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      店員經(jīng)典培訓(xùn)教材:如何專(zhuān)業(yè)解決牙痛問(wèn)題?

       河?xùn)|吼獅 2016-03-14

       


      家人因牙痛去了一家藥店,結(jié)果店員只賣(mài)給他一盒布洛芬膠囊,吃了兩天后,不但牙痛沒(méi)有解決,還加重了,筆者得知此事時(shí),非常惱火,牙痛是一個(gè)極為常見(jiàn)的疾病,我們同事為何在這樣一個(gè)疾病上都無(wú)法給出準(zhǔn)確的方案呢?


      不過(guò),回頭想想,也許透過(guò)這一點(diǎn),正好可以看出我們行業(yè)的“瓶頸”,當(dāng)我們煞費(fèi)苦心地做各種營(yíng)銷(xiāo)時(shí),卻沒(méi)有把最根本的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)打牢,而不論是單體藥店還是連鎖藥店,當(dāng)我們置身于“健康所系,生命相托”的醫(yī)藥行業(yè)時(shí),就應(yīng)有責(zé)任與義務(wù)去做好最完整的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),與金錢(qián)無(wú)關(guān)。


       

      回到牙痛這個(gè)問(wèn)題上來(lái),先來(lái)分析一下導(dǎo)致牙痛的常見(jiàn)原因:
       

      一、急性牙髓炎

      牙痛往往表現(xiàn)為陣發(fā)性,且為自發(fā)性痛,夜間疼痛加重,冷熱刺激后疼痛更劇,疼痛向頭顳部放射,不能定位。

       

      在患有化膿性牙髓炎時(shí),遇到熱刺激疼痛加劇,而冷刺激疼痛反而減輕或消失。牙髓炎常常由齲齒發(fā)展而來(lái),也可因牙隱裂、牙外傷、牙周病等引起。

       

      二、急性根尖周?chē)?/section>

      由急性牙髓炎的發(fā)展或創(chuàng)傷等因素引起。病牙呈持續(xù)性疼痛,有浮起感,不敢咀嚼,患者能正確指出病牙,如叩擊病牙則引起疼痛,此時(shí)由于病牙神經(jīng)已壞死,因而無(wú)激發(fā)性疼痛。

       

      三、牙體過(guò)敏癥

      常因牙磨損、牙齦萎縮、楔狀缺損及牙體缺損所致。此時(shí),冷、熱、酸、甜等刺激均可出現(xiàn)疼痛,但刺激停止后疼痛即可消失。

       

      四、急性牙周炎

      牙痛的性質(zhì)與急性根尖周?chē)最?lèi)似。病牙不僅出現(xiàn)咀嚼痛和浮出感,而且已形成牙周袋以及牙松動(dòng)。牙齦組織可出現(xiàn)反復(fù)腫痛及出血。

       

      另外,還有牙齦乳頭炎,牙周膿腫等疾病也會(huì)引起牙痛,一般來(lái)說(shuō),到藥店來(lái)的顧客往往是輕癥者或者是早期癥狀,我們?cè)陂T(mén)店導(dǎo)購(gòu)時(shí),如能根據(jù)顧客癥狀分清情況則更好。當(dāng)然,實(shí)際上在用藥引導(dǎo)時(shí)卻并不難:

       

      一、對(duì)因治療

      治療牙痛,控制炎癥是關(guān)鍵,一般來(lái)說(shuō),針對(duì)厭氧菌感染首選甲硝唑、替硝唑等,從中醫(yī)角度來(lái)說(shuō)加入清熱解毒的牛黃解毒片、三黃片等配合使用更好。其中丁細(xì)牙痛膠囊既能清熱解毒,又能疏風(fēng)止痛。

       

      當(dāng)然,如果1-2天通過(guò)消炎藥控制不了,應(yīng)建議顧客及時(shí)到口腔科進(jìn)行治療。

       

      二、對(duì)癥處理

      牙疼不是病,疼起來(lái)真要命,對(duì)于牙痛顧客,首先要解決的就是“痛”的問(wèn)題,以布洛芬膠囊、雙氯芬酸鈉膠囊等口服,加上局部使用牙痛藥水、牙痛酊或者是樟腦水合氯醛酊等。

       

      也可以用丁鵬乳膏患處滯留3-5分鐘后漱口一天3-4次,或是睡前刷牙。

       

      三、專(zhuān)業(yè)建議

      對(duì)于牙痛患者來(lái)說(shuō),預(yù)防非常重要。應(yīng)保持口腔衛(wèi)生,養(yǎng)成早晚刷牙的良好習(xí)慣,避免牙齒受傷與冷熱刺激。飲食上還應(yīng)忌辛辣等刺激性食物。

       

      若能使用漱口水護(hù)理口腔,則能更好預(yù)防牙病。

       

      我們?cè)谂c顧客交流中,可以給顧客這樣一些護(hù)牙建議:用溫開(kāi)水刷牙漱口,平時(shí)可以多吃富含VC的食物如橘子、檸檬等,也可以服用天然VC咀嚼片,另外,建議服用一些鈣制劑、綠茶軟膠囊等。

       

      牙齒疾病困擾著很多人,我們身邊的親友可能就有牙患,我們藥店人,在牙痛問(wèn)題上,應(yīng)該成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)者,造福家人與顧客。

       

      回到開(kāi)頭的真實(shí)案例中,店員單純只是賣(mài)止痛藥,當(dāng)然無(wú)法解決牙痛問(wèn)題。

       

      一口好牙,一生健康,在看似小小的牙痛問(wèn)題上,卻可以看出我們藥店人是否能有效提供專(zhuān)業(yè)化解決方案給到顧客,而如果只是“頭痛醫(yī)痛,腳痛醫(yī)腳”,結(jié)果可能會(huì)害人貽誤病情,相反,我們可以通過(guò)解決顧客牙痛問(wèn)題,帶來(lái)更高的回頭率。

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