所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要談商業(yè)模式，商業(yè)模式也是BP里面重要的內(nèi)容。這一段時(shí)間，有很多的讀者加了老帕的微信，和老帕分享自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓老帕幫助打磨、“拍磚”。非常感謝這些朋友對(duì)老帕的信任。在時(shí)間允許的前提下，老帕也會(huì)盡量將自己的看法提供給這些朋友（有些時(shí)候，老帕沒(méi)有辦法及時(shí)回復(fù)，也請(qǐng)見(jiàn)諒。畢竟老帕也要工作賺錢(qián)養(yǎng)家、還房貸）。

在和朋友們的交流中老帕發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)候我們的創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的理解過(guò)于狹義了。在老帕評(píng)審項(xiàng)目時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也普遍出現(xiàn)在很多的BP里面。很多時(shí)候，老帕看到的商業(yè)模式僅僅是對(duì)用戶(hù)需求的分析，為滿(mǎn)足需求所提供的商品或者服務(wù)，提供商品和服務(wù)的方法、流程。甚至在有些BP里面，商業(yè)模式被簡(jiǎn)單地等同于盈利模式。

但是在老帕眼里，商業(yè)模式遠(yuǎn)不止這些。在老帕看來(lái)，商業(yè)模式應(yīng)該是在講述整個(gè)項(xiàng)目的思維邏輯，一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)模式應(yīng)該來(lái)源于我們對(duì)外部環(huán)境變化的理解，而不僅僅是某一種具體的用戶(hù)需求。老帕認(rèn)為，沒(méi)有哪一種新的商業(yè)模式是憑空出現(xiàn)的，背后都有著相同的商業(yè)邏輯，這種邏輯就是：

如何去洞察環(huán)境的變化，弄清楚變化帶來(lái)了什么機(jī)遇，把握這些變化和機(jī)遇去重新構(gòu)造商業(yè)的流程。

正是基于這樣的思維邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顛覆者讓整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了重大的變化，在很多行業(yè)，這種變化已經(jīng)顛覆了原有的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，這種變化將更大，顛覆會(huì)更加猛烈。但是，機(jī)會(huì)對(duì)所有的人都是公平的。我們一定要能夠看明白變化來(lái)源于哪里，弄清楚變化帶來(lái)了什么。掌握了正確的思維邏輯，變化帶給我們的才能是機(jī)遇，反之則是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們所有人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的環(huán)境。我們不應(yīng)該僅僅看到了成功案例的表現(xiàn)形式，就去簡(jiǎn)單地模仿復(fù)制，而應(yīng)該更深入地去了解這些商業(yè)模式背后的思維邏輯。

不認(rèn)清這一點(diǎn)，我們就很容易被自己的思維定式所影響，將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成：在現(xiàn)有格局完整、“巨頭”把控嚴(yán)密的市場(chǎng)里面，依舊用互聯(lián)網(wǎng)的思維模式在巨頭之間尋求“縫隙”機(jī)會(huì)，項(xiàng)目的盈利模式直接與“巨頭”產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。這樣的商業(yè)模式，結(jié)局可想而知。

那么在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，我們的商業(yè)模式究竟該來(lái)源于什么？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們必須清楚地區(qū)分互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不同，再針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)來(lái)具體判斷，是該用互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維模式去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造我們的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？

老帕在很多的文章里都在強(qiáng)調(diào)，以PC為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，世界是宏觀的，扁平化的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)是數(shù)據(jù)化的，商品化的，抽象化的。用戶(hù)被抽取了消費(fèi)屬性，換算成了一個(gè)個(gè)流量點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的革命性就在于對(duì)供給信息與需求作最高效的匹配（這個(gè)供給信息不僅僅指的是商品信息，內(nèi)容同樣是一種供給信息）。所以爭(zhēng)奪流量，爭(zhēng)奪“眼球”成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)最重要的特點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維又是什么？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。智能手機(jī)和新的媒體社交平臺(tái)的出現(xiàn)，已經(jīng)使得用戶(hù)行為模式發(fā)生了本質(zhì)上的變化，體現(xiàn)為用戶(hù)閱讀習(xí)慣的碎片化；網(wǎng)絡(luò)人群社群化加劇；以及信息生產(chǎn)、傳播形式的立體、多維化。這些變化在老帕看來(lái)，深度要超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，將會(huì)帶來(lái)自改革開(kāi)放以后，第二次商業(yè)模式的質(zhì)變。

