導(dǎo)讀

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰用品整體交易規(guī)模達到2.3萬億元，占社零總額的7.9%，母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元，同比增長98.4%；到2018年，交易規(guī)模將超過3萬億元，母嬰用品線上交易規(guī)模將達到7670億元，滲透率近24%。

如此大的市場規(guī)模，讓各大平臺垂涎欲滴，都開始大舉進攻，特別是二胎的開放，讓原本火熱的母嬰市場競爭更加激烈。

2015年是母嬰電商野蠻生長、燒錢圈地的一年，各種紙尿褲打戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，打的是不亦樂乎。但到了2016年，會呈現(xiàn)一些新的變化：

“回歸”——過去兩年，電商平臺奪走了行業(yè)大多數(shù)的注意力，2016年母嬰電商則將回歸品牌商價值與消費者價值，最終建立起可持續(xù)發(fā)展的護城河，平臺只是一個搭臺唱戲的。

“求變”——在一個季度就足以改變行業(yè)格局的情況下，企業(yè)如果不主動求變，而沿用過去的打法，將付出慘痛的代價。

“獨立”——互聯(lián)網(wǎng)及電商巨頭注資母嬰垂直電商成為2015年的一個普遍現(xiàn)象。如果垂直電商的終局是都倒向了巨頭，母嬰也成為了其他品類或綜合性電商的附屬品，那將是整個行業(yè)的悲哀。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫堅信，未來5年，母嬰行業(yè)一定可以獨立誕生出一家巨頭，且規(guī)模會超過其它品類的巨頭。

面對3萬億的市場，誰會成為這個行業(yè)的巨頭呢，我們大致可以做一些預(yù)測：蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹會是垂直類的冒頭者，但大份額還是在電商巨頭阿里和京東手里，這是一個已經(jīng)血海的市場。

寶寶樹，是2007年，王懷南和邵亦波創(chuàng)建的一個母嬰社區(qū)平臺。曾多次探索商業(yè)模式后，2014年7月，王懷南決定做一個屬于自己的、獨立的電商平臺美囤媽媽。

不過，在獨立的垂直電商領(lǐng)域，王懷南還是個新手，進入的時間也比較晚，不過憑借寶寶樹在母嬰行業(yè)的積累，其實力不可低估。

蜜芽，2014年3月，以限時特賣模式正式上線。蜜芽的前身是一家四皇冠淘寶店，主要賣紙尿褲和奶粉，2011年由劉楠在北京創(chuàng)立，當(dāng)時還有點“玩票”的性質(zhì)。

2014年4月，貝貝網(wǎng)正式上線，張良倫也擠入母嬰電商首批創(chuàng)業(yè)者中。和劉楠做跨境母嬰不同，貝貝網(wǎng)是一個以銷售國內(nèi)品牌為主的母嬰特賣平臺，切入的是童裝和童鞋這些非標品。

2016年1月，二胎政策終于盼來了。政策紅利打開了新的縫隙，提供了新的機會，于是母嬰電商看起來更加有利可圖。以前大概一年有2000萬的新生嬰兒，二胎放開后，之前的數(shù)據(jù)大概是一年增加了500萬左右的新生嬰兒，增加了20%以上，全面放開以后估計還要增加。

2016年，將是大家舍命狂奔的一年，對于蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹這三家具有實力的競爭者，只有快速拿下更多的市場，才能最后留下來，讓我們期待新的垂直電商領(lǐng)域的巨頭出現(xiàn)。

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采編：商歌

來源：TOP電商（ID：itopec）中國最頂尖的電商交流社區(qū)，最具深度的電商報道平臺，專注移動電商、社交電商、跨境電商、電商創(chuàng)業(yè)、電商投融資等領(lǐng)域的深度文章報道！

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