三大策略導(dǎo)讀：不管你有怎樣高明的理論，營銷也是萬變不離其宗的，形式可以變，方法可以變，但最基本的那些東西永遠(yuǎn)是不會(huì)變的，“三大策略”就是如此，它也是“一二三成功魔式”中的“三”。

策略一：聚焦

任何一個(gè)行業(yè)，你做凈水機(jī)培訓(xùn)也好，做餐飲業(yè)也好，不管你做什么，你仔細(xì)觀察一下，在這個(gè)行業(yè)中，有一個(gè)巨大的分水嶺，可能是在,5%和95%之間。5%的人做得非常輕松，非常成功，非常容易；而95%的人做得非常艱辛，非常努力，但成功卻很有限。

為什么有一面無形的墻把他們分割開來？答案是：成功秘訣。5%的人找到了秘訣，95%的人茫然不知。

還有，知道一個(gè)秘訣當(dāng)然有用，但如果你知道很多秘訣，并能把這些秘訣綜合疊加使用，那就更厲害了。因?yàn)檫@就相當(dāng)于杠桿的疊加作用，不斷地疊加，才會(huì)產(chǎn)生指數(shù)級(jí)的效應(yīng)，才會(huì)造就巨大的成功。你可以有一招本事，但是只有這一招是沒法持續(xù)的，是沒法放大的，所以你需要有很多秘訣的“杠桿疊加”作用。

如何獲得這些秘訣呢？答案是：聚焦。

當(dāng)你聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)地方，你才會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，新的秘訣，新的突破。很長時(shí)間里我只聚焦在營銷領(lǐng)域，可以說，凈水營銷理論體系是我不斷聚焦的結(jié)果。如果我當(dāng)時(shí)只想三分鐘，或者三個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，那凈水營銷理論體系是不可能建立起來的，即使它建立起來，也不會(huì)有太大的威力。

我們都聽過“二八原則”。如果你做了100件事情，可能其中只有20件事情是最關(guān)鍵的，這20件事情就決定你80%的效率。同樣的道理，在你的100個(gè)朋友中，可能只有20個(gè)朋友，對(duì)你的幸福、對(duì)你的個(gè)人發(fā)展起重要作用，其他80%的朋友對(duì)你的生活是沒有太大的影響。同樣，在你的銷售中，只有約20%的客戶為你創(chuàng)造了80%的價(jià)值。在時(shí)間管理中，你每天工作的10個(gè)小時(shí)里，有8個(gè)小時(shí)都是浪費(fèi)的，是無效率的時(shí)間。所以從這個(gè)角度講，你的人生必須聚焦。

以前，我也是在彷徨……在尋找……最后當(dāng)我真正聚焦后，我發(fā)現(xiàn)成功變得更容易了，賺錢也變得更簡單了。所以聚焦非常重要，從一開始就要聚焦。

比爾·蓋茨為什么這么年輕就成功，因?yàn)樗茉缇烷_始聚焦。誰能夠提前聚焦自己的生命，誰就能夠快速地獲得成功！不管你做什么，如果你想在某個(gè)領(lǐng)域做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競爭。什么都要，最后你什么都得不到！ 你要立足于你最想要、最善于要的這一領(lǐng)域，然后想方設(shè)法聯(lián)合所有的力量，去達(dá)成你想要的結(jié)果。聯(lián)合所有可以被借力的人一起來把事業(yè)做大、做深、做廣，但在你所聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，你要成為當(dāng)之無愧的第一。

假如說，在你的領(lǐng)域，你領(lǐng)悟到了10個(gè)秘訣，但競爭對(duì)手只領(lǐng)悟了9個(gè)秘訣，你認(rèn)為在市場份額上你們的差別只是10%嗎？當(dāng)然不是，你可能得到市場份額的80%，而你的對(duì)手很可能只得到20%。

所以要聚焦，只有聚焦才能成為最大的贏家！

策略二：杠桿借力

很多人覺得創(chuàng)業(yè)、賺錢或者成功只能依賴自己努力，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)了！

什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是孤膽英雄的寂寞旅程，創(chuàng)業(yè)是一種合作、借力、整合資源的結(jié)果。

