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文/如風(fēng)營(yíng)銷
現(xiàn)在，越來(lái)越多的人想自己開店做生意，這是值得支持和鼓勵(lì)的！我曾經(jīng)也開過(guò)實(shí)體服裝店，但不久就倒閉了！今天，就將我的失敗心得總結(jié)出來(lái)獻(xiàn)給所有要開實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)朋友們！
一、 對(duì)所要做的行業(yè)，你有一個(gè)徹底的了解嗎？
06年7月的時(shí)候剛剛畢業(yè)，懷著一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的想法，向家里要了幾萬(wàn)元，便和女朋友在廣州的增城市開了一個(gè)服裝店，由于對(duì)服裝這個(gè)行業(yè)不太了解，無(wú)論在進(jìn)貨還是銷售方面都遇到了不小的困難。
特別是在進(jìn)貨的時(shí)候，自己不懂行情，那里的貨好，那里的貨便宜，自己都搞不懂。之前是聽過(guò)廣州那里那里有批發(fā)市場(chǎng)，自己就跑去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，自己又不懂，人家批20元的衣服，自己卻批到了30元。呵呵，可想而知，在進(jìn)貨價(jià)格上已經(jīng)大大地增加了成本了!
心得：自己不熟悉的行業(yè)，千萬(wàn)別盲目去做，否則會(huì)輸?shù)煤軕K!可能，有些人會(huì)做得很好，但你要知道，這是非常渺茫的機(jī)會(huì)!
二、選址的好壞，將決定成敗。
前輩們常常說(shuō):做生意，一定要選好地址，鋪?zhàn)赓F，不要緊。貴的鋪?zhàn)夂弯N量是對(duì)等的!鋪?zhàn)夥浅１阋说匿佄唬蔷筒挥孟肓?，不要租?/p>
我覺(jué)得很有道理!便宜的鋪位，位置好不到那里。鋪?zhàn)赓F的鋪位，位置肯定是非常好的那種。人流量大，銷量一定上得去的，除非您的商品比別人貴或者有其他的因素!
我之前選地址的時(shí)候，一味注重租金便宜，在一條商業(yè)街里，大概有幾十間賣服裝的店，有一半都是要轉(zhuǎn)讓的!呵呵，你們知道我當(dāng)時(shí)是怎樣想的嗎?
我想:為什么他們都要轉(zhuǎn)讓呢?是不是生意不好?不會(huì)的，可能是他們進(jìn)的款式人家看不上眼，自己進(jìn)貨進(jìn)些好的，生意一定會(huì)好!過(guò)了幾天，就把一個(gè)鋪位頂了下來(lái)!
進(jìn)貨，上貨，店，終于開起來(lái)了。但并不是我想象中的那么好!這條街，一天的流量也就幾十人，每天都在虧損!剛剛第一條也說(shuō)了，進(jìn)貨比別人高，生意更加不好了!
心得：好的位置，能為你帶來(lái)潛在的顧客，千萬(wàn)不要以為鋪位便宜就好!還有，千萬(wàn)別像我這樣自以為是!
三、開店容易，守店難!
了解這句話的朋友，恭喜你!因?yàn)槟阋呀?jīng)分析得很全面了解得很清楚!
沒(méi)錯(cuò)，開一個(gè)店的確很容易，但你能守下去嗎?很多人可能不明白這個(gè)守字，是什么意思!那我告訴你吧!
開了店，不可能一下子門庭若市的!是需要一個(gè)時(shí)間去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和人們的消費(fèi)力!前輩們常常說(shuō)，起碼半年時(shí)間沒(méi)有錢掙!
這個(gè)就要守了!守過(guò)了這個(gè)過(guò)度期，生意就漸漸有起色了(不代表一切)。有些年輕人沒(méi)有這個(gè)耐心，一沒(méi)有生意就坐不住了，不出一兩個(gè)月就關(guān)門大吉了!
我的店，熬了4個(gè)月，由于地段不好，進(jìn)貨價(jià)高，終于關(guān)門了!
心得：開店一定要有半年虧本的心理準(zhǔn)備，一定要有耐心!不然，過(guò)度期沒(méi)過(guò)，店就關(guān)門了。
總結(jié)：凡事不要自以為是，特別做服裝的生意，不要以自己的眼光去進(jìn)貨，因?yàn)?，每個(gè)人的審美觀都不一樣，你認(rèn)為這個(gè)款式好看，客人不一定認(rèn)為好看!所以，一定要謹(jǐn)慎。
現(xiàn)在的我，月薪1500，呵呵!我一定要再來(lái)!在哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)!朋友們，一起努力吧!
如果要開實(shí)體店的!選地址的時(shí)候，一定要在目的地呆一段時(shí)間，看清楚每天的流量有多少，不要看到人流量多就馬上確定!要知道，最差的位置，有時(shí)候人流量都大的!所以，一定要呆一段時(shí)間，看清楚早，午，晚，節(jié)假日的流量如何!
最好的方法是進(jìn)入對(duì)手的店鋪去當(dāng)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)員，這樣的話就最好不過(guò)了，知己知披嘛!
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