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找合伙人幾步法：

1.找啥樣？

2. 怎么找？

3. 咋評(píng)估？

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫 · 貝索斯在被問到是如何成功地完成從創(chuàng)業(yè)者到管理者再到?jīng)Q策者的轉(zhuǎn)變時(shí)，

他回答到：' 可以把這一轉(zhuǎn)變看作從問‘怎么做’到‘做什么’再到‘誰(shuí)來做’的過程 '；

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯關(guān)于蘋果成功的最重要的經(jīng)驗(yàn)就是只尋找頂級(jí)人才，蘋果公司的頂級(jí)研發(fā)者的績(jī)效是其他科技公司普通軟件工程師的 9 倍；

真格基金創(chuàng)始人徐小平在近期的演講中也著重強(qiáng)調(diào)了合伙人的重要性，他表示：' 合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要。'

在一個(gè)面對(duì) 300 名企業(yè)高管的關(guān)于 ' 如果你從頭開始打造企業(yè)，現(xiàn)有員工中，你再次雇傭的比例占多少？' 的問題調(diào)查，綜合答案是 ' 大約 50%'。

創(chuàng)業(yè)公司找到優(yōu)秀合伙人的精準(zhǔn)率比這個(gè)比例甚至還低。

很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展瓶頸就是合伙人團(tuán)隊(duì)的瓶頸。那么如何破解這一難題，以下創(chuàng)始人尋找到優(yōu)秀合伙人的四步法會(huì)給很多企業(yè)帶來幫助。

找什么樣的合伙人——人物畫像

古代官府為了抓捕罪犯，通常會(huì)讓畫師模擬罪犯的畫像以發(fā)布 ' 海捕文書 '，畫像的目的是在古代人識(shí)字率不高的情況下盡可能說明罪犯特征，古代也比較封閉、政府實(shí)行了保甲制或連坐制，很容易識(shí)別頭部特征的外來人，因此畫像找人是最有效的方式。

如果創(chuàng)始人有了宏偉想法之后，緊接著考慮的就是尋找志同道合的合伙人。

找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么樣的合伙人，什么樣的合伙人才能一起把你宏偉的想法變成現(xiàn)實(shí)，借鑒畫像找人的方法可以在茫茫人海中尋找到優(yōu)秀的合伙人，這里的畫像即是 ' 人才標(biāo)準(zhǔn) '。

杰夫 · 貝索斯曾說到：' 制定人才聘用高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是、將來也是公司成功最關(guān)鍵的要素 '。

基于過去經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在能力的面試?yán)碚摷僭O(shè)前提是過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的能力是預(yù)測(cè)未來成功的關(guān)鍵影響因素，就如要評(píng)估一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在即將到來的比賽中的成績(jī)，是通過它過去的訓(xùn)練表現(xiàn)、以往比賽成績(jī)等來預(yù)測(cè)。

但現(xiàn)在我們面臨的環(huán)境是多變的、復(fù)雜的、難以預(yù)測(cè)的，因此除了考察以往的因素，評(píng)估其未來的潛力更具有價(jià)值。

而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除非創(chuàng)始人具備耀眼的職業(yè)經(jīng)歷、資本或社會(huì)影響力，否則很難能找到經(jīng)驗(yàn)和能力俱佳的合伙人，創(chuàng)始人從潛力角度去評(píng)估，更易發(fā)現(xiàn)具備合伙人潛質(zhì)的人才。

當(dāng)然共同的價(jià)值觀和教育背景也是重要的評(píng)估要素。

去哪里找合伙人

——五同關(guān)系網(wǎng)“同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)”

組建合伙人團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)始人最關(guān)鍵的事情，創(chuàng)始人不可能大規(guī)模的采用公開人才篩選的方式去找到合伙人，創(chuàng)始人面對(duì)茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我們從知名企業(yè)創(chuàng)始人尋找合伙人的實(shí)例中也許能找到答案。

阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)：十八羅漢

眾所周知，阿里巴巴的成功離不開 18 個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，也就是著名的 18 羅漢，我們分析一下 18 羅漢與馬云的關(guān)系。

從合伙人背景資料分析中可以看到， 除 5 名合伙人不能確定加入阿里的背景及和馬云的關(guān)系外 ( 不納入計(jì)算范圍內(nèi) ) ，其他合伙人均與馬云是夫妻、同事的親人、朋友、校友、師生、合伙伙伴等親密的關(guān)系.

