怎樣當(dāng)好現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)主

      ——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式

摘要：社會(huì)的發(fā)展和國家農(nóng)業(yè)政策的導(dǎo)向，決定了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、土地流轉(zhuǎn)、資金投入、科學(xué)化、市場(chǎng)化、工業(yè)化等已是我國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律。有志于在種植業(yè)里大干一場(chǎng)的人們，必須揚(yáng)棄農(nóng)業(yè)是粗放的、技術(shù)含量低的、非商品化的傳統(tǒng)思維，通過流轉(zhuǎn)獲得土地經(jīng)營(yíng)權(quán)后，在項(xiàng)目的投資預(yù)算、組織架構(gòu)、內(nèi)部管理、品種布局、種植技術(shù)支撐、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，成為一名合格的現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)主。

一、前言

上世紀(jì)80年代我國推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，打破了人民公社體制下集體經(jīng)營(yíng)的農(nóng)耕模式，確立了以戶為單位的家庭承包經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)耕模式。這一制度的實(shí)施極大地改變了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活，被鄧小平同志譽(yù)為中國農(nóng)村改革與發(fā)展的“第一次飛躍”。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，該制度的家庭分散經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模過小等特點(diǎn)，難以克服在專業(yè)化程度、新技術(shù)的應(yīng)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)信息獲取等方面存在的瓶頸現(xiàn)象，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。因此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，以土地流轉(zhuǎn)等形式獲取土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，注入資金和技術(shù)，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的又一次飛躍。2004年國務(wù)院頒布的《關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定 》和2005年3月1日實(shí)施的《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》（農(nóng)業(yè)部頒布）規(guī)范了農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)行為，為人們通過流轉(zhuǎn)獲得土地經(jīng)營(yíng)權(quán)提供了法律保障。

二、農(nóng)場(chǎng)主虧本原因

農(nóng)業(yè)行業(yè)可運(yùn)作的項(xiàng)目繁多，且有國家政策的扶持，對(duì)農(nóng)業(yè)投資者來說，是一個(gè)很有“奔頭”的行業(yè)。但是，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過去的幾年里投資農(nóng)業(yè)的老板（在此統(tǒng)稱為“農(nóng)場(chǎng)主”）以微利及虧本的居多，是什么原因呢？筆者認(rèn)為主要是經(jīng)營(yíng)不善所造成，可登錄www.共同探討，根源在于：

（一）傳統(tǒng)思維的束縛

在人們的傳統(tǒng)思維里，種地是一個(gè)簡(jiǎn)單粗放的、技術(shù)含量低的、自供自給為主而非商品化的一種社會(huì)活動(dòng)，甚至沒有把他當(dāng)成一個(gè)行業(yè)來看待；在此傳統(tǒng)思維模式下，農(nóng)場(chǎng)主們就會(huì)自然而然的把問題想得簡(jiǎn)單了，認(rèn)為拿出點(diǎn)資金，通過土地流轉(zhuǎn)獲得土地經(jīng)營(yíng)權(quán)后，隨便找?guī)讉€(gè)管理人員和有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)把地種下去，就等著坐收成效了，結(jié)果一般都是事與愿違。

（二）過分依賴政府的扶持

國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持項(xiàng)目多不勝數(shù)，扶持的力度也在逐年加大。但是，農(nóng)場(chǎng)主經(jīng)營(yíng)土地應(yīng)該立足于自我，只能把政府的扶持看成是對(duì)自己開展的項(xiàng)目的一個(gè)有效促進(jìn)和補(bǔ)充。理由有二：一是從資金扶持來看，雖然國家的扶農(nóng)資金很多，但具體到我們自己的項(xiàng)目所拿到的，也只是占項(xiàng)目總投資的一小部分，不可能大包或全包；二是從技術(shù)扶持來看，雖然國家從中央到地方都有各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)，但那是服務(wù)于整個(gè)社會(huì)的，是廣譜性的，農(nóng)場(chǎng)主的個(gè)性化項(xiàng)目技術(shù)還得自己來弄。所以，農(nóng)場(chǎng)主們?nèi)绻^分的依賴于政府的扶持，不立足于自我，成功的機(jī)會(huì)幾乎沒有。

