蔡文勝：尊敬的各位來(lái)賓，尊敬的各位投資同行，還有可愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者大家下午好！今天我們把ASIA  BEAT放在廈門(mén)這個(gè)地方我覺(jué)得特別有意思，而且放在集美這個(gè)地區(qū)，這個(gè)是集美新城，其實(shí)我也是今天第一次來(lái)，剛到的時(shí)候轉(zhuǎn)了一下，沒(méi)有想到在廈門(mén)島外都可以建的這么漂亮。我們知道廈門(mén)有一個(gè)地方叫鼓浪嶼，是廈門(mén)的地標(biāo)。鼓浪嶼當(dāng)時(shí)成立的原因就是有很多外國(guó)人、日本人、美國(guó)人、英國(guó)人到鼓浪嶼去創(chuàng)業(yè)，去建房子，當(dāng)時(shí)同樣有來(lái)自東南亞的中國(guó)華僑也到鼓浪嶼創(chuàng)業(yè)建房子，同時(shí)也包含了中國(guó)的很多土豪，所以才形成了鼓浪嶼的今天。

鼓浪嶼現(xiàn)在留下的不單單是那些房子，其實(shí)鼓浪嶼創(chuàng)造了很多中國(guó)的第一。中國(guó)第一個(gè)足球場(chǎng)就在鼓浪嶼，中國(guó)第一個(gè)體育博士也在鼓浪嶼，中國(guó)第一部鋼琴也在鼓浪嶼，所以這個(gè)地方也可以誕生很多創(chuàng)業(yè)的“第一”。

那回到今天的主題，的確現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是這個(gè)社會(huì)的最強(qiáng)音，是這個(gè)時(shí)代的搖滾，我覺(jué)得非常的貼切。中國(guó)經(jīng)濟(jì)這幾十年的發(fā)展，前面都是靠一些傳統(tǒng)的工業(yè)，靠勞動(dòng)力來(lái)輸出我們的制造。但是到了今天，不行了，我們必須要有創(chuàng)造，要有發(fā)明才能走出這個(gè)國(guó)門(mén)。同時(shí)我相信，來(lái)自于東南亞或者是其他國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者他們也想進(jìn)入中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)?，F(xiàn)在所謂的創(chuàng)業(yè)更多指的是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，但是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，大家也知道基本上只有中國(guó)和美國(guó)的公司會(huì)得到大的發(fā)展，這是什么原因？

其實(shí)在2000年那一波互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)時(shí)美國(guó)的VC進(jìn)入大中華地區(qū)，比如要投十億美金，他們當(dāng)時(shí)是分成三份，一份投到臺(tái)灣，一份給了香港，一份給了中國(guó)大陸。但是最終在臺(tái)灣跟香港所有的資金全軍覆沒(méi)，沒(méi)有一個(gè)人能成功，只有在大陸蓬勃發(fā)展，有一個(gè)很關(guān)鍵的原因就是用戶(hù)的規(guī)模，香港只有七百萬(wàn)人，臺(tái)灣2200萬(wàn)人，大陸有十二億人。所謂的燒錢(qián)就是要有一個(gè)用戶(hù)的規(guī)模。所以可以看得到，這個(gè)世界上其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只有兩個(gè)半市場(chǎng)，一個(gè)美國(guó)，一個(gè)中國(guó)，還有半個(gè)是印度。只有中國(guó)和美國(guó)，你抓住了這兩個(gè)市場(chǎng)你就能成功，也可以延伸到其他的國(guó)家。為什么印度只有半個(gè)？印度的人口雖然跟中國(guó)相近，但是印度有將近一半的人可能在未來(lái)幾年都用不上互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，用不上智能手機(jī)，所以是制約它發(fā)展的瓶頸。

