艾王爺，是秦王會里的實戰(zhàn)派，他在互聯(lián)網(wǎng)里做生意，經(jīng)歷多多，積累的經(jīng)驗也很多。當過淘寶客，做過各種引流方法，全部都簡單實用。

去年開始轉(zhuǎn)型涉及微商，專門售賣文玩翡翠產(chǎn)品，靠幾個實用的招法，實現(xiàn)月銷售達到600多萬的量。

今天秦剛訪談工作室就請他來給大家簡單分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

秦剛：艾王爺，你做淘寶客做了幾年？有哪些事情可以拿出來分享一下？

艾王爺：我做淘寶客6年了，讓我驕傲的是，我的業(yè)績是一直到現(xiàn)在穩(wěn)步增長的，沒有回落的跡象。

前期開始做淘寶客的時候比較難，為了一個代碼可能要自己研究一周時間，但是找到對的人指點一下就明白了。這6年的淘寶客，前三年時間都是兼職做的，因為當時我線下還有其他的生意，后面三年才專職做。

專職做有個好處，就是專心下去，就會對人員與流程用心，其實任何一件事情，就是把人員與流程安排好?，F(xiàn)在公司已經(jīng)被我做規(guī)范化了，每天固定的需要員工做什么就可以了，跟正常上班工作一樣。

秦剛：當時是怎樣組織這個淘客的團隊的？不怕有人偷師嗎？

艾王爺：由于我總結(jié)出來的淘寶客方法太容易，所以前兩年一直是自己在做，收入一直很穩(wěn)定。

但是后面我的事情越來越多，于是我想到請人，就要找到一個方法，可以讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的人來給我操作而且還不致于偷師的。

我決定雇傭一些大媽，定好這個目標后，我開始研究一種技術(shù)，不涉及淘寶客的相關(guān)內(nèi)容，超級小白都能操作的。這個時候才是我決定放開做大的時間段。

我團隊所有操作的人都是30歲以上的已婚婦女，只會打字，會在淘寶買東西而已，一點網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)都沒有，我給的公司每個人平均一個月都可以達到2000多元的工資，在我們小城市收入算可以了，可以趕上白領(lǐng)的工資，至今沒發(fā)現(xiàn)一個跳槽的。

今年開始我已經(jīng)退到二線，交給信任的人去做就行了，因為今年年初我已經(jīng)開始自己賣貨了，通過自建粉絲來實現(xiàn)銷售。

秦剛：淘寶客選擇商家的原則是什么？這中間的一些原理給我們分享一下吧。

艾王爺：淘寶客，這是第一個原則，只推廣一個品類的前十名，因為前十名的傭金比較多，銷售也高一點，這是淘寶客的推廣習慣。而他們選擇推廣商家的產(chǎn)品，都是按30天支出傭金來排序的，越排前的寶貝被淘客推廣的幾率越大。

做淘寶的大部分都是刷單。我們舉個例子，以松茸為例，在松茸的排行里面，即使是排名第一的寶貝，30天支付的傭金2030元。而這其中，淘客免費幫他推廣了幾百件。

所以你可以知道，即使刷到第一也花不了多少錢，因為這個類目第一名才支出傭金2030元。小的類目，用自己的淘客賬號來刷單，花不了多少錢。

所以我就用自己的淘客賬號來刷單，你既是掌柜，又是一個刷手，你既支付傭金，但是傭金也是付給你自己的。只給聯(lián)盟10%服務(wù)費而已，錢還是到我們自己的賬戶上面，也就是說花了200多塊錢，就可以把我們的寶貝刷到淘客-松茸類目的第一名，從而更多的淘客來幫你推廣。這是一個良性循環(huán)。

我感覺淘客最適合新手創(chuàng)業(yè)了，不需要任何投資，也不用自己壓貨。

現(xiàn)在淘客給人的感覺是越來越難做了，的確沒有以前的轉(zhuǎn)化高了，但絕非到了邊緣，我覺得無論做什么事情，都要拿它當做一份事業(yè)來做就好了，把一個細分領(lǐng)域研究透了，任何的行業(yè)都可以賺大錢，現(xiàn)在做淘客賺大錢的也不在少數(shù)，我們小圈子內(nèi)的兄弟就有很多。

