2016對(duì)淮南房地產(chǎn)的一些思考：分享一句話，這句話特別適合經(jīng)濟(jì)低迷和轉(zhuǎn)折的當(dāng)下，給我們結(jié)構(gòu)性的思考。這是狄更斯在雙城記一句話“這是個(gè)最好的時(shí)代，這是個(gè)最壞的時(shí)代，這是個(gè)充滿希望的春節(jié)，這是令人絕望的冬天，我們眼前什么都有，我們眼前一無(wú)所有，所以，有還是沒(méi)有，源于我們的選擇”。這是個(gè)選擇比努力更重要的年代，這是個(gè)改變比勤勞更有效的時(shí)代。淮南房企在未來(lái)的機(jī)會(huì)，不是基于我們以往成功的經(jīng)驗(yàn)，而是基于我們的改變，我們必須選擇與改變走在一起，我們必須堅(jiān)持以顧客為核心的戰(zhàn)略邏輯，我們必須實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略，資本思維，我們房企才會(huì)有未來(lái)!

淮南房地產(chǎn)成交統(tǒng)計(jì)表【2015年4月份——2016年1月份】

伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，下崗、失業(yè)、降薪、關(guān)門(mén)呼嘯而來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)、民企、房企都面臨一場(chǎng)巨變，大爆炸式顛覆不可阻擋，巨人倒下了，身體還是熱的，我們身邊太多開(kāi)不了工，交不了房或賣(mài)不了房的房企，今年淮南住宅成交金額估計(jì)比去年下降了14%，明年預(yù)測(cè)達(dá)到20%以上，（因?yàn)橄M(fèi)的表現(xiàn)相對(duì)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)是滯后的）。面對(duì)如此嚴(yán)峻形勢(shì)，怎么辦？我曾在日記中寫(xiě)過(guò)：面對(duì)復(fù)雜而多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們傳統(tǒng)的模式還起作用嗎？我們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)還有用嗎？在巿場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更新為資本、金融經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，在商業(yè)邏輯重新構(gòu)建的今天，我們己不能拿自己的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)判斷未知的未來(lái)，更不能“背對(duì)海嘯玩自拍”（董事長(zhǎng)話）?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、資本思維、客戶思維應(yīng)成為迎接更生、變化時(shí)代的新思維。“重新發(fā)現(xiàn)需求，改變服務(wù)模式，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”應(yīng)成為我們的新理念，企業(yè)的“機(jī)遇之爭(zhēng)、規(guī)模致勝”將演變?yōu)椤案淖冎疇?zhēng)、結(jié)構(gòu)致勝”。

著名管理學(xué)大師徳魯克說(shuō)“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是我們?nèi)砸宰蛱斓倪壿媮?lái)指導(dǎo)今天的行動(dòng)。西方有句諺語(yǔ)：“如果牢記過(guò)去，你會(huì)失去一只眼睛。”人最大的惰性是路徑依賴，當(dāng)我們做成一件事后，往往會(huì)把做成這件事的經(jīng)驗(yàn)去對(duì)付未來(lái)，事實(shí)上如果你能成功復(fù)制一回都是一個(gè)巨大的偶然。我一直在告誡自己，我們這一代人，經(jīng)歷的太多，拘禁的也太多，容易貫性思維，被所謂的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷蒙蔽了雙眼，束縛了思維，在這個(gè)“變化”的時(shí)代，只有“學(xué)十思”才能讓我們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷更有價(jià)值，只有“學(xué)十悟”才能讓我們行動(dòng)向下，思維向上，呈現(xiàn)螺旋式成長(zhǎng)。

市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的、殘酷的，它分分秒秒在洗牌，時(shí)時(shí)刻刻在整合，洗牌的背后是洗人，洗人的背后是洗思想。整合的背后是整資源，整資源的背后是整發(fā)現(xiàn)。那些故步自封，墨守成規(guī)，不愿迎接變化的人或企業(yè)，必將被淘汰出局。在這個(gè)變化的環(huán)境下，本人對(duì)淮南房企有三條建議：

1、小型房企，熬。降低成本，保證現(xiàn)金流。熬過(guò)冬天就是春天。

2、中型房企，用新常態(tài)迎接新變化，用變得思維指導(dǎo)變得行動(dòng)，結(jié)構(gòu)化思考，輕資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)化實(shí)施。讓管理交易化，讓資源互動(dòng)化，讓易業(yè)聯(lián)盟化，讓需求服務(wù)化，讓互融體驗(yàn)化，讓利益紐帶化，用結(jié)構(gòu)去抵抗不確定性。

3、多元化房企，要重新構(gòu)建自己的商業(yè)模式，在構(gòu)建自己的商業(yè)模式的同時(shí)也要跟管理模式、資本模式相同步。因?yàn)樯虡I(yè)模式?jīng)Q定著怎么掙錢(qián)，管理模式?jīng)Q定著怎么持續(xù)而有效地掙錢(qián)，而資本模式?jīng)Q定著我們能掙多少錢(qián)。只有這三種模式的協(xié)同與匹配，我們的企業(yè)才能有未來(lái)。

未來(lái)充滿著不確定性，下行的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)一直延續(xù)下去，這個(gè)冬天很冷、很長(zhǎng)，但愿冬天過(guò)后我們還活著?。?strong>本文作者：殷劍）