（三）缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

農(nóng)場(chǎng)主們大多數(shù)是在其他行業(yè)（如房地產(chǎn)、建材、餐飲）獲得成功后涉足農(nóng)業(yè)的，他們?cè)谧约旱闹鳡I(yíng)行業(yè)里運(yùn)作項(xiàng)目可以說是游刃有余經(jīng)驗(yàn)豐富，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好項(xiàng)目立馬組織實(shí)施，利潤(rùn)隨之而來；甚至可以把工作的重點(diǎn)放在找項(xiàng)目上，找到了項(xiàng)目基本上就找到了利潤(rùn)，剩下的具體操作已是手到擒來了。然而，在他們進(jìn)入農(nóng)業(yè)行當(dāng)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以投資的項(xiàng)目多如牛毛，賺錢的機(jī)會(huì)幾乎就在眼前了。于是乎流轉(zhuǎn)來一塊土地，倉促上馬，缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，忽視農(nóng)業(yè)具體操作的重要性，用自己獲得成功的行業(yè)的運(yùn)作模式來運(yùn)作農(nóng)業(yè)，其結(jié)果必然以失敗告終。

（四）技術(shù)支撐不到位

農(nóng)場(chǎng)主們一定會(huì)問：我已經(jīng)聘請(qǐng)xx省級(jí)科研單位的xx研究員或者xx高等院校的xx教授作為項(xiàng)目的高級(jí)技術(shù)顧問，為什么還說技術(shù)支撐不到位呢？筆者的回答還是“技術(shù)支撐不到位”——這是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用的專業(yè)多樣性、時(shí)效性、區(qū)域性所決定的。一位專家或教授在土壤肥料方面有很深的資歷，但在植物保護(hù)方面未必是能手，會(huì)果樹病蟲害防治不一定會(huì)果樹的修剪，甘蔗專家就種不好水稻，浙江的柑桔種植能手到廣西種植柑桔卻有失敗的可能等等，您信不信？但現(xiàn)實(shí)就擺在眼前。所以，得到適合的、全方位的技術(shù)支撐是農(nóng)場(chǎng)主們必須優(yōu)先考慮的問題。

三、怎樣經(jīng)營(yíng)土地

從上文我們了解了在經(jīng)營(yíng)土地過程中存在的“四大劣根”，農(nóng)場(chǎng)主們?cè)诖_保資金投入的前提下，“四大劣根”中的任何一個(gè)劣根的存在都會(huì)成為在土地經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中的短板，制約著項(xiàng)目的順利展開。那么，如何經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)得來的大片土地呢？廣西開博農(nóng)林技術(shù)咨詢服務(wù)給您的建議如下：

（一）以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念經(jīng)營(yíng)土地

1、認(rèn)清形勢(shì)

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，我國每年頒布的“中央一號(hào)文件”幾乎都與農(nóng)業(yè)有關(guān)，國家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視可見一斑。中央一號(hào)文件闡明了該年我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策與指導(dǎo)方向，在農(nóng)業(yè)行當(dāng)里尋求發(fā)展的農(nóng)場(chǎng)主們學(xué)習(xí)和深刻理解“中央一號(hào)文件”是非常必要的。

新中國成立以來，土地制度經(jīng)歷了土地改革、大躍進(jìn)、人民公社、家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制等四大模式；前三個(gè)模式，從現(xiàn)在的角度來看是存在著這樣或那樣的弊端，但它畢竟走過了自己的歷史進(jìn)程，沉淀了歷史經(jīng)驗(yàn)，為家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的產(chǎn)生奠定了歷史基礎(chǔ)。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制從上世紀(jì)80年代初開始已經(jīng)走過了30多年的歷史，它的小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的短板已經(jīng)制約了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。所以，現(xiàn)在國家倡導(dǎo)的在家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的基礎(chǔ)上，通過建立農(nóng)民專業(yè)合作社、土地流轉(zhuǎn)等形式進(jìn)行集約化生產(chǎn)，就是目前土地經(jīng)營(yíng)的大形勢(shì)。

2、把握趨勢(shì)

在數(shù)字化新常態(tài)的今天，各行各業(yè)都在突飛猛進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)濟(jì)奇跡。種植行業(yè)應(yīng)該遵循自然規(guī)律和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律，迎頭趕上，與各行各業(yè)及國際農(nóng)業(yè)接軌。在種植行業(yè)里，生產(chǎn)流程的工業(yè)化或機(jī)械化、品種布局分析的市場(chǎng)化和信息化、種植技術(shù)的科學(xué)化及精細(xì)化、產(chǎn)品質(zhì)量的安全化甚或有機(jī)化等等必將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。農(nóng)場(chǎng)主們要牢牢把握住這些趨勢(shì)，才能成為本行業(yè)里的大贏家。

