文/葉檀

以后你買(mǎi)的東芝白電，跟美的很可能是一個(gè)身子兩張皮。3月17號(hào)，美的向江湖宣布，已簽訂一份諒解備忘錄，把東芝白色家電業(yè)務(wù)的控股權(quán)給收了，雙方在3月底前最后敲定該交易。

中國(guó)人到日本買(mǎi)馬桶蓋的故事?tīng)€大街，有幾件事已經(jīng)深入人心。中國(guó)人到日、韓買(mǎi)感冒藥、奶粉、化妝品，幾乎逮著什么買(mǎi)什么，中國(guó)中產(chǎn)收入階層消費(fèi)能力消費(fèi)品味升級(jí)，但江湖上提供不了他們需要的屠龍刀。

中國(guó)制造商并不服氣，中國(guó)是全球制造業(yè)第一大國(guó)好不好，而且我們?cè)斓靡膊诲e(cuò)，這不，那啥啥啥品牌的服裝，就是某某鎮(zhèn)煙雨樓牌生產(chǎn)商代工的。憑什么他賣(mài)一萬(wàn)搶著要，我們賣(mài)兩千都積壓。拍著大腿感慨，中國(guó)人不愛(ài)國(guó)啊。

你感慨一萬(wàn)年都沒(méi)有用，感慨有用，還要技術(shù)、品牌、信用和制度優(yōu)勢(shì)干什么。

● ● ●

以中國(guó)汽車(chē)業(yè)為例，中國(guó)是世界上最大的汽車(chē)制造帝國(guó)、超越美國(guó)成為世界上最大的汽車(chē)銷(xiāo)售國(guó)家、世界汽車(chē)保有量最大的國(guó)家，可也是汽車(chē)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的國(guó)家，汽車(chē)市場(chǎng)被嚴(yán)重瓜分的國(guó)家，自主品牌、自主技術(shù)嚴(yán)重不足的國(guó)家。換句話說(shuō)，在中國(guó)汽車(chē)這個(gè)江湖里吵吵鬧鬧的小嘍啰，在大江湖里根本排不上號(hào)。

怎么辦？

買(mǎi)入國(guó)外門(mén)派的武功秘笈，直接買(mǎi)入其他門(mén)派，苦練內(nèi)功，一個(gè)都不能少。就像郭靖要從洪七公、黃蓉那兒去學(xué)，你自己門(mén)派功夫差，不可能有實(shí)力并購(gòu)別人，就是并購(gòu)了也不可能獲得別人的真功夫。就算郭靖是含著金湯匙出身的富二代，拿著白花花的銀子滿(mǎn)世界去買(mǎi)武功秘笈，恐怕買(mǎi)來(lái)的大部分也是假貨贗品，那些名門(mén)正派會(huì)把秘笈賣(mài)給一個(gè)傻瓜才怪。再說(shuō)，買(mǎi)來(lái)了也沒(méi)有能力消化，分不清哪套拳術(shù)跟自己的門(mén)派最契合，如果把日月神教與少林派揉和在一起，那就亂了套了。

▲亂吃藥是會(huì)出事的

現(xiàn)在的制造業(yè)江湖是個(gè)跨出國(guó)門(mén)的大江湖，光在門(mén)里面喊天下第一沒(méi)有用。

一些門(mén)派從產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)，在全球都已經(jīng)算大派，家電領(lǐng)域目前國(guó)內(nèi)已形成美的、海爾、格力、三大千億俱樂(lè)部大型家電集團(tuán)，2015年在家電方面，美的取代海爾成為家用電器行業(yè)的冠軍，品牌價(jià)值上漲81%；格力位列第二，海爾退居第三。去年前三季度，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1120億元，同比增長(zhǎng)2.2%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)110.12億元，同比增長(zhǎng)23%，是三大白電上市公司中唯一收入利潤(rùn)雙增的企業(yè)。

這算一個(gè)大門(mén)派了吧，是，又不是。兵丁不少，生產(chǎn)基地不少，可到江湖上報(bào)出自己的名號(hào)，跟歷史悠久的名門(mén)正派相比，總是差了一口氣，人家一說(shuō)，噢，說(shuō)是那家民營(yíng)企業(yè)。

● ● ●

大家心照不宣。2015年3月，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，現(xiàn)在全球家電業(yè)格局已經(jīng)初步形成，惠而浦、伊萊克斯、三星、LG和西門(mén)子形成的“2+3”的競(jìng)爭(zhēng)格局三到五年內(nèi)難以撼動(dòng)。衡量你的國(guó)際化實(shí)力看三個(gè)硬指標(biāo)，高端產(chǎn)品、主流市場(chǎng)、核心技術(shù)，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)層次低，主流市場(chǎng)進(jìn)不去，你的品牌就是走不出國(guó)門(mén)。

