商業(yè)計劃書，簡稱項目BP，又被稱作創(chuàng)業(yè)計劃書。是每一位創(chuàng)業(yè)者人手必備的一項東西，隨著創(chuàng)業(yè)人群的不斷擴張，我也看到了很多創(chuàng)業(yè)的朋友都在糾結(jié)如何寫好一份商業(yè)計劃書，使得更加高效的吸引投資人的眼光。恰好李校長之前講過些這方面的內(nèi)容，小V今天也勤奮了一把，把這些內(nèi)容做了個整理，希望對大家能有幫助奧~

一份出色的項目計劃書，首先你要有“厚”度（這里的厚度不是要寫很多張哈看，看完整篇內(nèi)容你就明白了[沉思]），其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有質(zhì)量。我們從百度、知乎等各個平臺都能了解到一份計劃書重大只要囊括哪些內(nèi)容，但這些只是一個普遍的模板，你要做的是要深度了解你的產(chǎn)品，定好基調(diào)。就像我曾經(jīng)看過一個漫畫冊的計劃書，他們的計劃書從封面到整體的裝訂都給我一種明了的感覺，至少會讓人從看上去的第一眼就能明白你的產(chǎn)品究竟是針對哪方面的，你們的格調(diào)是什么樣子的。

然后，在你動筆開始寫一份商業(yè)計劃書的時候，一定要注意一下幾點基礎性的知識：

1.商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對自己項目思路的文字體現(xiàn)，要做到簡明扼要。

2.你計劃書的讀者主要是投資人和內(nèi)部團隊成員。

3.計劃書是一定要自己親自動筆寫，這更加方便你發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

4.可以不按照一些模板格式，但一定要有自己的邏輯。表達出：要干什么、為什么會有前途、為什么我們能干好、要怎么做、結(jié)果會是什么。

5.一定要多用圖表，字體、顏色、排版要美觀。

6.不同階段計劃書體現(xiàn)的內(nèi)容也是不一樣的：

種子輪、天使輪：主要表達你的產(chǎn)品是做什么的

A輪：主要要證明你的項目有價值，需要多少錢就可以獲得多少的用戶量

B輪：這個時候，你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定固定的用戶群體，需要融資多少來驅(qū)動這種模式的商業(yè)化發(fā)展。

以上提到的六點要求，是你寫計劃書時一定要注意的重點。至于計劃書的具體內(nèi)容，在這里，個人建議可以分為七大模塊來寫。

一、產(chǎn)品介紹及模式

這一部分內(nèi)容在整個計劃書中起著打頭陣的作用，萬事開頭難，有一個好的開頭才能吸引投資人有繼續(xù)讀下去的欲望。

首先做一個簡單的項目簡介。就是對你的項目進行敘述，最好用一兩句話就能把你的商業(yè)模式或者產(chǎn)品功能和基本用途講清楚，使得投資人清楚的知道你是做什么行業(yè)的，要做什么。

然后就是把剛剛的簡介分兩個小模塊具體介紹。

1.1產(chǎn)品介紹

這部分內(nèi)容中需要你把公司注冊情況、基本數(shù)據(jù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況、項目定位等基本情況做一個簡單的敘述，把公司在榮譽專利、重要客戶、主要成績方面的亮點體現(xiàn)出來。

1.2商業(yè)模式

一般在寫商業(yè)模式這部分內(nèi)容中需要注意以下四個方面：

①你的核心盈利模式是什么，重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)模式，主要是為了解決市場上那個痛點。

②你在整個產(chǎn)業(yè)鏈上處于什么位置，核心優(yōu)勢是什么。

③你擁有哪些資源、欠缺哪些資源，針對這些資源，你是如何獲取還要如何彌補呢。

④針對你之前說的問題，你的競爭壁壘和可復制性要如何解決。

二、市場分析

市場分析是你了解自身產(chǎn)品和制定以后發(fā)展方向的重頭戲。這部分注意一定要自己做。因為只有你自己做過調(diào)查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步該做什么，方向是什么。

很多創(chuàng)業(yè)者在這一模塊中都是對于自身項目的整個大市場環(huán)境進行分析，在這里，我個人建議，與其大費周章倒不如對自身項目所涉及的小范圍做出更加精細、邏輯性強的分析報告。這樣調(diào)查起來也會節(jié)省不少時間，同時也做到了精準化。

