|
先來說雞。 經(jīng)濟(jì)學(xué)第一堂課教的便是“供給與需求”，作為創(chuàng)業(yè)者必然都是 “供給者”，而市場(chǎng)就是 “需求者”。首先你所面向的市場(chǎng)，應(yīng)該具有高度成長(zhǎng)性。全新市場(chǎng)因?yàn)橐逃褂谜?，除非資源充足，否則不適合創(chuàng)業(yè)，相對(duì)的，非全新但還在成長(zhǎng)的市場(chǎng)，卻最適合創(chuàng)業(yè)公司生長(zhǎng)。 其次，創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是要把精力放在產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配上，要找到用戶或消費(fèi)者能很快接受的產(chǎn)品。任何產(chǎn)品或服務(wù)，只要它最終能夠明確地為人減少痛苦或者增加樂趣，就都是件可做的生意。 第三，產(chǎn)品受不受歡迎雖然和市場(chǎng)銷售有關(guān)，但最重要的還是產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)者真正的需求，讓他們感受到價(jià)值。所以在推出的產(chǎn)品上，你至少要能回答下面的三個(gè)問題: 1 客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求量 2 需求的成長(zhǎng)速度 3 不同客戶群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品需求的異同 最后是差異化，你一定要能讓自己和消費(fèi)者在一分鐘內(nèi)就能說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如更新速度最快、最安全、最多內(nèi)容等，雖然有時(shí)候事實(shí)并不那么精確，但是當(dāng)所有人認(rèn)為你怎樣怎樣的時(shí)侯，這就形成了事實(shí)。就像很多人認(rèn)為蘋果比安卓好用，即便在30%的領(lǐng)域中安卓更好，也無濟(jì)于事。 下面是湯。 創(chuàng)業(yè)者每天遇見的問題多是似是而非的問題，比如說： 客戶要求最高品質(zhì)，同時(shí)又要求最低價(jià)格。 希望每個(gè)人獨(dú)立的才能發(fā)揮，同時(shí)又需要團(tuán)隊(duì)精神。 …… 對(duì)于這些互相矛盾的問題，應(yīng)該怎么辦？可以試著將存在的矛盾予以妥善的先后順序排列，從中尋求平衡。也許不一定每次都是最佳答案，但至少可以得到公平的解決途徑，比如： 客戶當(dāng)然要求最高品質(zhì)，但我們會(huì)盡力提供最實(shí)惠而可競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。 鼓勵(lì)公司內(nèi)每個(gè)人獨(dú)立才能發(fā)揮，但一切都必需照顧到團(tuán)隊(duì)的合作與融洽。 …… 最后是有毒。 創(chuàng)業(yè)這東西有些許成分是天生的，因?yàn)榧夹g(shù)可以變好，眼界可以開闊，只要愿意即可，但是“稱霸 ”的野心和 “堅(jiān)定” 的意志，不是靠練習(xí)就能得來的。人們都喜歡看到英雄，容易在英雄登頂?shù)哪且粍x那陷入夢(mèng)幻而忘了背后那段非常人可忍的淬煉過程，而且，要當(dāng)英雄不但要天時(shí)地利人和，還要有相當(dāng)?shù)臋C(jī)運(yùn)和能耐。創(chuàng)業(yè)是有機(jī)會(huì)成為英雄，然而變成失敗狗熊的機(jī)率遠(yuǎn)高過成功英雄。 1.創(chuàng)業(yè)是條九死一生的荊棘路，經(jīng)驗(yàn)都是血和汗積累出來的。沒經(jīng)歷過，聽別人說出來的心得不是大打折扣而是幾乎無效。 2.擋不住的抄襲，阻不斷的創(chuàng)意。很多年輕人頭腦中充滿創(chuàng)意，但經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意被其他公司抄襲而感到憤怒。老實(shí)說，如果很容易模仿，也就不是什么厲害的技術(shù)或技巧；厲害的創(chuàng)業(yè)者，甚至可以把他的經(jīng)營門道公之于眾，卻沒人可以真的學(xué)得來。換句話來說，真正要保護(hù)的是創(chuàng)業(yè)者自己的創(chuàng)意能力。 3.要如虎添翼，不要畫蛇添足。確定創(chuàng)業(yè)方向之后，選擇合伙人和員工是最最重要的事情。除了不停地學(xué)習(xí)，創(chuàng)始人還需要找到真正能屈能伸能助自己一臂之力的高手。 4.花別人的錢容易上癮。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)驗(yàn)越是缺乏，越不應(yīng)該著急拿外來的資金?；▌e人的錢很痛快，但當(dāng)你向外人請(qǐng)求融資時(shí)，你也得聽命于他們。