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執(zhí)業(yè)律師初期，律師前輩們說“律師職業(yè)初期的三五年很重要，務(wù)必要努力學(xué)習(xí)律師實(shí)踐，提高執(zhí)業(yè)技能，這幾年很可能決定你將來會(huì)成為什么樣的律師”。三年后，我非常慶幸，慶幸自己還能以一名執(zhí)業(yè)律師的名義，與同行們交流一下經(jīng)驗(yàn)和感悟。 一、什么是可怕 1、沒有案源不可怕，可怕的是你會(huì)以為案源會(huì)主動(dòng)找上你； 2、沒有能力不可怕，可怕的是自己看不到自己能力的不足； 3、公檢法輕視律師不可怕，可怕的是連自己都瞧不起律師； 4、沒有老律師帶你不可怕，可怕的是沒有老律師愿意帶你； 5、業(yè)務(wù)收費(fèi)低不可怕，可怕是業(yè)務(wù)水平比收費(fèi)還要低； 6、律師沒有錢不可怕，可怕的是律師干什么都是為了錢； 7、律師協(xié)會(huì)從律師收點(diǎn)會(huì)費(fèi)不可怕，可怕的是律師協(xié)會(huì)就會(huì)向律師收費(fèi)； 8、律師為不講理的當(dāng)事人辦案不可怕，可怕的是不講理的當(dāng)事人找上你； 9、律師沒有“關(guān)系”不可怕，可怕的是律師只會(huì)千方百計(jì)的拉關(guān)系； 10、律師執(zhí)業(yè)環(huán)境差不可怕，可怕的是律師們把執(zhí)業(yè)環(huán)境搞的越來越差； 二、什么是重要 1、律師“說”很重要，但“做”比說更重要； 2、勝訴對(duì)于律師很重要，但勝訴的理由更重要； 3、律師與公檢法的交往很重要，但是交往的方式更重要； 4、律師的能力很重要，但信仰比能力更重要； 5、律師的責(zé)任心很重要，但專業(yè)素養(yǎng)比責(zé)任心更重要； 6、律師的經(jīng)驗(yàn)很重要，但與時(shí)具進(jìn)的前瞻性思維更重要； 7、律師的熱情很重要，但持之以恒更重要； 三、什么是矛盾 1、律師職業(yè)在很多人心目中就是一個(gè)混口飯的職業(yè)而已，換句話說就是為了錢，其實(shí)這也沒什么錯(cuò)，但他們卻認(rèn)為這個(gè)目的很見不得人； 2、國家賦予律師的光有使命就是維護(hù)社會(huì)的公平正義，但有時(shí)政府卻要律師“閉嘴”； 3、律師與代理人在判決結(jié)果出來之前是朋友，而在判決結(jié)果出來后往往又變成了仇人； 4、本來大部分律師都出身貧寒，但他們的執(zhí)業(yè)方向或是服務(wù)對(duì)象都是選擇的富人； 5、窮人贏得了案件勝訴也不能成為富人，而富人即便輸?shù)袅嗽V訟也變不成窮人； 6、律師都說收入不菲，但律師事務(wù)所賬面存款卻少的可憐； 7、律師事務(wù)所是律師們工作生活的地方，但卻很難找到“家”的感覺； 8、律師協(xié)會(huì)本來應(yīng)該是律師的娘家，但很多律師甚至連自己的“娘”是誰都不知道； 9、很多律師都宣傳自己可以做國際貿(mào)易、涉外法律事務(wù)，但真正懂英語的卻不多； 10、律師事務(wù)所開例會(huì)律師們都很興奮，但例會(huì)的內(nèi)容往往讓人很萎靡； 11、律師本身是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的職業(yè)，但律師做久了越來越?jīng)]激情，什么也不敢挑戰(zhàn)了； （一）實(shí)習(xí)律師的現(xiàn)狀 1、實(shí)習(xí)律師首先得挨得了餓，受得起窮，經(jīng)得起寂寞和被冷落。這不是抱怨，當(dāng)然也不是什么秘密。 2、實(shí)習(xí)律師沒有任何報(bào)酬和生活保障，他們雖滿腹法學(xué)理論，胸懷鴻鵠之志，但卻不得不面對(duì)連清潔工都不如的待遇。 3、大部分律師事務(wù)所根本就沒有科學(xué)系統(tǒng)的實(shí)習(xí)律師培養(yǎng)機(jī)制和考核制度，很多時(shí)候他們只是律師事務(wù)所里的“守望者”。 4、與實(shí)習(xí)律師的生存環(huán)境相比，實(shí)習(xí)律師的職業(yè)心理健康狀況則更讓人堪憂。