集齊五福召喚紅包

Sayings

作為“電子商務平臺”的巨頭阿里巴巴，它不甘寂寞，開始進軍SNS界。如若重新開放一個社交軟件會費時費力而且可能不討好。因此，支付寶開啟了社交功能。

一場集?；顒酉砹舜蠹业纳缃蝗Γ@是阿里巴巴打入SNS界的第一戰(zhàn)。卻不想一個簡單的“集福”活動持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)了一系列意料之外的事情：?？ń灰?、欺騙以獲得?？ú粫r發(fā)生。

目前阿里巴巴的這一場營銷是成功，但最后能否使阿里巴巴在SNS界占得一席之地，我們卻不得而知了。

朋友圈的霧好不容易消散了，但是自1月28日開始，支付寶卻又掀起了一輪瘋狂加好友的浪潮。就在很多人沾沾自喜以為新年快到了，朋友們都想起了自己的時候，一道晴天霹靂劈下——這只不過是支付寶一個“集五福分紅包”的新年活動，只要在1月28日至2月8日集齊“愛國富強 敬業(yè) 和諧 友善”五張?？?，就可以平分2億現(xiàn)金紅包。

本來以為大家加加好友，分享分享卡片共同樂呵樂呵就好了，但是卻不想在這個活動推出后的短短幾天內事件就進一步發(fā)酵。

Boom！?？ū?/strong>

在游戲的最開始，參與者還只是加一些自己熟悉的朋友，畢竟相較于社交類軟件來說，人們對支付寶的賬戶安全要求更嚴格。但是在發(fā)現(xiàn)加完自己熟悉的好友還沒有集齊?？ㄖ?，玩家開始去申請加那些自己不怎么熟悉的人了。一月的最后幾天，朋友圈里很多相關的吐槽狀態(tài)。

可是，這并沒有結束。在微博上，很多人曬出自己的二維碼，要求互加好友交換?？?，更甚至是出現(xiàn)了大批的支付寶集福群。許多陌生人加入到一個福卡互換群里，然后在里面互換?？ā?/p>

大概在活動開展三天之后，眾人就發(fā)現(xiàn)到目前為止有一張福卡幾乎沒有出現(xiàn)，那就是“敬業(yè)?！保S多游戲的參與者集齊了其他的四張?？?，但是無論如何也找不到第五張“敬業(yè)?！?。

稀缺就會有市場，于是某寶上立馬就出現(xiàn)了相關產(chǎn)品的回收以及出售服務。而“敬業(yè)福”更是由最初的十塊幾十塊不等，炒到了如今的千元高價。

面對如此廣闊的市場，造價、欺騙也相應而生，一些人打著交換卡片的旗號加好友，但是在得到對方的卡片后立馬拉黑，還有的用PS技術制作圖像然后掛牌出售，其中最多的就是“敬業(yè)?！?。

在2月1號下午四點左右，某寶上的?？ń灰兹嫱Ｖ?。但是有的商家經(jīng)詢問之后還是會進行交易，而在各色的?？ń粨Q群里，交易也在繼續(xù)。

說不準我就中獎了呢

大學畢業(yè)后當了三年健身教練的小明（化）說自己玩這個游戲有兩個原因：一方面是僥幸，另一方面是無聊。他目前已經(jīng)集齊了除“敬業(yè)”之外的四張卡，這是他用兩個支付寶賬號和新加的好友交換來的。

“萬一中獎了呢”，小明說。他的這個“中獎”指的并不單是指最后集齊五張?？ㄆ椒知劷?，而是指萬一集齊的人很少，而自己又運氣很好，說不定可以分到一筆不錯的獎金。

相較于小明的樂觀，大多數(shù)人對“集卡分錢”這件事并不看好。

已經(jīng)成家生子的吳女士決定要放棄這個游戲了，游戲剛推出吳女士就接觸了這個游戲，但是在她興致勃勃的玩了三天之后，她決定放棄了?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)不想玩了，敬業(yè)卡好難拿，我覺得最后應該集不齊?！?/p>

2億對于個人來說是很大的一筆數(shù)字，因此很多人對于阿里巴巴最后會不會支付這2億抱有懷疑。一些人認為，最后實際支付的數(shù)額還是操作者說了算的，身為游戲參與者聽聽就好了。

廣州的一名實習審計助理卻又有不同的看法：在互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)社交上面一直是短板，但是社交又是加大用戶粘度很重要的一個point，所以“集?！睉摼褪前⒗锇桶屯卣棺约荷缃粚傩缘囊粋€舉措，因此最后肯定是可以集齊的，而這個錢的主要目的是擴大用戶，而不是給少數(shù)人發(fā)福利，所以最后集齊的人到手估計也就幾毛幾塊。

一場不算新的營銷

微信在去年的紅包大戰(zhàn)中，依靠的就是社交軟件在節(jié)慶時刻天然的高粘性勝出。而支付寶這次搭車春晚，推出“集福分錢”的活動，無疑是希望通過這種方式拓展自身的社交屬性，以削弱微信的競爭力。

