問題A：結構優(yōu)化調整為什么可以降低企業(yè)成本？

問題B：您的企業(yè)可以在哪些方面進行結構的優(yōu)化調整以降低成本？

“結構優(yōu)化可以降低成本”，這個觀點猛一聽還不是很好理解，有的人可能也不是很贊同。我曾在“楊立國說成本（2）：成本=無價值資源消耗+資源低效率”一文中對成本試著從經(jīng)濟學的角度做了以上公式化定義，也就是說：減少或消除無價值的資源消耗，以及提高資源的效率，都是成本控制，其最終目的是提高投入產(chǎn)出率。

而通過結構的優(yōu)化調整和重組，要么使資源的需求量降低，要么使現(xiàn)有資源發(fā)揮更好的效應，從而提高資源的投入產(chǎn)出率，以達到成本控制的目的。結構的優(yōu)化調整可以表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整

產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化體現(xiàn)的戰(zhàn)略成本的降低，又可從以下幾個角度入手：

1. 向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。當某類關鍵材料或零組件對公司的產(chǎn)品成本、質量、生產(chǎn)進度產(chǎn)生重大影響時，可以考慮向產(chǎn)業(yè)上游延伸，如火電企業(yè)進入煤礦領域。具體延伸方式有：自己直接投資上游產(chǎn)業(yè)、并購或參股上游企業(yè)等

2. 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)退出或外包。與前面相反，企業(yè)退出某些附加值較低的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，或者將某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，目的是將現(xiàn)有資源集中在關鍵重要環(huán)節(jié)以提高投資回報率。如汽車整車廠將某些非重要零組件外包給其他企業(yè)。

二、經(jīng)營結構優(yōu)化調整

主要是調整產(chǎn)品、客戶、供應商的結構。

1. 產(chǎn)品結構調整：分析各類產(chǎn)品的盈利水平，確定好各類產(chǎn)品的定位?？车裟男┘炔痪邆鋺?zhàn)略意義又不賺錢的產(chǎn)品，激勵銷售人員買利潤高的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的整體利潤率。

2. 客戶結構調整：分析各類客戶的盈利水平，確定好各類客戶的定位?？车裟男┘炔痪邆鋺?zhàn)略意義又不賺錢的客戶，激勵銷售人員開發(fā)利潤高的客戶，從而提高客戶的整體利潤率。

3. 供應商結構調整： 對重要物資的供應商進行分析，減少數(shù)量，優(yōu)化質量。與核心供應商建立戰(zhàn)略合作關系，在新產(chǎn)品開發(fā)、質量改善、成本改善、供貨方式、付款方式上進行深入合作，以降低供應鏈成本。

   三、組織結構優(yōu)化調整

   1. 縱向扁平化：在信息化高速發(fā)展的今天，通過壓縮中間層級，使組織結構扁平化，既可以提高組織效率，也可以降低組織的人員規(guī)模，從而降低人力資源成本。

2.橫向合并化：通過組織的橫向合并，一是可以提高組織的溝通效率；二是可以減少工作不飽滿，但職責相同或相近的崗位數(shù)量，從而降低人力資源成本。