摘要：剛開年，問賣家們幾個問題：春款做起來了嗎？新品跟進到位了嗎？直通車數(shù)據如何？對不不少放松回來的賣家來說，這些問題都直戳戳地擺在面前，該從何下手？本文將帶大家一一擊破。

經過年假的調整，不知道賣家們的狀態(tài)爆棚沒？現(xiàn)在在這里問賣家們幾個問題：春款做起來了嗎？新品跟進到位了嗎？不要再把問題積攢起來再去解決，不少賣家可能覺得今年才剛剛開始，其實還有不到9個月就又雙11了，這是什么概念賣家們應該清楚。年前春款沒預熱的或者預熱不到位的，速速動起來，再想想店鋪直通車有多久沒有管理，數(shù)據估計也實在不好看了。面對開年這一堆堆事情，該從何下手？下面帶賣家們一一擊破。

一、準備工作

一個店鋪通常有很多寶貝，賣家在選主推款大多都是憑感覺，或者借鑒其他店鋪的款式，來確定自己要推哪一款。一般選款的話，首先要考慮的是他的主觀因素。為什么這么說？主觀因素主要是來幫助選擇主推款式的，也是用來檢測選的款是不是有問題。所以先來分析下這些細節(jié)該如何去關注：

1、主要因素就是寶貝自身的屬性是否符合主推的要求：

以上這些是針對寶貝屬性需要考慮到的幾點，另外一個就是寶貝基礎銷量的問題，這里重點強調一下，可以適當?shù)膮⒓酉禄A活動等，來增加些寶貝的基礎權重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動都是提高銷量的好方法。

2、目標寶貝的推廣

這幾點都是店鋪寶貝主要的推廣方式，根據自身店鋪的情況，針對性的去選擇。其次就是，談到直通車，那么直通車的各項指標數(shù)據，從下圖中可以看到要了解的：

上圖的數(shù)據還是不錯的，那么這些數(shù)據就不得不去分析下：

(1)、點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

主要影響因素：推廣創(chuàng)意，出價排名，質量得分，基礎銷量等；

(2)、平均點擊花費=花費/點擊

主要影響因素：關鍵詞是否優(yōu)質，質量得分培養(yǎng)，寶貝投放效果等；

(3)、投入產出比=產出金額/花費

主要影響因素：寶貝單價，點擊單價，關聯(lián)營銷等；

(4)、轉化率=成交件數(shù)/點擊量

主要影響因素：關鍵詞精準度，詳情頁，促銷元素，客服接單能力等；

而這些數(shù)據的根本就是關鍵詞的選擇，選詞方法比比皆是，但是找一個穩(wěn)定有效的卻不是很容易，給大家推薦幾個平時關注比較多的選詞方法。

1、淘寶搜索框下面的熱門關鍵詞：

這個方法得特點就是用起來很順手，同時還可以直接了解同行關鍵詞的設置情況，篩選出適合自己的關鍵詞。

2、淘寶排行榜

根據上面的截圖，可以看到行業(yè)中，各個類目的分類，可以一目了然的了解到你寶貝所在，同時會對應的提示賣家們所在類目寶貝關鍵詞的關注度和升降名次等信息，可以了解當日的或者近期一周的排名情況，進而來提取所要的關鍵詞，同時也可以了解寶貝類目的排行情況等。選詞的方法比比皆是。

有了目標關鍵詞，那就需要跟進培養(yǎng)了，養(yǎng)詞一是要有技術性，不睡隨便加個詞，改個出價就好可以搞定了，同時還有一些因素影響著關鍵詞的發(fā)展，而且也是容易忽略的關鍵之處。

（1）關鍵詞設置的是否跟寶貝相關

如果關鍵詞與寶貝的相關性很差，就算這詞被展現(xiàn)，但是你所推廣的寶貝根本不是買家想要的產品，這樣買家怎么會去點擊寶貝來達成購買呢？關鍵詞一定要選一些與寶貝相關性比較好，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉化率從而影響寶貝的熱賣程度，想好好出貨，這個點可不容忽略。

（2）寶貝圖片的質量

很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多的文字或者促銷文案，搞得好像看到圖片就覺得你是很高大上一樣，但效果可能不是那么的盡如人意，因為這樣會是主圖的重點邊的模糊，影響消費者的判斷，所以說圖片設計要把握好2個核心點：

1、圖片清晰明了，使人一目了然；

2、主次分明，賣點清晰即可。

（3）寶貝的推廣標題

標題一是要貼合寶貝的屬性，再有就是要不斷的跟進標題的優(yōu)化，比如季節(jié)性的詞，換季就要跟進更新，輔助優(yōu)化下修飾季節(jié)性詞語的關鍵詞，不要明明是春款外套，寶貝的修飾詞還是“保暖”等。再有就是標題的對比的方法；可以設置一個是寶貝屬性標題，再設置一個是吸引買家點擊的標題，通過培養(yǎng)對比后，可以選擇一個點擊率較好的標題試用。跟進優(yōu)化。

