一.首次空間測(cè)量

流程：測(cè)量尺寸出平面圖、立面圖考量硬裝風(fēng)格特征，了解空間。并拍照運(yùn)用二種角度，一是平行透視，二是成交透視。

要點(diǎn)：此測(cè)量為硬裝后測(cè)量，所以在構(gòu)思配飾產(chǎn)品的對(duì)空間的尺寸要準(zhǔn)確。

二、風(fēng)格元素探討

流程：明確是與客戶探討，尊重硬裝風(fēng)格，盡量為硬裝作彌補(bǔ)，收集硬裝節(jié)點(diǎn)（拍照）

要點(diǎn)：風(fēng)格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風(fēng)格，注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性，與客戶溝通時(shí)要盡量從裝修時(shí)的風(fēng)格開始，涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好

三、色彩元素探討流程：詳細(xì)觀察了解硬裝現(xiàn)場(chǎng)的色彩關(guān)系及色調(diào)對(duì)整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷。把握三個(gè)大的色彩關(guān)系：背景色、主體色、點(diǎn)綴色及其之間的比例關(guān)系要點(diǎn)：由于硬裝設(shè)計(jì)師不太重視色彩，在做軟裝配飾設(shè)計(jì)時(shí)要把色彩的關(guān)系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。

1、空間流線（生活動(dòng)線）——人體工程學(xué)，尺度

2、生活習(xí)慣

3、文化喜好

4、宗教禁忌

要點(diǎn)：空間流線是平面布局（家具擺放）關(guān)鍵     

五.初步構(gòu)思（定位方案）流程：設(shè)計(jì)師綜合以上4個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)平面草圖的初步布局  把拍照元素進(jìn)行歸納分析， 初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料），構(gòu)思階段，需要設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析初選。

要點(diǎn)：首次測(cè)量的準(zhǔn)確性對(duì)初步構(gòu)思起著關(guān)鍵作用。

六.二次空間測(cè)量流程：設(shè)計(jì)師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)考量，對(duì)細(xì)部進(jìn)行糾正  產(chǎn)品尺寸核實(shí)，尤其是家具，要從長(zhǎng)寬高全面核實(shí)，感受現(xiàn)場(chǎng)的合理性

要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實(shí)操關(guān)鍵環(huán)節(jié)

七.初步確定方案流程：按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，注意產(chǎn)品的比重關(guān)系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）

要點(diǎn)：如果是剛開始學(xué)習(xí)配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。

八．簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》，第一期設(shè)計(jì)費(fèi)：按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60％收取測(cè)量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)。

要點(diǎn)：3日內(nèi)提出對(duì)初步方案不滿意，可在扣除測(cè)量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除合同。

方案制定流程：在定位方案與客戶達(dá)到初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格及組合效果，按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，出臺(tái)完整配飾設(shè)計(jì)方案。

要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認(rèn)同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品、款型認(rèn)可的前提下作兩種報(bào)價(jià)形式（一個(gè)中檔，一個(gè)高檔），以便客戶有一個(gè)可以接受的余地。

十.方案講解流程：給客戶系統(tǒng)全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對(duì)方案進(jìn)行修改，征求所有家庭成員的意見，進(jìn)行歸納。

要點(diǎn)：好的方案僅占30-40分，另外的60-70分要取決于設(shè)計(jì)師的有效表達(dá)，在介紹方案前要認(rèn)真準(zhǔn)備，精心安排。

十一.方案修改流程：在與客戶進(jìn)行完方案講解后，針對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行方案調(diào)整。包括色彩調(diào)整，風(fēng)格調(diào)整，配飾元素調(diào)整與價(jià)格調(diào)整。深入分析客戶對(duì)方案的理解。

要點(diǎn)：客戶對(duì)方案的調(diào)整有時(shí)與專業(yè)的設(shè)計(jì)師有區(qū)別，需要設(shè)計(jì)師認(rèn)真分析客戶理解度，這樣方案的調(diào)整才能有針對(duì)性。

十二．配飾元素信息采集流程：家具選擇： 1、品牌選擇（市場(chǎng)考察）

  2、定制：要求供貨商提供CAD圖，產(chǎn)品列表，報(bào)價(jià) ，布藝，軟裝材料選擇，產(chǎn)品考察，制定產(chǎn)品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等

