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直消創(chuàng)業(yè)公眾號: zhixiao707 直銷技巧，直銷新聞， 養(yǎng)生保健，勵志創(chuàng)業(yè) 選擇一家穩(wěn)健經(jīng)營、長遠發(fā)展的公司，對經(jīng)銷商至關(guān)重要。不一定公司要大,，但基礎(chǔ)一定要很好，老板理念和有產(chǎn)品優(yōu)勢的公司。標準是：公司合法、有實力、有政治背景 + 企業(yè)文化 + 產(chǎn)品品質(zhì) + 獎金制度 + 加入時機 + 系統(tǒng)團隊 + 產(chǎn)品價格 + 內(nèi)資公司 。 標準一：選擇拿牌公司 合法：不合法的直銷公司絕對不能選。 直銷管理條例規(guī)定了，按照倍增的方式拓展市場，必須取得直銷牌照，不拿牌說白了就是傳銷。就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，網(wǎng)絡(luò)做大了總有一天你會出事！
標準二：選擇有實力的公司 公司實力：今天的中國直銷企業(yè)有實力的不一定能作大，但沒有實力的肯定做不大！ 硬實力：如果一家公司在國內(nèi)沒有自己的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是讓別人代加工，是自己的品牌還是做的貼牌。貼牌很明顯沒有任何的研發(fā)實力。 生產(chǎn)基地如果都沒，更不用提2000萬的保證金，商務(wù)部不會接受這樣子公司，公司肯定拿不到直銷牌照。再說，沒有經(jīng)濟實力，你怎么啟動？怎么推廣？怎么公關(guān)？到時直銷人還在不倒，直銷公司不見了，關(guān)門了！ GMP生產(chǎn)車間 政治背景：公司有政治背景的。緊跟政府政策走，不會被整頓整掉。 軟實力： 公司團隊，保證直銷運作的管理班子。班子怎么樣，素質(zhì)怎么樣。直接決定了以后對經(jīng)銷商的服務(wù)怎么樣。 公司文化建設(shè)，文化可以保證一個企業(yè)百年長青。 標準三：產(chǎn)品 有產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)能力 有沒有拳頭產(chǎn)品。 要有強大的研發(fā)實力，擁有頂級合作的科研院校和行業(yè)內(nèi)頂級的科技人才，完整的產(chǎn)品線規(guī)劃方案。產(chǎn)品高品質(zhì)低價位，適合老百姓消費，能建成真正的管道生意。 產(chǎn)品豐富可選性大可滿足不同階層人士的需求，無論是價格、產(chǎn)品定位，還是功效上，都有非常強的優(yōu)勢和競爭力。品質(zhì)更好，價格更低。制勝的價格定位方式，當然是提供“品質(zhì)更好，價格更低”的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在的消費者與現(xiàn)有的客戶群，也是現(xiàn)在很多較大型專賣店的吸引人之處。 企業(yè)在做好產(chǎn)品價格定位的同時，要不斷結(jié)合本企業(yè)發(fā)展過程和相應(yīng)細分市場的變化來進行針對性的產(chǎn)品價格變更。對價格變更的時機掌握要準確和及時，主要是依據(jù)市場的變化不斷通過調(diào)整產(chǎn)品價格來調(diào)整企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 如是國外的高科技產(chǎn)品也是買斷專利，這樣才能保證產(chǎn)品獨特性。 幾大直銷公司一定屬于有研發(fā)有制造而且是重復(fù)性消費商品的公司，目前主要有4種情況： A有研發(fā)有制造，B有研發(fā)沒制造，C沒研發(fā)有制造，D沒研發(fā)沒制造(純代理), D是最不可取的。 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)獨特是企業(yè)的生存的保證，也是經(jīng)銷商業(yè)績和收入的保障，老板的投資眼光很重要，企業(yè)走可持續(xù)市場的發(fā)展道路，科研力量，核心技術(shù)和擁有自己的生產(chǎn)廠，才可以應(yīng)對市場的倍增，并控制產(chǎn)品品質(zhì)。 每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開市場的拳頭產(chǎn)品打開市場，然后要有持續(xù)的多樣化的具有龐大市場潛力的產(chǎn)品維護市場。