還記得小時候

每逢寒暑假都會和小伙伴們一起

守在黑白電視機(jī)前

等《西游記》

常常夢想自己

也能飛天遁地

擁有斬妖除魔匡扶正義的力量

做一個大英雄

慢慢的

我們的英雄夢漸行漸遠(yuǎn)

我們的小伙伴各奔東西

而這次六小齡童的百事春節(jié)視頻

讓我的童年夢再次勃起

勾起了多少回憶

這是一條情懷感性與營銷理想的分割線

的確，和你一樣，我被百事的猴年春節(jié)視頻感動了，明明知道它是廣告，但還是那么喜歡。

擦干感性的淚水，我不禁要問：

‘百事是怎么做到的？是怎么完成這次堪稱完美的視頻營銷的？’

這是一個值得寫入教材的經(jīng)典案例。

系列營銷視頻準(zhǔn)確把握目標(biāo)人群心理，尋找到一個經(jīng)典而又易于升華的主題，并將這種情懷通過準(zhǔn)確的意見領(lǐng)袖具象化。有人力勝天更有天助攻，六小齡童春晚系列熱點事件更是將本次營銷推向巔峰式高潮！

一場出色的營銷，源于對目標(biāo)消費(fèi)群的理解

百事主要消費(fèi)群體分析

消費(fèi)百事產(chǎn)品的是哪群人？他們的年齡和性別？生活狀態(tài)又是怎樣？

百度搜索平臺上資料顯示他們：

1. 年齡多在20~39歲，也就是80/90后；

2. 絕大部分為男性；

3. 主要集中在北上廣一線城市。

他們的生活狀態(tài)和痛點呢？

1. 在夢想與現(xiàn)實中掙扎；

2. 90后面臨學(xué)習(xí)、就業(yè)困擾，80后面臨房貸、事業(yè)和家庭難題；

3. 漂泊在一線城市的青年不容易（尤其是男性）。

這群人是最喜歡講‘情懷’的，因為物質(zhì)上基本沒有被滿足。他們兒時擁有英雄夢想，并長期被奉為掌上明珠天之驕子，大學(xué)畢業(yè)來到大城市打拼，對家里報喜不報憂，看似衣錦還鄉(xiāng)，卻背地里自己扛著灰頭土臉。

他們活在夢想與現(xiàn)實的夾縫中，漸漸失去了當(dāng)初的那份桀驁，慢慢懂得父母的教導(dǎo)，慢慢……

美猴王春節(jié)視頻，正是把握這種心理步步邁進(jìn)的

簡析美猴王視頻的脈絡(luò)

故事的開局

是以一句‘父親曾說過，有的人一上臺就下不來’。

這是父親對兒子最初的影響，是那么深刻，甚至形成了人格的一部分。

然后，便回憶家族的榮耀

每個人的家族，總有一些驕傲往事。

這是我們血液里的驕傲，也是家族文化的根，也是我們在外浴血奮戰(zhàn)的力量。我們需要傳承這份光榮，需要比父輩做得更好。

緊接著，出現(xiàn)了開啟夢想的關(guān)鍵人物‘二哥’

六小齡童的二哥讓他憧憬美猴王，給他埋下最初的夢想。而你我心中也會有一個‘二哥’，他為我們開啟了一扇夢想的大門。

再然后，是獨立到外打拼的開始

面對導(dǎo)演的質(zhì)疑，父親詞無閃爍，目光堅定。在一封封家書中，承載著的是期盼，是思念。

故事的最后，是一個完美的結(jié)局。

六小齡童是幸運(yùn)的，他成就了一個無法超越的經(jīng)典形象，完成了自己最初的夢想。對自己，對父親，對二哥，對家族，他無愧于心。

而這份成功，何嘗不是每一個普通80/90后的期待？

故事的幾個截面，構(gòu)成了微電影的營銷思路。

從目標(biāo)群體痛點出發(fā)，進(jìn)而到對生活的理解和慰藉，勸告大家在逆境中也需要保持樂觀主義精神，記住我們的‘猴王精神’。

觀影過程是一種體驗，是共鳴的顯性表達(dá)。而營銷的邏輯，則是自下而上，從消費(fèi)者出發(fā)，發(fā)掘主題，進(jìn)而展開微電影的編排。

視頻的最后，還不忘埋下傳播伏筆，‘下一個時代就看你們了’，‘每一個人心中都有一個美猴王’。

于是，便開啟了意見領(lǐng)袖的具象化傳播

80后齊帥90后梁長樂的‘猴王精神’

有了一份好的故事和情懷，還需要找到最準(zhǔn)確的意見領(lǐng)袖，將其具象化，讓身邊的榜樣告訴我們這份精神是什么，我們又該怎樣做。

首先，找來的是在2015年大放異彩的《大圣歸來》動畫電影美術(shù)總監(jiān)齊帥。讓他講述了自己心中的美猴王以及猴王精神。

然后，找來了90后面塑藝術(shù)家梁長樂，講述了自己的美猴王情懷，并通過自己的故事激勵著同齡人。

兩位藝術(shù)人，分別是80后90后‘猴王精神’的代表，是一個時代的精神領(lǐng)袖，通過他們的故事，具象化猴王精神，告訴在一線城市打拼的同齡人：

記住自己最初的夢想，不管腳下的路如何艱辛，只要堅持下去，總會有一天能夠修成正果，取回真經(jīng)。

這給一線城市打拼的80/90后送上的是多么優(yōu)質(zhì)的心靈雞湯啊，營養(yǎng)而不顯油膩，哲理卻不覺教說。故而引起廣泛的共鳴和傳播。

最近的輿論，更是給這場營銷神一般的助攻。（不管是天意還是人為，總之是效果甚佳）

六小齡童是否上春晚？春晚節(jié)目被斃等熱點事件，讓本次營銷高潮迭起。真是你想不關(guān)注都難?。?/p>

此次營銷給百事帶來巨大的品牌認(rèn)知和感知價值。有關(guān)百事的搜索增長了近十倍，熱點搜索關(guān)鍵詞無不與‘猴王’有關(guān)。

可以說，本輪營銷百事將猴子送上了天，猴王也讓百事上了天。

所以呢，營銷思維告訴我們，每一個熱點事件背后都是有縝密的思維邏輯的。要想做好一場視頻營銷，天時地利人和必不可少。

百事此次視頻營銷，不管是在過程組織上還是效果上都堪稱完美！

讓我們一口氣看完這三個視頻，再次感受一下吧！

附1. 六小齡童美猴王拜年視頻

附2. 80后齊帥的猴王精神

附3. 90后梁長樂的猴王精神

文：CANO·燦  

來源：NewMarketing