我做淘客的理念就是：找到一個適合自己的推廣方法，先把自己培養(yǎng)成能賺錢了，之后放大就好了。

做淘客沒有秘訣，就是找到適合自己的方法做到極致就對了，前期一定要耐得住寂寞，因為正規(guī)的淘客玩法不會短期內(nèi)見效的，長期的累積到后面效果是倍增，而違規(guī)的玩法就不說了。

秦剛：你覺得哪個類別是比較容易被新手操作呢？

艾王爺：我覺得新手還是從傭金高的產(chǎn)品下手，因為每天這些寶貝的流量大，搜索人數(shù)多。我分享一個淘寶代購的方法吧。

這個是正規(guī)的可以分享，現(xiàn)在很多做淘寶代購，不是國外代購那種，而是你不會在淘寶買東西，你讓我來給你買，你直接給我現(xiàn)金就ok。

但是做代購的人不知道淘寶客這么回事，那么我們就要找到這些人跟他們做合作，讓他們買東西的時候跟我們合作，用我們的淘寶客鏈接去購買，然后給對方傭金，可以一人一半。這樣別人得到好處，又便利，他就會把手頭需要代購的單都交給你去操作。

一般在初中高中和大學邊上的小商店就有很多人做代購，他們完全不知道用淘客鏈接去買，跟他們談下來合作就ok了，如果能搞定一個城市的所有商店，一個月賺個一兩萬沒啥問題，我有個讀者，把北京通州的所有商家都談下來了，現(xiàn)在一天4000+收入。

秦剛：你給大家介紹一下，有沒有什么巧秒的淘寶引流的方法？

艾王爺：我自己用過一個方法，就是“淘寶評價做廣告”，這個是非常好的借流量方法，假設(shè)你是賣面膜的，可以去淘寶里面賣面膜的店鋪買幾片面膜，瀏覽量大的銷量都是幾千、幾萬，甚至是幾十萬的。

你買完面膜，可以在評價里面留廣告，例如你留：“這面膜用著很舒服，用了3天現(xiàn)在我看起來比俄羅斯人都白，可能我的用法不同，想要了解我的用法的姐妹加我微信，”類似的話術(shù)。

一般我們在淘寶上面買東西都看評價，追加評論真實有相片更容易被信任，即使不買這家面膜的人都會加你跟你交流經(jīng)驗的，而且這客戶超級定向，都是想買面膜的，那么你把評價復制到更多的賣面膜的商家產(chǎn)品。

有個人靠這個淘寶評論做減肥藥，在微信上一天賺1000+，一家天貓店銷售排前幾名的，每天都要用那么多錢去砸流量，若是把評論的文案寫得軟而好時，等于別人也幫我們免費做流量了，但很多天貓商家沒精力去搞這些，目前也比較少有人這樣做。

秦剛：你現(xiàn)在轉(zhuǎn)型自己在微信上賣翡翠，每個月的收入方便透露嗎？你的模式是什么樣的？

艾王爺：我現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做文玩翡翠的生意，現(xiàn)在每月大概有600萬的流水，我的模式主要是直營模式，不招代理，但是我的月流水就可以達到600萬。

我的轉(zhuǎn)型是從微信開始玩起，能做成功其實沒其他的點，就是我把這個項目當成一份事業(yè)來做了。我做粉絲有兩個竅門，一個是以前淘寶客的導粉絲的方法，一個就是拿到各行業(yè)高端消費人群的聯(lián)系方式，手動去加粉。

秦剛：你的直營模式能成功的點，主要有幾個？

艾王爺：第一個成功的點，就是產(chǎn)品的選擇。

我琢磨過很多微商，我覺得要做的產(chǎn)品，就要是良心產(chǎn)品，同時也是客單價比較高的產(chǎn)品。初期我拿的是我們當?shù)氐囊粋€資源，叫樹化石。我們當?shù)赜泻芏噙@類東西，等于我們就是原產(chǎn)地，有拿貨的優(yōu)勢。

