為什么發(fā)出去宣傳單都被扔得滿地都是？為什么文章寫得這么好轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論還是這么少？為什么投了廣告位還沒有客戶打電話詢問？為什么...

我們的問題出在哪里？

答案：文案沒有吸引力，文章充滿了廣告，廣告做的太low...

一切的原因都是因?yàn)闆]有抓住用戶的需求痛點(diǎn)。

現(xiàn)在是一個(gè)快營銷時(shí)代，那么一個(gè)好的文案如何才能在短短幾秒鐘之內(nèi)抓住用戶的心理訴求，將品牌形象植入用戶腦中。我覺得它應(yīng)該既能借勢，還要能深度抓住用戶痛點(diǎn)。

1、借助實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

借助一些時(shí)事熱點(diǎn)來做策劃，將自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和理念融入進(jìn)去并傳播，如果是純粹的廣告，用戶是不會(huì)買賬的，而且很會(huì)反感。只有借助一些熱點(diǎn)事件才能消除用戶的抵觸，提起他們參與的興趣。比如 “12306驗(yàn)證碼事件“當(dāng)初就熱了好多天，不少企業(yè)就把自己的企業(yè)LOGO和產(chǎn)品圖片PS上去，做了一次很好的免費(fèi)營銷。

還有去年我做過的一個(gè)文案，借的是冬至這個(gè)節(jié)日，首發(fā)在新浪微博就被品牌營銷專家、知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員魏家東先生收錄到他的文章里，這就給我的品牌帶來了一次很大的曝光。除了節(jié)日之外，還有熱點(diǎn)新聞也都可以借起來，不過要提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)闊狳c(diǎn)都有時(shí)效性，不然等到熱乎勁一過，你再過來就沒什么意義。

2、深度挖掘用戶痛點(diǎn)，拉近用戶的距離

在寫文案的時(shí)候，個(gè)人非常討厭宣傳手冊上的那種生硬、冗長的產(chǎn)品描述，我能理解你想把產(chǎn)品描述的很詳細(xì)，但是你有為你的用戶想過嗎？這真的就是用戶在乎的嗎？用戶買你的東西不是在乎你的產(chǎn)品有什么，而是你的產(chǎn)品能解決什么。

就像一個(gè)常年腎虛的人想要求醫(yī)。第一家醫(yī)藥公司廣告上寫著：固本培元，滋陰補(bǔ)腎，增強(qiáng)體質(zhì)，抗衰延年；第二家醫(yī)藥公司寫著：XX（產(chǎn)品），你好她就受不了！對(duì)比下看看，我相信短短幾秒鐘的時(shí)間大家都會(huì)傾向于第二家的產(chǎn)品。當(dāng)然第一家醫(yī)院看似也是能解決問題，但是第二家醫(yī)院抓住了客戶的痛點(diǎn)。所以寫文案要繼續(xù)往深里挖，當(dāng)我們想到第一家的廣告時(shí)，不能停，接著想，接著挖，為什么要固本，為什么要培元？這個(gè)時(shí)候我們就能找到真正的痛點(diǎn)，也就是第二個(gè)文案：你好她就受不了。

再比如幾年前我們都很熟悉那個(gè)“甜過初戀”。如果只是說自己的桔子很甜，那絕大部分小販的桔子都會(huì)甜。但是甜過初戀感覺就不一樣了，大家都知道，初戀是非常難忘的，比初戀還甜那就了不得。這里也是要深度挖，第一個(gè)我們想到甜，不要在這里打住，因?yàn)檫@里還沒人想買你的桔子，那么繼續(xù)挖，為什么會(huì)甜或者甜在哪里？這個(gè)時(shí)候甜過初戀也就出來了。

所以要深度挖掘用戶的痛點(diǎn)，不能只停在表面層次上，我們很多文案不是寫的不好，是沒有繼續(xù)往下挖掘。只要我們接著琢磨，繼續(xù)往下想，也就能夠進(jìn)拉近我們與用戶之間的距離，當(dāng)然文案的實(shí)用效果也就會(huì)再上一個(gè)層次了。