如果只是臨時代理一兩款產(chǎn)品就算打開了市場，沒有更多更好的產(chǎn)品后續(xù)，那市場怎么擴大，怎樣維系？唯一的方法就是以靜制動。你要做的是什么？是建立GMP的生產(chǎn)基地，請科學(xué)家選擇一個自己有優(yōu)勢并且可能無人超越的領(lǐng)域刻苦攻關(guān)，達到無人之境，這就是產(chǎn)品成功之道。不管哪個行業(yè)，哪怕是一個微小的領(lǐng)域，你能作到世界第一，你一樣是個大公司。 標準四：人性化的制度 富不富看制度，制度的好壞決定經(jīng)銷商的口袋。制度能決定一個企業(yè)的命運，也可決定經(jīng)銷商的命運，最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住直銷商及消費者。 舉例：在一個農(nóng)村里面，一個村書記帶著兩個小伙來到井邊，秋天來了，井水冰涼，抽水泵掉井里了，需要有人下去把水泵撈上來，書記說：100元你們誰下去，沒有動的，500還是沒有動的，1000還是沒有動的，2000只聽撲通一聲，村書記沒了，書記跳井里了。 標準五：看系統(tǒng) 工具流 培訓(xùn)手段 有公司沒系統(tǒng)做不大，有系統(tǒng)沒公司做不久， 直銷我們要的不僅是力度，更要速度！ 未來的競爭是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競爭。 優(yōu)異的系統(tǒng)，可以使你的事業(yè)如虎添翼。 “穩(wěn)定可靠的平臺，保證成功的系統(tǒng)”這是你成功的一大關(guān)鍵！是一套代表先進生產(chǎn)力的工具，是一個經(jīng)過反復(fù)驗證而且行之有效的模式。所以，系統(tǒng)不是亂喊出來的， 一個人想要從成功走向成功，他必須是個終身學(xué)習(xí)者；一個企業(yè)想要立于不敗之地，必須是個學(xué)習(xí)型組織。直銷與保險之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅持的人是因為可以得到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，這批人在學(xué)中練，練中學(xué)，創(chuàng)造了最大的業(yè)績，從而留住和培養(yǎng)了許多人才。 培訓(xùn)是業(yè)績的加油站，沒有了培訓(xùn)，就好象汽車這箱油用完了，可是沒找到加油站，汽車就無法行駛了，業(yè)績也就沒有了。你看到作得最好的公司就是培訓(xùn)作得最棒的公司，你怎么大規(guī)模的培訓(xùn)？直銷就是會議營銷，只不過薪酬體系不同而已。 標準六：選擇民族直銷企業(yè) 雖然是市場經(jīng)濟，內(nèi)外資企業(yè)平等，目前拿牌的合法公司中，外資在中國注冊的公司占的比例較大，在中國這個大家庭里，好比父母養(yǎng)小孩，也有親生和抱養(yǎng)的區(qū)別，特別是抱養(yǎng)的小孩搶了親生孩子的口糧時。父母心情會如何？中國的民族企業(yè)，尤其是直銷企業(yè)之所以能快速成長起來，因為他們占盡天時、地利、人和多方優(yōu)勢。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革開放成就了很好的氣候，中國的民族企業(yè)強烈的民族感，愛國情．也是他們成功的種子。中國內(nèi)資公司更為可靠。 標準七：領(lǐng)導(dǎo)人格局 <1>直銷企業(yè)是否成功主要是看進軍直銷市場的決心大小，決心等于投入，投入大，決心自然大。反之就小。有些直銷公司，不建專業(yè)的廠房，沒有生產(chǎn)基地、沒有實驗室，臨時代理合作一些產(chǎn)品來賣賣，不交2000萬直銷保證金，不準備拿牌，不舍得資金投入，透支個人信用說大話、空話，承諾未來兌現(xiàn)的車、房、股票等來畫餅充饑。許多經(jīng)銷商經(jīng)常會犯一個致命的錯誤：相信那些企業(yè)的空頭承諾來規(guī)劃判斷他的未來！有的企業(yè)為什么一直都沒有拿牌呢？因為交不起2000萬保證金，只刮風(fēng)，不下雨，永遠也不會下來。未來的競爭是市場的競爭, 市場的競爭也就是人才的競爭, 人才競爭就是取決公司掌門人的心態(tài)，格局的競爭。一個具有良好的企業(yè)文化的公司更能凝聚員工和經(jīng)營者的向心力，而一個公司的向心力決定了公司的發(fā)展的路程能走多遠！