營銷中，最核心的一個問題，就是你要知道你的產(chǎn)品要賣給誰！腦白金，堪稱此類的正面案例，老人是腦白金的用戶群體，但實際消費群體卻是其子女。因此，在搞營銷說辭賣點的時候，就要研究其子女的消費心理。

試問，你的產(chǎn)品消費群體找準了嗎？

大部分的營銷人在選擇媒體推廣時，都會下意識的想到面面俱到，生怕疏漏了某類媒體而丟失了那部分的消費者，導致宣傳推廣效果減半。本質(zhì)上而言，這都是庸人自擾。

在媒體投放時，切記搞平均主義！平均主義就意味著，你在哪個媒體上都無法形成影響力。毛主席早就教導我們，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上一定要“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”。

如果你無法在某一媒體實現(xiàn)影響力，制造出輿論話題的話，那么你此次的營銷推廣基本上打了水漂。縱觀那些成功的營銷案例，都是集中優(yōu)勢資源投放某一類媒體，形成影響力，制造品牌熱度及高關(guān)注度。比如，早期，蒙牛、娃哈哈、伊利、茅臺等央視標王企業(yè)；最近的加多寶、百雀羚、OPPO等青睞各大娛樂性衛(wèi)視；滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞移動社交類媒體。

廣告播放也講究心跳。播放中搞平均主義一樣要不得。君不見恒源祥在奧運期間高頻次播放其12生肖廣告；腦白金逢年過節(jié)必拿重金砸廣告；王老吉、加多寶、康師傅等企業(yè)在夏秋銷售旺季鋪天蓋地廣告來襲。

“3次形成印象，7次形成記憶”，讓人記住你品牌的最好辦法，不是一天播一次，連續(xù)播30天，而是一天播30次，只播一天；

如何在短時間內(nèi)強J用戶眼球，這是每一個營銷人都應(yīng)該要思考的事。

敗家四：宣傳內(nèi)容沒做好，一切努力都白費！

好的內(nèi)容會長腿。優(yōu)秀的品牌都懂得如何制造口碑，讓用戶幫我們做傳播，做到口口相傳。

小米從不做廣告，但卻最懂得如何搶首發(fā)、上頭條；

凡客體，沒花一分錢，網(wǎng)友自嗨其中；

杜蕾斯總是在第一時間迎合網(wǎng)絡(luò)熱點事件；

最后，最好的廣告就是推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品就是企業(yè)最好的代言人，所謂的品牌形象廣告都是YY之物；

敗家五：面面俱到、賣點太多就是沒有賣點！

大部分營銷人都容易陷入“產(chǎn)品自戀癥”，自家產(chǎn)品優(yōu)點太多，廣告說辭太少，恨不得把所有的產(chǎn)品優(yōu)點都一股腦的告訴消費者。

但實際情況卻不是這樣。首先，用戶記憶力有限，其次用戶健忘，第三，用戶被其他信息所干擾。所以，成功的品牌營銷都有一個清晰的定位。這個定位就是產(chǎn)品最大的賣點、最有利的價值點。

海飛絲只說“去屑”，王老吉只說“預防上火”，舒膚佳只說“長效抑菌”！

說多了，消費者記不住，那就等于沒說！

做廣告的切記：少即是多！

敗家六：廣告一換再換，缺乏堅持！

最后一條小編認為是最為重要的一條。任何事貴在堅持，敗于半途而廢。

廣告，本質(zhì)上是一種投資，對消費者大腦的一種投資。如果你的廣告語老變，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全浪費掉了。

微信ID：car698

長按左側(cè)二維碼關(guān)注