馬云的人格魅力和事業(yè)愿景凝聚了身有密切關(guān)系的優(yōu)秀人才，在阿里艱難的創(chuàng)業(yè)階段，基于親密關(guān)系的高度穩(wěn)定合伙人團(tuán)隊(duì)使阿里挺過難關(guān)、突破重圍，造就了阿里巴巴的輝煌。

騰訊合伙人團(tuán)隊(duì)：五虎將

騰訊的 5 位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事。

其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位是深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。

馬化騰認(rèn)為：這樣的關(guān)系心態(tài)上會(huì)好很多，可以相互吵架不記仇，相對(duì)在外面萍水相逢的，遇到爭(zhēng)執(zhí)的話很容易出問題。'

騰訊的這種基于同學(xué)和朋友關(guān)系的合伙人團(tuán)隊(duì)，分工明確、各有所長(zhǎng)、相互信任、價(jià)值觀一致，形成理性的標(biāo)桿創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)。

百度創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)：七劍客

百度最早創(chuàng)業(yè)的 7 大創(chuàng)始人分別為：李彥宏、徐勇、劉建國(guó)、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯，被業(yè)內(nèi)稱 ' 百度七劍客 '。

因李彥宏美國(guó)留學(xué)和工作的背景，百度的合伙人構(gòu)成中和阿里、騰訊的合伙人有很大的不同，有校友關(guān)系的是 3 位，而且不是直接的校友關(guān)系，是通過妻子和行業(yè)專業(yè)交流認(rèn)識(shí)的，有 3 位是通過公開招聘渠道加入的。

李彥宏沒有國(guó)內(nèi)積累的人脈，因此沒有較親密的同學(xué)、朋友資源，作為在外企工作的頂尖技術(shù)專家，通過公開招聘尋找合伙人便是可行的選擇方式，但有校友關(guān)系的合伙人仍然占比達(dá)到 50%。

新東方合伙人團(tuán)隊(duì)：三駕馬車

新東方昔日 ' 三駕馬車 ' 中，俞敏洪和王強(qiáng) 1980 年一同考進(jìn)北京大學(xué)西語(yǔ)系英語(yǔ)專業(yè)。

兩人風(fēng)格完全不同，王強(qiáng)多才多藝，后來成為新組建的北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，是 ' 絕對(duì)的風(fēng)云人物 '；而俞敏洪出身農(nóng)村，對(duì)城市生活充滿陌生感。因?yàn)槎枷矚g讀書，兩個(gè)人交往密切。

1983 年，徐小平來到北京大學(xué)團(tuán)委擔(dān)任藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)老師，3 人隨后產(chǎn)生交集。這樣的校友關(guān)系在即使徐小平和王強(qiáng)離開新東方后，三個(gè)合伙人仍然保持著同志般的友誼。

攜程合伙人團(tuán)隊(duì)：攜程四君子

攜程創(chuàng)業(yè)四君子中，除 CEO 梁建章是復(fù)旦畢業(yè)的，沈南鵬、范敏、季琦均是上海交大校友。早在 1982 年中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上，沈南鵬和梁建章這兩個(gè)數(shù)學(xué) ' 神童 ' 同時(shí)獲獎(jiǎng)，從此產(chǎn)生交集。

1999 年春節(jié)后的一天，梁建章與季琦、沈南鵬等上海交通大學(xué)校友聚會(huì)，幾個(gè)年輕人就互聯(lián)網(wǎng)話題熱烈地討論了一夜。

最后的結(jié)論是：一起做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。因此交大校友關(guān)系是攜程合伙人團(tuán)隊(duì)的鏈接紐帶。

電影《中國(guó)合伙人》中有句廣為傳播的臺(tái)詞：' 千萬(wàn)別和最好的朋友合伙開公司 '。

基于大量企業(yè)的合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成實(shí)證研究，我們發(fā)現(xiàn)基于創(chuàng)始人的同學(xué)、同事、同志（好友）、同行、同鄉(xiāng) ' 等親密關(guān)系的圈子才是合伙人人選的關(guān)鍵來源。

