大家好，我是淡定 一個(gè)個(gè)人運(yùn)營（在家接店鋪單做滴）

今天就講講鉆展吧。 

說到鉆展，感覺話題可多可少。

說話題多，是因?yàn)闉榱藴y(cè)試，要不斷經(jīng)過多個(gè)計(jì)劃的測(cè)試，位置測(cè)試，圖片測(cè)試，預(yù)算測(cè)試等。

說話題少，它不像直通車，其實(shí)反而在操作上，更簡潔方便，維護(hù)也是這樣。所以今天聊鉆展，不像直通車，基本上一篇就可以講個(gè)八九不離十的內(nèi)容了，至于平時(shí)的測(cè)試之類的，那不沒什么多的技巧，只是時(shí)間和精力花的多少的問題。

鉆展如何開通這些，今天就不講了。主要就講以下幾點(diǎn)。

1 鉆展的特性。

2 鉆展的基本操作。

先說說鉆展的特性，咱們對(duì)鉆展有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槎际菍儆诟顿M(fèi)推廣，而且淘寶的日常付費(fèi)推廣， 主要就是兩個(gè)。一 直通車。二 鉆展。

所以我們就結(jié)合直通車，來對(duì)比一下，和直通車比起來，鉆展的一些特性，以及什么樣的情況下，才會(huì)需要用到鉆展。

A 鉆展會(huì)出現(xiàn)在哪些地方？




在鉆展后臺(tái)，上面紅框框的地方，都是可以投放的地方。而且紅框里的每個(gè)地方，又分為很多細(xì)分的地方。就拿淘寶首頁舉例。






上面紅圈圈的地方，都是在淘寶首頁，鉆展可以投放的位置。

所以鉆展可以投放的地方是非常非常多的。

B 鉆展是按什么扣費(fèi)的？

和直通車按點(diǎn)擊扣費(fèi)的規(guī)則不同，鉆展是按千次展現(xiàn)扣費(fèi)的。什么意思呢？你可以通俗的這樣理解，假如你的鉆展價(jià)格是每一千次20元。那么，你投放的廣告，被展現(xiàn)給1000個(gè)人看到，不管有沒有點(diǎn)擊你的廣告，反正就被扣走20元！

這種收費(fèi)規(guī)則，就給了我們一個(gè)很大的思考：這鉆展廣告圖片的點(diǎn)擊率，是何等的重要！圖片點(diǎn)擊率越高，平均分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)流量的花費(fèi)，就越便宜！

你看，按收費(fèi)規(guī)則，假如你投放某個(gè)位置的鉆展，價(jià)格是千次展現(xiàn)20元。如果這1000個(gè)人看到，有20個(gè)人點(diǎn)了。那如果這20個(gè)流量，分?jǐn)傁聛?，每個(gè)流量你的費(fèi)用是 20元除以20=1元。

那要是你的點(diǎn)擊率很高，有40個(gè)人點(diǎn)呢？那你的這40個(gè)流量，平均是0.5元。

那，要是坑爹的點(diǎn)擊率只有千分之一呢，也就是1000個(gè)人看到，才1個(gè)人點(diǎn)呢？對(duì)不起，那就是用20元，才買到了1個(gè)入店流量?。?！那尼瑪就貴死了！

所以做鉆展，在花費(fèi)上，我們要想省錢，就是2點(diǎn)。

1 不斷換不同的圖片，去測(cè)試點(diǎn)擊率，一直找到點(diǎn)擊率很滿意的為止！這一點(diǎn)，和直通車如出一轍，他的一個(gè)很大的核心就是 點(diǎn)擊率！而在同一個(gè)位置，決定你點(diǎn)擊率高低的，就是你的圖片！

2 在保證能夠花掉你的預(yù)算的前提下，盡可能低的出一個(gè)最低價(jià)。

為什么說要在保證花掉預(yù)算的前提下呢？假如你今天打算花掉1萬元，結(jié)果你只花掉了5000，那說明你出價(jià)太低，錢花不完，那往往也意味著，你沒有買到你理想中的足夠流量。這等于是沒完成流量目標(biāo)，總不行吧？所以這個(gè)是前提。

