茅臺的創(chuàng)新主要集中在：一是營銷體制和機制的創(chuàng)新，探索出一條利益共同體的機制，各省區(qū)和當?shù)亟?jīng)銷商可通過參股、控股混合所有制經(jīng)濟組成新公司，同時要把銷售業(yè)績、工作成績與職務(wù)升降掛鉤，打造成一支超強戰(zhàn)隊；二是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)上的創(chuàng)新，打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)渠道的扁平化管理，通過多維度“觸網(wǎng)”增強線下2000多家經(jīng)銷商的就近配送服務(wù)。三是要創(chuàng)新全體人員的精氣神，再現(xiàn)敢拼、敢闖、敢管的精神。

茅臺營銷“七字訣”：要做到真招實措的精耕市場，發(fā)力如價格問題的薄弱環(huán)節(jié)；精細化的產(chǎn)品機構(gòu)就是要做到“增加服務(wù)、減滯銷品、提高競爭力”；要穩(wěn)固國酒茅臺的“強地位”就要建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局；加深國酒文化的挖掘和總結(jié)，做好文化宣傳；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最大限度降低經(jīng)銷商庫存和資金周轉(zhuǎn)的能力；全員學習不斷、創(chuàng)新不斷；嚴格管理市場價格和員工監(jiān)督工作。“實”、“精”、“強”、“深”、“優(yōu)”、“新、”“嚴”七字，精準的統(tǒng)籌了茅臺2016年的工作重點。

12月18日，五糧液廠商共建共贏經(jīng)銷商大會上，提出了以“改革驅(qū)動、凸顯主業(yè)、做強多元”作為公司十三五規(guī)劃的主題。從整體經(jīng)濟和市場形勢出發(fā)，五糧液2016年著力實現(xiàn)廠商的“三大創(chuàng)新”：創(chuàng)新模式，以創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)思維面對市場，通過生產(chǎn)改革來貼近市場體系，以靈活的市場機制和快速的反應(yīng)能力來應(yīng)對市場變化；創(chuàng)新戰(zhàn)略，2016年五糧液要構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，廠商共建新型渠道模式，同時提升品牌價值和形象，以品牌引領(lǐng)發(fā)展；創(chuàng)新合作，從2015年五糧液實施的管理層、員工及經(jīng)銷商持股計劃來看，2016年廠商構(gòu)建利益共同體的使命勢在必行。

五糧液的“八大規(guī)劃”主要圍繞產(chǎn)品、渠道和企業(yè)建設(shè)等方面展開。產(chǎn)品價格上，普五將繼續(xù)穩(wěn)中有升，出廠價計劃從659元/瓶恢復到689/瓶甚至729元/瓶，同時也針對普五給出明確的市場支持政策。在供給方面，加強產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位、價格和品牌的梳理。在創(chuàng)新渠道建設(shè)上，建立兩大資源平臺——B2C的“互聯(lián)網(wǎng)+運營商”、B2B的廠商整合平臺。在企業(yè)建設(shè)方面，加強信息化管理，推進智能營銷和物流體系；通過培訓加強團隊建設(shè)，注重人員儲備；增強服務(wù)體系建設(shè)，升級防偽科技。2016年五糧液將目光投向世界，主動走出去，加深中外交流。

10月底，洋河股份公布三季報，1～9月份實現(xiàn)營收136.61億元，同比增長11.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤44.61億元，同比增長12.01%，利潤已超去年全年。在白酒行業(yè)，洋河的業(yè)績和凈利潤穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)前三把交椅，而且兩項指標增幅甚至遠超茅臺與五糧液,洋河交出的這份答卷不可謂不精彩！

“新江蘇模式”從2015年年初才開始執(zhí)行，仍然有著很大的成長空間。如果洋河按照這種模式持續(xù)推進，那么在這些市場，洋河很可能實現(xiàn)倍速增長。

蘇酒集團董事局主席張雨柏在2016年新年獻詞中說：過去的一年，雙核驅(qū)動戰(zhàn)略正式落地，蘇酒集團新一輪戰(zhàn)略性調(diào)整已經(jīng)展開，并持續(xù)不斷地催生出更強勁活力。

要有立于高峰眺望的格局、點燃挑戰(zhàn)可能的激情，全方位貫徹三性九化，戰(zhàn)略性的將終端渠道做的真深真透、口碑宣傳做的又高又遠、營銷方案做的無瑕無疵，革命性的提升技術(shù)研發(fā)效應(yīng)和效果，持續(xù)梳理并改善管理中所有的不足和不到位。

