今天要拆的書是潛能教練艾倫·范恩寫的《潛力量:GROW教練模型幫你激發(fā)潛能》。

艾倫·范恩教練的經(jīng)歷也很有趣，他本來是網(wǎng)球教練，在訓(xùn)練網(wǎng)球選手過程中，他發(fā)現(xiàn)很多教練的指導(dǎo)反而對選手注意力是一種干擾，直接影響了他們的發(fā)揮。于是他改變了自己的教練方法，幫助選手專注于下一個動作，結(jié)果選手成績提高更快。

因為他在網(wǎng)球訓(xùn)練領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，他被邀請到高爾夫球去幫助職業(yè)選手成功，雖然艾倫·范恩不是高爾夫球教練，但他的訓(xùn)練模式一樣取得了成功。

在他的高爾夫球?qū)W員啟發(fā)下，他開始把自己的訓(xùn)練模式用于激發(fā)商業(yè)高管的潛能，也取得了成效。

于是他把他的訓(xùn)練方法總結(jié)為一個GROW模型，今天這篇文章就是為大家介紹這個模型。

大部分人錯誤認(rèn)為：表現(xiàn)力=能力+知識

艾倫·范恩發(fā)現(xiàn)觀點：表現(xiàn)力=能力-干擾

如果你認(rèn)為表現(xiàn)不好是因為能力不夠或者知識不足，你會花更多時間去學(xué)習(xí)知識或 訓(xùn)練能力，但是艾倫·范恩詢問高爾夫球?qū)I(yè)選手和業(yè)余選手時，答案都是心理因素占80%，技術(shù)和體能影響占20%。

但是當(dāng)艾倫·范恩詢問這些選手花了多少時間提升他們心理方面的技巧時，他發(fā)現(xiàn)只有不到5%的時間。

艾倫·范恩之反問

人們只花不到5%的時間和精力在他們認(rèn)為對自己表現(xiàn)產(chǎn)生80%的影響方面，你還能指望有有什么提升？

發(fā)現(xiàn)這一點后，艾倫·范恩就開始研究為什么很多人不能正常發(fā)揮自己的水平，他發(fā)現(xiàn)：

除了知識和能力，還有三個要素影響一個人的發(fā)揮，這三個要素是信念、熱情和專注。

作為一個教練，除了傳授知識，訓(xùn)練選手，還要幫助選手梳理信念、點燃熱情，培養(yǎng)專注比賽能力。

信念和觀念有關(guān)，艾倫·范恩認(rèn)為如果一個網(wǎng)球選手認(rèn)為自己能接住別人的球，會腳趾接地，注意力集中，關(guān)注球的走向，反之會腳跟著地，肩膀懈怠，充滿消極的想法， 最后結(jié)果往往還證明他的消極想法是對的。

沒有贏的信念，自然也不會有熱情，在比賽中，這些都會變成大腦的活動，影響一個選手專注比賽的能力。

好比我們很多人都畏懼當(dāng)眾演講，在很多人潛意識里面，都認(rèn)為自己不能勝任當(dāng)眾演講，一旦有了這種信念，你就會覺得緊張，你就會在演講過程中看法一些對你不耐煩或者懷疑的臉，你就更加印證了自己的想法，他們果然不認(rèn)可自己的演講，然后你就失去了繼續(xù)演講的熱情，雖然你還在臺上表達(dá)，但你的內(nèi)心其實是想要是早一點結(jié)束就好了，如果你不想征服觀眾，你的身體，聲音，所有的細(xì)節(jié)都會透露出這樣的信息，觀眾也會感知到這一點。最后，你用結(jié)果印證了你的信念。

