在互聯(lián)網(wǎng)帶來的虛擬經(jīng)濟(jì)場景下，商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。地段于商業(yè)而言或許不再是最重要的因素。在這個時代，優(yōu)質(zhì) IP 即 “流量入口”，IP 產(chǎn)生的力量終將打破 “市中心” 與 “郊區(qū)” 的界限。

在過去的一年，IP 突然像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣，受到資本的爆炒，各種 IP 的價格扶搖直上。

但我認(rèn)為，未來十年，IP 就會像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣繼續(xù)快速升值，IP 現(xiàn)在就好像北京的房價是 2 萬一個平米，已經(jīng)漲了很多，大家覺得很貴，但是未來會漲到 5 萬 10 萬，所有有 IP 打造能力的企業(yè)，就是 NB 的地產(chǎn)開發(fā)商，能在這一波浪潮中賺大錢。

王思聰?shù)母赣H，萬達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人王健林，是過去 10年 中國最成功的地產(chǎn)商，萬達(dá)的成功，是實體產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿案例，它的成功其實對虛擬世界的 IP 生意，具有頗多的借鑒價值。

我記得在我的老家，湖北一座 3 線城市，幾年前的時候王健林想到我們當(dāng)?shù)赝顿Y，我們當(dāng)?shù)氐氖虚L親自到機(jī)場去迎接。和我老家類似，許多地方都不愿意放過萬達(dá)這樣一個財神爺。在過去幾年中國的城市升級浪潮之中，所有的地方都需要一個萬達(dá)這樣經(jīng)驗豐富的新城建設(shè)者，提升城市的檔次，也借此炒高地價，拉動地方經(jīng)濟(jì)。

幾年之后，萬達(dá)在我的老家一個本來很偏僻的地方建立起了一片氣派的建筑，那里有高檔商場，里面引入了一些原來在我老家從來沒有見過的牌子，它的頂樓有一座我老家最高檔的寫字樓，一到了周末或者節(jié)假日，方圓多少里外的年輕情侶們紛紛開著車來到這里，排著隊看上一場《捉妖記》，或者《尋龍訣》，然后他們會興高采烈地到旁邊的游戲機(jī)房里面玩樂一番，再在商場里面新開的咖啡廳或者高檔餐廳和朋友吃喝一頓。

萬達(dá)的標(biāo)語很有代表性 “萬達(dá)廣場，就是城市中心?！?是啊，這就是萬達(dá)的核心競爭力，把郊區(qū)一個原本冷清的地方，憑借著自己的商場、電影院、游樂場一夜之間把它拉動成為一個城市新的市中心，旁邊配套著萬達(dá)的寫字樓或者小區(qū)，萬達(dá)再靠著這些地產(chǎn)項目賺大錢。憑借著自己的品牌效應(yīng)，萬達(dá)又能夠成為各地的座上賓，以相對較低的成本拿到便宜的地。

我們再回到互聯(lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)市場，這個邏輯何其類似，互聯(lián)網(wǎng)上有著數(shù)不清的商店、游戲廳、電影院，現(xiàn)在吃飯、按摩、美甲、洗衣這些服務(wù)類項目，也把店開到了互聯(lián)網(wǎng)上，騰訊、百度、阿里巴巴這些流量巨頭們牢牢把控者互聯(lián)網(wǎng)流量的市中心，他們就好像互聯(lián)網(wǎng)上的國貿(mào)或者人民廣場，不管你在互聯(lián)網(wǎng)上從事什么生意，最后都多多少少會被他們雁過拔毛。前一陣金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎曾經(jīng)有一個統(tǒng)計，BAT 及其投資企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)公司市值的 90%以上，這個集中度遠(yuǎn)超過美國，大家紛紛找 BAT 的大腿抱。

實際上，所有在互聯(lián)網(wǎng)上從業(yè)的公司，都應(yīng)該學(xué)習(xí)萬達(dá)，如何憑借自己的核心競爭力，變郊區(qū)為市中心。

O2O 們靠的是兇猛的補(bǔ)貼，我在郊區(qū)開一個店，你來一次我給你 10 塊錢，旁邊一家更有錢店店說，你來一次我給你 15 塊錢，最后大家眼看拼不下去了，只好紛紛合并。

視頻網(wǎng)站們則好像是在郊區(qū)建一個大型劇場，花大價錢買獨家的熱門劇或者演出，吸引大家來看，你花 1 個億買中國好聲音，我就花 2 個億，結(jié)果劇場越開越多，優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻、樂視們發(fā)現(xiàn)，誰也干不掉誰，最后那些做劇的人，賺了大錢。

總之，完全依靠資本的力量，靠著燒錢的方式去獲取流量，在目前這個時點的風(fēng)險正越來越高。

這個時候，IP 的價值就開始凸現(xiàn)出來。大的 IP 就好像實體經(jīng)濟(jì)里面的迪斯尼樂園，我在上海的郊區(qū)開一個迪斯尼樂園，這里馬上就是人潮涌動的地方，方圓多少公里內(nèi)的房價都開始暴漲，我在迪斯尼邊上隨便開個什么店，都有人來。