為成為江湖受認(rèn)可的一份子，美的作了多年精心準(zhǔn)備。

▲勤學(xué)苦練

美的以前是在國(guó)際化邊緣游走，試國(guó)際化的深淺。自2006年啟動(dòng)海外直接投資建廠計(jì)劃以來(lái)，目前已基本完成越南、埃及、白俄羅斯、阿根廷、印度、巴西等6個(gè)國(guó)家建有七大海外生產(chǎn)基地。同時(shí)，美的品牌也在東盟、東歐、南美、南亞等新興市場(chǎng)形成了較好的消費(fèi)者口碑?？吹?jīng)]有，足跡遍布地球，已經(jīng)算是個(gè)國(guó)際化企業(yè)了，但主要集中在新興市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)還沒(méi)有硬碰硬。并且，自主品牌銷(xiāo)得少，占比整個(gè)外銷(xiāo)的30%左右。

新興市場(chǎng)一圈打下來(lái)，自己做總結(jié)，為什么有的市場(chǎng)好，有的市場(chǎng)像越南做得不好，你拼成本，越南、印度成本比你低得多，你是靠品牌，技術(shù)還是新的商業(yè)模式去和人家競(jìng)爭(zhēng)？通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)國(guó)際化，學(xué)會(huì)國(guó)際化，在全球范圍內(nèi)找到性?xún)r(jià)比最優(yōu)的地區(qū)生產(chǎn)，找到在當(dāng)?shù)剡m銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)手段。

在新興市場(chǎng)的江湖有所斬獲，還形成了一套前線為主、效率至上的游戲規(guī)則，將來(lái)國(guó)際平臺(tái)是鏈接本部各產(chǎn)品事業(yè)部與海外各市場(chǎng)的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上，裝了很多一線需要的品牌管理、前端產(chǎn)品企劃、精益制造、資金管控、風(fēng)險(xiǎn)管控等武器。

幾乎同步，自主研發(fā)，在海外設(shè)立三個(gè)研發(fā)中心，外加購(gòu)買(mǎi)武功秘笈。

● ● ●

美的內(nèi)部人士透露了個(gè)江湖段子。

1999年，美的收購(gòu)東芝壓縮機(jī)公司，隨后的合資都是美的主導(dǎo)。創(chuàng)始人何亨健在位期間，就問(wèn)東芝賣(mài)不賣(mài)，東芝說(shuō)，不賣(mài)。何老總說(shuō)，你躲得過(guò)初一，躲不過(guò)十五，美的隨同翻譯一聽(tīng)，頭上汗直冒，這個(gè)可怎么翻譯？那時(shí)一個(gè)是貴婦，一個(gè)腳上還有泥巴，就想收購(gòu)人家，現(xiàn)在果然十五到了。

這也是一步一步走到的今天，如果美的發(fā)展不到位，帳上不趴著幾百億，90年代買(mǎi)，人家東芝名門(mén)正派價(jià)格高，你美的買(mǎi)不起，就算勉強(qiáng)買(mǎi)了，生活也不會(huì)愉快。

東芝現(xiàn)在徐娘半老，一賣(mài)再賣(mài)，并且虧損累累，但畢竟系出名門(mén)正派，并且應(yīng)該還有不少核心錦囊沒(méi)有出售。美的與東芝合作時(shí)間悠久，雙方知己知彼，都知道這幾百億背后自己將得到的是什么。

不久又傳出了東芝債務(wù)不清的江湖傳聞，很多人笑著指美的，看你，吃虧了吧。有可能偷笑的是美的，我還不知道她，就想在最終協(xié)議簽訂前再壓一把價(jià)。

現(xiàn)在，中國(guó)家電通過(guò)購(gòu)買(mǎi)品牌、購(gòu)買(mǎi)武功秘笈的方式終于在江湖上有了一些名號(hào)。海爾以54億美元競(jìng)得GE家電資產(chǎn)，創(chuàng)維收購(gòu)德國(guó)電視機(jī)廠商Metz，現(xiàn)在，美的購(gòu)得了東芝白電。

以后的江湖格局是，中國(guó)家電繼續(xù)通過(guò)兇悍的國(guó)際化獲得國(guó)際市場(chǎng)份額，這些后起之秀在江湖上最大的優(yōu)勢(shì)是可以拼命，品牌與技術(shù)可以通過(guò)這一手段獲得。誰(shuí)能夠國(guó)際化、誰(shuí)能突破門(mén)派的藩籬，突破內(nèi)部的約束，誰(shuí)就能在江湖稱(chēng)雄。