本文系“創(chuàng)業(yè)最前線”原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來源。
2016年伊始，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上最備受關(guān)注的領(lǐng)域之一便是移動(dòng)視頻直播。從去年開始孕育市場(chǎng)，今年移動(dòng)視頻直播將毋庸置疑地迎來大爆發(fā)。誰都看到了風(fēng)口，資本的涌入也一浪高過一浪。
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本文系“創(chuàng)業(yè)最前線”原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來源。 2016年伊始，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上最備受關(guān)注的領(lǐng)域之一便是移動(dòng)視頻直播。從去年開始孕育市場(chǎng)，今年移動(dòng)視頻直播將毋庸置疑地迎來大爆發(fā)。誰都看到了風(fēng)口，資本的涌入也一浪高過一浪。 移動(dòng)視頻直播百花齊放，拼明星資源是窮途末路 去年11月，小咖秀的母公司“一下科技”獲得2億美元D輪融資，由新浪微博領(lǐng)投，紅杉資本、韓國YG娛樂等機(jī)構(gòu)跟投。在2億美金D輪融資中，1.5億美金會(huì)被拿出來投入到移動(dòng)直播里。截至目前，秒拍直播已經(jīng)上線。 本月，移動(dòng)視頻直播平臺(tái)映客網(wǎng)獲得8000萬B輪融資，由昆侖萬維領(lǐng)投。此前，映客還獲得了賽富、金沙江、紫輝的A輪投資。在三個(gè)月的時(shí)間里，映客完成了兩輪融資。 昨天，移動(dòng)視頻直播電商平臺(tái)咸蛋家和BBF開年派對(duì)，豪華明星股東蘇芒、胡海泉、陳羽凡、李晨、鄭愷、李晨Nic、熊乃瑾、金雨菲強(qiáng)勢(shì)為其站臺(tái)，將“移動(dòng)視頻直播”這一熱門話題再次推向高潮。 事實(shí)上，移動(dòng)視頻直播成為下一個(gè)爆發(fā)的風(fēng)口已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。處在如膠似漆的“蜜月期”里，資本和項(xiàng)目一切都是好，然而隨著時(shí)間的推移回歸理智，精打細(xì)算地過起日子來，究竟怎樣才能讓項(xiàng)目在商業(yè)化的道路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，則是各家絞盡腦汁悉心鉆研的課題。 目前，映客網(wǎng)的商業(yè)模式算是比較清晰，主打秀場(chǎng)模式，通過用戶向主播送禮物等服務(wù)層面收取部分服務(wù)費(fèi)，以及在節(jié)目直播時(shí)植入廣告等方式獲取一定收益。可見，映客將把重心放在培育網(wǎng)紅、達(dá)人上，以此帶動(dòng)平臺(tái)流量，賺取看客的“禮物”費(fèi)用。 這是一種輕模式，平臺(tái)僅需不斷招募達(dá)人，豐富直播內(nèi)容即可，用戶付費(fèi)是否付費(fèi)全憑內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否足夠打動(dòng)看客，點(diǎn)擊送禮。然而長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種輕巧的模式在發(fā)展過程中必然遭遇天花板，例如內(nèi)容千篇一律，看客審美疲勞，看客和播客互動(dòng)過于單一、有距離感等，當(dāng)然對(duì)于走秀場(chǎng)模式的映客網(wǎng)來說，最可怕的還是“一下科技”已經(jīng)上線的秒拍直播。 去年11月， “一下科技”獲得2億美元D輪融資，1.5億美金會(huì)被拿出來投入到移動(dòng)直播里，大有志在必得之勢(shì)。眾所周知，“一下科技”擁有小咖秀和秒拍的產(chǎn)品矩陣，視頻基因自不必說，同時(shí)背靠微博這棵大樹，明星、紅人資源成為不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。雖然早早上線，為教育視頻直播市場(chǎng)立下汗馬功勞，但如果單純和即將誕生的潛力股比內(nèi)容、比明星、紅人的表演，映客的前景仍有些令人堪憂。在巨頭紛紛在熱門領(lǐng)域跑馬圈地的勢(shì)頭下，如若其真的走到盡頭，成為大牌炮灰也并不會(huì)太意外。 那么難道說，移動(dòng)視頻直播就剩下是拼明星、紅人資源了嗎？近期請(qǐng)來了半個(gè)娛樂圈開年底派對(duì)的“咸蛋家”搭起了“移動(dòng)視頻直播+電商”的跨界組合，大有跳出被資源禁錮的架勢(shì)。