn)品，從而意識到“一份價格一分貨”的真理，畢竟吃慣了白菜也是想多吃吃肉的。