我讓員工去售賣，一億多年錢前的樹化石，很多人以為是幾萬幾十萬的價格，其實也有便宜的，比方幾千元，有些一，兩千元的，我就按照五千元，一萬，兩萬可以賣出去，第一個月，也有17萬流水的收入，利潤還是很客觀。

后面，我逐漸開始上文玩翡翠類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需要非常精準的用戶，而所有這類產(chǎn)品，我首選的一定是良心產(chǎn)品，如果現(xiàn)在你還希望有回頭客，有復購率的話，你一定要選擇一款良心產(chǎn)品。

我們做的是文玩類的產(chǎn)品，客單價很高，市場的利潤空間很大，就給了我們很好的運營空間。比方說翡翠的鐲子，商場里面一個20萬的產(chǎn)品，我報價才2萬，而且我敢保證，我的東西，與商場里面是一樣的價值，我可以給你出證書。

翡翠，和田玉等產(chǎn)品，客單價比較高，與商場里的價格的比例是1：20，這就給我物美價廉的空間了。所以做這類產(chǎn)品，你一定要找到源頭。找到源頭，是保證你還有點利潤空間。你如果有源頭的貨源，批發(fā)你可以達到40%的利潤空間。

秦剛：第一個成功點是產(chǎn)品的選擇，第二個應該是粉絲的運用了吧？

艾王爺：是的，粉絲的運營，我也有自己的心得體會。在我轉(zhuǎn)型賣數(shù)化石的第二個月，我開始琢磨，我要做大我的量，跟粉絲有關(guān)系。我原先做的粉絲都是定向粉絲，都是喜歡文玩類產(chǎn)品的粉絲，雖然他們的購買欲望還是很強的，畢竟都是真東西。

文玩翡翠需要非常精準的客戶，前期我們通過投放廣告給文玩翡翠的微信公眾號去拉粉，雖然也有粉絲，但是成交量總上不去。

我琢磨的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，微信公眾賬號的轉(zhuǎn)化率實在是太不好了?，F(xiàn)在，我覺得除非是本地公眾號或者垂直細分領(lǐng)域的公眾賬號，效果還能維持。其他的微信公眾賬號，實在是太多了，看不過來了，已經(jīng)錯過了內(nèi)容與增粉的紅利時期了。很多人發(fā)現(xiàn)都不需要了，就不來打開了。尤其那些做搞笑或者男性話題的公眾賬號，已經(jīng)沒有什么粉絲可以轉(zhuǎn)化了。

所以我決定轉(zhuǎn)到微信的個人賬號，因為現(xiàn)在的人一天不看微信，或者半個小時不查一下微信，就不習慣。微信個人賬號可以點贊，發(fā)布自己的信息，聊天，互動。

我不再只瞄準喜愛文玩的定向用戶，我想辦法直接加高端用戶的手機號碼。用手動的方式，將這些高端用戶的電話加到自己的微信賬號里面，一個人一天大概加50多個左右。我不要求客服人員多加，因為我們這個行業(yè)的銷售，不是以粉絲的數(shù)量來決定的，相反，是以粉絲的質(zhì)量與跟客服之間的互動，來決定賣貨的。

我們前期也打造過產(chǎn)品包裝，宣傳自己有多么好的貨源，在朋友圈分享出去，發(fā)現(xiàn)都不是預想的那么好效果。后來我們不刻意包裝產(chǎn)品，而是在朋友圈打造一個行業(yè)的專家，文玩自明星，這樣改變后去做，發(fā)現(xiàn)效果好太多。

再回到手動加上粉絲后，怎么解決信任問題？

第一件事，加上一個粉絲，我們馬上就是給他發(fā)紅包。這是引起他第一次注意的機會。發(fā)紅包，一般做微商的人是舍不得投入的。

之后就是客服經(jīng)常去新加的客戶的朋友圈點贊，打個比方吧，你與鄰居每天都能見面，有一次，你在電梯里跟他打了個招呼，過后他見到你，是不是也會主動給你打招呼。朋友圈點贊就是這樣的，你去點贊一次，兩次，三次，他會不會感興趣來回訪一下你？

