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廢話不多說，先看數(shù)據(jù)
第一張圖是今天早上8:30截圖的，第二張中午12:00左右。 數(shù)據(jù)針對于一個剛開的新號來說還不錯吧，關鍵他是怎么做的呢？以及做之前應該要準備什么？ 接下來我會慢慢給大家分析。 1.產(chǎn)品準備 這里的產(chǎn)品包括幾個部分，一個是實實在在的產(chǎn)品，比如游游的這個公眾賬號主要是做賣五常大米。所以就是大米的包裝和拍攝以及詳情文案。這次還真人出鏡，看來也是蠻拼的。 第二個方面的產(chǎn)品是公眾賬號和有贊商城的準備，其實也稱之為銷售落地頁面。公眾賬號從賬號簡介、關注引導語、自定義菜單、有贊商城進行統(tǒng)一設置。 2.引流機制制定 引流由于前期缺錢，缺資源。怎么做呢？只能利用熟人朋友圈了，但很多人一般都是給朋友發(fā)個微信號，然后要人家關注，這樣99%的人都是反感的。 有沒有一種方式可以讓朋友一起參與進來，并且分享出去。 于是游游就想到了投票。首先設置精美的獎品，其次是有趣的投票和參與方式，再次利用技術，也就是投票系統(tǒng)，一般投票系統(tǒng)目前騰訊是禁止的，但目前很多賬號還是用此種方式拉粉，后面會對這個做評估。
（我去，什么時候給我個6s啊） 3.參與方式設置和朋友圈推廣 前期的產(chǎn)品準備和技術支持都準備好了，剩下的就是設置參與方式和推廣出去了。由于最近很多萌寶大賽或者女神大賽等，她這個設置的還是有點燒腦的，為了讓人更好的參與一級篩選掉一部分不喜歡自己價值觀的用戶。她設置的是品牌slogan征集大賽，用戶自己上傳然后為自己拉票。 因為擔心太打擾，然后就在朋友圈和幾個熟悉的微信群里面做了小的推廣。 今天看到的前幾名的品牌slogan，還蠻有意思的： 1、本來的味道，唯有傾粟美味香 2、本來生活館，不識愁滋味 3、本來味道，悠悠稻米香 4、本來味道，真我享受 這個算很平淡的一場推廣解說了，如果今天只是說這個我覺得就沒有多大意義了，純浪費了你的流量。 因為這個發(fā)生在自己身邊，剛好給大家講下如何制定一個推廣戰(zhàn)略 1.定義好你的銷售漏斗 銷售漏斗就包含了銷售線索等，所以這個時候你把你們目前的幾個銷售路徑你自己走一遍，看看會不會出問題。 比如游游現(xiàn)在的大米的銷售，有幾個方面銷售的路徑： a.游游的朋友圈-有贊的頁面-頁面的產(chǎn)品介紹-支付下單 b.投票關注公眾號-公眾號自定義菜單-有贊商店-頁面的產(chǎn)品介紹-支付下單 2.準備好你的著陸頁面 比如說客戶從pc上過去，你的網(wǎng)站必須要有，比如從微信上關注，微信基本的功能等必須吸引用戶，如果是地推，用戶必須要明白你是干嘛的。 游游這里的著陸頁面分為幾個： a.公眾賬號的著陸頁面 b.有贊商城 c.投票系統(tǒng) d.投票傳播用的H5引流頁面 3.設置目標和檢測點 你要獲得多少關注量或者點擊量？ 游游這次主要就是想獲得第一批用戶，大概1000個左右，不過按照這個速度下去，活動結(jié)束后應該可以到5000 4.做一個內(nèi)容計劃 比如說pc端網(wǎng)站的內(nèi)容以及在百度上宣傳的推廣和微信上的內(nèi)容是不一樣的，地推的文案和微信或者pc又是不一樣的。 游游這次的內(nèi)容計劃比較簡單：主要分為幾個，H5引流內(nèi)容、投票內(nèi)容、產(chǎn)品有贊頁面的詳情。 如果是大家做比較大型的推廣層面的時候又有多種內(nèi)容計劃了，比如說內(nèi)容形式就有視頻、語音、圖文等，這個就要制定不同的內(nèi)容形式了。例如平臺的選擇又要不一樣的內(nèi)容，微博和微信，兩個不同平臺要設定不一樣的內(nèi)容計劃。 這個大家可以參考下，根據(jù)平臺用戶屬性設定內(nèi)容形式 5.樹立一個形象 這個比較讓用戶記住你，為什么現(xiàn)在很多人喜歡用貓啊狗啊，或者是哆啦a夢，就是好記。 這次推廣最好的形象莫過于就是她自己了，用自己個人的品牌影響力去影響銷售。 6.構建首批種子用戶 這個就是大家所謂的首批種子用戶，種子用戶的作用大家都知道的，我就不多說了 7.執(zhí)行你的內(nèi)容計劃 按照你規(guī)定好的內(nèi)容計劃，明確的按照時間表去執(zhí)行。這里說下，我們不需要一定有了種子用戶才去執(zhí)行內(nèi)容，游游在這里零用戶就直接執(zhí)行了投票計劃，帶來的數(shù)據(jù)還是不錯的。 8.提高參與度。 當我們在執(zhí)行內(nèi)容的時候，我們就會看到，什么內(nèi)容大家喜歡，怎么提高參與度。 很多人投票就是曬個照片，她的投票大家還要依靠腦力，想一個好的slogan，參與到游戲當中，再為自己拉票。這種形式還是非常不錯的。 9.數(shù)據(jù)收集和復盤 由于銷量數(shù)據(jù)還沒有給到我，我更關心的是她店鋪的銷量來著，后期出了數(shù)據(jù)我跟大家說。 最后大家可以看我自定義菜單，或者點擊閱讀原文，看看游游的大米店。 |
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