3、順勢(shì)而為

“順勢(shì)者生，逆勢(shì)者亡”這一古訓(xùn)放在那里都是鐵律，從歷史朝代的更替到戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗、從國家的興衰到個(gè)人的榮辱，這一鐵律無處不在；順著趨勢(shì)而為之則事半功倍，逆著趨勢(shì)而為之則事倍功半甚至是事到功敗。那么，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的呢？那就是上文所分析的：根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合種植業(yè)自身的行業(yè)特點(diǎn)，在國家政策扶持和引導(dǎo)下，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念經(jīng)營(yíng)土地，如此，成功就在您眼前了。

（二）具體操作模式

有人預(yù)言“社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)春天將是農(nóng)業(yè)”，是的，農(nóng)業(yè)可以運(yùn)作的項(xiàng)目很多很多——生態(tài)農(nóng)莊、綠色水稻、農(nóng)耕體驗(yàn)、無公害果蔬、有機(jī)茶葉、中草藥種植、用材林種植等等，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，那個(gè)不是賺錢的好機(jī)會(huì)？但如何做到“運(yùn)營(yíng)得當(dāng)”呢？這將成為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心。某個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都有它獨(dú)特的運(yùn)作方法，可登錄www.獲得幫助，但它們也有共同的的特性，廣西開博農(nóng)林技術(shù)咨詢服務(wù)給你的模式是：

1、做好投資策劃

“沒有鐵怎敢打大刀”“看菜吃飯”“多大的頭戴多大的帽”等都是形象的表達(dá)有多少“本”干多大“事”的口頭語。在投資策劃這點(diǎn)上，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和其他行業(yè)項(xiàng)目在原理上沒有太大的差別，同樣要預(yù)算生產(chǎn)、管理、市場(chǎng)等方面的成本，資金投入的多少?zèng)Q定項(xiàng)目規(guī)模的大小，只是在資金和規(guī)模二者的規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)上卻有所不同，筆者認(rèn)為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃應(yīng)該把資金放在首位。（通過例子說明）有位朋友，筆者給他規(guī)劃時(shí)是計(jì)劃投資260萬元、流轉(zhuǎn)300~350畝地種植中草藥材，在實(shí)操中我的這位朋友卻任性的流轉(zhuǎn)了近500畝地，結(jié)果藥材是種下去了，260萬元的資金也用完了，出現(xiàn)資金鏈斷點(diǎn)，后續(xù)管理費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用沒有了，現(xiàn)在他還在那里搖頭嘆氣呢！

2、獲取土地經(jīng)營(yíng)權(quán)

項(xiàng)目的投資方案做好后，第二步要進(jìn)行的就是如何獲取土地經(jīng)營(yíng)權(quán)。那么，作為一家企業(yè)（團(tuán)體）進(jìn)軍種植業(yè)，有點(diǎn)規(guī)模的土地經(jīng)營(yíng)需要獲取多大面積的土地合適呢？考慮到人力財(cái)力的投入、農(nóng)場(chǎng)排灌等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、政府項(xiàng)目補(bǔ)貼的獲取等因素，筆者的經(jīng)驗(yàn)是要大于300畝。獲取土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式主要有：

（1）土地流轉(zhuǎn)：按年支付費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)權(quán)年限要大于15年，開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的要大于20年，流轉(zhuǎn)的土地必須連片；

（2）土地承包人以土地使用權(quán)入股：實(shí)行公司與農(nóng)戶共同開發(fā)經(jīng)營(yíng)。

3、組建高效的管理架構(gòu)

根據(jù)經(jīng)營(yíng)土地面積的大小，合理配備中高層管理人員及工人數(shù)量，同時(shí)制定相對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，各司其職，避免人浮于事，形成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

4、出臺(tái)內(nèi)部管理制度

管理出效益，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，避免人力的怠工、資金的流失，材料的浪費(fèi)、產(chǎn)品的走失等現(xiàn)象。內(nèi)部管理制度包括員工考勤制度、績(jī)效考評(píng)管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、物品采購及管理制度、生產(chǎn)管理制度、產(chǎn)品采收管理制度、種植園區(qū)環(huán)衛(wèi)管理制度等等。

5、農(nóng)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施建設(shè)

必要的排灌等生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)機(jī)具準(zhǔn)備、辦公及住宿場(chǎng)所建設(shè)、材料倉庫建設(shè)等，有些項(xiàng)目還須有冷藏或烘干設(shè)備及產(chǎn)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫。