他們中間普遍存在的迷茫、頹廢、憤世、偏執(zhí)、輕狂等不健康心理，因缺乏有效疏導(dǎo)和關(guān)心，始終得不到有效糾正和緩解。 5、實(shí)習(xí)律師要舍棄學(xué)校的東西，再獲取社會(huì)的東西，而不論舍棄的，還是獲取的是好是壞。 6、實(shí)習(xí)律師最寶貴的是什么？是信仰，這往往在他們求學(xué)時(shí)代已然形成。對(duì)于他們來說，沒有比讓他們毫無保留的放棄自己的信仰，更為殘酷的事情了。 這就是在國內(nèi)中小城市律師事務(wù)所實(shí)習(xí)律師的現(xiàn)狀，他們孤單的游走于貧窮與富有的兩級(jí)，痛苦的掙扎于城市的邊緣，表面的光環(huán)不能掩飾他們內(nèi)心的無助與不安。律師實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)不但未能開闊他們的視野和豐富他們的靈魂，甚至遺失了原本屬于他最寶貴的信仰和優(yōu)秀品行，他們比以前變得更貧窮。說得更為慘烈一點(diǎn)，他們的生存狀況被社會(huì)的關(guān)注程度，甚至不如民工和罪犯。 （二）對(duì)實(shí)習(xí)律師的建議 1、從事律師職業(yè)前的心理準(zhǔn)備 律師行業(yè)的胸懷很寬廣，它很容易接納你成為他們的一員，但它的成功之路卻漫長而曲折。所有有志加入律師隊(duì)伍的實(shí)習(xí)生都知道做律師難，但關(guān)鍵是他們不知道有多難。 2、把握從事律師職業(yè)的時(shí)機(jī) 我個(gè)人認(rèn)為從學(xué)校畢業(yè)考取司法資格證后，馬上進(jìn)入律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，而后注冊專職律師，并不見得適合每個(gè)人。因?yàn)閷?shí)習(xí)律師缺乏生活保障的問題是個(gè)普遍問題，絕非某個(gè)律師事務(wù)所一朝一夕可以改變。單從保障基本生活的角度考慮，應(yīng)聘進(jìn)入企業(yè)從事法務(wù)，即可解決生存問題，又有機(jī)會(huì)直接參與解決法律事務(wù)，而且有機(jī)會(huì)培養(yǎng)一些對(duì)將來從事律師職業(yè)有益的社會(huì)關(guān)系。 3、再說信仰。 信仰一詞似乎離我們這個(gè)社會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，不知從何時(shí)開始，信仰不僅不再受到人們的推崇和崇拜，甚至成為他們嘲諷的對(duì)象。他們認(rèn)為信仰不過是自欺欺人。律師不能沒有信仰，即便這是一種欺騙，因?yàn)楹苡锌赡堋叛鍪且粋€(gè)律師職業(yè)生涯唯一的財(cái)富。 律師業(yè)內(nèi)或名或利的你追我趕，已越來越無需隱晦。這無意中竟然給了年輕律師在是否堅(jiān)持職業(yè)信仰方面進(jìn)行選擇的借口。 我想請教大家一個(gè)問題： 假如各位通過幾十年甚至大半生的努力，仍舊不能名利雙收，那留給我們的會(huì)是什么？ 信仰，我想只有信仰。 如果我們一開始就放棄了信仰，就意味著我們職業(yè)生涯結(jié)束的時(shí)候很有可能還是個(gè)窮光蛋，什么也沒有留下。這樣的結(jié)果，何其悲哉! 話題：年輕律師轉(zhuǎn)所，在希望與失望之間痛苦徘徊 我認(rèn)識(shí)一位同一年注冊執(zhí)業(yè)的兼職律師，任教于唐山某大學(xué)法律系，是一位溫文爾雅業(yè)有專攻的講師。他執(zhí)業(yè)三年連續(xù)轉(zhuǎn)所三次，卻幾乎沒有辦理過律師業(yè)務(wù)。我曾經(jīng)無奈的調(diào)侃，他創(chuàng)造了唐山年輕律師的一個(gè)紀(jì)錄，不是律師業(yè)績，而是連續(xù)轉(zhuǎn)所的紀(jì)錄。 年輕律師跨所、跨城市間的流動(dòng)，本是律師自由職業(yè)者職業(yè)自由的表現(xiàn)之一。但年輕律師頻繁流動(dòng)，也暴露了這個(gè)行業(yè)目前存在的問題。究其原因有律師的，更有律師事務(wù)所的，歸根揭底還是律師的。 今天，我不想談律師事務(wù)所諸如團(tuán)隊(duì)精神、管理制度之類的話題。