初見周永貞，一個身材偏小、戴著一副近視眼睛，沒有什么特別之處，但一聊起來就發(fā)現(xiàn)他有很多個人想法，目前診所經營的非常不錯，到今天為止周氏連鎖診所已經開了6家，每家業(yè)績都很不錯。

如何在方圓1.5公里范圍內15家個體診所、外加1家自治區(qū)婦幼保健院的環(huán)境下，在半年內把診所做到日門診量超300？

希望與現(xiàn)實之間的距離有多遠？

周永貞診所是周氏連鎖診所的第二家診所，這家診所的競爭可謂殘酷，方圓1.5公里內就已經有15家個體診所、更嚴峻的是還有1家知名三甲醫(yī)院，如何在這脫穎而出，可是非?？简炄?。

但是周永貞沒有將自己囚于書齋之中，坐而論道，他深知診所的市場份額面臨著嚴重的競爭.在許多地區(qū)，其生存空間已經被壓縮到了令人窒息的地步！

但周永貞也深深知道忽略市場必將失去市場，所以選擇直面面對。

他有自己的經營思路和突破口——

第一：首先要選擇正規(guī)藥廠的藥，確保藥品的療效。

第二：在保證療效的情況下，盡量控制成本，同時減少患者的支出，不多開藥，讓更多患者能成為回頭客。

第三：診所覆蓋的都是周邊小區(qū)的居民，在每個社區(qū)選定一個有影響力的患者，發(fā)展他們?yōu)樵\所的代言人，能不留痕跡的給診所做推廣讓更多患者來診所。

他的這個舉措一出，就為診所帶來了超過50的日門診量，可謂首戰(zhàn)告捷。不過，他的診所營銷之戰(zhàn)并沒有停止，而是全面擴大戰(zhàn)場，將競爭對手從同行診所，擴大到社區(qū)醫(yī)院，甚至是三甲醫(yī)院，他決定全面擴展自己的診療“生產線”！

診所如何擴大科室？

毛澤東當年選擇了農村包圍城市的革命路線，周永貞經過縝密思考，也制定了一條具有“周永貞特色”的診所革命路線：兒科—內科—婦科-全科—中醫(yī)

選擇從兒科作為突破口，周永貞的考慮是這樣的，小孩子自己不會主張，一般一個小孩來看病通常是父母、爺爺奶奶陪著的。若能看好孩子的病，也就征服了大人，如果次數(shù)多了，那么他家的大人也就是診所的忠實客戶了。

兒科運營強大了，診所的口碑也就上來了。以口碑帶客戶，再慢慢擴展到內科、婦科，逐漸再到全科，再慢慢的可以到中醫(yī)科（疼痛科）。

依照這樣的辦法，診所的日診門流量很快就超200了。

以樣板診所為標桿，成功復制開連鎖診所

成功運營一家診所之后，周永貞的野心越來越大了，戰(zhàn)略布局思維也更敏捷了。他以樣板店的經營思路為藍圖，迅速復制，連開了6家這樣的診所。

周永貞的周氏連鎖診所每家診所都是按照這個思路發(fā)展起來的，每家診所門診量每天都能達到200多，多的時候還要突破這個數(shù)字。其中周永貞診所目前的中醫(yī)科已經發(fā)展成獨立一個門診了。

編后語：

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