在2016年伊始，我們啟動(dòng)了“2015咨詢顧問(wèn)生存狀態(tài)調(diào)研”活動(dòng)，受到眾多咨詢從業(yè)者的支持，今天我們?yōu)榇蠹曳钌险{(diào)研報(bào)告作為新年禮物，讓每一位咨詢?nèi)烁玫牧私馔械那闆r，也為有志于咨詢事業(yè)的朋友提供參考。

本次調(diào)研通過(guò)微信、郵件進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，共回收有效問(wèn)卷390份。

先來(lái)看看大家最關(guān)心的收入情況。

“越老越吃香”的顧問(wèn)

知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)是管理咨詢的“生產(chǎn)資料”，它的積累靠的不是一朝一夕而是歲月的沉淀。顧問(wèn)需要“干到老，學(xué)到老”讓自己始終跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，收入的增加正是對(duì)這種堅(jiān)持的獎(jiǎng)賞。在這次調(diào)研中我們看到顧問(wèn)從事咨詢工作年限與收入高度正相關(guān)，“越老越吃香”是顧問(wèn)收入的真實(shí)狀態(tài)，工作10年以上的顧問(wèn)，收入平均數(shù)和中位數(shù)均超過(guò)了50萬(wàn)元。

戰(zhàn)略咨詢是“金領(lǐng)中的戰(zhàn)斗機(jī)”

本次調(diào)研全部顧問(wèn)2015年收入的平均值為25.02萬(wàn)元（快看看自己有沒(méi)有拖后腿?。?，基本與2015年券商/投行從業(yè)人員平均薪酬26萬(wàn)元（據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料）持平，遠(yuǎn)高于全國(guó)各主要城市社會(huì)平均工資，可謂“金領(lǐng)職業(yè)”。然而咨詢行業(yè)內(nèi)部卻也冷暖有別，平均收入最高的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，2015年平均收入達(dá)43.5萬(wàn)元，幾乎是排名末位的生產(chǎn)管理顧問(wèn)的4倍，可謂咨詢行業(yè)“金領(lǐng)中的戰(zhàn)斗機(jī)”。

咨詢創(chuàng)業(yè)有“錢(qián)”途，獨(dú)立顧問(wèn)“錢(qián)”景佳

2015年，大多數(shù)顧問(wèn)仍選擇在咨詢公司工作，但也已有近三成的顧問(wèn)選擇換一種生活和工作狀態(tài)，成為獨(dú)立顧問(wèn)甚至創(chuàng)辦自己的咨詢公司，那么這些“先行者”們的收獲如何呢？從調(diào)研結(jié)果可以看出，無(wú)論是自主創(chuàng)業(yè)或者做一個(gè)自由顧問(wèn)，在收入上都大幅領(lǐng)先于咨詢公司在職顧問(wèn)。這個(gè)結(jié)果有沒(méi)有讓你受到鼓舞，想不想換一種姿勢(shì)在咨詢路上繼續(xù)奔跑？

一線城市和外資公司領(lǐng)跑收入“高地”

在短期內(nèi)，相對(duì)穩(wěn)定的咨詢公司仍會(huì)是顧問(wèn)們的第一選擇，那么內(nèi)、外資咨詢公司的選擇會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生多大影響？通過(guò)下圖可以看到，外資咨詢公司在薪酬上仍然領(lǐng)跑于本土咨詢公司，平均薪酬差距約18%。

城際間，一線城市顧問(wèn)收入高于其他非一線城市25%左右，但考慮到一線城市的物價(jià)水平（尤其是房?jī)r(jià)），似乎在非一線城市工作的顧問(wèn)可以擁有更好的生活質(zhì)量。但是本次調(diào)研中71%的顧問(wèn)仍源自北上廣深，更高的產(chǎn)業(yè)聚集度，更快的知識(shí)更新，更多的機(jī)會(huì)，在收入以外都讓咨詢顧問(wèn)難以對(duì)一線城市說(shuō)不。

收入增長(zhǎng)與辛勤付出成正比

相比很多職業(yè)，咨詢顧問(wèn)確實(shí)是一份看起來(lái)光鮮且收入相對(duì)較高的工作，然而這背后承載的，也是顧問(wèn)們遠(yuǎn)高于常人的付出——2015年，顧問(wèn)平均承接項(xiàng)目數(shù)超過(guò)5個(gè)，而每周平均工作小時(shí)接近55小時(shí)，如果按每天8個(gè)工作時(shí)算的話，顧問(wèn)幾乎處于常年無(wú)休的狀態(tài)！為了工作，為了客戶，為了事業(yè)，為了夢(mèng)想，多少顧問(wèn)同仁犧牲了休息、犧牲了家庭生活、甚至犧牲了健康，向顧問(wèn)致敬！

值得欣喜的是，本次調(diào)研中超過(guò)70%的顧問(wèn)2015年收入較2014年均有所增長(zhǎng)，這也是對(duì)他們辛勤工作的回報(bào)。 

有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，回家過(guò)年。收入之外，顧問(wèn)對(duì)自己的工作狀態(tài)是否滿意也是我們關(guān)注的重要問(wèn)題。

雖然吐槽，但對(duì)客戶更多的還是感激

客戶是每一位咨詢?nèi)说囊率掣改?，雖然我們也會(huì)常常聽(tīng)到對(duì)甲方的種種埋怨和吐槽，但在本次調(diào)研中，大多數(shù)顧問(wèn)都選擇對(duì)客戶“點(diǎn)贊”，五星比例超過(guò)40%。智淘淘相信，隨著中國(guó)咨詢業(yè)的成熟，顧問(wèn)與客戶的互動(dòng)將日趨良性發(fā)展，促進(jìn)合作雙贏，這也是我們最樂(lè)于看到的。

同行也“有愛(ài)”

有競(jìng)爭(zhēng)，有合作，有投標(biāo)時(shí)的針?shù)h相對(duì)，也有棋逢對(duì)手的惺惺相惜。調(diào)研中顧問(wèn)對(duì)同行的印象整體基本正向，圈子本來(lái)就不大，今天的對(duì)手可能就是明天的隊(duì)友，各位顧問(wèn)，且行且珍惜??！

有收獲的2015

收入有所增長(zhǎng)，又遇到了不錯(cuò)的客戶和同行，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)艱難前行的2015年，咨詢顧問(wèn)交上了一份不錯(cuò)的答卷，普遍較高的滿意度也反映出顧問(wèn)較為良好的心態(tài)，我們希望在更困難的2016年，五星滿意度還能逆市上揚(yáng)。

咨詢顧問(wèn)仍理性看多

許多觀點(diǎn)都認(rèn)為，2016將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十多年來(lái)最困難的一年，然而這種困難似乎卻給咨詢帶來(lái)了契機(jī)——更多的企業(yè)開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，開(kāi)始注重自身軟實(shí)力的提升，而咨詢恰恰是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的利器，因而，在即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)的寒冬，超過(guò)60%的顧問(wèn)仍對(duì)2016管理咨詢發(fā)展理性“看多”。