作為創(chuàng)業(yè)者，你最大的能力是組織能力。當(dāng)你看到了一群人的資源(各種各樣的資源），你應(yīng)該通過某種巧妙的借力機(jī)制，把這群人團(tuán)結(jié)起來，一起來實(shí)現(xiàn)彼此共同的夢想。

“怎樣把所有人的力量凝聚到一起？怎樣為你的客戶的夢想創(chuàng)造更有利的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)？”這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的。 一個(gè)人的奮斗是一種孤獨(dú)的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，千萬別這么做。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的事，所有人都是你的競爭對(duì)手，這是錯(cuò)誤的！我們要學(xué)會(huì)整合資源，學(xué)會(huì)使用杠桿借力，這不僅僅是一門技術(shù)，也是一種思維模式，更是我的一個(gè)營銷策略。

這個(gè)世界上有很多人都愿意幫助你，但是他們不知道怎樣幫你，為什么要幫你。你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍(lán)圖，讓他們知道“幫助你，其實(shí)就是幫助自己”，你成功了，他也成功了。掌握了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。

記得，在東莞演講的時(shí)候，我遇到一個(gè)女孩子，她花了五六年的時(shí)間積攢了10萬塊錢，想開一個(gè)咖啡館。我問她，你準(zhǔn)備怎么辦呢？她說準(zhǔn)備租場地，買家具，然后開業(yè)。

我問她：“你有開咖啡館的經(jīng)驗(yàn)嗎？”

她搖搖頭，說：“沒有?！?/p>

我坦率地告訴她：“你開咖啡館失敗的可能性是100%?！?/p>

為什么？其實(shí)對(duì)于她來說，成功的方法很簡單，那就是要借力。借助別人的力量來實(shí)現(xiàn)自己的成功。

我告訴她說：“在東莞有很多咖啡館，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板說，我看你的咖啡館很成功，我也想開一家，不過我是在其他的地方開，所以不會(huì)跟你有竟?fàn)?。我?guī)湍愦蚬と齻€(gè)月，我 一分錢都不要，但是你要讓我接觸到咖啡館的整個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，你可以每個(gè)星期抽出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間接受我的釆訪，告訴我你成功的秘訣，三個(gè)月后我去另外一個(gè)城市開店，但你要做我的顧問。如果你愿意，我可以把第一年的利潤百分之百全歸你。也許你談了10家店，可能就有兩家店的老板會(huì)同意你的方案。”

作為創(chuàng)業(yè)者，你第一年的目的不全是為了賺錢，更重要的是，你要找到一種成功的賺錢模式。如果第一年你賺了100萬，那么下一個(gè)100萬離你還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

在這個(gè)世界上，不管你的夢想是什么，至少有一個(gè)人也跟你一樣，擁有類似的夢想，你要做的就是找到這些人，和他們一起合作，達(dá)成夢想。

有一次我碰到一個(gè)女孩，她是一家公司的總裁秘書，她的老板讓她去參加一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)，去收集名片，越多越好。這讓她有點(diǎn)苦惱，不知怎樣才能收集到最多的名片。

其實(shí)很簡單，展覽會(huì)上一定會(huì)有很多像她一樣需要收集名片的人，她只需要找到其他這些女孩子合作一把就行了。我告訴她，你跟其他女孩子講：“‘我有一個(gè)辦法能讓你收集全名片，而且不用付出很多勞動(dòng)，你愿意嗎？’她當(dāng)然愿意，然后很簡單，你讓她把收集到的名片發(fā)給你一份，然后你去找其他的女孩子商談，最后你就能獲得一份非常全的名單?！?/p>

最后，她找了很多位女孩子合作，很輕松地就收集了 很多名片。實(shí)際上她做的一個(gè)工作就是整合和借力，誰都沒有多付出，但是每個(gè)人都獲得了自己想要的結(jié)果。這種合作往往是雙贏甚至多贏的。

在這個(gè)世界上，不管你的夢想是什么，一旦你實(shí)現(xiàn)夢想，一定有人可以從你的夢想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人會(huì)受益？將怎樣受益？然后找到這些人，告訴他們，當(dāng)你成功后，他們將如何從你這里獲益，讓他們主動(dòng)幫助你成功。