不單單香港、臺(tái)灣很難互聯(lián)網(wǎng)成功，哪怕是日本和德國(guó)有1億人，他們的高科技是世界上最頂尖的，也一樣做不出非常大的互聯(lián)網(wǎng)公司。關(guān)鍵點(diǎn)還是回到用戶(hù)規(guī)模上。所以我們一定要理解為什么說(shuō)像滴滴、美團(tuán)他們花了那么多的錢(qián)，但是VC還是會(huì)給他們錢(qián)，因?yàn)樗麄兊挠脩?hù)達(dá)到一定的規(guī)模。我也覺(jué)得不一定每個(gè)人都可以成為美團(tuán)、滴滴這樣的，但是每個(gè)垂直領(lǐng)域里你一樣可以做得到，他的規(guī)模不一定達(dá)到幾億，但是最少要在這幾個(gè)領(lǐng)域排名前三，互聯(lián)網(wǎng)基本上是贏者通吃的時(shí)代。

 所以現(xiàn)在的中國(guó)是處于一個(gè)非常大的投資浪潮。美國(guó)大概只有三億的人口，從人口的數(shù)量來(lái)講，美國(guó)與中國(guó)差很多，但是美國(guó)現(xiàn)在還是最大的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)雖然只有三億，但是他們基本上是高消費(fèi)，高素質(zhì)的市場(chǎng)。而中國(guó)前面這十幾年的發(fā)展，我們主要在東部沿?？焖俪砷L(zhǎng)起來(lái)，但同時(shí)，我們還有四線(xiàn)五線(xiàn)的城市非常值得擴(kuò)充。比如在美國(guó)“推特”現(xiàn)在基本上在沒(méi)落，但是中國(guó)的微博，2015年微博用戶(hù)還增加了一倍，這就是中國(guó)和美國(guó)最大的不同，因?yàn)橹袊?guó)還有四五線(xiàn)的城市的用戶(hù)剛開(kāi)始使用微博。我相信我們?cè)谧娜艘呀?jīng)不用微博了，但是微博為什么還在繼續(xù)增長(zhǎng)，這不是作假，不是的。

比如我的老媽2015年才開(kāi)始用微博，用來(lái)看信息或者跟她的一些同齡人互相分享。這就是中國(guó)。

第二中國(guó)的基本環(huán)境，在2000年，也就是11年前，當(dāng)時(shí)其實(shí)全世界的VC在中國(guó)其實(shí)也是抱著試試看的心態(tài)，但是后來(lái)隨著中國(guó)的發(fā)展，我們知道從三大互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，基本上也吸引了全世界最頂尖所有的VC，包括資本。同時(shí)我們也可以看到近期有一個(gè)更明顯的特征，就是中國(guó)本土資本的崛起，因?yàn)橐郧爸袊?guó)人沒(méi)有錢(qián)，只能拿老外的錢(qián)，這也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基本上要在美國(guó)和香港上市，但是今天你們可以看到，中國(guó)幾乎所有的概念股都在回歸A股，說(shuō)明中國(guó)本土的資本力量在崛起，而且這個(gè)數(shù)量級(jí)非常的大。我們?cè)瓉?lái)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里賺到錢(qián)的，服裝、鞋帽、礦產(chǎn)、房地產(chǎn)等行業(yè)的資金因?yàn)檎也坏匠雎芬矔?huì)涌向互聯(lián)網(wǎng)資本。

所以這個(gè)資本可以這樣講，你只要真的有創(chuàng)意，真的有執(zhí)行能力，你不用擔(dān)心拿不到錢(qián)。現(xiàn)在這些VC最苦的是找不到好項(xiàng)目，錢(qián)花不出去。

第三，中國(guó)有一點(diǎn)在全球都非常特別，那就是我們擁有最多最努力的創(chuàng)業(yè)者。我們可以看到，不管是在美國(guó)、歐洲、亞洲，我也去過(guò)東南亞這些國(guó)家，大家的努力程度真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，我們中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一天不是干八個(gè)小時(shí)，而是幾乎16個(gè)小時(shí)，哪怕是在喝茶，或者是在喝酒，大家討論的話(huà)題還是跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)。但是這個(gè)情況你在其他國(guó)家是看不到的，甚至是在同樣大中華區(qū)的臺(tái)灣、香港也看不到。那么這種努力的過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生大量的機(jī)會(huì)，但是我們的創(chuàng)造能力對(duì)創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。

