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春節(jié)已經(jīng)淡去很多人已經(jīng)回到了上班的途中。我一向不喜歡過節(jié)。今天分享下微商。我覺得做微商，應(yīng)該具備以下這幾個(gè)點(diǎn)。對(duì)于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。 雖說這樣也沒錯(cuò)，但做微商，并不是真的就如此簡(jiǎn)單。 微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。 (一)一個(gè)好的產(chǎn)品 微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個(gè)購(gòu)買的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶來購(gòu)買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。 但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？ 而用戶的一致好評(píng)，并且通過他們?nèi)ビ绊懼車絹碓蕉嗟呐笥堰^來購(gòu)買的現(xiàn)象來看，我們當(dāng)初的決定并沒有錯(cuò)的。 這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”。 （二）準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn) 寒微覺得，任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn): 1.用戶為什么買我的產(chǎn)品 2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我 (1)首先我們需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？基于這點(diǎn)，有以下這幾點(diǎn)可能性： 1.性價(jià)比高 2.圖片和包裝精美 3.它沒我有，它有沒我好 性價(jià)比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式 性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價(jià)比高，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品，誰會(huì)不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？ 性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？我覺得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷文字，或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來這么簡(jiǎn)單。 文案可以寫得這么簡(jiǎn)單，但這樣根本讓用戶感覺不到你的“性價(jià)比”高在哪里。 (2)接下來我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求? 每一類產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。 只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無限放大。 （3）最后我們要思考的是，用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我 用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。 我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。 上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。 從廣告詞中我們可以想象出無數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。 （三）一個(gè)好的圈子 微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。 本世紀(jì)最缺最值錢的是什么？就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說說人脈和渠道。 所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。 你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。 和大家分享的都是自己做微商時(shí)候不斷總結(jié)的一些干貨和心得。我也在公眾號(hào)微哥客棧里經(jīng)常非常自己做微商吸引運(yùn)營(yíng)的方法技巧。每天不斷分享實(shí)戰(zhàn)心得。微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。 好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。 |
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