作者： 李曉莉

北京衛(wèi)視熱播節(jié)目《我是獨角獸》迎來了一位史上最年輕的選手——年僅17歲的神奇百貨CEO王凱歆。和其他西裝革履的創(chuàng)業(yè)者不同，她裝扮成了一名動漫少女，同手同腳地走出來，才出場就讓所有人驚呼“這是什么鬼！”。但是害羞、愛賣萌的的她開口講述自己的創(chuàng)業(yè)項目神奇百貨的時候，卻表現(xiàn)得成熟而又冷靜。她面對投資人時的巋然不懼，對產(chǎn)品的成竹在胸，這份氣度與神采折服了在場所有的投資人。節(jié)目的最后，王凱歆得到了包括經(jīng)緯、真格在內(nèi)的五家基金巨頭的認(rèn)可，一致選擇投資這家名不經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司。是奇葩少女還是霸道總裁，投資人為什么愿意為一個未滿18歲的少女掏腰包，神奇百貨到底神奇在哪里？

95后為95后做的電商平臺

17歲，在這個大部分人都在為學(xué)業(yè)煩惱的年齡，王凱歆卻已經(jīng)擁有了一家員工數(shù)40多人的公司。她的項目叫神奇百貨，一個專注青少年群體的電商平臺。APP自2015年9月上線以來，兩個多月的時間就已經(jīng)獲得近20萬用戶，日訂單量超過1000單，月活躍用戶達(dá)到99%，業(yè)已沖到了APP Store購物類排行榜第86名。

年僅17歲的她，究竟是如何創(chuàng)業(yè)成功的？在北京衛(wèi)視熱播節(jié)目《我是獨角獸》中，她這樣說道：因為我是95后，所以我最懂95后。我們的用戶是未來最具消費潛力的人群，他們是最具消費能力的中產(chǎn)階級的孩子，而我，會在未來三到五年賺夠他們的錢。

自信而霸氣的言語讓在場的投資人都刮目相看，大家不禁夸贊這個17歲的姑娘很有勇氣，小小的年齡卻極具氣勢，在舞臺上條理清晰地講自己的項目，毫不怯場，十分厲害。

神奇百貨CEO向投資人推薦商品

她的自信并不盲目，早在15歲的時候凱歆就開始創(chuàng)業(yè)，她敏銳地發(fā)現(xiàn)身邊同學(xué)的購物需求并沒有得到滿足，很難在短時間內(nèi)在現(xiàn)有電商購物平臺上找到合心意的商品，他們的個性化消費需求非常強(qiáng)烈。凱歆察覺到了商機(jī)，精通“買買買”的她決定為所有同齡人來解決這個問題。她開始精心挑選并售賣同學(xué)們喜歡的商品——她與衣飾貨品供應(yīng)商直接合作，并在社交網(wǎng)絡(luò)銷售。 由于大量降低了同學(xué)們淘東西的決策成本，切實滿足了用戶需求，她的小店很快就開始在學(xué)生中風(fēng)靡開來。最好的時候，她的月銷售額達(dá)到了五十多萬元，賺到了人生中的第一個十萬元。

“但是這個基數(shù)實在是太小了，我想達(dá)到的是服務(wù)更多的95后，所以我想把這個業(yè)務(wù)落實成的產(chǎn)品?！边@是王凱歆在節(jié)目中向投資人闡述的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點。事實上距離王凱歆高中創(chuàng)業(yè)的6個月，這個構(gòu)想就落地，成長為如今的移動電商APP 神奇百貨。

正如神奇百貨的口號“年輕人的購物新玩法”，這個APP使用過程是非常之有趣的：打開APP，只見貨品被貼上了“潮酷”、“二次元”、“逆襲女神”這些由“95后行話”組成的標(biāo)簽。用戶可以根據(jù)相應(yīng)的興趣點快速地找到對應(yīng)風(fēng)格的產(chǎn)品，極大的減少了檢索的重復(fù)率和難度。