與此同時，在對于項目或者產(chǎn)品做市場分析的時候一定不要忘記對于政府部門等相關(guān)政策進行多方面的了解，這樣可以引導更好的發(fā)展與預測。

最后溫馨提示一下：這部分內(nèi)容中所涉及到的數(shù)據(jù)就像前文中寫的那樣，要落實到圖表當中，最好每個數(shù)據(jù)都能加上出處、來源。

三、競品分析

其實很多計劃書中競品的分析是和市場分析放在一起的，在這里，我特地把他劃分出來。是因為孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。故而了解對手，方能更清晰的認識到自己的優(yōu)劣所在，不要說競品太多太強，你一定要找準對手存在的缺陷和自己著重的那個點，就像楊勇浩在創(chuàng)業(yè)邦年會上所說的，當你做好項目去創(chuàng)業(yè)時這篇領(lǐng)域已經(jīng)成為一片紅海，你要在這片紅海中不斷摸索，找到屬于自己的那塊藍海。

對于競品的劃分，可以劃分為直接競爭品和潛在競爭品兩種進行各方面指標的分析對比。這樣可以更加清晰明確的找出自身優(yōu)劣所在，還能更清楚地看到對手的優(yōu)劣在哪里，從而對于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。

在這一內(nèi)容中注意一定要體現(xiàn)的是，你產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪兒，要如何保持；你的劣勢在哪兒，要如何彌補。你對手的優(yōu)勢是什么，你要如何追趕；他的劣勢是什么，你要如何利用。

四、財務預測及估值

這部分內(nèi)容中，一定要寫清楚你的資金預算與其詳細用途，還有相應的財務模型和一些量化指標。不要出現(xiàn)邏輯錯誤，掌握好盈虧的平衡點。

針對項目的估值，可以說一下未來3-12個月需要的資金，預測期最好不要超過一年。對于任何一個企業(yè)來說都無法預估未來市場究竟會如何發(fā)展，更何況在會計上面也是每年都會有對下一年的一個大致的預算，所以做好近期的一個資金流動預測就可以了。

五、未來一年內(nèi)的戰(zhàn)略部署

通過對于市場的分析，還有財務的預測，基本上就可以確定未來一年以內(nèi)的一個大致的戰(zhàn)略部署了。這部分要說明該項目的實施思路，關(guān)鍵怎么做這個市場，針對這些具體的計劃是什么。針對這個未來的戰(zhàn)略部署，他的可實施性高不高。還要寫出你這次融資需要多少錢，融資后錢的用處。

為什么這里要強調(diào)的是一年呢，道理同上一部分的財務預測是一樣的。更何況大家都是在這行里面混的，即使投資人并不擅長你所涉及的領(lǐng)域未必他朋友不擅長啊。所以說，你做的規(guī)劃時間跨度越短，才能更好地保證你的邏輯上不會有大的差錯。

六、風險機制

這部分內(nèi)容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一個swot表格總結(jié)并輔助分析一下潛在的風險問題，針對這些問題你的對策是哪些。其中主要體現(xiàn)的風險問題有：政策風險、道德風險、經(jīng)營風險、退出風險。針對這些風險，一一給出應對措施。尤其是融資的退出機制及風險對策是投資人最為關(guān)心的其中一點。

七、成員簡介

在這部分中，建議把項目內(nèi)各個成員及其主要負責什么作為重點進行敘述。團隊要團結(jié)，核心人員有哪些，都有哪些優(yōu)勢和特色。團隊內(nèi)部股權(quán)分配情況和投資情況。團隊是如何組建的。如果，你的團隊成員中有比較厲害的背景（例如BAT、京東、360里面的產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)大牛等）也可以寫出來，這也會是加分項喲！

基本上，一份項目BP所需要涵蓋的內(nèi)容就在這里了，可以根據(jù)自身項目或者產(chǎn)品需要做適當?shù)恼{(diào)整。最好多用數(shù)據(jù)圖表，方便直觀的翻閱。同時切忌抄襲，一定要創(chuàng)始人自己親自寫出來才行。對于BP的格式方面，建議輸出為PDF格式，在制作PPT的時候，也可以直接根據(jù)上面所說的七點來寫，要注意的是PPT中一定要做到精簡化和生動化，畢竟路演的時候，PPT只不過是一個輔助功能，主要考驗演講者本身的功力。

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