我只想和同行聊聊，律師與律師之間的關(guān)系現(xiàn)狀。 我們就從耳熟能詳?shù)摹妒勘粨簟氛勂鸢伞? 《士兵突擊》里的伍六一感慨的說“當(dāng)兵的最害怕一件事，人來了，人又走了”。因?yàn)槔媳钪獞?zhàn)友惜別之痛，每一次新的相聚都演變成同樣的離別，以至于在他眼里連相聚都變得與離別一樣難以承受。 士兵從來都不缺乏精神，保家衛(wèi)國是神圣職責(zé)，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)是光榮使命，個(gè)人價(jià)值是人生追求；士兵的豪情來自于他們引以為榮的光榮團(tuán)隊(duì)，士兵的自信來自于他們有無數(shù)懷著同一理想生死相隨的戰(zhàn)友；士兵的悲壯源自他們可以為了理想和職責(zé)，國家、集體、戰(zhàn)友不惜以命相搏。因此，戰(zhàn)友情是士兵最乃以割舍的真摯情懷。 律師與律師成為同事是因?yàn)樗麄児餐x擇了一個(gè)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，但這并不代表著他們一定具備同樣的理想和追求。他們中間有些為名，有些為錢，還有些不知何所為也……，同樣，他們也沒有共同的利益，他們各自為政八仙過海，各顯神通，有什么能耐吃什么飯，沒有能耐的靠邊站。甚至有些剛剛滿懷豪情加入律師隊(duì)伍的年輕律師，因?yàn)椴豢吧嬷?fù)，在他同行的默然注視之下，含恨離開律師行業(yè)。 這樣的律師事務(wù)所充其量是他們同食共寢的驛站，大家偶爾可以相互傾訴衷腸，品茶論道，喝酒談天。但驛站終歸是驛站，大家都是說來就來，說走就走。 驛站式的律師事務(wù)所已不再適合律師職業(yè)的發(fā)展，甚至是不再適合法治社會(huì)的發(fā)展，這一點(diǎn)無需爭辯，國際、國內(nèi)的律師事務(wù)所制度發(fā)展經(jīng)驗(yàn)已給我們最好的詮釋。這不是某個(gè)律師的突發(fā)奇想，而是全體律師的共同心愿，更是法制社會(huì)對(duì)律師行業(yè)執(zhí)業(yè)方式、理念的潛在要求。相信年輕律師在希望與失望的痛苦掙扎，可能就是他們不斷轉(zhuǎn)所的原因吧。 但是我想說的是—— 1、年輕律師不應(yīng)該把自己的希望完全寄托在某個(gè)律師或某個(gè)律師事務(wù)所上，畢竟只有自己職業(yè)心理的成熟，才會(huì)帶給自己理智的思考和正確的抉擇； 2、年輕律師不應(yīng)該只想著索取，沒有人必須為咱們付出什么，我們應(yīng)該經(jīng)常捫心自問自己給這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了什么； 3、每個(gè)律師事務(wù)所都會(huì)有這樣或那樣的問題，沒有哪個(gè)律師事務(wù)所是為某個(gè)人的理想準(zhǔn)備的； 4、如果年輕律師已經(jīng)做好堅(jiān)持的準(zhǔn)備，我想年輕律師選擇的不應(yīng)該是哪個(gè)律師事務(wù)所，而是要選擇和什么樣的律師同行一起堅(jiān)持； 5、年輕律師沒有錢，很窮，但是再窮也不能沒有堅(jiān)持，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有戰(zhàn)友。如果律師僅僅是為了錢，堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友就顯得無足輕重了。 在沒有硝煙的律師職場，律師已不能孤軍奮戰(zhàn)，為了實(shí)現(xiàn)律師職業(yè)的社會(huì)使命，年輕律師只有相互勉勵(lì)，相互攙扶，逐步建立一個(gè)具備共同的職業(yè)追求，可靠的物質(zhì)保障，科學(xué)的利益分配制度，融洽的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，真摯的戰(zhàn)友情感的律師團(tuán)隊(duì)。只有這樣我們才有可能從競爭中生存下來，并在未來的道路上走的更遠(yuǎn)、更坦然。 當(dāng)然，一個(gè)人的愿望無法左右律師合作關(guān)系現(xiàn)狀和律師事務(wù)所的發(fā)展道路，而無論這個(gè)人的愿望是好是壞，就像“驛站式”律師事務(wù)所的現(xiàn)狀被現(xiàn)在大部分律師認(rèn)同一樣，反之亦然。