互聯(lián)網(wǎng)是在1994年開(kāi)通了郵件，而中國(guó)的第一波創(chuàng)業(yè)者是在98年、99年，那個(gè)時(shí)候基本上是復(fù)制美國(guó)，那個(gè)時(shí)候張朝陽(yáng)他們帶來(lái)了美國(guó)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)概念，也帶著美國(guó)的資本到中國(guó)。所以到2011年中國(guó)基本的模式是復(fù)制美國(guó)，而且如果要到美國(guó)上市必須要有一個(gè)標(biāo)地，就是美國(guó)有什么，我們有什么。比如說(shuō)我們的百度是美國(guó)的谷歌。淘寶被說(shuō)成美國(guó)的Ebay。這是第一個(gè)階段復(fù)制美國(guó)。但是到了第二階段是有了自己的創(chuàng)新，比如QQ，我們知道ICQ已經(jīng)在十年前甚至更早之前就消失了，但是QQ在中國(guó)今天依然存在，而且依然很強(qiáng)大。這其實(shí)就是中國(guó)自己的創(chuàng)新，因?yàn)樽钤绲腎CQ只是一個(gè)溝通工具，但是我們的QQ除了作為溝通工具，還在這上面建了一個(gè)Q群，在這上面加入了QQ的空間，這就已經(jīng)變得不一樣了，甚至變成了QQ新聞、QQ影音、下載等一系列的內(nèi)容。這就是中國(guó)開(kāi)始有了創(chuàng)新。

我們知道淘寶最早是復(fù)制Ebay，最早是阿里巴巴的B2B，怕Ebay進(jìn)入他的B2B，所以做了淘寶。在美國(guó)也可以看到Ebay已經(jīng)在沒(méi)落，但是淘寶還非常的強(qiáng)大。我們?cè)倏淳〇|，是最像亞馬遜的，可是到今天其實(shí)很多方面根本都不像亞馬遜。這就是中國(guó)自己的創(chuàng)新，幾乎所有在中國(guó)能成功的東西都要加上中國(guó)自己的創(chuàng)新。當(dāng)然這里面也出現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿箝T(mén)戶(hù)不像雅虎，雅虎是分類(lèi)信息導(dǎo)航，所以就給了當(dāng)時(shí)創(chuàng)建265的機(jī)會(huì)，還有好123。包括360大部分的收入是來(lái)自于360的導(dǎo)航。這其實(shí)都是中國(guó)自己的創(chuàng)新。（注：蔡文勝2003年開(kāi)始模仿hao123做網(wǎng)址站265，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國(guó)高價(jià)收購(gòu)265）

2010年以后，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，中國(guó)在這個(gè)方面已經(jīng)取得了世界性的領(lǐng)先，到今天中國(guó)能統(tǒng)計(jì)的，智能手機(jī)的終端是12.5億部，非常的驚人?？鄢恍┲貜?fù)和沒(méi)有用的，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率應(yīng)該能達(dá)到80%到85%。這是目前全世界普及最高的，在美國(guó)也只達(dá)到70%，在歐洲大概只有50%。在亞洲印尼印度，在2015年初只有10%，經(jīng)過(guò)2015年的發(fā)展到現(xiàn)在也只有30%的普及率。就是因?yàn)橹袊?guó)這么強(qiáng)大的普及率，有這么多的用戶(hù)。其實(shí)我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)新，做出了很多美國(guó)沒(méi)有，全世界都沒(méi)有的模式。而且我們開(kāi)始把用戶(hù)輸出到國(guó)外。