為了解決這個問題，艾倫·范恩提出了GROW模型來系統(tǒng)化解決問題。

艾倫·范恩認(rèn)為普通人思考問題不會按這個順序思考，他們更多是先思考現(xiàn)狀，然后一團糟陷入思維的困局，比如就說說學(xué)PPT這個事情：

普通人會先想到現(xiàn)狀，啊，我的PPT做得糟透了，馬上領(lǐng)導(dǎo)要我交PPT了，太麻煩了，然后想到目標(biāo)，不行，我要在2016年成為一個PPT高手，接著跑到方案上，我應(yīng)該去和秋葉老師一起學(xué)PPT，然后再回到現(xiàn)狀，不行，我肯定沒有時間學(xué)的，然后又回到方案，我是不是應(yīng)該先找個模板解決這個PPT？然后又回到現(xiàn)狀，啊，我到哪里才能找到好模板啊啊啊，這些好看的都是付費的！然后又回到目標(biāo)，不行！等忙完了這單，我一定要學(xué)好PPT！不能再這樣被折磨了！再次回到現(xiàn)狀，啊，做好PPT真的太難了，這個模板不好，但將就吧。最后，我們只能把這個事情放一邊，先做完，學(xué)PPT這個事情等明天再想想吧。

如果按照艾倫·范恩的GROW模型，你的思考過程應(yīng)該是這樣的。

目標(biāo)：我要成為一個職場PPT快手

現(xiàn)狀：我現(xiàn)在做的PPT就是一團糟，總是耽誤工作，不過我工作時間緊張，自學(xué)PPT太花時間。

方案：我得著一個好課程好老師快速系統(tǒng)學(xué)起來
行動：下班去網(wǎng)上搜一下，有沒有口碑好價格不高的課程去報名。

艾倫·范恩的思考框架其實蠻簡單，就是先要清楚自己的目標(biāo)，為了解釋什么是清晰的目標(biāo)，他還介紹了德魯克的SMART目標(biāo)管理原則。

比如一個大學(xué)生，完全可以定義目標(biāo)是成為一個PPT設(shè)計高手然后去做PPT模板賺錢，一個職場人可以定義目標(biāo)是快速做出可以看的PPT，這是完全不同的目標(biāo)，需要的解決方案和訓(xùn)練強度也完全不同。

在艾倫·范恩的思考模型里，最重要的是提供一個路線圖，很多思考問題的框架都是一種路線圖，你順著路線圖去做，就容易想清楚你具體應(yīng)該做的事情。

比如上面的思考，如果你的目標(biāo)不是馬上成為PPT高手，而是馬上搞定老板的PPT，也許思考過程是這樣的：

目標(biāo)：明天上班前我得搞定這個PPT

現(xiàn)狀：我現(xiàn)在有PPT的內(nèi)容，就是排版太難看。

方案：我需要搜一個免費的商務(wù)感強的PPT模板。
行動：馬上去網(wǎng)上搜一下“免費 商務(wù)PPT模板”，選一個能用的套。

上面的思考過程可能更像普通人做PPT的過程。

真正的挑戰(zhàn)是當(dāng)你行動時，未必會運氣那么好，你可能選了很多模板，都不合適，你可能心情又開始煩躁，忘記了你的目標(biāo)，進(jìn)而你從專注行動到了陷入胡思亂想，時間不知不覺流失了。

所以，艾倫·范恩特別強調(diào)專注很重要，他的最重要經(jīng)驗就是作為職業(yè)教練，應(yīng)該提醒選手專注下一個動作，而不是其它。

如果是正在找模板的你，你應(yīng)該專注去搜索下一個模板，而不是去煩躁，多找?guī)状?，一般還是能解決問題的，就怕你一煩，就忍不住去求人幫忙，然后把希望寄托在別人幫你找到模板上，結(jié)果這種幻覺會讓你什么也不做，白白浪費寶貴的時間，然后別人其實并沒有來幫助你——問題是大家都很忙，我憑什么要幫助你呢？

《潛力量:GROW教練模型幫你激發(fā)潛能》是一本值得一看的書，我收獲最大的部分其實不是GROW模型，而是艾倫·范恩和別人對話溝通的方法，對我很有啟發(fā)。

最后感謝本書翻譯者企業(yè)教練凱洛格王明偉老師，見過太多把好書翻譯得晦澀難懂的案例，但王老師工作干得很棒。