所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，世界是微觀的，是一個(gè)個(gè)突出的點(diǎn)的集合，這一個(gè)個(gè)點(diǎn)就是各種不同價(jià)值觀的人群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)回歸了社會(huì)人的本質(zhì)，是社會(huì)化的，人性化的，具象化的細(xì)分人群。所以社交化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，如何激發(fā)目標(biāo)用戶(hù)表達(dá)的欲望，讓目標(biāo)人群深度參與，形成價(jià)值觀相近、行為統(tǒng)一的社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

那么在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，互聯(lián)網(wǎng)思維就沒(méi)有用武之地了么？當(dāng)然不是，正如老帕在之前的《2016，我們最看好的投資方向》文章里所說(shuō)的，在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造和提供服務(wù)的To B領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)模式依然具有非常巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)榇罅康膫鹘y(tǒng)行業(yè)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造，具有極大的機(jī)會(huì)；在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)BAT這樣的巨頭，市場(chǎng)空間巨大；作為經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)，提高效率、爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化本身就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。完全符合互聯(lián)網(wǎng)思維模式下用戶(hù)數(shù)據(jù)化的，商品化的，抽象化的特點(diǎn)。

但是對(duì)于完全互聯(lián)網(wǎng)化的to C領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的廝殺、競(jìng)爭(zhēng)，巨頭割據(jù)的局面已經(jīng)形成。如果在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)模式依然是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量經(jīng)營(yíng)思維模式，還是在搜尋新的流量入口，還是在尋找被巨頭忽視的縫隙市場(chǎng)。那么一旦你的模式被證明具有市場(chǎng)價(jià)值，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)一定不會(huì)坐視不管，會(huì)立刻模仿復(fù)制參與競(jìng)爭(zhēng)。除了接受招安，你不會(huì)有任何的生存機(jī)會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，你的商業(yè)模式是在巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)上、用巨頭的戰(zhàn)術(shù)、在搶奪巨頭的用戶(hù)，。你在品牌號(hào)召力、體量、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資本規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)可度上都天生處于劣勢(shì)地位，不具有顛覆性的能力和機(jī)會(huì)。一旦被模仿那就什么也不是了。

而在互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式下，你在前期運(yùn)營(yíng)中所積累下來(lái)的用戶(hù)，已經(jīng)被剝離了情感因素，成為了追逐利益最大化純粹的“經(jīng)濟(jì)人”。一旦巨頭利用自己的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行補(bǔ)貼，你的“用戶(hù)”叛逃不會(huì)有任何的障礙。所以老帕再次強(qiáng)調(diào)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“用戶(hù)≠消費(fèi)者”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想在to C 的領(lǐng)域打造出成功的商業(yè)模式，我們不能僅僅將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理解為“移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)”，只是把眼光放在技術(shù)演進(jìn)帶來(lái)的實(shí)時(shí)溝通、LBS定位等功能上。雖然從技術(shù)上，這種變化只是將互聯(lián)網(wǎng)從PC機(jī)上搬到了移動(dòng)智能終端上，并不能算是一個(gè)重大的技術(shù)進(jìn)步。但就是這個(gè)簡(jiǎn)單的搬移讓信息內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播方式發(fā)生了根本性的變化，并且完全改變了用戶(hù)的行為模式。讓在PC時(shí)代的“量變”變成了“質(zhì)變”！

我們需要做的是，不再把用戶(hù)簡(jiǎn)單地理解為“經(jīng)濟(jì)人”，不僅僅再認(rèn)為只有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和使用服務(wù)的時(shí)候才是消費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程，不再把“性?xún)r(jià)比”作為我們傳遞給用戶(hù)的信息內(nèi)容。而是應(yīng)該深度理解目標(biāo)用戶(hù)人群，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶(hù)人群心理需求，從用戶(hù)的心理需求角度出發(fā)，去發(fā)掘消費(fèi)行為背后的情緒因素。改造我們的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程，讓消費(fèi)的過(guò)程成為用戶(hù)的情緒被激發(fā)、發(fā)酵、轉(zhuǎn)化的過(guò)程，讓目標(biāo)人群在這個(gè)過(guò)程中獲得情感上的滿(mǎn)足，從而帶動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)重度參與。

今天就先到這了吧，非常感謝和老帕探討商業(yè)模式的朋友們，在探討中老帕被激發(fā)出很多新的靈感。還是那句話(huà)，在時(shí)間允許的前提下，老帕?xí)M量將自己的意見(jiàn)和建議分享出來(lái)（但是老帕的強(qiáng)項(xiàng)是分析商業(yè)模式。生活上的問(wèn)題，尤其是情感問(wèn)題就不用和老帕說(shuō)了吧，謝謝?。?/p>