（4）日限額設置

店鋪需要直通車帶來多少的流量，預算是多少，根據這些來設定日限額，這樣才能保證設置相關性高的關鍵詞，能獲得更多的點擊量。這幾點細節(jié)上的點往往最容易被忽略。所以在春款培養(yǎng)時要注意設置細節(jié)。

二、質量得分優(yōu)化

上圖的數(shù)據很多賣家都想獲得，那么該如何去做呢？下面的干貨一定不能錯過，根據以下步驟優(yōu)化質量得分，這些數(shù)據賣家們同樣可以擁有。

（1）主推計劃推廣設置

針對推廣設置，需要選擇用2張不同的推廣主圖，先關閉定向推廣，調整站外折扣到50%-60%，移動端選擇投放，投放時間上午9:00之后100%投放，地域全投。

（2）建立測圖計劃

建立一個測圖的計劃，上同款寶貝，這里選詞就針對的選擇十幾個就可以，主要是用來測試圖片的，上的圖片和其他計劃的圖要區(qū)別開來，這樣就可以在同一時間段內，雙向的去進行優(yōu)化。

（3）關鍵詞出價

出價這塊，可以參考所屬行業(yè)的市場出價走勢，其次就是關鍵詞的質量得分，通常我會按照行業(yè)均價的70%左右來出價，但是質量得分比較低的。比如質量分在5、6分以下的，可以出到均價以上；如果質量分在7、8分的比較多，可根據行業(yè)進價的80%左右進行出價。

這塊重點強調一下，默認出價不要設置的過高，因為出價過高的話，就不好把控關鍵詞的展現(xiàn)情況，因為看著而自己白花花的銀子花出去，沒效果，自己也心疼，在有一旦點擊率不好，就會掉分的，這不就是適得其反了嗎？

（4）跟進圖片創(chuàng)意

上邊的計劃開展之后，去觀察各個圖片的點擊率以及展現(xiàn)等數(shù)據。找出點擊率好的圖片，點擊率在1-2%的，可以酌情選擇使用。如果沒有，換掉點擊率差的圖片，按照測圖的計劃，繼續(xù)進行測試；主推計劃種占有有事的圖片可以繼續(xù)進行優(yōu)化。

（5）調價

根據所選的關鍵詞針對優(yōu)化，如果上新當天詞的展現(xiàn)比較少，可以根據當天的實時點擊情況，適當調整，調高有展現(xiàn)的關鍵詞的出價，點擊率高的加大的推廣力度，按照這個節(jié)奏調整優(yōu)化。

（6）篩選關鍵詞

推廣一段時間后，就可以針對數(shù)據的反饋情況，去掉點擊較差的投放地域，根據站內、站外，PC端和移動端的點擊率情況做跟進優(yōu)化，保留投放好的路徑。跟進優(yōu)化點擊率好的關鍵詞，前提就是：這些點擊率好的關鍵詞，要有足夠好的展現(xiàn)量和點擊量來支撐的。10個點擊量、100個展現(xiàn)量，這樣的點擊率也在10%但是意義不大。

通過上面的步驟，針對地跟進優(yōu)化自身寶貝，還有就是操作習慣和技巧的差異，細節(jié)上有差異，但是方向是沒問題的，培養(yǎng)質量得分就是是寶貝發(fā)展的基礎，好好地去關注和培養(yǎng)。

關鍵詞優(yōu)化的也可以從點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞產出比這幾點驚進行判斷，這些數(shù)據直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的效果，那么該如何去分析這些幾個點的依據性呢？

（1）點擊率依據：

點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據，同時也體現(xiàn)了寶貝關鍵詞的關聯(lián)程度是否相關。一般情況，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的轉化率也就越高，ROI也越高。

點擊率優(yōu)化關鍵詞操作要點可以酌情提升點擊率高的關鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的；維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，注意關鍵詞實際排名情況，擇優(yōu)使用。

（2）轉化率依據：

打開直通車后臺的轉化數(shù)據，根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率情況驚醒判斷：

a：單件寶貝的成交成本在利潤范圍內，可保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。

b：單件寶貝的成交成本遠高于利潤范圍，則可刪除該詞。

c：單件寶貝的成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如5%--10%的浮動空間），保留該詞。

（3）產出比依據：

在直通車后臺的數(shù)據種可以查看，根據ROI的反饋情況，如利潤目在標之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況增加該關鍵詞的投入。ROI遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。

控制成本，才可以把自己的利潤最大化。春款的發(fā)展，還是要把握好這些基礎，穩(wěn)定直通車的基礎權重，后期的發(fā)展才可以如魚得水。