分析起來，這種全新的模式，似乎讓雖處在風(fēng)口卻苦于尋找商業(yè)模式的移動(dòng)視頻直播，和穩(wěn)固發(fā)展卻難以尋的突破的傳統(tǒng)電商模式找到了彼此的解藥。 移動(dòng)視頻直播只是一種工具，“+電商”讓網(wǎng)紅爆發(fā)無限可能性 其實(shí)這種結(jié)合并不難理解，只需把移動(dòng)視頻直播當(dāng)作一種技術(shù)，或者說是一種模式，如同當(dāng)年的團(tuán)購和O2O。如何將這種模式應(yīng)用到各行各業(yè)，將產(chǎn)生千差萬別的化學(xué)反應(yīng)。 把移動(dòng)視頻直播應(yīng)用到電商領(lǐng)域，是咸蛋家的嘗試。咸蛋家定位于一個(gè)移動(dòng)禮物電商平臺(tái)，主要賣點(diǎn)是高顏值的帥哥美女送貨上門，而禮品主要是定制零食和潮牌禮物，主打非標(biāo)品。12月時(shí)，咸蛋家視頻直播版本上線，用戶點(diǎn)擊“咸蛋超人”的圖標(biāo)，如果他正在直播，用戶可直接觀看，直播結(jié)束前用戶可以在平臺(tái)上直接下單購買主播賣的商品，達(dá)到一定金額，主播會(huì)親自配送商品，送貨上門。低于配送金額的，咸蛋家將利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一與第三方達(dá)成物流合作。 相比其他視頻直播平臺(tái)，咸蛋家的根本區(qū)別在于其基因是“網(wǎng)紅銷售”。無論是以圖片還是以視頻的形式，咸蛋家的核心始終是要展現(xiàn)網(wǎng)紅，促成銷售。網(wǎng)紅要么顏值高，要么有一技之長(zhǎng)，有固定的粉絲，在粉絲中有一定號(hào)召力，憑借這種號(hào)召力和影響力把商品銷售出去。因此，在咸蛋家的模式中，視頻直播只是一種手段，讓網(wǎng)紅得以更加全方位多維度地展現(xiàn)自己，吸引更多粉絲，銷售更多商品。 既然繞不開網(wǎng)紅，咸蛋家目前已組建3000多人的達(dá)人儲(chǔ)備；此外，蘇芒、胡海泉、陳羽凡、大小李晨、鄭凱、熊乃瑾、金雨菲等當(dāng)紅明星也成為咸蛋家股東，開個(gè)年底派對(duì)請(qǐng)來半個(gè)娛樂圈，明星資源實(shí)在也不輸小咖秀了。 而相比傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者在咸蛋家和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的消費(fèi)邏輯是兩個(gè)完全不同的維度。傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，消費(fèi)者傾向于貨比三家，質(zhì)量好、性價(jià)比高、物流快、服務(wù)好是選擇的基本參考因素；而在咸蛋家，這一切都不再是驅(qū)動(dòng)購買的關(guān)鍵。在這里，消費(fèi)的邏輯是，我喜歡這個(gè)網(wǎng)紅，我要買你的東西，我要你給我送貨上門，見你本人，索要電話，建立聯(lián)系，買什么反而成為無所謂的事情。 因此，這如同每月生活費(fèi)幾百塊的窮學(xué)生仍然要節(jié)衣縮食、花錢玩游戲是一個(gè)道理。由于驅(qū)動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)不同，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格體系的判斷完全不同，價(jià)格浮于價(jià)值之上都在情理之中。 移動(dòng)視頻直播的風(fēng)口到來，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，站在風(fēng)口上的人很興奮，也很緊張；傳統(tǒng)電商多年來模式已日漸成熟，難尋突破。移動(dòng)視頻直播+電商看似混搭，卻是最“風(fēng)口”和最穩(wěn)固的搭檔，引發(fā)我們很多猜想。 尋求報(bào)道：Tougao@5ichuangye.com “看完這篇還不夠？如果你也在創(chuàng)業(yè)，且希望自己的項(xiàng)目被報(bào)道，請(qǐng)將商業(yè)計(jì)劃書發(fā)郵件給我們！” 微信號(hào)：創(chuàng)業(yè)最前線 ID：chuangyezuiqianxian 版權(quán)說明：創(chuàng)業(yè)最前線原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，歡迎洽談合作。 |
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