但是在1月28日下午2：30左右，“吱口令”被微信朋友圈屏蔽，微信做出反擊。

盡管如此，支付寶這一基于真實關系鏈的營銷還是取得了巨大的成功，雖然這并不能算是一場特別新穎別致的營銷。使用這一營銷模式的，還有我們眾所周知的水滸卡。

1999年，統(tǒng)一正式發(fā)行"水滸英雄傳"系列題材卡片。水滸卡的問世是成功的，在滿足了青少年集卡樂趣的同時也打開了干脆面的銷售市場。對水滸卡，網(wǎng)上就有人吐槽說：吃小浣熊吃了好幾年都找不到阮氏三雄的金卡。

2億紅包 阿里傻了？

一說到支付寶，幾乎所有人都會想到它是一個移動支付類APP，就像一說到微信大家都知道是一個即時通訊類APP一樣。

毫無疑問，阿里巴巴可以說是中國最成功的電子商務平臺，但是也就是“電子商務平臺”這一屬性注定了阿里巴巴的弱社交。阿里巴巴并不甘于自己只是電子商務界的龍頭老大，他想要強化自身的社交屬性，想要在SNS界也占有一席之地。

而且微信在2014年9月推出了“微信支付功能”，并且由于微信的便利性，“微信支付”迅速的侵占了一部分市場，這在一定的程度上影響了支付寶。

但是如果再開發(fā)一個社交軟件，新軟件的推廣將會面臨著極大的阻力，QQ和微信兩者幾乎瓜分了整個市場，而社交軟件并不同于其他的應用，用戶一旦在一個社交軟件上建立了自己的關系網(wǎng)，就幾乎不會更換賬號，更不用說去使用另外一個新的社交軟件了。

面對這樣的市場困局，已經(jīng)擁有了大批固定用戶的支付寶成了一個很好的選擇，于是支付寶中開發(fā)了好友和好友圈功能。

但是支付寶推出好友和好友圈功能近半年，使用的人還是寥寥無幾，人們聊天更多的還是習慣用微信而不是支付寶?？梢哉f阿里巴巴拓展社交屬性的進程再一次受到了阻礙。

所以新年將至之時，阿里巴巴就攜手春晚推出這樣一個“集五福分紅包”的活動。紅包在互聯(lián)網(wǎng)上算是一個比較特殊的產(chǎn)品，它具有社交和支付雙屬性。在2014年，微信可以借由紅包切入支付領域，那么在今年，支付寶也可以借由紅包切入社交領域。

2億的營銷會不會打水漂？

對于這一場營銷會不會打水漂存在兩個理解：一個是阿里巴巴方面；一個是游戲參與者方面。

如果阿里巴巴的這次營銷失敗了，那么這2億的投入毫無疑問將血本無歸。但是不要忘記，“貪圖便宜”幾乎是每個消費階層都具有的特點。因此紅包做為此次營銷展開的主要手段，并不會受到太大的阻礙。雖然說這次活動只能讓人加支付寶好友，卻不能改變用戶的社交習慣。

但是就目前的阿里巴巴而言，不論你之后會不會使用支付寶的好友功能，我先讓你加上好友就可以了，而這有利于支付寶在未來引入O2O、金融等商業(yè)服務。

目前為止，阿里巴巴確實成功了，“加10個好友可以先得三張?？ā边@一規(guī)則必然會引致一個結果：每一個參與到這個游戲中的人至少會多10個支付寶好友。以此類推，最后必然會形成一個極為可觀的數(shù)字。

況且，阿里巴巴在這一場營銷之中并不單單只是資本的輸出者。仔細看每一張?？ㄉ隙加幸粋€廣告，雖然還沒有關于這個廣告費用的官方信息，但是在新年這樣的特殊時刻，在一個擁有四億用戶的平臺上，對于商家而言廣告費用并不會那么美麗。

這樣看來，目前為止，阿里巴巴已經(jīng)在這場營銷中賺夠了本。阿里巴巴是否能成功切入社交領域，我們不得而知，但是第一幕已經(jīng)上演，至于后續(xù)，就要看他是否還會再推出什么新的政策進一步打開局面。

而對游戲的參與者而言，這2億紅包是否會實質性的兌現(xiàn)存在不確定性。

支付寶自2014年推出紅包功能之后，每逢盛大節(jié)日已經(jīng)雙十一購物狂歡節(jié)等都會發(fā)出巨額紅包，但是其中有一個問題就是：我們只能從官方知道支付寶發(fā)出了多少錢，而沒有一個公開透明的公布機制。所以說，身為使用者，我們只有支付寶官方這一個單一的消息來源。

對于阿里巴巴的業(yè)績以及從這場營銷中的獲利來說，2億并不是一個多大的數(shù)字，而對于支付寶擁有的4億實名認證用戶而言，2億也并不是一塊多大的肥肉。但是，這個2億是否可以實質性的兌現(xiàn)，我們依舊不可得知。