年輕律師在現(xiàn)實(shí)困境之下，要做的只有積蓄力量，等待時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)所不能解決實(shí)質(zhì)問題，盲目轉(zhuǎn)所不過是從此驛站到了彼驛站，從一個(gè)人的孤獨(dú)，走向一群人的孤獨(dú)。 話題：年輕律師應(yīng)該注意積累的四類財(cái)富 提到財(cái)富這個(gè)字眼，大多數(shù)人都會(huì)想到金錢等物質(zhì)類的財(cái)富，但對(duì)于年輕律師而言，財(cái)富卻可以分為很多種形式。這些財(cái)富將伴隨年輕律師的成長，乃至貫穿整個(gè)執(zhí)業(yè)歷程。 財(cái)富一 平和的心態(tài)； 網(wǎng)上有過這樣的評(píng)論，說整個(gè)中國乃至全體中國人都被煩躁的氛圍所籠罩。無論從事各行各業(yè)的人，都被充斥著煩躁與不安，其原因在于社會(huì)分配制度失衡，以及社會(huì)保障體系欠缺，導(dǎo)致所有人都生活在一種不安全的心理壓力之下。對(duì)此，我未置可否。但有一點(diǎn)可以肯定律師職業(yè)有壓力，只是這種壓力在律師不同的執(zhí)業(yè)時(shí)期，有不同的誘因。年輕律師的壓力主要是生存與案源的壓力，有時(shí)產(chǎn)生悲觀的心理和煩躁的狀態(tài)在所難免。 人最難以控制和駕馭的不是別人，而是自己。 年輕律師的煩躁固然是客觀環(huán)境造成，但在別人眼里則是一種對(duì)自己能力和職業(yè)價(jià)值的否定，也就是說，煩躁的原因是由于不夠自信，以及對(duì)律師職業(yè)的前途持悲觀態(tài)度。一個(gè)連自己都不相信的人，拿什么讓別人去信任呢？連自己都不看好自己選擇的職業(yè)，你又讓人家去如何幫扶呢？ 所以，年輕律師應(yīng)該克服煩躁、焦慮的心理，相信自己，信任團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)步提高，才能獲得更多人的幫助。記得《士兵突擊》里A大隊(duì)隊(duì)長袁朗是怎么評(píng)價(jià)許三多的么？——有很多人天天都在焦慮，怕沒得到，怕寂寞。我喜歡不焦慮的人。 財(cái)富二 合理的執(zhí)業(yè)規(guī)劃 很多年輕律師在執(zhí)業(yè)之初，都?jí)粝胫约撼蔀槁蓭熚枧_(tái)最閃耀的明星。但在執(zhí)業(yè)之初發(fā)現(xiàn)自己不但遲遲不能登上心中的那個(gè)舞臺(tái)，而且自己永遠(yuǎn)是舞臺(tái)下的看客，甚至是站在聚光燈后面的那個(gè)。年輕律師總認(rèn)為自己出了什么錯(cuò)，是自己哪里不對(duì)才變成這個(gè)樣子？這本沒有什么不對(duì)，只是自己沒有找到登上那個(gè)舞臺(tái)的階梯，然后堅(jiān)定的邁出每一步。 我認(rèn)為，合理的執(zhí)業(yè)規(guī)劃就是邁向成功的階梯。它沒有多么神秘，多么高不可攀，關(guān)鍵是找準(zhǔn)位置邁出第一步，然后腳踏實(shí)地一步一個(gè)臺(tái)階的走下去（注：這里的“下去”和“上去”是一個(gè)意思）。 萬丈高樓起于累土，就是這個(gè)道理，最基本的律師業(yè)務(wù)就是我們的起點(diǎn)。年輕律師就是要勇于面對(duì)，善于解決標(biāo)的少、收費(fèi)低、工作量大的律師業(yè)務(wù)。只有經(jīng)過這樣的歷練，才能為解決更復(fù)雜的法律事務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著案源的增多，解決大標(biāo)的的法律事務(wù)，甚至在有些方面會(huì)更輕松或容易一些。 不要整天在辦公室里做大標(biāo)的，收費(fèi)高昂法律業(yè)務(wù)的美夢，你看得上的，往往別人看不上你，沒辦法，這個(gè)世界總會(huì)有很多你情我不愿的事情； 也不要整天想著我就代理企業(yè)法律事務(wù)，我就和富人打交道。事實(shí)上，大部分坐擁財(cái)富之人，都不把法律或是律師的看的有多重要，還是把自己真正的聰明才智獻(xiàn)給最需要法律的人民群眾吧！