我們可以看到第一個(gè)做這個(gè)嘗試要回到2000年的時(shí)候，中國(guó)第一個(gè)在海外有一個(gè)下載工具，當(dāng)時(shí)在全世界160多個(gè)國(guó)家都有它的用戶(hù)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)PC時(shí)代，后來(lái)比較有工具化的往外發(fā)展是“UC WAP”手機(jī)瀏覽器，當(dāng)時(shí)在印度占有很大的市場(chǎng)。而UC WAP只是一個(gè)功能機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物。到了移動(dòng)端，現(xiàn)在有幾個(gè)產(chǎn)品是非常好的，比如獵豹的“MAS”已經(jīng)有6億多的用戶(hù)，雖然在兩年前要上市的時(shí)候，很多人基于他們的用戶(hù)，覺(jué)得中國(guó)人能夠拿到國(guó)外那么多的用戶(hù)，但是現(xiàn)在可以清晰的在谷哥的排行榜里面經(jīng)常可以排到第一。

另外還有我自己做的美圖，我們?cè)?014年底開(kāi)始進(jìn)入日本，我們單單一個(gè)產(chǎn)品叫“Beauty PLUS”漂亮，在臺(tái)灣有三百多萬(wàn)，在印度有1800萬(wàn)的用戶(hù)，在印尼有1600萬(wàn)的用戶(hù)，美圖有一個(gè)產(chǎn)品叫美妝相機(jī)，去年8月份進(jìn)入泰國(guó)，在9月份曾經(jīng)創(chuàng)造當(dāng)天一天下載量150萬(wàn)。我們知道泰國(guó)也就六千萬(wàn)的用戶(hù)，按這樣的速度，不到幾個(gè)月就可以覆蓋了泰國(guó)。這些說(shuō)明中國(guó)系的創(chuàng)新已經(jīng)開(kāi)始走向世界舞臺(tái)。我們可以知道前不久福布斯有一個(gè)封面關(guān)于小米，標(biāo)題就說(shuō)世界開(kāi)始山寨中國(guó)。我覺(jué)得在未來(lái)的機(jī)會(huì)，中國(guó)一定有更多的層出不窮的東西會(huì)發(fā)展到海外。

我舉一個(gè)中國(guó)人在海外發(fā)展很成功的公司，這家公司在新加坡，這個(gè)創(chuàng)始人叫李曉東，在新加坡讀書(shū)，在那邊創(chuàng)建了一個(gè)公司，但是他把研發(fā)團(tuán)隊(duì)放在上海。最開(kāi)始他就山寨了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，后來(lái)又山寨了中國(guó)的QQ，后來(lái)發(fā)現(xiàn)山寨的特別的成功，就投資了它，這家公司現(xiàn)在最新的估值是25億美金。

對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講有兩個(gè)方面是可以做的，一方面可以把中國(guó)原來(lái)成功的一些東西輸出到國(guó)外；第二，我們也可以進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐膰?guó)家，比如印尼、印度或者其他的國(guó)家去創(chuàng)業(yè)。這個(gè)就像20年前我們中國(guó)人把我們的服裝，鞋帽生產(chǎn)后賣(mài)到非洲、歐洲，同樣當(dāng)時(shí)有很多中國(guó)人就在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)，也取得很大的成功。

美圖在半個(gè)月前投了一家公司，在印尼做成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)叫做MEJME。而且特別有意思，在半個(gè)月前我們決定投它，他是在澳大利亞上市，因?yàn)槊缊D投了它，當(dāng)天的股票上漲了38%。為什么會(huì)這樣？即使在澳大利亞的市場(chǎng)，人們都已經(jīng)認(rèn)同了美圖的影響力和價(jià)值。