此外，獨特的日報板塊每日推送趣味盎然的二次元系列主題以及潮流資訊，在每篇日報后會跟隨幾款相關(guān)的推薦產(chǎn)品。減少用戶對商品的發(fā)現(xiàn)和選擇成本。日報的推送時間則根據(jù)學(xué)生上下課的時間選在了每天早上十點、下午7點的課間時段。

這一系列各具特色的商業(yè)模塊背后，體現(xiàn)的是神奇百貨對于95后青少年群體消費心理和習(xí)慣的洞悉。神奇百貨有著數(shù)百名95后買手。她們知道同齡人的喜好和需求，這些買手負(fù)責(zé)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的商品，大都是一些有趣好玩的東西，客單價集中在10~100元，以此契合95后用戶比較零散的消費力。

神奇百貨目前有超過500個供應(yīng)商及個性化商品的提供商，商品來源包括淘品牌、海淘產(chǎn)品、與終端生產(chǎn)廠商合作的二次元周邊等等，采取的是虛擬庫存的形式，消費者下單后，訂單在后臺進(jìn)行分析，然后供應(yīng)商直接為消費者發(fā)貨。這些強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為神奇百貨商品的多樣化提供了強(qiáng)有力的支持。

創(chuàng)新商業(yè)模式獲投資人青睞

了解到神奇百貨的商業(yè)模式，投資人紛紛表示肯定，但提出的問題依舊刁鉆。著名投資人童士豪表示：我投電商投最多的，但從來沒有投過不到20歲的創(chuàng)業(yè)者。

王凱歆馬上回應(yīng)：你要抓住未來的年輕人的話，你投電商一定要看的是神奇百貨。

還有的投資人擔(dān)心她不能很好地管理那些年齡遠(yuǎn)超她的員工。凱歆非常冷靜地做出了回應(yīng)：年齡其實并不是障礙，相反，在互聯(lián)網(wǎng)，對于一些30、40歲的成年人來說，年齡反而成為了一種思維枷鎖。互聯(lián)網(wǎng)需要的是創(chuàng)新，創(chuàng)新力就來源于年輕人。我們需要努力打破這種枷鎖去創(chuàng)新，去創(chuàng)造全新的世界，這就是我們想要的。

而當(dāng)被問及學(xué)業(yè)問題的時候，王凱歆也有自己的想法。她回答道：我想在這三到四年內(nèi)，專注把神奇百貨這件事做好，我要把它做成95后青少年最喜歡的電商平臺。實現(xiàn)了這個想法，之后我會去進(jìn)修。我很看重讀書，因為未來想要更高的發(fā)展的話，知識的儲備就極為關(guān)鍵了，所以我需要不斷去學(xué)習(xí)。我打算學(xué)習(xí)一些哲學(xué)、歷史、管理學(xué)等知識，成為一個平面很大，縱深也很深的這樣一種漏斗型的人才。

這位17歲的創(chuàng)業(yè)者對自己未來的規(guī)劃十分清晰明確，在場的投資人都對她大加贊賞。傅盛笑言女兒十歲時要讓她去辦一家公司，而一旁的朱曄毫不示弱，也表示等兒子五歲了，也要讓他開始獨立。

在節(jié)目的最后，五位投資人都表示對神奇百貨的肯定和興趣。最后由真格的方愛之領(lǐng)投，剩余的經(jīng)緯等四家都紛紛跟投。贏得所有投資人的肯定，這在節(jié)目中是非常罕見的，由此可見神奇百貨的潛力。

神奇百貨清晰的產(chǎn)品定位，加上這塊市場的空白與潛力，以及王凱歆團(tuán)隊對消費群體的了解，這些特質(zhì)無疑讓神奇百貨的未來充滿無限可能。如今的電商似乎已經(jīng)進(jìn)入了寡頭時代，但神奇百貨通過發(fā)力青少年垂直電商領(lǐng)域，給已經(jīng)趨于成熟的電商行業(yè)帶來了令人耳目一新的創(chuàng)新元素。這位獲得諸位重量級投資人青睞的17歲少女王凱歆，表示希望在三年內(nèi)將神奇百貨打造成中國最大的青少年消費平臺，為95后00后打造一個充滿樂趣的購物新生態(tài)。