再舉一個例子，前年我去慕尼黑的安聯(lián)球場看拜仁的比賽，一個在慕尼黑郊區(qū)，那么偏的地方，人潮涌動，每天無數(shù)從世界各地趕來的球迷，到這里來朝圣，在這里購物，這也是 IP 的價值。

而一些小一點的 IP，他們可以開在一個很偏，很不起眼的地方，但是一樣有很多人大老遠(yuǎn)跑過來。有機(jī)會建議大家去北京中關(guān)村鐵血的軍品店看看，那家店開在一座不起眼的寫字樓的 17 樓，樓下沒有任何招牌，也并不好找，但是我每次去總是人潮涌動，經(jīng)常有從外地趕來的軍迷特地趕到這里購物，這就是 IP 的力量。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)上，有能力依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容聚集一批有共同價值觀的固定人群的公司，就好比實體經(jīng)濟(jì)行業(yè)的萬達(dá)或者迪斯尼，你有能力把郊區(qū)某個不起眼的地方變動人潮涌動，這就是你賺錢的本事。

這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)和之前的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式是，我在上海南京路上險要路段開一家服裝店，每天有 10 萬人從門口經(jīng)過，其中有 1000 人進(jìn)店購物，我不管賣什么都生意不錯，然而門店租金以每年20%對價格上漲，導(dǎo)致服裝店的凈利潤越來越低。

新的帶有 IP 性質(zhì)的商業(yè)模式是，一個叫做陳冠希的過氣明星，在郊區(qū)開了一家叫做 CLOT 的潮牌服裝店，陳冠希會時不時出現(xiàn)在這家店里面，每天和 10 個熱情的粉絲合影，然后把成本 10 美元一件的衣服，以 50 美元的價格賣給你，每天有許多粉絲開著車到這里來排隊購物。

互聯(lián)網(wǎng)上的 IP 生意，本質(zhì)上就是陳冠希的商業(yè)模式，在任何一個細(xì)分領(lǐng)域，都有無數(shù)的陳冠希。一個叫做羅永浩的英語老師，他的微博有 1300 萬粉絲，有一天他說自己要賣手機(jī)，于是就有很多人愿意買他的手機(jī)。一個叫做羅振宇的前電視臺主持人，他的微信有 560 萬粉絲，他在上面每天給大家說書，有一天他說這本書很不錯，你們看了就會明白某個人生道理，于是你馬上去他開的網(wǎng)上書店下單去買了(其實買回來也不一定看)

總之在一些非剛需、沖動消費的領(lǐng)域，比如智能硬件、自行車、書籍、無人機(jī)、游戲，IP 的消費轉(zhuǎn)化價值開始劇烈爆發(fā)，人們不再相信南京路險要位置的一家服裝店賣的東西是好東西，而更愿意跑到旁邊一個偏僻小巷子里面，去一個名人開的時尚小店里面購物，因為這里不僅滿足了他們的物質(zhì)需求，還滿足了他們裝逼的精神消費，你到了這里第一件事情并不是購物，而是先拿出手機(jī)發(fā)一條朋友圈表示我來過了，使得他們獲得了和別人聊天的談資。過年的時候送一箱普通的橙子給朋友，然后就沒有然后了，送一箱褚橙給朋友，可以順便再吹一吹這個橙子背后有多少曲折的故事，你的臉上也更有面子。

這代表了商業(yè)的未來，一個做實體產(chǎn)品的公司會擁有一個知名媒體，一個做媒體的公司又會有自己的產(chǎn)品(就好像陳冠希那樣)。任何有能力打造 IP 的公司，就會像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣被爆炒一番。

所以，王健林的兒子王思聰?shù)纳虡I(yè)模式和萬達(dá)并沒有本質(zhì)區(qū)別，他的微博有著 1800 萬粉絲，這就是在互聯(lián)網(wǎng)上把郊區(qū)變成市中心的能力，他出現(xiàn)的地方，馬上就能變成新聞，他想要入股的公司，會爭相以打折價格吸引他入股。

我們來看看創(chuàng)新工場對 IP 的定義：“IP 是一個人群，是被某一類有特殊形態(tài)、內(nèi)容調(diào)性的內(nèi)容維持住的一個人群。這個人群由于對于此類內(nèi)容的高認(rèn)同感，在后續(xù)的行為轉(zhuǎn)化、消費轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)出轉(zhuǎn)化率高的特性。”

不是每個人都需要成為萬達(dá)或者王思聰，在這個時代，你只要能夠抓住屬于你的那一小部分擁有相同調(diào)性、價值觀的人群，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上擺脫流量入口(市中心)的盤剝，成為一家不需要仰人鼻息的公司，所以，現(xiàn)在就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最好的時代。