我們知道創(chuàng)業(yè)有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是跟投資相關(guān)的。其實(shí)回到20、30年前，大部分人出國(guó)創(chuàng)業(yè)跟投資沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)槠髽I(yè)都沒(méi)有錢(qián)，所以可以慢慢熬，慢慢發(fā)展。但是到了今天，因?yàn)樗械臇|西都在加速，雖然你不拿投資你也可以做大，也有機(jī)會(huì)，但是會(huì)很慢。第二在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)很快被你的競(jìng)爭(zhēng)者追到，很快被人家超越，或者別人復(fù)制你，山寨你。所以如果你有一個(gè)好的想法，能夠再加上一個(gè)資本的力量，這樣就可以得到快速的發(fā)展。

那怎么樣才能拿到投資呢？

當(dāng)然每個(gè)人的機(jī)遇和環(huán)境是不一樣的，首先在中國(guó)目前來(lái)說(shuō)，VC的錢(qián)是不缺，但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。我個(gè)人認(rèn)為，你必須要有這樣的一些特點(diǎn)：

第一，你做的方向跟趨勢(shì)是不是未來(lái)所發(fā)展的。比如在中國(guó)你今天還是在做一個(gè)跟PC相關(guān)的東西，那基本是沒(méi)有出路了。大家都進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都用手機(jī)和移動(dòng)終端，你再做一個(gè)PC就很難獲得成功。當(dāng)然，如果你告訴我現(xiàn)在要到非洲創(chuàng)業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，或者那個(gè)地方還有這樣的環(huán)境。

第二，能力和資源是不是匹配。2000年的時(shí)候我在廈門(mén)，當(dāng)時(shí)也會(huì)抱怨，就像所有的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)問(wèn)為什么蔡文勝不投你，我找了你很多次，你告訴他們你有多牛B，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在新聞上、媒體上報(bào)道出來(lái)的那些拿到投資的人，你覺(jué)得他們不一定比你強(qiáng)，為什么VC這么傻投那些人不投我呢？說(shuō)實(shí)話(huà)，2000年的時(shí)候我會(huì)這樣想，VC為什么會(huì)投張朝陽(yáng)？如果我還保留這樣的想法可能今天就沒(méi)有辦法站在這里。這里說(shuō)明兩點(diǎn)，張朝陽(yáng)他們能拿到錢(qián)一定有他們個(gè)人的基礎(chǔ)，哪怕他們沒(méi)有個(gè)人的基礎(chǔ)，VC傻瓜投資了他們，也是他們的事，你別跟他們叫真，你只有根據(jù)自己目前的資源和能量，慢慢的做，人家就會(huì)找上你。哪怕一開(kāi)始只有三個(gè)人，你現(xiàn)在身上只有十萬(wàn)塊，你也要先從十萬(wàn)塊做起來(lái)。一開(kāi)始也不要想做一個(gè)平臺(tái)，或者做成一個(gè)偉大的公司，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者最開(kāi)始的初衷都是解決某個(gè)的需求，解決這個(gè)需求的基礎(chǔ)上，你慢慢的積累你的用戶(hù)，慢慢得到VC的認(rèn)同，這樣慢慢就可以成長(zhǎng)起來(lái)。

在中國(guó)是這樣，在美國(guó)也一樣。楊致遠(yuǎn)在創(chuàng)建雅虎時(shí)，他其實(shí)是一個(gè)沖浪的愛(ài)好者，他上不同的網(wǎng)，他經(jīng)常收藏，然后展開(kāi)了就形成了雅虎的首頁(yè)。而扎克伯格把哈佛里面的學(xué)生檔案黑出來(lái)，把女孩子的資料變成一個(gè)臉譜，初衷就是泡妞。所以對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我一直認(rèn)為你要抱著這樣的想法，哪怕沒(méi)有拿到錢(qián)你覺(jué)得你現(xiàn)在能夠把這個(gè)事做起來(lái)，因?yàn)槟阒挥羞@樣的心態(tài)，當(dāng)你慢慢做的時(shí)候，別人投你錢(qián)的時(shí)候你才可以加快。同樣有這樣的心態(tài)，面對(duì)投資人你的心理素質(zhì)會(huì)比他們高很多。如果你總是抱著找那個(gè)VC說(shuō)我有這個(gè)錢(qián)才能干嘛，那基本上是沒(méi)有戲了。