而且，花別人的錢會(huì)上癮，天底下沒有比花別人的錢更容易的了直到最后你發(fā)現(xiàn)自己只有兩個(gè)選擇，一旦花光你就會(huì)再向投資人要錢。每要一次，他們就會(huì)從公司再多拿走一些，：聽從安排或一拍兩散。 5.投資人能給你的不僅僅是資金。作為投資人，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資人，出于金融獲益的角度，必然會(huì)盡力幫助他的投資對(duì)象。無論任何方面：人脈、人力資源、公關(guān)關(guān)系、資本、消費(fèi)者——只要我能提供，你就能擁有。 6.平安走過雷區(qū)不是一件容易的事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的目的應(yīng)該都是事業(yè)成功、夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，但是創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰，總會(huì)遇到這樣那樣的挫折，誰能平安走過雷區(qū)，就能提高創(chuàng)業(yè)存活率。 1.成功創(chuàng)業(yè)需要嚴(yán)格自律的創(chuàng)業(yè)者。之所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己還是員工，不能勝任領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者的身份，他們腦子里想的還是傳統(tǒng)的工作觀念，做被安排做的事。 2.珍惜每一分錢。即使有風(fēng)投公司支持，也要仔細(xì)花錢，把這些錢看作是自己掙來的。很多企業(yè)在產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來之前就已經(jīng)因?yàn)榍废乱黄ü蓚归]了。 3.長(zhǎng)時(shí)間工作。有些人看了好萊塢電影《社交網(wǎng)絡(luò)》，感覺創(chuàng)業(yè)者就像其中的主角一樣，20%的時(shí)間在工作，80%的時(shí)間在干其它事。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)時(shí)你必須比給別人打工時(shí)要努力5倍以上。 4.做出艱難的決定。作為一名創(chuàng)始人，你經(jīng)常會(huì)碰到岔路口，你需要決定下一步往哪走。比如開發(fā)哪些功能，不開發(fā)哪些功能；公司是否需要融資；要與誰建立合作伙伴關(guān)系等等。 5.快速行動(dòng)。作為一名創(chuàng)業(yè)者，最寶貴的資源就是時(shí)間。你在和時(shí)間賽跑，不能在錢花光之前被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，你需要盡可能降低機(jī)會(huì)成本，快速成長(zhǎng)。 6.男伴如基，女伴如妻。你的創(chuàng)業(yè)合作伙伴應(yīng)該就像你的配偶一樣，配合緊密，親密無間。挑合作伙伴應(yīng)該像挑老婆一樣仔細(xì)、謹(jǐn)慎，否則日后可能會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。 7.自信的推銷。你需要向團(tuán)隊(duì)展示你的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)力，向用戶銷售你的產(chǎn)品，向投資人和孵化器推介你的公司。你經(jīng)常參加融資會(huì)議或者產(chǎn)品展示活動(dòng)，你需要在觀眾和記者面前發(fā)表你的觀點(diǎn)。如果你不喜歡在眾人面前講話，那你就不適合當(dāng)一名 CEO。 8.調(diào)整和適應(yīng)。創(chuàng)業(yè)的過程會(huì)提高你的適應(yīng)能力，你需要對(duì)數(shù)據(jù)和各方的反饋保持開放的心態(tài)，不斷調(diào)整公司的發(fā)展方向。不要當(dāng)一個(gè)頑固的人，靈活性是創(chuàng)業(yè)公司相對(duì)于大公司的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。 我們經(jīng)常能看到一些創(chuàng)業(yè)故事，好像大家成功也不難，但事實(shí)絕非如此。被報(bào)道出來的都是極少數(shù)的成功案例，而更多的是石沉大海的失敗者，有些從此一蹶不振，還有些在繼續(xù)嘗試第二次、第三次……所以，不要為了追求一種創(chuàng)業(yè)的生活方式或者覺得創(chuàng)業(yè)是一件更容易的事情而創(chuàng)業(yè)。如果你時(shí)刻準(zhǔn)備著加入創(chuàng)業(yè)大軍，希望你仔細(xì)閱讀了以上內(nèi)容并有自己的收獲；如果你已經(jīng)走在了創(chuàng)業(yè)的路上，小編也真心的期待著你能走得更好、更遠(yuǎn)。 |
|
|