那么，一個企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個老板重利忘義，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益為成敗的標準，這樣的公司往往吸引的是那些過分急功近利的人，簡直是“難民”聚會，因欺騙的是那些善良而不懂行業(yè)貓膩的人們，這種企業(yè)奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時業(yè)績，利誘，哄騙的企業(yè)文化，這樣的企業(yè)就算當下紅火，遲早也會倒閉。所以必死無疑! <2>直銷企業(yè)眾多，想要贏得市場份額，在經(jīng)營理念上得有創(chuàng)新之處，如果是簡簡單單的傳統(tǒng)直銷，也難有競爭力。 直銷未來發(fā)展的方向是： 一、直銷模式將和傳統(tǒng)模式逐步融合，淡化直銷和傳統(tǒng)的界限； 二、大消費板塊將成為推動直銷行業(yè)發(fā)展的最大原動力； 三、行業(yè)將呈以下特點： 1、中國經(jīng)濟已經(jīng)進入消費者掌握話語權(quán)階段、消費者數(shù)據(jù)的有效鎖定將改變未來商業(yè)格局 2、消費者是商品價值的最后創(chuàng)造者 3、從經(jīng)營銷售到經(jīng)營消費是革命性的營銷創(chuàng)新 4、多渠道、多模式的跨界融合是未來的最大趨勢，經(jīng)營渠道、傳播渠道、消費渠道；互聯(lián)網(wǎng)、實體店鋪、會員消費推動。 標準八：有沒有E化直銷 比爾蓋茨說過，21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù) 孫正義說過：要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要選擇趨勢行行業(yè) 李嘉誠說過：互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機，每一次新商機的到來，都會造就批富翁。 馬云說過：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年以后你會后悔?，F(xiàn)在已經(jīng)很多人看到互聯(lián)網(wǎng)的趨勢了， 不選擇E化直銷，相當于做在一座金礦上面撿垃圾，今天不選擇E化直銷，明天你就被別人E化直銷。 21世紀最成功的事業(yè)，就是將人際網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的事業(yè)。 標準九：選擇好時機 時勢造英雄很容易，英雄造時勢就很難。你伴隨了一家公司的成長，你就伴隨了他的利益！你是建設(shè)者，你就是收益者！如果你加入的時候，他已經(jīng)高速成長完畢了，而且業(yè)績還在不斷下降，你根本不會有利益。每家公司都會經(jīng)歷3個基本的時期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的時期就是起步期，其次就是爆增期，專職的經(jīng)營者根本不能在成熟期介入，除了你是超人！成熟期的標志就是公司的業(yè)績已經(jīng)非常巨大，幾乎遍及所有市場，你已經(jīng)很難再增員了，就算增員了，很快也會流失，這就是成熟期的標志！成熟期只適合兼職的送貨、服務(wù)，賺點生活補助，而不要奢求太多回報，只能以服務(wù)顧客為主。任何一間正常發(fā)展的公司，在中國大陸運作10年以后，如果這個時間你才加入，你就是再運作20年，你的月收入達到5萬元以上的可能性幾乎為零，更不要說太高，一個機會的大小，并不是說這家公司做得有多大，而是要看留給你的市場空間有多大，這對于經(jīng)營者來說才更有意義。所以，時機至關(guān)重要！ 標準十：具備強大的整合力 “21世紀最貴的是什么？是人才！”沒錯，一切企業(yè)行為歸根到底是人的行為，現(xiàn)代企業(yè)競爭實質(zhì)是人才的競爭。人與人之間的問題最復(fù)雜，人與人之間的關(guān)系最微妙，在一個企業(yè)內(nèi)尚且需要領(lǐng)導(dǎo)者用藝術(shù)的手法來平衡人員，更何況是“蛇吞象”后的人員整合問題。一旦處理不好，不僅沒法產(chǎn)生凝聚力與戰(zhàn)斗力，還容易讓雙方構(gòu)筑起敵意，出現(xiàn)根本性對抗。 直銷人都愛訂閱的，專為直銷人服務(wù)的平臺。長按下面二維碼識別-關(guān)注。
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