第三：是否具備優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。現(xiàn)在是一個(gè)雙創(chuàng)的大浪潮，誰(shuí)都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是最終成功的是少數(shù)的。我經(jīng)常在網(wǎng)上看到兩個(gè)不同的聲音，有的覺(jué)得所有人都可以創(chuàng)業(yè)，有一種聲音是說(shuō)不要教壞大學(xué)生，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)的。在這里我怎么看呢？首先，我認(rèn)同所有人都可以創(chuàng)業(yè)的，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向是有很多方面的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在講的創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)，是做大公司。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)包含很多方面，比如你作為一個(gè)畫(huà)家也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)，你做一個(gè)音樂(lè)人，你做一個(gè)歌唱家也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)，在未來(lái)這種越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代，每個(gè)人其實(shí)都有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，哪怕做一個(gè)網(wǎng)紅，網(wǎng)紅就像15年前的個(gè)人站長(zhǎng)，只是當(dāng)時(shí)個(gè)人站長(zhǎng)要干很多事，要注冊(cè)域名，要營(yíng)銷(xiāo)，要懂得技術(shù)。而今天的網(wǎng)紅比較幸福，有那么多的平臺(tái)，有微信的公眾號(hào)，有微博，有美拍，你只要利用你的平臺(tái)發(fā)揮你的長(zhǎng)處。我們?cè)诿琅纳嫌幸粋€(gè)東北女孩子，她天天把她吃飯的過(guò)程直播出來(lái)，竟然也獲得35萬(wàn)的粉絲，長(zhǎng)的并不是漂亮，但是有那么多人看。現(xiàn)在她可以到淘寶開(kāi)店，也可以賣(mài)好吃的東西，這其實(shí)也是一種創(chuàng)業(yè)。

但是，如果你有決心要做一個(gè)大一點(diǎn)的公司，你想要做出一個(gè)幾千萬(wàn)的用戶(hù)的公司，要具備幾個(gè)特征：

第一個(gè)特征，你必須有非常好的學(xué)習(xí)能力。互聯(lián)網(wǎng)真的使一日千里，前面不管你讀什么科目不重要，重要的是在未來(lái)的學(xué)習(xí)能力、整合能力、思考能力是不是足夠強(qiáng)大。

第二個(gè)特征，你要有管理組織能力。依靠一個(gè)人成功越來(lái)越難了，除非剛才說(shuō)的要做一個(gè)網(wǎng)紅沒(méi)有問(wèn)題，靠個(gè)人就可以了。但是如果要成為一個(gè)好一點(diǎn)的公司，偉大的公司，你必須要有組織能力，你必須能夠吸引不同方面的優(yōu)秀人才，比如你要有財(cái)務(wù)能力的人才，有運(yùn)營(yíng)能力的人才，有銷(xiāo)售能力的人才，所以必須要有團(tuán)隊(duì)的能力。

第三個(gè)特征，同樣你要有忽悠投資的能力，我在這里說(shuō)忽悠投資是在說(shuō)你要展示自己讓投資人不斷的對(duì)你投錢(qián)，這其實(shí)也是一個(gè)能力的體現(xiàn)。因?yàn)樵诳焖侔l(fā)展的階段，資本會(huì)決定很多的東西，我們知道在三四年前滴滴、快的那個(gè)時(shí)代做這種打車(chē)軟件中國(guó)有幾十家，甚至上百家，最終為什么是滴滴打敗了所有人，這對(duì)投資人王剛的忽悠能力非常的有關(guān)系。哪怕是馬云，我們知道電子商務(wù)在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，大家?guī)缀醵寄貌坏藉X(qián)，只有馬云非常有能力，2002年的時(shí)候竟然可以融到8200萬(wàn)美金，以致于成為今天的霸主。

