2016年1月13日，自媒體大會(huì)上微播易曬出的賬單振奮了新媒體，“7億”只是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)開(kāi)始，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)潮流的一個(gè)縮影。隨著社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的流行，互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)方式也出現(xiàn)新趨勢(shì)。比如打造自媒體自明星，從apple的喬幫主，到錘子手機(jī)羅永浩們，現(xiàn)在58趕集的姚勁波也加入其中。不僅有BOSS代言，也有玩忠實(shí)粉絲KOL代言的，比如阿芙。代言人的變化，隨之變化的是整合營(yíng)銷(xiāo)的變化——更講究借勢(shì)和資源整合，58趕集近期推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可謂深諳其理，將APP推廣整合營(yíng)銷(xiāo)玩的溜。

羅永浩代言錘子手機(jī)，講了一個(gè)追求極致的工匠的故事；雷軍代言小米手機(jī)，講的是發(fā)騷友屌絲逆襲的故事。比起傳統(tǒng)大明星大影響力，他們更加注重講品牌背后的故事，不斷創(chuàng)造話(huà)題，自由傳播。姚勁波代言轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還要給你將一個(gè)生動(dòng)的故事，“這是我十年前的理想”。沒(méi)有什么比品牌背后的真實(shí)故事打動(dòng)人，而這一切如果能夠整合在一起，那將共振出驚人的能量。在接受36氪專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)姚曾表示“對(duì)我來(lái)講是一種理想主義的東西。十年前，我做 58 的時(shí)候，就是想把它做成一個(gè)像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的產(chǎn)品，但是因?yàn)闀r(shí)機(jī)、資本這些因素，把它做成了 58 同城這個(gè)樣子。這是我十年前的理想，做一個(gè)個(gè)人對(duì)個(gè)人的、自由的、100%可靠的交易平臺(tái)?！边@或許是他做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的初衷，也是他接下來(lái)十年努力的方向。

此等形象的契合與故事，引來(lái)江南春們點(diǎn)贊，直言“明星BOSS代言的形式，不僅抓眼球引發(fā)關(guān)注且激起社交話(huà)題。姚勁波此次親自代言閑置物品交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，真是為這支TVC和品牌加了不少分。”

一個(gè)產(chǎn)品的成功需要講究天時(shí)地利人和。2015年11月12日，58趕集宣布旗下二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線(xiàn)，屆時(shí)宣傳鋪天蓋地，“昨天雙十一，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。今天，58 趕集想讓你賣(mài)賣(mài)賣(mài)?！叭ツ觌p11總交易額達(dá)到912.17億，但之后鬧出的退貨潮也讓人啼笑皆非。海量的退貨，有部分是商家的刷單，更為普遍的還是沖動(dòng)消費(fèi)后的埋怨。姚勁波笑言“現(xiàn)在消費(fèi)者不是愁買(mǎi)東西，而是愁買(mǎi)了東西家里沒(méi)地兒放”。

正如官報(bào)所言“2016年可能是經(jīng)濟(jì)最為困難的一年，準(zhǔn)備好過(guò)苦日子”，經(jīng)濟(jì)的下行壓力正催熟著二手交易市場(chǎng)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抓住雙11的火熱和消費(fèi)者痛點(diǎn)，迎面而來(lái)，狠打三寸，收到良好的效果。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的TVC選擇元旦后上線(xiàn)，也給大家?guī)?lái)新氣氛，借勢(shì)“除舊迎新”。

正如漢獅董事長(zhǎng)王思遠(yuǎn)所言，“58趕集”選擇此時(shí)上線(xiàn)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”TVC的時(shí)機(jī)非常的巧妙，可以說(shuō)是非常了解二手交易群體的心理和需求，真正的切中了大家對(duì)于沖動(dòng)消費(fèi)后的閑置物品處理的痛點(diǎn)；選擇在元旦后春節(jié)前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出品牌廣告，也正是切中了消費(fèi)者購(gòu)新除舊的最佳節(jié)點(diǎn)。“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，這當(dāng)是一年范本。”

正如格力攜手京東，阿里拉攏美團(tuán)一樣，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)講究的是抱團(tuán)取暖，共贏共振。二手交易的路線(xiàn)，更多是平臺(tái)提供交易信息、交易保障，實(shí)現(xiàn)人與人的交易（C2C），或者是人與平臺(tái)與人的交互交易（C2B2C）?？偠灾?，平臺(tái)的意義不再是交易者，而是信息提供者、舞臺(tái)構(gòu)建者和中間證言背書(shū)者。

所以，說(shuō)到底移動(dòng)電商二手交易其實(shí)是人與人的交易，是社交貿(mào)易。張小龍的微信公開(kāi)課講了其價(jià)值觀，講到了微信的商業(yè)化，想要做到不露痕跡、不傷害用戶(hù)體驗(yàn)。將58趕集與微信的考慮結(jié)合起來(lái)，便有了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信的結(jié)盟。

騰訊對(duì)58有超過(guò)7億美元的戰(zhàn)略投資，通過(guò)微信能夠給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供流量和支付保障。對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，注冊(cè)用戶(hù)必須使用微信，一來(lái)是方便驗(yàn)證用戶(hù)，在交易過(guò)程中盡最大可能保障交易的真實(shí)性和安全性，同時(shí)微信支付為其提供交易的閉環(huán)，肥水不流外人田。從某種意義上講，微信和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)盟，是社交商業(yè)的探索，也是一次整合營(yíng)銷(xiāo)資源的無(wú)縫對(duì)接。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，講究的是消費(fèi)者的互動(dòng)和精準(zhǔn)。從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的推出來(lái)看，可以作為移動(dòng)互聯(lián)新品推廣的范本，三招拿下市場(chǎng)高地。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從品牌形象、時(shí)間切入和資源整合三個(gè)方面，都做到無(wú)縫對(duì)接，期待其2016的表現(xiàn)吧。