有業(yè)績沒利潤，利潤逐年下降。

有部門沒價值，內耗逐年升級。

有想法沒落地，管理難以突破。

對于本土大作坊式企業(yè)如何突圍？一句話發(fā)動群眾的力量，讓員工當家做主。建立劃小核算單位、參與經營、自主決策、利潤共享的游擊隊打法，拿下市場政權。這套經營模式落地需要建5個支柱。

1.文化支柱。

建立信任經營、透明經營、參與經營、分享經營、人性經營的文化系統(tǒng)。透過滿足員工的人性需求、通過讓員工以經營身份改變員工思維模式和行為模式，變被動為主動。

2.分配支柱。

民企目前主要以業(yè)績分配作為主導，我們做企業(yè)的要知道做業(yè)績是為了做利潤、做利潤是為了做收益率?，F(xiàn)在很多企業(yè)有業(yè)績沒利潤、也有企業(yè)有利潤全是三角債務，怎么辦?讓每個核算單位以收益率、利潤率、周轉率作為分配指標。讓他們自己去關注自己的收入成本費用，關注利潤和收益率。

至于劃小的核算單位越細肯定越好、可以是人員產品客戶訂單這些單一的主體，也可以是區(qū)域部門事業(yè)部分公司組織主體，根據(jù)企業(yè)的價值鏈、利潤鏈、人才鏈來設計推進步驟。

3.數(shù)據(jù)支柱

建立各核算單位匹配的收入成本費用核算報表，讓負責人既要知道錢怎么賺又要知道錢怎么花，知道利潤怎么產生。通過收入和成本對話、成本由收入買單來杜絕無效成本。讓負責人自主決策、參與經營來管控利潤。讓負責人用數(shù)字來管控經營活動價值。通過每天核算數(shù)據(jù)更新來決策經營活動。

4.責任支柱。

分配機制是導向，是激勵，是驅動。通過財務目標達成來決定分配本身就最大可能承擔責任，因為每個核算單位負責人都是小老板，他一定會用主人翁的態(tài)度來做而不只是靠素養(yǎng)。

另責任的擔當就是指標的達成。財務目標的達成是因為客戶目標的達成、客戶目標的達成是因為運營目標的達成、運營目標的達成是因為人才目標的達成，我們要設計崗位的指標鏈，建立價值鏈的膝跳反映和指標看板，而不是一個指標庫。

5.改善支柱。

通過經營會議來帶動管理改善。我們所做的目標計劃管理很多人都認為是公司管控我們的手段，我們所做的流程管理5S管理員工都認為是增加麻煩，我們所做的精益生產六西格瑪績效管理員工都說太專業(yè)，是因為他們根本不知道管理改善到底有什么作用，跟他們有啥關系?當他們知道是為了支撐財務目標達成、而財務目標又跟他們收入掛鉤、他們自然不需要教育。這個時候他們自然會學先進的管理技術、提高人均效能。

任何管理技術落地都是表格和制度。

5個支柱環(huán)環(huán)相扣、5個支柱邏輯嚴謹、需要科學測算和指導。

（請在微信搜索“經理人分享日志”或“manashare”關注公眾號，或者下載iPhone應用“經理人分享”，與45萬職業(yè)人一起，暢享一份閱讀、思考、實踐的快樂。）

文章所涉及判斷和結論為作者個人觀點，并不代表經理人分享立場。

知識點： 指標