6、高度重視技術(shù)的支撐

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目種類的廣泛性決定著支撐技術(shù)的復(fù)雜多樣性。不同的作物、或者同一種作物的不同種植區(qū)域或季節(jié)，都有著不同的田間管理措施，制定這些個(gè)性化的田間管理措施是否正確、執(zhí)行是否到位，成為我們的目標(biāo)產(chǎn)品能否順利產(chǎn)出的關(guān)鍵。例如，上半年我們要在桂北生產(chǎn)A級(jí)綠色大米10萬公斤，那么我們首先要確定500畝左右的、沒有重金屬及工業(yè)污染的水田作為生產(chǎn)基地，然后根據(jù)桂北的氣候特點(diǎn)、種植品種的特性、A級(jí)綠色大米的標(biāo)準(zhǔn)等制定相應(yīng)的技術(shù)方案，并嚴(yán)格執(zhí)行，才能達(dá)到我們預(yù)期目標(biāo)；假如使用玉米的種植技術(shù)、或桂南的水稻種植技術(shù)、或晚稻的種植技術(shù)、或非A級(jí)綠色大米標(biāo)準(zhǔn)等指導(dǎo)生產(chǎn)，那肯定是達(dá)不到生產(chǎn)A級(jí)綠色大米10萬公斤的目標(biāo)的。技術(shù)的支撐要做好以下幾項(xiàng)工作：

（1）土地評(píng)估：

要對(duì)我們自己流轉(zhuǎn)得到的土地有個(gè)技術(shù)級(jí)的了解，為今后的種植規(guī)劃、種植管理、配方施肥、病蟲防治、產(chǎn)品質(zhì)量安全等提供基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)。土地評(píng)估內(nèi)容包括：

①土地概貌：山地、嶺坡地、水田。

②土壤質(zhì)地：砂質(zhì)土、壤土、粘性土。

③土壤肥力：土壤氮、磷、鉀、有機(jī)質(zhì)、中微量元素含量。

④排灌條件：種植園區(qū)排水情況、灌溉用水水源。

⑤土壤安全性：重金屬含量是否超標(biāo)、水質(zhì)是否被污染。

⑥種植園區(qū)交通：含園區(qū)內(nèi)機(jī)耕道和園區(qū)外接交通。

（2）種植規(guī)劃：

①以市場(chǎng)定品種：充分了解市場(chǎng)供求信息并進(jìn)行綜合分析，得出有經(jīng)濟(jì)活力的項(xiàng)目，然后再有計(jì)劃的組織生產(chǎn)。一般在品種選擇上以新、特、奇、優(yōu)為主要的考慮指標(biāo)，實(shí)施 “人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我變”戰(zhàn)略構(gòu)思。

②以土地特性定布局：根據(jù)土地評(píng)估的基本情況，結(jié)合種植園區(qū)的氣候特點(diǎn)作出種植什么類型的作物，是糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、林木、還是中草藥材？然后再確定這些大類作物的種類及其品種。比如糧食作物是種植水稻還是玉米、紅薯？種水稻的話是種雜交水稻還是優(yōu)質(zhì)稻，種優(yōu)質(zhì)稻的話又是種什么品種呢？又比如中草藥材是種植保健型的還是藥用型的，或者兩型兼用的，是種植葛根、淮山、板藍(lán)根、田七、還是其他？等等。通過合理規(guī)劃，就能達(dá)到比較好的產(chǎn)出效益。

③以消費(fèi)群體定品位：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)人群除了關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的品味、品相之外，食品安全越來越為社會(huì)所重視。所以，打造安全食用產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品或綠色產(chǎn)品，既是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)，同時(shí)也是農(nóng)場(chǎng)主的一個(gè)商機(jī)。

（3）種植管理技術(shù)：

根據(jù)種植品種的特性、氣候特點(diǎn)、水土條件以及產(chǎn)品定位（安全食用產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機(jī)食品）等因素，制定一套適合的技術(shù)流程，這是一個(gè)技術(shù)含量很高的工作，它需要具備全面的專業(yè)的農(nóng)學(xué)類理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及食品安全法律法規(guī)知識(shí)才能做到。

①栽植技術(shù)：不同的作物其栽植方法是不一樣的，如水稻是育秧后移栽、玉米可以直播、果樹則需要挖坑后栽植等等。

②田間管理：指除施肥和病蟲害防治之外的管理措施，如排水灌水、中耕培土、修剪整形、遮陽防曬、保溫防凍防寒等等。

③施肥技術(shù)：“有收無收在于種，收多收少在于肥”，可見施肥技術(shù)在作物種植中的重要性。不同的作物、同一作物的不同生育期對(duì)氮磷鉀三大營(yíng)養(yǎng)元素以及中量、微量營(yíng)養(yǎng)元素的需求量和需求比例差異很大；一個(gè)科學(xué)的施肥方案——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里給作物施用適量的、氮磷鉀及中微量元素配比合理的肥料，不但可以提高產(chǎn)量、降低成本，還可以減少環(huán)境污染、提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