我們一直談互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的特征是什么？我個(gè)人一致認(rèn)為，其實(shí)跟我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有非常大的區(qū)別：

第一個(gè)是類(lèi)聚效應(yīng)，物以類(lèi)聚就是類(lèi)聚。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有相同的觀點(diǎn)，相同的愛(ài)好，可以通過(guò)一個(gè)點(diǎn)快速的積累起來(lái)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，變成贏者通吃，強(qiáng)者越強(qiáng)，回到規(guī)?；膯?wèn)題。因?yàn)橐郧澳阕约合矚g某個(gè)人，最多只能跟周邊的人交流，但是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，有了社交網(wǎng)絡(luò)，可以快速的找到一些志同道合的人，也讓這個(gè)力量變得越來(lái)越強(qiáng)大，這就是類(lèi)聚效應(yīng)。

第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)特征就是眾包。如果我們做一個(gè)事情，可以讓無(wú)數(shù)人幫你干活，而且不用付工資，就是很牛B。淘寶的成功也是雷同，馬云他做了一個(gè)平臺(tái)，發(fā)動(dòng)所有人幫他開(kāi)店，馬云不用付工資的，當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程里，如果你還能接上一些工具，比如支付寶，讓開(kāi)店的人賺到錢(qián)就是更多的成功。所以能如果有更多的人幫你免費(fèi)打工，你就可以更成功。

第三個(gè)特征就是分享。有了分享，我們很多生態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)都會(huì)發(fā)生巨大的改變。比如像uber或airbnb，這個(gè)公司的模式有無(wú)數(shù)人都嘗試過(guò)，都想做。為什么到今天他們能成功呢？這就跟分享，跟社交網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。也就是說(shuō)在十年前，比如我去倫敦，倫敦有個(gè)房子要租給我，我都不敢租，因?yàn)槲遗滤呛诘?。同樣?dāng)時(shí)在倫敦，那個(gè)業(yè)主他如果要租給一個(gè)人，雖然可以賺點(diǎn)錢(qián)也不敢租出去，因?yàn)樗伦饪桶褨|西搞壞。社交網(wǎng)絡(luò)解決了這兩個(gè)問(wèn)題，你可以看到很多人在網(wǎng)上對(duì)房東的評(píng)價(jià)，同樣這個(gè)房東也可以看到要租他房子的是什么樣的人。比如我如果用微博登陸，就可以看到蔡文勝是天使投資人就會(huì)覺(jué)得比較靠譜。所以社交網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)一個(gè)非常大的變化。也就是說(shuō)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中如果把分享和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，就會(huì)變得更加的容易。

我自己覺(jué)得未來(lái)或者現(xiàn)在在發(fā)生的三個(gè)創(chuàng)業(yè)方向：

第一就像剛才我講的uber、airbnb就是把閑置的資源重新的優(yōu)化，這個(gè)模式在方方面面都可以得到體現(xiàn)。他們是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，所以可以做起來(lái)。在未來(lái)可能更多個(gè)性化的服務(wù)都會(huì)出現(xiàn)，就像聯(lián)合辦公，我們的愛(ài)特咖啡也是。比如說(shuō)游艇也可能共享，未來(lái)共享教育也可以，比如今天這個(gè)劇院，平時(shí)放的歌劇可能利用率就很低，但是你可以做成各種各樣的模式，所以把閑置的資源重新分配會(huì)得到很大的發(fā)展。

第二，能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)易化，功能單一明確。比如美圖秀秀在2008年之前就是一個(gè)傻瓜的PS，所有人都知道你要P圖，但是它很復(fù)雜。所以美圖秀秀就做一個(gè)簡(jiǎn)單的，做成一鍵生成的，所以就獲得無(wú)數(shù)人的喜歡。Facebook在發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)大，但是功能也越來(lái)越簡(jiǎn)單。