他來回訪的時候，看到你的朋友圈發(fā)布的，就是一個文玩的專家，他慢慢就建立了信任。這就是第二次加深印象的方法。

之后，就開始有點贊之外的互動評論，這個客戶如果對文玩感興趣的話，他就會來與你聊天，這個時候的機會就越要把握住溝通的機會，讓對方留下深刻的印象。

我們發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)的高端用戶有一個特點，就是真正想花錢的時候很爽，不會去計較那么多?，F(xiàn)在每個客服每天的工作量，就是人均加50個用戶后，就去發(fā)紅包，互動。數(shù)量不是特別多，但是溝通的深度才能達到要求。

微商的做法，不斷的刷屏，這樣的做法我覺得太垃圾了。真正會做的人，是應該打造自己的朋友圈，做點高品質(zhì)的文案，圖片，發(fā)上去，讓別人看了很仰慕你的生活，認可你的專業(yè)知識，才有可能發(fā)生交易。

我這邊的客戶，我發(fā)現(xiàn)很多時候是這樣，他知道你在賣什么產(chǎn)品之后，等到他有需求的時候，他不會去翻你的朋友圈找你之前展示的正在賣的產(chǎn)品，而是他會告訴你，他要什么價位的什么產(chǎn)品，讓你去給他找到相應的產(chǎn)品，或者定制一款這樣的產(chǎn)品。

所以，我是比較反對成天曬自己的產(chǎn)品，微商，除了曬產(chǎn)品，還要曬一下成交單，還要曬自己的一些生活的圖片。

秦剛：你們還有什么竅門，你講的都很實用啊。

艾王爺：第三個竅門，就是如何做到解決客戶的信任疑慮讓他們放心購買。這里有賴于我們推出的零風險購買承諾。

我們的產(chǎn)品要做一個零風險，這個是從一個朋友那里獲得的啟發(fā)。我的一個朋友是賣瑪卡的，他的產(chǎn)品盒中，肯定有一小瓶是試吃的產(chǎn)品。你先打開那一小瓶，如果你吃了覺得不對味，沒問題，你把產(chǎn)品不拆包裝仍舊退回來給我。

而我們文玩翡翠的產(chǎn)品，采用的就是零風險承諾。就是你先打款給我們，然后你去商場將同類產(chǎn)品進行對比，一周之內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)價格高過商場，那我們就把產(chǎn)品收回來，再把錢退給你。

或者你佩戴一段時間之后，你發(fā)現(xiàn)你對這個款式不是很喜歡了，你也可以把產(chǎn)品退回來給我們，然后我們再給你一款同樣價值的產(chǎn)品，畢竟你已經(jīng)用了很長時間，我們承諾的是終生以成交價值回收，這樣去給家戶一個零風險承諾。

這個承諾打消了客戶最大的疑慮，解決了信任，他才能來購買你的產(chǎn)品。這樣一天做個20-30單，一天就是幾十萬的流水了。

第四點成功經(jīng)驗，就是用好你的贈品。

我們用戶的復購率很高，因為所有用戶買了我們的產(chǎn)品，我們都會給他發(fā)很多贈品，買過我們產(chǎn)品的人，我們定期再給他寄點東西，比如茶壺、茶葉之類的，進行維護。

當時有一個客戶，連續(xù)兩個星期，一天買個成千上萬元的東西，他也不缺這個錢，純粹就是支持你的生意。就是因為我們的客服與客戶關(guān)系處的太好了，經(jīng)常會給他發(fā)一些東西，他也會給客服經(jīng)常發(fā)一些禮物之類什么的。

其實我玩微商就是這幾板斧，一是私人微信號去加，二是營造文玩專家的形象與信息，三是粉絲的互動，四是產(chǎn)品鏈的設(shè)計，做好這幾步，我慢慢經(jīng)營，目前維持在月流水600萬，其實也是很滿足的了。希望我的方法，對大家有幫助。