PC端一級詞7天上首頁，甚至3天上首頁對于很多資深運(yùn)營來說，已經(jīng)不是什么難事了，比如我的學(xué)生，同時(shí)也是我朋友的@靠臉吃飯的阿輝 ，半個(gè)月前在派代發(fā)表的《2016年也可以這樣玩的——新品7天上首頁》的干貨就寫得很有深度，并且是可以落地執(zhí)行的。我今天要寫的是《一級詞10天卡手淘首屏》，也就是一級詞10天時(shí)間卡上手淘排名的前5名之內(nèi)。PC端7天上首頁是利用了新品權(quán)重+下架時(shí)間權(quán)重+7天的銷量與收藏加購迅速上升的人氣權(quán)重三個(gè)重要維度而達(dá)成的，當(dāng)然PC端3天上首頁運(yùn)營的技術(shù)又要深入一點(diǎn)，下次有機(jī)會再專門寫一篇3天上首頁的干貨。然而手淘排名中基本沒有下架時(shí)間權(quán)重，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架時(shí)間這個(gè)權(quán)重。

淘寶發(fā)展這么多年，技術(shù)已經(jīng)越來越透明，未來幾年兩種運(yùn)營最有前途，一是產(chǎn)品經(jīng)理型運(yùn)營、二是資源整合型運(yùn)營，當(dāng)然兩者兼有者是每個(gè)公司都希望的運(yùn)營。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，奇正兼擅者才能百戰(zhàn)百勝。所以我不希望這篇干貨誤導(dǎo)大家，認(rèn)為他就是濟(jì)世良藥，運(yùn)營的核心工作應(yīng)該是把80% 的精力放在產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上。

我們先來看一下我們自己女裝店鋪的案例：

上圖是卡上首屏后每天的訪客數(shù)在7000左右，當(dāng)然有人會問女裝熱卡上首屏后訪客至少在2W以上啊，這個(gè)后面我會分析什么原因，及卡上首屏后如何獲取更多流量。

我們這個(gè)女裝店鋪每天UV在7W左右，由于雙11售后問題流量有所下滑，但仍然維持每天6W+的UV。

從上圖可以看出，我們這個(gè)女裝店鋪的訪問深度非常不錯(cuò)，產(chǎn)品和詳情頁關(guān)聯(lián)是我們最重視的，內(nèi)功為王。

接下來跟著我的思路，卡首屏的操作步驟：

一、價(jià)格

要想上首屏，產(chǎn)品售價(jià)必須符合上首屏的條件，以在手淘搜索“背帶長裙”為例，如下圖：

 上面左圖首屏價(jià)格最低的寶貝是“32.9”，也就是說如果我要卡首屏的話，寶貝價(jià)格必須在32.9元以上，這是硬性條件，右圖是“背帶長裙”最受用戶歡迎的價(jià)格帶，最受用戶歡迎的最低價(jià)格是36元，所以寶貝定價(jià)，最好在36元以上。這也給我們在選品定價(jià)的時(shí)候提供了一個(gè)思路，定價(jià)首先是找到用戶市場價(jià)位，根據(jù)用戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，再來定價(jià)。

二、坑位產(chǎn)出

還是以上圖“背帶長裙”左圖為例，計(jì)算首屏四個(gè)競品中每個(gè)競品的坑位產(chǎn)出，保證我們的產(chǎn)出必須大于競品坑位產(chǎn)出最低的那個(gè)，坑位產(chǎn)出等于售價(jià)*售出件數(shù)，比如競品最低的坑位產(chǎn)出是100（售價(jià)）*850（售出件數(shù)）=85000，那么我們的坑位產(chǎn)出必須高于85000元。

三、銷售人氣

銷售人氣指的是10天有多少人購買了寶貝，而不是10天賣出去了多少件寶貝，同樣以上圖“背帶長裙”左圖為例，銷售人數(shù)必須超過最低的競品，同時(shí)結(jié)合超過競品中最低的“坑位產(chǎn)出”計(jì)算出自己需要的銷售額及銷售人數(shù)。需要提醒的是，售價(jià)指的是用戶實(shí)際支付金額，優(yōu)惠券、紅包等是不計(jì)入坑位產(chǎn)出的。

四、轉(zhuǎn)化率

無線排名與PC排名的區(qū)別還是非常大的，PC中品牌、KA對權(quán)重加分是非常大的，無線排名品牌基乎無加權(quán)，經(jīng)過我的團(tuán)隊(duì)測試，無線排名中轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常大，尤其是新品。站在平臺的角度考慮，無線本來位置就少，所以必須要流量價(jià)值最大化，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重在無線中舉足輕重。女裝無線轉(zhuǎn)化一般在1%左右，很多店鋪甚至不到1%，我們在做新品卡首屏?xí)r，轉(zhuǎn)化率都控制在3%到4%之間。

