去內(nèi)陸某大型企業(yè)做銷售培訓(xùn)，總感覺到他們和深圳的學(xué)員有分明差別。差在哪里呢？仔細(xì)一想，原本差在觀念上。

深圳企業(yè)的銷售代表1個個如狼似虎，講師說：“有個問題請問大伙，。。?！?，話音剛落，下面就有學(xué)員站起來談觀點(diǎn)，非常善于表現(xiàn)自己，一點(diǎn)也不怯場；內(nèi)陸的銷售代表卻要等講師再三地鼓勵，直到點(diǎn)名，才無奈地站起來發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講，首先在態(tài)度上就有了分明的區(qū)別。誰不曉得這是表現(xiàn)自己才干的好機(jī)會？都曉得！為神馬會有這樣的不同呢？還是1個觀念問題，許多內(nèi)陸的銷售代表，把銷售當(dāng)做給“公司”做事，而不是給自己做事。

給他人做事，態(tài)度是都不有可能積極，也永遠(yuǎn)都做不好，除非是佛陀。只有給自己做事，才有不竭的動力?？科髽I(yè)養(yǎng)員工生老病死的好時刻，業(yè)已永遠(yuǎn)過去了。員工要樹立不靠天，不靠地，唯壹靠得住的是自己的觀念，換句話說即是要經(jīng)營您自己。不信您生個大病試試？老板平常慈眉善目，現(xiàn)在馬上變臉，恨不得您馬上離去。

知名策劃大師王志綱對英才進(jìn)行了分類，一類人是自用之人，一類人是被用之人。所說自用之人是自己了解自己，可發(fā)揮潛力，做老板，開創(chuàng)一場事業(yè)的人。所說被用之人是靠他人，發(fā)揮他的能力和專長，也即是職業(yè)經(jīng)理人和學(xué)者。但論無是神馬人，如果連自己都經(jīng)營不好，不在乎自己，不會展示自己，就連上帝也不能幫您，何況老板？就就是沒用之人了。

做為員工，在經(jīng)營自己的思路指導(dǎo)下，要樹立下列觀念：

我要為自己的行為負(fù)責(zé)，論無行為的果結(jié)是神馬，是苦還是甜，都要自己自個承擔(dān)，同樣要為自己爭取負(fù)責(zé)的機(jī)會，由于負(fù)責(zé)是能力和職位升提的捷徑。

我要樹立明確的目標(biāo)，設(shè)想今后要成為某這面的學(xué)者，并不斷找尋機(jī)會，不斷力努去實現(xiàn)這一目標(biāo)。

我要管理好自己的時間，時間是我最寶貴的財富，浪費(fèi)時間是對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是可恥的行為。

在公司，老板常常強(qiáng)調(diào)的是為公司負(fù)責(zé)。站在老板的視角上，這一觀點(diǎn)是對的，由于老板是公司的真正主人，員工在公司工作，老板要求員工為公司負(fù)責(zé)也是合適的。但做為員工，首先要樹立為自己負(fù)責(zé)的觀念，如果連為自己負(fù)責(zé)都做不到，就不有可能為公司負(fù)責(zé)。盲目地為公司負(fù)責(zé)的人是愚忠，不有可能有好果結(jié)的。他們把一些的希望都寄托在老板身上，希望越大失望也越大，公司和員工都是最危險的。

原本公司也木有需要您負(fù)多大的責(zé)任，公司是老板的，老板手下有經(jīng)理，他們是真正為公司負(fù)責(zé)人的人。而您僅是個小小的職員，盡到您職位的本分就可了，如果不為自己多思考一點(diǎn)，就木有神馬人為您思考，那您也就木有神馬希望了。

長成道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的時刻，也是丑陋和痛苦的，但萬一沖破了蛹的束縛，就將化為美麗的蝴蝶，得到真正身心的自主。在長成的道路上，每個人的出發(fā)點(diǎn)都不同，您木有招法選擇您的爸媽，但是可選擇朋友，可選擇成為神馬樣的人。

經(jīng)營您自己，為您自己負(fù)責(zé)，為您自己奮斗，由于這才是真正的成功！

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