今天,我想跟諸位創(chuàng)業(yè)者和未來創(chuàng)業(yè)者討論這樣一個話題。

創(chuàng)業(yè)者的基礎素養(yǎng)有哪些？

很多人以為創(chuàng)業(yè)者最基本的素養(yǎng)包括創(chuàng)新力、學習力、團隊組織能力等等。其實這些都不是最關鍵的。

最關鍵的投資人往往說不出口，那就是你的流氓程度。

我們來回顧一下BAT是怎樣養(yǎng)成的？

搜索起家，廣告發(fā)家

民營醫(yī)院、減肥藥、老中醫(yī)、包治百病會占到它們半數利潤以上。而這些，絕大多數都是未經查證的。

以至于央視多次曝光。

他們的業(yè)務員，查遍所有中小老板電話，不厭其煩的一遍遍打過去。為的就是你在百度上面打廣告，最低價五六毛錢一個點擊，高的幾十上百一個點擊。有沒有效果，他們不關心，能收到錢才是真。

他們專門拉業(yè)務的區(qū)域代理公司都已經上市。

而央視，只要給廣告費，依然會在春節(jié)晚會上播放他們的廣告。

抄襲起家，抄襲發(fā)家

QQ抄襲ICQ、TM抄襲MSN、游戲大廳抄襲聯眾、對戰(zhàn)平臺抄襲浩方、QQ堂抄泡泡堂、QQ三國抄冒險島、QQ飛車抄卡丁車、QQ幻想抄襲夢幻西游、QQ尋仙抄誅仙、拍拍抄淘寶、財付通抄支付寶、搜搜問問抄百度知道、QQ炫舞抄勁舞團。微博、詞典、音樂、輸入法，無所不作，無所不抄。

抄襲不犯法，能交稅才是真。

以至于創(chuàng)業(yè)者的經典問題是：騰訊如果去做你們怎么辦？

以至于明明當年的3Q大戰(zhàn)騰訊占理，還是被眾多網友指責。

現在PONY收手了一些，先收購，收不掉再抄。

業(yè)務起家，業(yè)務發(fā)家

早年阿里的主要收入是中國供應商和誠信通。情形是這樣的。江浙滬的中小企業(yè)都被阿里的業(yè)務員跑了個遍。每天都有阿里巴巴的員工進行陌生拜訪，小老板們手里都有一盒阿里業(yè)務員的名片。以至于經常出現這樣的情形。老板們會說：我跟你們簽單了，你能保證你們阿里巴巴以后不來煩我么？

聽這話，阿里員工和劉一秒的斯巴達有一拼啊。

再說淘寶網。為了進聚劃算團購。為了封店開店。阿里的電小二們也大賺特賺了一筆。即便到了現在，淘寶和天貓一大半流量仍然是靠刷單得來。以至于刷單平臺也開了淘寶店賣充值卡。（我個人去投訴淘寶客服根本不管的）。刷單團隊和淘寶已經結合成了很緊密的共生共贏鏈條。

即便是天貓，如果不是知名品牌，也是假貨遍布，全靠刷單來混飯吃。

這也是京東之所以崛起的因素。也是垂直電商挖墻腳的契機。

即便是淘寶小賣家，如果不交旺鋪費，不交直通車，也是根本沒生意的， 相當多的賣家半數以上的利潤都交給了阿里巴巴。

而在零利率的背后。阿里貸款幾乎高達20%的年利率。

是創(chuàng)業(yè)樂土，還是血汗工廠？

馬大師已經開始逐鹿歐洲，匯報中央了。

病毒起家，安全發(fā)家

撇去紅衣教主之前的履歷。在360安全衛(wèi)士初期，周大師先是炮制了一些炸裂病毒投放市場。然后再宣布安全衛(wèi)士第一時間攻克。

一時間人心向背，一時間所向披靡。

而3Q大戰(zhàn)的起源，更是因為直接劫持QQ登錄入口（等于用戶的密碼直接輸入給360）。同時封殺了網易、新浪、搜狐各家的首頁廣告。當時看著各家首頁一方方白塊。小天心里也是覺得極為怪異的。

當時的360，每年都要跟十幾家互聯網公司打官司。百度、金山、可牛、傲游、騰訊等等。以至于雷軍做的小米也被撕。

教主霸氣！

系統起家，手機發(fā)家

小米的流氓本性隱藏的極好。雷布斯因為吃過了當初盤古的苦。做小米時極注重營銷。在手機不能按時供應時，幾個創(chuàng)始人開始在微博上曬情懷，痛哭流涕，曬加班，曬辛苦。發(fā)現果然管用后，每次發(fā)布會繼續(xù)曬一遍，我們?yōu)榱擞脩粲卸喽喽嗝葱量?。為了減輕十克的重量推倒重來等等，我們把成本做到了極致。

然而，2012年紅衣教主一開炮，小米手機兩個月里降價700。兩個月里成本能省這么多，我也是醉了。

然后就是無休止的搶購，轉發(fā)，雇傭大量水軍造勢。

真正用過小米的人就知道，小米1的800萬像素實際上只有200萬，小米2的充電接口會經常有問題。我周邊持有小米手機的人，大概40%都去維修過。我自己的小米4去修了2次（換一個電源鍵100塊）。

雷布斯一邊說著小米不追求第一，一遍曬雙11業(yè)績銷量第一。雙11做的眾籌手機1000塊，后來發(fā)現只給幾百塊手機的粉絲們想要退款。這種產品退款第一為什么不曬一下？

雷布斯一邊吹著小米跑分第一。一邊做了安兔兔這家跑分公司。這種技巧，沒有友商提醒恐怕一般人很難發(fā)現。

不過大家也知道，所以看在價格低的份兒上，算了。