不是所有的同學(xué)、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是從五同圈子中選到合適合伙人的方式是創(chuàng)始人尋找合伙人的最靠譜、最高效的方式。

如果基于親密關(guān)系的圈子都不能合伙創(chuàng)業(yè)，那么公開尋找的陌生人更難組成能共度難關(guān)合伙人團(tuán)隊(duì)，并且在創(chuàng)業(yè)前期，尋找到優(yōu)秀的陌生人的成本也是非常高的。

當(dāng)然，合伙人選擇和團(tuán)隊(duì)的組建需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期采用不同的人才策略，并不是完全或一直從五同圈子中選擇合伙人。

2014 年阿里巴巴上市時(shí)，其合伙人團(tuán)隊(duì)增加到了 30 人，而其中 18 羅漢留在合伙人名單的只有 7 人，其他 23 人均是企業(yè)發(fā)展過程中從社會(huì)招聘中引進(jìn)的優(yōu)秀人才。

百度上市后除李彥宏外其他創(chuàng)始合伙人也基本陸續(xù)離開百度，騰訊的創(chuàng)始合伙人也陸續(xù)通過不同形式退出騰訊。

從較多企業(yè)的人才策略的變化，可以總結(jié)出企業(yè)從初創(chuàng)企業(yè)到成熟企業(yè)的吸引人才的策略，從基于強(qiáng)關(guān)系為主的人才引進(jìn)、到引進(jìn)基于弱關(guān)系的社會(huì)人才招聘到采用基于契約的職業(yè)化經(jīng)理人關(guān)系的變化規(guī)律.

如何評(píng)估合伙人

——按畫找人：清單式的評(píng)估法

當(dāng)創(chuàng)始人要尋找合伙人的時(shí)候，不妨列出基于親密關(guān)系的五同圈子的人的名單，按畫像找人，依據(jù)合伙人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一一對(duì)照，以尋找合適的合伙人。

雷軍表示，當(dāng)年在選擇創(chuàng)辦小米時(shí)，從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當(dāng)初的做法就是：' 用 Excel 表列了很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人。'

當(dāng)你找到有可能是合伙人的人選時(shí)，到底如何評(píng)估是否是創(chuàng)始人需要的合伙人，這一難題困惑了很多人。

2002 年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的著名心理學(xué)家卡尼曼，在其 21 歲時(shí)曾作為以色列國(guó)防軍的一名中尉接受了一項(xiàng)艱巨的任務(wù) : 在全軍建立面試系統(tǒng)。

卡尼曼想出了與戰(zhàn)斗相關(guān)的 6 種特質(zhì)，包括責(zé)任心、社交能力甚至還有男子氣概等。

針對(duì)每個(gè)要素，他就每個(gè)候選人的生活提出問題，這些問題深入考察他們之前做過的工作、是否守時(shí)、和朋友互動(dòng)的頻率、對(duì)體育的愛好和參與度，還有其他一些方面。

面試官要按指導(dǎo)提出問題，傾聽回答，然后對(duì)每個(gè)特質(zhì)按 1-5 分進(jìn)行評(píng)分，這種把 6 種測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)加起來的簡(jiǎn)單辦法最終證明能很好的預(yù)測(cè)士兵們的表現(xiàn)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前的評(píng)估模式。

之后的 40 年，軍隊(duì)一直在使用卡尼曼的方法，基本沒有變化。上述卡尼曼的面試評(píng)估方法就是基于畫像特征——人才標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估法。

把你想找的合伙人標(biāo)準(zhǔn)列成菜單式的項(xiàng)目，通過提問考察實(shí)際表現(xiàn)，并進(jìn)行評(píng)分，評(píng)估清單上的合伙人，最終選擇出優(yōu)秀的合伙人。

不過，價(jià)值觀、潛力等冰山下面的素質(zhì)能力很難像知識(shí)一樣直觀的觀察或評(píng)估到。在評(píng)估的時(shí)候要聽其言更要觀其行，關(guān)鍵是評(píng)估行為表現(xiàn)。

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