我們應(yīng)該看清律師的市場和價(jià)值在哪里，然后你再淌啊淌著走（這叫“探戈”）。 財(cái)富三 可信賴的人際關(guān)系 律師業(yè)務(wù)開拓需要一定人際關(guān)系，這雖然是一句再俗套不過的陳詞濫調(diào)，但毫無疑問，人際關(guān)系當(dāng)之無愧的屬于律師的重要財(cái)富之一。為什么要在人際關(guān)系之前墜以“可信賴”呢？我個(gè)人認(rèn)為，信息溝通方式的發(fā)達(dá)造成人與人的交際呈泛濫趨勢，而真摯的交際是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的，如何處理人際關(guān)系中的量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化，以及與個(gè)人精力的矛盾是一門藝術(shù)。人際關(guān)系處理得當(dāng)恰如其分的叫藝術(shù)家，而終日忙于應(yīng)酬焦頭爛額的頂多算是個(gè)搞藝術(shù)的。 什么是可以信賴的人際交往？有人肯定會(huì)認(rèn)為，拎著水壺進(jìn)菜地唄——可著有用的澆（交）。我覺得這大錯(cuò)特錯(cuò)，我并不認(rèn)為白菜和水壺會(huì)成為可以信賴朋友，因?yàn)榘撞诵膬豪锒际前椎模靼祝?，別看這家伙天天被主人拎著向自己獻(xiàn)殷勤，它越勤快白菜張的越快，死的就越早。 我覺得律師應(yīng)該找到與律師職業(yè)無利益關(guān)聯(lián)或沖突，崇尚法制，尊重律師職業(yè)，欣賞自己并愿意助人成功的朋友，并與之相互勉勵(lì)，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步成長。 年輕律師在執(zhí)業(yè)之初，可先進(jìn)行人際關(guān)系的積累，而后再甄別慎重交往。在年輕律師除了先天的親戚、朋友、同學(xué)之外，何來人際？ 我的建議是——在提供任何法律服務(wù)時(shí)，首先不要關(guān)注收費(fèi)的問題，因?yàn)槿穗H關(guān)系是用金錢買不來的。無論是收費(fèi)與不收費(fèi)的法律服務(wù)，我們都以展示自己的專業(yè)能力，贏得當(dāng)事人的信賴為要?jiǎng)?wù)。特別是年輕律師執(zhí)業(yè)之初，往往存在大量低收費(fèi)或不收費(fèi)的法律事務(wù)，對(duì)此不應(yīng)輕視，假如你不能用你的勞動(dòng)和智慧換回物質(zhì)回報(bào)的話，那么就積累些用金錢都換不來的人際關(guān)系吧！ 財(cái)富四 良好的口碑 我不得不承認(rèn)，口碑這個(gè)東西很神秘，也太深?yuàn)W。怎么說呢？它是一個(gè)人的評(píng)價(jià)，它不太好詮釋，舉個(gè)例子吧： 它是從A嘴里說出來，進(jìn)了B的耳朵，幾經(jīng)周折過后，在C、D、E、F、G......等等一直到Y(jié)中間廣為流傳，直到有一天Z在某種場合告訴你，你是如此這般那樣一個(gè)人。 口碑有好有壞，你既不能改變，也無法解釋。其內(nèi)容無非就是你的姓名，五官，體態(tài)，行為作風(fēng)，業(yè)務(wù)能力，價(jià)值觀、人生觀，有無不良癖好等等信息。 律師有口碑是好事，說有了一定知名度，起碼已經(jīng)有二十六個(gè)人（從A到Z，自己數(shù)，我是百度上查的）關(guān)注過你，但如果是像李莊這樣的知名度，非一朝一夕之功，我想年輕律師還是輕易做不到的。 口碑這東西看似難以把握，其實(shí)不然，我們生活中每天都在與眾多的A在接觸，你的言行舉止，專業(yè)素養(yǎng)都在這個(gè)人面前一覽無遺，不要試圖在這些A面前裝腔作勢蒙混過關(guān)，不知會(huì)有多少高人臥虎藏龍其中。用信心、誠心、熱心、責(zé)任心贏得每一個(gè)A的認(rèn)可和褒獎(jiǎng)，才是獲取良好口碑的關(guān)鍵。所以，我們的一言一行都要時(shí)刻牢記莫以惡小而為之，莫以善小而不為。 來源/法企會(huì) |
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