2009年他辭職開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家族事業(yè)，意識(shí)到原來(lái)純粹家族經(jīng)營(yíng)，不規(guī)范的小店應(yīng)該朝著較為規(guī)范的公司制方向轉(zhuǎn)變。

　　 但是成功和失敗往往只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，在沒(méi)有和風(fēng)投資金敲定合作的背景下，衣寶貝按照自己的規(guī)劃開(kāi)始行動(dòng)。

　　 于是，沒(méi)有雄厚資金支持的情況下，這家依靠獨(dú)到眼光發(fā)展起來(lái)的風(fēng)格鮮明的女裝店走上了自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)的道路。

　　 較大規(guī)模的擴(kuò)充員工隊(duì)伍、引進(jìn)學(xué)歷較高有著較好職業(yè)經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)、美工、設(shè)計(jì)師等空降兵作為部門(mén)主管，較大規(guī)模的廣告投入。

　　 但是“大炮一響黃金萬(wàn)兩”，沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背景和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的衣寶貝，在規(guī)模擴(kuò)大以后很快感覺(jué)到資金的壓力和轉(zhuǎn)型過(guò)快造成的經(jīng)營(yíng)困難。

　　 2012年下半年到現(xiàn)在，衣寶貝都處于收縮和休整階段，迅速擴(kuò)大的員工隊(duì)伍削減到三四十人，自主設(shè)計(jì)的品牌化道路也被迫調(diào)整，比較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)這家曾經(jīng)的明星店鋪都處于虧損階段。

　　 武蘊(yùn)華坦言，在剛剛過(guò)去的一波電商發(fā)展浪潮中，他們已經(jīng)失去了沖擊第一梯隊(duì)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他們只有慢慢發(fā)展，尋求新的機(jī)會(huì)。

　　 年輕老板的崛起

　　 衣寶貝隕落的同時(shí)，一批年輕的老板正在崛起。

　　 陳露顯然是這一波電商大軍中的幸運(yùn)兒，2009年還在大紅門(mén)和人合伙做服裝批發(fā)的他儼然已經(jīng)是一個(gè)不大不小的老板。

　　 27歲的陳露在天貓快速發(fā)展的2011年和2012年迅速完成了規(guī)模和利潤(rùn)的雙重提升，僅去年“雙十一”一天就完成五六百萬(wàn)的銷(xiāo)量，男裝起家的他注冊(cè)的“來(lái)仕特”如今已經(jīng)算得上不小的淘品牌，成功躋身腰部賣(mài)家，利潤(rùn)也達(dá)到7位數(shù)。

　　 不僅陳露，他所在的北京市大興區(qū)南小街地區(qū)，分布著幾十家大大小小的電商企業(yè)。

　　 之前這里曾經(jīng)是北京市服裝企業(yè)的聚集地，之所以迅速發(fā)展成電商聚集區(qū)，和天貓快速發(fā)展時(shí)期資金進(jìn)入渠道關(guān)系密切。

　　 2010年電商概念被更大范圍的人群關(guān)注時(shí)，一批目光敏銳的“生意人”開(kāi)始進(jìn)入這一行業(yè)。

　　 陳露就是這一時(shí)期進(jìn)入電商領(lǐng)域的，相比“衣寶貝”創(chuàng)業(yè)時(shí)期喜歡新生事物，較早接觸網(wǎng)絡(luò)，甚至與玩票性質(zhì)的淘寶時(shí)代不同，這批人有著相對(duì)雄厚的資本和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，投資天貓有更長(zhǎng)遠(yuǎn)和相對(duì)成熟的考慮。

　　 行業(yè)內(nèi)做的較好的品牌“紅漫紅”就是如此，做了多年服裝廠和服裝批發(fā)的老板薛洪滿一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到電商并迅速做大。目前在淘寶女裝品類(lèi)排名在前50以內(nèi)，2011年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到上億的規(guī)模。如果不是2012年3月份網(wǎng)站被攻擊，排名可能會(huì)更好，薛洪滿介紹網(wǎng)站被黑前，他的天貓旗艦店日銷(xiāo)售額可以達(dá)到40萬(wàn)。

　　 事實(shí)上一手做大紅漫紅的薛洪滿，一開(kāi)始并不懂網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，進(jìn)軍電商只是個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)他甚至不會(huì)上網(wǎng)、不會(huì)聊QQ，只是偶爾得知從他的店鋪批發(fā)做淘寶網(wǎng)店的賣(mài)家，一天賣(mài)出十多件衣服，便果斷決定進(jìn)軍淘寶，并且在2010年底進(jìn)軍天貓的前身淘寶商城。

　　 不過(guò)薛洪滿的電商之路顯然不同于一般小打小鬧的賣(mài)家，在第一次了解淘寶店鋪的時(shí)候，第一句話問(wèn)的是“這個(gè)廣告多少錢(qián)”?

　　 據(jù)他介紹，“這個(gè)廣告”就是現(xiàn)在天貓上很多賣(mài)家擠破頭皮都想上去的直通車(chē)，而那時(shí)平均賣(mài)出一件衣服的廣告才幾塊錢(qián)，而且非常容易上。薛洪滿借別人一個(gè)小淘寶店小試了一下直通車(chē)廣告，一天就賣(mài)了了50件衣服，200多件衣服一個(gè)禮拜就賣(mài)完了。

　　 成功來(lái)的如此容易。

　　 近期筆者參加了北京電商圈的一個(gè)小聚會(huì)，出席者年齡最大的只有30歲，但是他們卻個(gè)個(gè)掌管著營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)元甚至上億元的天貓旗艦店，甚至有的不止擁有一家店，涉足不止一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　 席間一位28歲的老板，目前已經(jīng)承包了南小街所在地區(qū)的快遞業(yè)務(wù)、并且還有一家紙箱廠正在籌建，為區(qū)域內(nèi)的電商企業(yè)做配套，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)電商店鋪。

　　 看似唾手可得的電商造富神話，雖然仍舊相對(duì)草根，但是或多或少有著一定的基礎(chǔ)。

　　 陳露、薛洪滿等多個(gè)電商旗艦店老板都來(lái)自服裝行業(yè)，自己或者父輩有著多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這位28歲的老板則來(lái)自浙江溫州，16歲來(lái)京闖蕩，“我做生意從來(lái)沒(méi)賠過(guò)錢(qián)”他說(shuō)。

　　 如此背景的電商創(chuàng)業(yè)者顯然和程倩看上去詩(shī)意的、朦朧的白手起家創(chuàng)業(yè)史有著很大的不同。

　　 他們或者父輩有著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、或者擁有成熟而穩(wěn)定的貨源，成功往往就是借助天貓的渠道賣(mài)貨罷了。

　　 貨源和賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)兼具的線下批發(fā)商輕而易舉完成了轉(zhuǎn)型。