2015年的年末，瀘州老窖好是熱鬧。先是宣布集團的人事變動，緊接著又爆出瀘州老窖多款產(chǎn)品價格上調(diào)5%-10%的公告。同時，瀘州老窖2016年將針對產(chǎn)品條碼過多、價格過低等現(xiàn)象進行開發(fā)品牌的全面整改。不僅對產(chǎn)品換樣和換碼規(guī)定了時間、次數(shù)和產(chǎn)品換樣所收取的費用，還規(guī)定特許品牌的包裝不能模仿接近公司主導品牌包裝，同時對品牌名稱和包裝上的字樣進行了嚴格的規(guī)范。從法律的審查流程上和合約的保證金方面做出了對特許品牌的約束。

2016年瀘州老窖還將繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略，未來瀘州老窖主要是5個大單品：國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。勢在規(guī)范開發(fā)品牌，逐漸重視品牌化管理，聚焦核心品牌的經(jīng)營，去繁從簡打造品牌的影響力。

10月底，劍南春明確了“十三五”規(guī)劃，稱從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達到100億元，并在300—400元的銷售價格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標。此次首次高調(diào)提出百億目標，顯然，劍南春有了充分的準備和充足的信心和決心：

打造重點區(qū)域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場；夯實傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點建設(shè)，力爭“十三五”末建設(shè)6萬個有效網(wǎng)點，并將終端網(wǎng)點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作；

豐富消費者促銷活動，通過新興溝通方式建立有效途徑與消費者溝通，培育核心消費群體，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并定期做回訪維護；

在做好水晶劍、珍藏級劍南春品牌建設(shè)的同時，開發(fā)多種劍南春原酒、紀年版、事件版等限量版劍南春酒，在滿足新興渠道需求的同時，以定制等方式滿足個性化需求；

積極關(guān)注新型渠道和銷售方式的發(fā)展，確保劍南春銷售方式不落后于競爭對手；

優(yōu)化經(jīng)銷商組成結(jié)構(gòu)，建立經(jīng)銷商考評制度，完善進入退出機制。淘汰不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運營模式或惡意破壞市場平衡的經(jīng)銷商，將各地認同公司發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入到新的水晶劍經(jīng)銷商體系。

日前，郎酒集團董事長汪俊林高調(diào)發(fā)聲，并對郎酒品牌、市場和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，六大事業(yè)部的中長期規(guī)劃，對經(jīng)銷商的要求和市場秩序維護等2016年工作重點做出強調(diào)。

汪俊林還提出了新的運行模式及三大機制：一是郎酒的客戶經(jīng)理與商家無縫對接機制；二是市場操作模板及分階段的投入模式機制；三是保護商家市場區(qū)域、利潤機制。這三個機制的著力點就是為消費者服務(wù)、尊重市場規(guī)律，建立、打造一支強大的郎酒市場運作團隊和商家團隊組成的專業(yè)隊伍，讓商家做強、做大、做長。對這幾個機制的理解和運用將是郎酒取得成績的法寶。

汾酒2016年的關(guān)鍵詞是——聚焦和調(diào)整。

“兩個聚焦”主要體現(xiàn)在一是品牌方面，“精準的品牌定位”，以消費者為中心，以市場為主導；“精簡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，打造重點產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；“傳播模式要落地”，傳播與銷售協(xié)同，常規(guī)平臺實施聚焦傳播；以及“消費培訓的聚焦”。二是市場方面，費用投入聚焦——精細化；團隊整合聚焦——靈活性；產(chǎn)品運營聚焦——集中化；重點區(qū)域聚焦——層級化。

“四個調(diào)整”：“調(diào)結(jié)構(gòu)”，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?/span>調(diào)模式”，調(diào)整廠商合作模式、調(diào)整費用投入模式?！?/span>調(diào)節(jié)奏”，汾酒在2016年要清晰的認識到自身優(yōu)勢、劣勢，清晰地認識機會與威脅，既不能急功近利，也不能錯失良機?！?/span>調(diào)配置”，就是要改變汾酒慣性思維，實現(xiàn)組織、資源的合理配置。

整體而言，汾酒將在2016從全國大單品的打造、網(wǎng)絡(luò)與地面終端的協(xié)同、投入費效比的提升、營銷體系信息化、營銷機制創(chuàng)新突破、團隊現(xiàn)代營銷思維強化、傳播內(nèi)容與渠道升級等方面進行工作的開展。

勁牌公司董事長吳少勛透露，公司的“十三五”規(guī)劃已經(jīng)編制完成，確定增長速度年均13%以上，2016年的增長速度為11%以上。

對于這些數(shù)據(jù)，是根據(jù)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展情況而確立的。2015年，勁酒完成銷售收入接近85億元，上繳稅收23億多元，增速12%以上。對于企業(yè)，吳少勛更傾向于將過程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

吳少勛透露，他正在做一個“勁牌夢”，未來30年，將勁酒打造成一個國際化品牌；未來20年，將毛鋪苦蕎酒打造成中國健康白酒第一品牌；因為勁酒是用做藥的標準做保健酒，所以也要向中藥行業(yè)進軍，爭取國家級技術(shù)中心落地該企業(yè)。