④病蟲害防治：作物生長(zhǎng)過程中及產(chǎn)品收獲后受到病蟲草鼠害的為害是不可避免的，病蟲草鼠為害不僅會(huì)造成減產(chǎn)（甚至絕收），還會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品品質(zhì)。因此，我們要根據(jù)產(chǎn)品定位（安全食用產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、有機(jī)食品）的不同，采取綜合防治的方法，有側(cè)重的運(yùn)用農(nóng)業(yè)防治、化學(xué)防治、物理防治、生物防治等措施，把病蟲草鼠的為害控制在經(jīng)濟(jì)允許水平之下。對(duì)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、有機(jī)食品的種植園采取健身栽培、人工防治等農(nóng)業(yè)、物理防治措施防治為主，不采取化學(xué)防治；對(duì)生產(chǎn)安全食用產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品的種植園，除采取農(nóng)業(yè)、物理防治措施防治外，進(jìn)行化學(xué)噴藥防治時(shí)選用高效、低毒、低殘留的對(duì)口農(nóng)藥。

⑤產(chǎn)品采收技術(shù)：根據(jù)作物成熟的特點(diǎn)和運(yùn)輸銷售的需要，確定產(chǎn)品的采收適期和采收方法。

7、技術(shù)工人的落實(shí)及培訓(xùn)

現(xiàn)在從事農(nóng)耕活動(dòng)的勞動(dòng)力人群文化水平較低是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，他們以傳統(tǒng)的、習(xí)慣成自然的方法來進(jìn)行農(nóng)耕操作，往往達(dá)不到我們的技術(shù)要求。所以，請(qǐng)來的工人一定要經(jīng)過專業(yè)操作培訓(xùn)，方可為我所用。

8、產(chǎn)品營(yíng)銷

上文談?wù)摰氖侨绾巍胺N得出”產(chǎn)品的問題，那么，產(chǎn)品出來了如何買出去呢？這是農(nóng)場(chǎng)主們?cè)诜N子下地之前就必須策劃好的問題，也是農(nóng)場(chǎng)主獲得投資回報(bào)的最最主要的途徑。我相信在看這篇文章的老板都是過來人，都是營(yíng)銷的頂尖高手，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷方面筆者就不再展開，只作一些標(biāo)題性建議如下：

（1）樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀。

（2）了解農(nóng)產(chǎn)品的特性：了解農(nóng)產(chǎn)品生鮮性、季節(jié)性、區(qū)域性等特性以及在儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保質(zhì)等方面的明顯劣勢(shì)，確定營(yíng)銷策略。

（3）產(chǎn)品品牌定位打造：企業(yè)自身品牌、區(qū)域特色品牌、質(zhì)量安全定位品牌等等。

（4）產(chǎn)品定價(jià)：市場(chǎng)定價(jià)、差異性定價(jià)等。

（5）拓寬產(chǎn)品銷售渠道：在集市貿(mào)易、大型批發(fā)、訂單農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。

（6）產(chǎn)品促銷。

（7）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無公害、綠色等安全食用產(chǎn)品概念。

9、尋求政府扶持

國家重視農(nóng)業(yè)、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的決心是不會(huì)動(dòng)搖的，每年都拿出大量的資金來扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，，因此，尋求政府的扶持對(duì)項(xiàng)目的開展有積極的幫導(dǎo)作用，錦上添花何樂而不為呢。尋求政府幫助的事項(xiàng)主要在流轉(zhuǎn)土地的獲取、水利設(shè)施建設(shè)、項(xiàng)目補(bǔ)貼、技術(shù)幫扶等方面。

總之，要當(dāng)好現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)主，首先要在態(tài)度上引起足夠的重視，把它當(dāng)成一個(gè)現(xiàn)代的大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目來開展；然后組建管理高效的、技術(shù)全面的團(tuán)隊(duì)，并以國家政策、農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)新常態(tài)特色等為導(dǎo)向，在投資預(yù)算、品種布局、技術(shù)支撐、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營(yíng)銷、內(nèi)部管理等方面進(jìn)行合理規(guī)劃，并嚴(yán)格的付諸實(shí)施，才能成為現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的大贏家！