有一個(gè)南京的女孩子，她用3萬塊錢開一家寵物商店。她租了房子，雇用了工作人員，但是她忘記了最重要的東西：營銷。所以不到三個(gè)月的時(shí)間，3萬元就花光了，寵物商店關(guān)門大吉。然后她找到我，問我該怎么辦。

我告訴她，很簡單，在南京有很多寵物店，一定有生意不好的店，這樣的店會(huì)有閑置的場地和員工。我給她的建議是：她可以找到一家這樣的店，幫他們?cè)O(shè)計(jì)一項(xiàng)服務(wù)，比如寵物保養(yǎng)計(jì)劃，即每個(gè)月給寵物做一次保養(yǎng)，包括清洗、美容等等。可以暫定收費(fèi)是1200元/年，她負(fù)責(zé)去找客戶，找到客戶后，她自己賺600元，另外600元?dú)w寵物商店。她甚至可以花100元到晚報(bào)上做個(gè)分類廣告。如果廣告有效的話，就繼續(xù)做；如果有很多的電話咨詢，就雇個(gè)人專接電話。

這樣，等她積累了很多客戶和資金的時(shí)候再創(chuàng)業(yè)，這會(huì)不會(huì)更容易呢？

策略三：測試

接觸克亞營銷后，你對(duì)營銷會(huì)產(chǎn)生一種全新的認(rèn)識(shí)，但有一點(diǎn)我需要事先提醒你，我不希望你學(xué)了這些理論后，就認(rèn)為“以前的營銷手段全都是錯(cuò)誤的，明天就把公司關(guān)閉了，重新再開一家公司……”NO!這是錯(cuò)誤的。我希望你所做的一切，是在你現(xiàn)有的商業(yè)模式上進(jìn)行測試，保守的測試，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)就非常小。

比如，本來1萬塊錢，你可以在一家報(bào)紙上做一個(gè)整版的廣告，但你現(xiàn)在把它分開做，多投放幾次。你可以把1萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到10家媒體上去，這10家媒體產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)完全不一樣，其中一定有一家的廣告效應(yīng)是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。

你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個(gè)星期只登一次分類廣告，那么現(xiàn)在你可以把它增加到兩次、三次、四次；還有，你可以把原來的小分類版面從1/16版放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個(gè)整版。

在這個(gè)過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什么？因?yàn)槟銣y試過。

原先你可能只做一家媒體，現(xiàn)在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。你不僅可以做報(bào)紙，你還可以做雜志、電視臺(tái)等等。這里面營銷的思路都是一樣的，只是表達(dá)形式不同。其實(shí)成功很簡單，但你必須要測試。

當(dāng)然測試的范圍是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，他們很長時(shí)間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對(duì)他們測試一下你的新產(chǎn)品，對(duì)你來說是萬無一失，因?yàn)閷?duì)這些客戶你原來可能也準(zhǔn)備放棄了，正好測試一下，如果成功了再去“放大”。

我們還可以通過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。比如下面這個(gè)例子：

有一位在東莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去開一家運(yùn)動(dòng)服裝店，但是她缺乏資金。

她找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應(yīng)該先去找好的貨源，然后在湘潭找一家比較成功的服裝店，告訴那個(gè)經(jīng)理：“我有兩件衣服，一定會(huì)很暢銷，我只需要你給我一個(gè)展示的地方，賣完后利潤對(duì)半分?！?/p>

這兩件賣出去后，再找?guī)准?；如果賣得很不錯(cuò)，那再擴(kuò)大，用不了多久，這家商店的一個(gè)角落都會(huì)掛滿她的衣服。然后她可以把這個(gè)賺錢的模式復(fù)制到其他的店，這樣她的創(chuàng)業(yè)夢想就被啟動(dòng)起來了。

如果把學(xué)營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程，他們用行動(dòng)證明了自己的價(jià)值和夢想……我想讓你明白，坐在谷底觀看的那些人，我是幫不了的，因?yàn)樗麄儧]有行動(dòng)，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題。

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