好，滿足這個(gè)前提下，怎么才能知道什么樣的價(jià)格是最低的呢？很簡單，我們來舉個(gè)例子。

假如，你預(yù)計(jì)明天要花1萬元鉆展廣告費(fèi)，然后先是出價(jià)20元。那么會(huì)出現(xiàn)兩種情況。

1 沒有花光1萬。

2 花光了1萬。

額，好像是廢話。

對(duì)于第一種，提高出價(jià)，一直到能消耗掉1萬為止。

那么對(duì)于第二種，花光了，你就調(diào)低價(jià)格，比如調(diào)整到19元，然后再觀察一天，到時(shí)候看下，是否能花完。如果還能花光，那就繼續(xù)降低出價(jià)。。。一直到了你發(fā)現(xiàn)1萬元消耗不完了。比如只消耗了9500的樣子，那你就再加一點(diǎn)價(jià)格回去，那這個(gè)價(jià)格，就是所謂的價(jià)格拐點(diǎn)。

好，從省錢的角度來講，這種出價(jià)調(diào)整的辦法是沒錯(cuò)的。但是如果考慮到流量質(zhì)量問題，那這種出價(jià)方法未必靠譜！至于為什么，我這一下子還真不知道怎么表達(dá)，以后等我理出頭緒和表達(dá)的方法了，再說吧?？傊?qǐng)記得，對(duì)于鉆展的的出價(jià)，不要太過于嚴(yán)密地去用我上面的說的方法找那個(gè)拐點(diǎn)，而是在能力范圍內(nèi)，稍微高出一些這個(gè)拐點(diǎn)也無妨的。高質(zhì)量的流量，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率嘛。

所以你真的想降低平均每個(gè)流量的點(diǎn)擊費(fèi)用，還是想辦法提高你的鉆展圖片點(diǎn)擊率吧！

這里還要說一點(diǎn)的是，鉆展的消耗，和直通車不同的地方。假如直通車，你賬戶里還有3000元，但是會(huì)出現(xiàn)因?yàn)檫^早就消耗完3000元而提早下線的，什么時(shí)候錢不夠了，就提前沒了。而鉆展，假設(shè)你的的預(yù)算是3000元，而且設(shè)置從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段的話，那他會(huì)把你這個(gè)3000元的消耗，均勻地分?jǐn)偟矫總€(gè)時(shí)間段里去，不會(huì)出現(xiàn)還不到晚上10點(diǎn)，就提前幾個(gè)小時(shí)消耗完的情況。 

C 什么樣的店鋪適合投放鉆展？

鉆展對(duì)于整體店鋪的美工要求比較高。由于鉆展是可以只能定向到某一種人群或是某種類似店鋪，而不能非常精準(zhǔn)定位到某個(gè)產(chǎn)品，所以一般鉆展的投放，都是投放店鋪首頁或是專題頁面，很少像直通車一樣直接投放單品。那么就要求你店鋪整體的美工水平比較好，不至于讓人進(jìn)來一看，還沒來得及看你具體的寶貝頁面，就選擇離開。

另外也是基于上面這一點(diǎn)，鉆展更適合那種整體店鋪絕大部分產(chǎn)品都有一定銷量，每天都有好多款產(chǎn)品在賣的，即動(dòng)銷率比較好的店鋪。不適合一個(gè)店鋪只有一兩個(gè)爆款在賣，而其他產(chǎn)品都不怎么賣的店鋪。這也是為什么你看到投放鉆展的，大部分都是那種整體店鋪運(yùn)營水平和產(chǎn)品都銷售不錯(cuò)的店鋪。

那么往往小賣家就達(dá)不到這種水平。光是美工不斷作圖測(cè)試圖片，估計(jì)小賣家都達(dá)不到。但是這里要強(qiáng)調(diào)的是，這是從整個(gè)店鋪運(yùn)營店鋪和綜合實(shí)力上來講，小賣家往往不適合投放鉆展的原因。而很多小賣家之所以感覺投放鉆展那是大店鋪的事情，和自己無關(guān)，反正我投不起的一個(gè)想法是：鉆展要花大手筆的錢！其實(shí)要說到錢，那倒不是這樣的。哪怕是淘寶首頁的焦點(diǎn)圖，如果你真的能夠符合鉆展投放的基礎(chǔ)，那不需要考慮錢，照樣可以去玩。因?yàn)橐惶鞄装僭部梢陨咸詫毷捉?，或是說可以去玩鉆展！