五、收藏人氣

收藏及收藏轉(zhuǎn)化對于手淘權(quán)重的影響除了銷量權(quán)重外，這個(gè)權(quán)重在今年所有權(quán)重維度中是最大的。這與手淘平臺有關(guān)系，作為移動APP平臺，都把APP打開率及用戶停留時(shí)間作為一個(gè)重要的考核維度。我們在卡首屏?xí)r，收藏人氣比例是15%左右。當(dāng)然同時(shí)也需要做收藏之后的轉(zhuǎn)化，收藏轉(zhuǎn)化比例大概在總銷售人氣的20%左右。

六、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率始終是搜索權(quán)重中兩個(gè)最重要的維度，新品卡首屏?xí)r，點(diǎn)擊率至少在6%以上，但不高于10%。

七、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是卡首屏中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，以一個(gè)核心詞為中心詞，四個(gè)詞為延伸長尾詞，且四個(gè)延伸長尾詞屬性必須相關(guān)，比如“背帶長裙 加絨 ”、“背帶長裙 加厚”、“背帶長裙 冬”、“背帶長裙 棉”，象“加絨、冬、棉、加厚”等關(guān)聯(lián)詞都與保暖屬性有關(guān)。

 八、制作10天權(quán)重計(jì)劃

制作10天權(quán)重計(jì)劃，根競品10天時(shí)間內(nèi)，迅速提高寶貝權(quán)重從而獲得展現(xiàn)，具體做法就是利用老客戶成交+真人搜索進(jìn)店成交+做收藏、加購。

執(zhí)行表格如下：

具體各個(gè)入口占比如下，

真人搜索進(jìn)店成交比例：50%60%。

先收藏再加購成交比例：15%20%。

老客戶進(jìn)店成交比例：  35%~20%，

各個(gè)入口比例大約在以上區(qū)間，不要糾結(jié)一定是不是一定要在這個(gè)區(qū)間呢，比例相差不大就行，如果你真人資源多那么真人比例可以大一點(diǎn)，如果你老客多，那么你老客比例大一點(diǎn)。

關(guān)于老客進(jìn)店，已購買、收藏、加購、搜索店鋪名，搜索品牌名、搜索標(biāo)題都行。

真人進(jìn)店的話，先不要卡價(jià)格，可以先搜索需要的關(guān)鍵詞隨便進(jìn)3到5家競品店鋪去瀏覽，這幾家競品店鋪的價(jià)格最好比自己家的價(jià)格高，然后再回來搜索自己家的寶貝標(biāo)題或店鋪名稱進(jìn)店成交，這樣同樣計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重，并且權(quán)重很高。

九、標(biāo)題

關(guān)于怎么做標(biāo)題就不說了，一個(gè)合格的運(yùn)營應(yīng)該要有以產(chǎn)品為SEO布局思路，不要將主要精力花在怎么做標(biāo)題上。標(biāo)題優(yōu)化的思路獲取最多展現(xiàn)，然后根據(jù)展現(xiàn)及入口關(guān)鍵詞來優(yōu)化點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。我在這里舉個(gè)我們女裝店鋪的例子，怎么判斷一個(gè)標(biāo)題是否優(yōu)質(zhì)。

A、判斷標(biāo)題是否優(yōu)質(zhì)，從標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)看，如下圖：

        關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)越多，展現(xiàn)機(jī)會就越大，這是用生E經(jīng)工具寶貝分析的標(biāo)題分析功能。

第二看訪客入口數(shù)，如下圖

入口數(shù)越多，標(biāo)題越優(yōu)質(zhì)。

PS：新品上首屏后的流量并不會爆發(fā)，上首屏只是代表新品權(quán)重高，但因?yàn)槔鄯e銷量及訪客并不多，這時(shí)候展示的人群比例也不多，隨著累積銷量和訪客的增多，影響的人群也越多，這時(shí)候流量才會大爆發(fā)。所以在上首屏后，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，我們一定要注意加大廣告投入引進(jìn)更多的流量及轉(zhuǎn)化銷量。

為了提高“每日問答”的質(zhì)量，我每天會在我助理從微信朋友圈、微博粉絲、派代等收集的30-50個(gè)問題中，抽取5條具體并且有代表性的問題進(jìn)行解答和分享。其他問題，有我分享過的類似問答我的助理會回復(fù)大家；問題內(nèi)容廣泛零散的，請組織好語言再提問。