第三個(gè)創(chuàng)業(yè)方向是能夠改造傳統(tǒng)的商業(yè)模式，改造傳統(tǒng)的工業(yè)模式。小米和58到家就是這樣的一個(gè)典型。我們知道小米最早做一個(gè)手機(jī)，比如聯(lián)想要做一個(gè)手機(jī)要派出無(wú)數(shù)的市場(chǎng)調(diào)查人員了解這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的手機(jī)，最終定價(jià)，定完價(jià)讓老板拍腦袋生產(chǎn)多少萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)，然后找明星推廣。而小米幾乎把中間的流程都改變了，雷軍就在微博發(fā)一個(gè)我要做手機(jī)了，大家有什么意見(jiàn)，讓大家出意見(jiàn)，應(yīng)該用什么樣的配件，而且你多少錢(qián)可以接受，大家覺(jué)得大概兩千塊錢(qián)可以接受，ok，就讓大家交定金，這樣就可以知道生產(chǎn)多少臺(tái)的手機(jī)。生產(chǎn)完以后讓大家交全部的錢(qián)，從工廠(chǎng)直接配送到用戶(hù)手里，你們可以想想這個(gè)流程節(jié)約了多少成本。就不說(shuō)其他的，在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，你鋪手機(jī)，比如聯(lián)想，在中國(guó)是渠道最強(qiáng)大的，比如50萬(wàn)個(gè)渠道，你再分發(fā)到夫妻店、柜臺(tái)，中國(guó)可能要兩百萬(wàn)個(gè)小柜臺(tái)，一個(gè)柜臺(tái)鋪兩臺(tái)手機(jī)，你就要庫(kù)存四百萬(wàn)臺(tái)。所以這就是為什么聯(lián)想他們賺不到錢(qián)。

58到家是什么模式呢？我們知道58同城的成功就是把報(bào)紙的分類(lèi)信息搬到網(wǎng)上來(lái)，但是現(xiàn)在58到家要做的事情就是要把58同城干掉，因?yàn)?8同城的成功是把信息放到網(wǎng)上，我們會(huì)在上面找家政，租房，但那些信息是幾乎每個(gè)城市不同的家政公司，不同的房產(chǎn)銷(xiāo)售公司在做的，信息會(huì)層出不窮，會(huì)有很多虛假信息，但是用戶(hù)會(huì)把這種不好的體驗(yàn)怪罪于58同城，所以58到家就統(tǒng)一做起來(lái)，比如廈門(mén)家政，以前這一百家的家政的服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，是很難發(fā)展的，但是58到家這樣做了以后，就可以顛覆整個(gè)行業(yè)。你們由此可以聯(lián)想出來(lái)，在我們生活當(dāng)中有太多的這種模式我們都是可以去改造它，顛覆它，簡(jiǎn)易化。

上面是我跟大家分享的內(nèi)容。最后跟大家分享一張圖片，這個(gè)圖片是一本書(shū)叫做《起點(diǎn)引見(jiàn)》的封面，這個(gè)是谷歌的一個(gè)封面的公司，最近的阿爾法狗大家也可以感受到，因?yàn)槲胰ミ^(guò)谷歌好多趟，我覺(jué)得谷歌是一個(gè)探索未來(lái)的公司。前面中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們老是在說(shuō)百度怎么樣，沒(méi)有辦法，哪怕是蔡文勝也沒(méi)有辦法，因?yàn)榈谝慌鷦?chuàng)業(yè)者都是為了賺錢(qián)，但是現(xiàn)在的年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有更高的理想，因?yàn)槟銈兊母篙呉呀?jīng)幫你們積累了財(cái)富，你們不用為了生存的壓力，你們有的吃，有的穿，所以我希望在往下的創(chuàng)業(yè)者中看到更多對(duì)未來(lái)對(duì)科技的探索，創(chuàng)造出真正有世界競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)產(chǎn)品。

文/小雞快報(bào)執(zhí)行主編阿湯哥

原文按蔡文勝演講原意編輯

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