D 比起直通車，鉆展可以買到更多的流量。

直通車，就算你要打造一款爆款，那么在很順利的情況下，即便是女裝這種淘寶第一大流量的類目，在單款上，一天要花出5萬以上的錢去購買流量，還是有一定難度的。受到各種因素限制，本身搜索流量的限制擺在那里。

而鉆展，呵呵，尤其像女裝，一天你要花幾十萬都是可以花出去，只要你有錢。你可以買到巨大海量的流量。所以鉆展，可以彌補(bǔ)很多大店對(duì)光通過直通車流量不夠的需要。

E 既然有了直通車，為什么還要有鉆展？

1 上一條說過，彌補(bǔ)直通車流量的不足，往往大店鋪需要。

2 對(duì)于一些品牌，投放鉆展可以提高品牌曝光度。

3 對(duì)于某些高端產(chǎn)品，比如幾千元的真皮皮衣，如果你想投放 皮衣 這個(gè)詞，那就顯得轉(zhuǎn)化很低，因?yàn)槿思宜阉?皮衣 ，可能沒想過買真皮那么貴的，加上直通車?yán)镆淮蠖训?皮夾克 在和你搶，你搞不過。而只投放 真皮皮衣這些，你又不滿足流量，那可以用鉆展流量來彌補(bǔ)。而且往往這種高端產(chǎn)品，鉆展轉(zhuǎn)化率未必就比直通車低。

4 對(duì)于特殊性的節(jié)日或活動(dòng)，比如整個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)都很給力，或是碰到雙十一這種大型活動(dòng)，你想要快速的來海量流量，那可以用鉆展。

5 對(duì)于一些直通車點(diǎn)擊價(jià)格高的離譜的類目和產(chǎn)品，可以考慮鉆展。因?yàn)殡m然鉆展轉(zhuǎn)化率往往沒直通車高，但是因?yàn)樵谧龊勉@展點(diǎn)擊率的情況下，單個(gè)流量的費(fèi)用可能比直通車便宜好多好多，那從投入產(chǎn)出比考慮，也是值得一試。

6 和直通車的店鋪頁面投放一樣，鉆展可以同時(shí)用首頁或?qū)I(yè)頁投放，同時(shí)去引導(dǎo)賣好多款，前提是你的這些款都不錯(cuò)。。

7 可以用鉆展配合量子熱點(diǎn)圖，快速分析一批款的好壞，所謂的測(cè)款。

8 當(dāng)你一個(gè)爆款到了無法無天，轉(zhuǎn)化好的逆天的時(shí)候，你直通車該拿的流量都拿了，還是滿足不了你對(duì)流量的需求，就可以考慮用鉆展來進(jìn)行單品的投放了，親！

9 其它。一些其它的不常見用途，或是我一下忘記了，沒想到的，我這里就不一一羅列了。

直通車是付費(fèi)版的搜索，尤其是直通車的關(guān)鍵詞投放，是在人家搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞以后，才能看到你的廣告，是屬于人找產(chǎn)品；鉆展，剛好相反，不需要人家搜索，而是當(dāng)他打開各種淘寶的頁面，我們主動(dòng)展現(xiàn)給人家看，是屬于產(chǎn)品找人。這一點(diǎn)，他唯一和直通車相像的，就是直通車?yán)锩娴亩ㄏ蛲斗拧?br>
和直通車定向一樣，既然是產(chǎn)品找人，那一般情況下（也有特殊情況），鉆展的轉(zhuǎn)化率是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直通車的轉(zhuǎn)化率的。

但是如果操作得當(dāng)，鉆展的平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用，是要低于直通車很多的。像女裝，一般來說，三到五毛，就能拿下。

本來想今天一口氣寫完，結(jié)果一說起來，發(fā)現(xiàn)一篇說不完，那具體一些操作細(xì)節(jié)，就放到明天的日志吧。這篇，主要就是大概介紹下鉆展的一個(gè)性質(zhì)，讓大家對(duì)他有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于很多小賣家，可能你感覺相比直通車，鉆展對(duì)你太遙遠(yuǎn)了些，沒關(guān)系。可以先看看，以備后用。對(duì)于有鉆展投放經(jīng)驗(yàn)的，正在投放的，歡迎探討。

有什么疑問的，歡迎留言哈