十三.確定配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。 按照配飾方案中的列表逐一確認(rèn)。 家具品牌產(chǎn)品，先帶客戶進(jìn)行樣品確定定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師要向廠家索要CAD圖并配在方案中。

要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾項(xiàng)目的關(guān)鍵，為后面的采買合同提供依據(jù)。

十四.簽訂采買合同流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點(diǎn)：

1、與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時(shí)間基礎(chǔ)上再加15天 。

2、與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產(chǎn)完成后要進(jìn)行初步驗(yàn)收。

3、設(shè)計(jì)師要在家具未上漆之前親自到工廠驗(yàn)貨，對(duì)材質(zhì)，工藝進(jìn)行把關(guān)。

十五.購(gòu)買產(chǎn)品流程：在于客戶簽約后，按照設(shè)計(jì)方案的排序進(jìn)行配飾產(chǎn)品的采購(gòu)與定制。一般情況下，配飾項(xiàng)目中的家具先確定并采購(gòu)（30-45天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時(shí)間。

要點(diǎn)：細(xì)節(jié)決定設(shè)計(jì)師的水平。

十六.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)前復(fù)尺流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，設(shè)計(jì)師要再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)空間進(jìn)行復(fù)尺，已經(jīng)確定的家具和布藝等尺寸在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核定。

要點(diǎn)：這是產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最后一關(guān)，如有問題尚可調(diào)整。

十七.進(jìn)場(chǎng)安裝擺放流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣重要。一般會(huì)按照軟裝材料——家具——布藝—畫品——飾品等的順序進(jìn)行調(diào)整擺放。每次產(chǎn)品到場(chǎng)，都要設(shè)計(jì)師親自參與擺放。

要點(diǎn)：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關(guān)系以及主人生活的習(xí)慣。

十八.飾后服務(wù)軟裝配置完成后共一次保潔 ?；卦L跟蹤、保修勘察及送修

第一步、前期溝通：銷售人員與客戶通過電話溝通項(xiàng)目的基本情況并預(yù)約第一次見面的時(shí)間。

第二步、上門測(cè)量：對(duì)有設(shè)計(jì)意向的業(yè)主，銷售及設(shè)計(jì)會(huì)帶著同行業(yè)內(nèi)的方案與客戶當(dāng)面溝通。由設(shè)計(jì)師親自測(cè)量并對(duì)所需設(shè)計(jì)的區(qū)域及相關(guān)部分進(jìn)行拍照，同時(shí)設(shè)計(jì)師會(huì)仔細(xì)的同業(yè)主交流溝通并明晰其個(gè)性化要求，收集相關(guān)資料。例如：CAD圖、VI形象、彩頁、折頁、相關(guān)文字介紹等。

第三步、設(shè)計(jì)初稿：我們將在7天內(nèi)完成您的設(shè)計(jì)初稿，包括：創(chuàng)意思路及整體居家的色彩定位等。

第四步、簽訂設(shè)計(jì)合同：

基礎(chǔ)設(shè)計(jì)經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》，按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60％收取第一期設(shè)計(jì)費(fèi)。

第五步、深入設(shè)計(jì)：雙方確定設(shè)計(jì)后，我公司設(shè)計(jì)將出全套設(shè)計(jì)方案包括：1、軟裝設(shè)計(jì)方案PPT

（平面搭配方案、窗簾布藝方案、燈具配置方案、家居配置方案、裝飾品、藝術(shù)品配置方案以及整體居家的色彩定位）。2、配飾產(chǎn)品預(yù)算報(bào)價(jià)表深化設(shè)計(jì)最終方案確定后按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的50％收取第二期設(shè)計(jì)費(fèi)。

第六步、后期服務(wù)：公司會(huì)為客戶提供一份詳細(xì)的配飾產(chǎn)品手冊(cè)。例如，窗簾、布藝的分類、布料、選購(gòu)、清洗等，擺件的保養(yǎng)、綠植的養(yǎng)護(hù)、家具的保養(yǎng)等。

注意事項(xiàng)

此軟裝流程非常的詳細(xì)，不過在實(shí)際的工作當(dāng)中可以化繁為簡(jiǎn)，但要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒踢€是比較好，因情況而定，另外在實(shí)際的工作當(dāng)中，最容易出問題的往往細(xì)節(jié)問題的處理，很多次的失敗都是在這個(gè)原因。