去年和今年有一種聲音特別大：

  要不就是高喊著經(jīng)銷商必死，要不就是高喊著零售商必死！

  好像不詛咒兩句別人必須死就顯示不出來自己在農(nóng)資行業(yè)里面的存在感一樣。事實(shí)上，時(shí)間已經(jīng)一天又一天的過去了，到底誰死了？

  死的只是不思進(jìn)取的人，那個(gè)環(huán)節(jié)都有人死，甚至于廠家死的更多。

  當(dāng)然了，我也有一個(gè)理念，批發(fā)商和零售商中間肯定只會(huì)留一個(gè)。但是，我必須要承認(rèn)，我這種理念是錯(cuò)的。如果，有一天，一家大的電商平臺(tái)出現(xiàn)了，直接針對(duì)代購或者零售商的情況下，那么，這個(gè)電商平臺(tái)就是一個(gè)大的分銷商，只不過他比原來的代理商更加的高效而已。

  這幾天下去又見了好多零售店老板和批發(fā)商，更加堅(jiān)定了我當(dāng)初的一個(gè)想法：

  生產(chǎn)廠家做電商或者做直銷這條路困難重重，如果他們能做的特別成功的話，那基本上就屬于自殘，不搞生產(chǎn)去搞分銷了。

  隨著人類社會(huì)的發(fā)展，分工成了一個(gè)必然。

  什么叫分工？分工就是你適合干生產(chǎn)，你能把產(chǎn)品生產(chǎn)好，你就好好的搞生產(chǎn)，最可能的把產(chǎn)品生產(chǎn)好，我適合做流通我就好好的搞流通，我最可能的把產(chǎn)品流通成本降到最低。這就是分工。

  你明明只會(huì)生產(chǎn)好產(chǎn)品，非得去搞什么流通，只會(huì)讓流通的成本更大，進(jìn)而會(huì)失去競爭力；而你明明對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)不懂，對(duì)流通懂，知道如何可以讓流通的成本更低，你非得去搞生產(chǎn)，生產(chǎn)出來了一些根本就不能用的產(chǎn)品，這就是浪費(fèi)。大家想想，是不是這個(gè)道理？

  你肯定會(huì)問：有沒有即可以把產(chǎn)品生產(chǎn)好，又可以把流通成本更降低的企業(yè)出現(xiàn)？

  我不知道答案，但是我不太相信會(huì)有這樣的企業(yè)。我相信一個(gè)人一天的時(shí)間都是24個(gè)小時(shí)，你把時(shí)間用在了生產(chǎn)上，就無法用在流通上，用在了流通上就無法用在生產(chǎn)上。直接戰(zhàn)略投資之類的肯定是有可能，那屬于集團(tuán)運(yùn)作了。

  從這里，我得出來一個(gè)結(jié)論，未來生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)三個(gè)環(huán)節(jié)：

  產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)企業(yè)），產(chǎn)品流通（電商或者更大的分銷商），技術(shù)服務(wù)商。

  任何一個(gè)想通吃的人，都不可能做的特別的大。

  所以，我不看好那些生產(chǎn)企業(yè)自己去做電商平臺(tái)或者流通的，除非，他們已經(jīng)下定了決心要拋棄生產(chǎn)，專門去攻克流通環(huán)節(jié)，這叫自殘。不然的話，魚和熊掌，肯定是不可能都有的。

  事實(shí)上，目前農(nóng)資行業(yè)流通商中最大的競爭對(duì)手就是自己的同行，比拼的就是流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化，而不是其他。至于說什么顛覆之類的，也只是生產(chǎn)企業(yè)的自殘，放棄了生產(chǎn)從而過來和流通商去爭奪飯碗而已。

  我們知道的是，中國的好多生產(chǎn)企業(yè)根本就沒有什么生產(chǎn)優(yōu)勢，所以有好多企業(yè)其實(shí)是準(zhǔn)備放棄生產(chǎn)和流通商搶飯碗的，但是，請(qǐng)相信我，他們自殘的勇氣還不夠大，所以很難成氣候。當(dāng)然了，一旦成了氣候，那就不是你的合伙伙伴了，而成為了你的競爭對(duì)手。

  說白了，就是你和你隔壁老王的競爭，你非得把給你們供貨的生產(chǎn)廠家扯進(jìn)來是為什么呢？沒有任何意義。要不你和你隔壁老王比拼誰的技術(shù)服務(wù)好，要不你和你隔壁老王比拼誰的經(jīng)營成本低。你不和你隔壁老王去比，你天天去關(guān)注給你供貨的生產(chǎn)廠家，就有點(diǎn)跑題了。

  好了，我知道我的想法肯定有人不認(rèn)同，不過沒有關(guān)系，我說了這是我的想法，而我的想法也不一定是對(duì)的。事實(shí)上，整個(gè)人類社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在都沒有一個(gè)邏輯和推理是正確的，而所有的想法和推理都只有一個(gè)作用：

  告訴那些堅(jiān)持的人堅(jiān)持下去！

  就比如，有一些一心想做大的流通商，看到這個(gè)文章，他們可以認(rèn)同并且能夠堅(jiān)持做下去，我就知足了，至于其他的，愛誰誰去，和我沒有關(guān)系。你說呢？

   至于目前流行的跨界和打劫，我們要知道，基本上都是在貿(mào)易這個(gè)環(huán)節(jié)，說白了就是流通領(lǐng)域內(nèi)部的跨界和打劫，或者是在一些標(biāo)品行業(yè)。什么是標(biāo)品行業(yè)？就是誰生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量都沒有什么區(qū)別了，這個(gè)時(shí)候可以跨界一下，說白了這些常規(guī)到任何人都可以做的行業(yè)才可以打劫，而任何一個(gè)需要技術(shù)支撐的產(chǎn)品和行業(yè)都需要沉淀。那么問題來了，小米屬于什么企業(yè)？我不知道小米屬于什么企業(yè)，但是小米一定不是手機(jī)和凈化器硬件生產(chǎn)企業(yè)。小米更像是一個(gè)流通企業(yè)，在硬件的基礎(chǔ)上開發(fā)系統(tǒng)。

   事實(shí)上，廠家做直銷這個(gè)路子，大家去想吧，當(dāng)初廠家走代理商，然后又走終端，走終端后結(jié)果就好嗎？很多企業(yè)的成本是降了還是升上去了？這是一個(gè)問題。

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