或許有一些當(dāng)事人是在律師事務(wù)所直接找到律師的，但更多時候，當(dāng)事人是通過電話來約見律師的。

這大多是當(dāng)事人和律師的初次接觸。也許因為律師電話中的表現(xiàn)，當(dāng)事人打完這個電話后再也不愿意給律師打第二個電話，而轉(zhuǎn)身去找別的律師。原因很簡單，他從電話中就否決了你。這是當(dāng)律師的失敗。我們希望的是，當(dāng)事人在與你通電話時，心里就竊喜：我終于找到我的律師了，這個官司非他莫屬！

當(dāng)事人通過電話看不見你，但可以聽見你的聲音，他會通過聲音來判斷你是否是他所要找的律師，所以，你要用聲音來體現(xiàn)出你是最好的律師，千萬不要咕咕噥噥，腔調(diào)中沒有一點(diǎn)自信。這時候，你需要的是聽，仔細(xì)聽當(dāng)事人的意思，不要太多地表現(xiàn)自己，要用很簡短而有力的話與當(dāng)事人溝通。

一些當(dāng)事人急于在電話中把全部的事情講給你聽，難免啰唆，而你要學(xué)會既適時地讓他簡短地把案情講出來，又不能顯示出你已經(jīng)不耐煩。比如，你可以說：“你的意思我已經(jīng)大概了解，具體情況我們見面再細(xì)講，好嗎？”最后的“好嗎”我認(rèn)為很重要，你傳達(dá)給對方的信息是：我在征求你的意見。另有一些當(dāng)事人撥通電話后，對案情只字不談，只要求和你見面，這時你應(yīng)該主動問對方：“可以告訴我案情的大概嗎？”

會見的地點(diǎn)原則上應(yīng)該在律師事務(wù)所，特別是初次見面的當(dāng)事人。有些單位希望你去他的辦公室也未嘗不可，特別是一些老顧客或者法律顧問單位的領(lǐng)導(dǎo)，他們希望對律師有招之即來的感覺，我們不妨稍稍滿足一下他們的自尊。有些當(dāng)事人會有意把會見的地點(diǎn)安排在飯店里，不要貪圖一時的享受，應(yīng)該婉言拒絕當(dāng)事人的要求。

會見的時間根據(jù)你和當(dāng)事人的時間安排。當(dāng)事人往往急于見到律師，會見時間的安排隨律師而定。律師則要考慮是否有空閑的時間，不要與開庭時間或者其他業(yè)務(wù)相沖突。我認(rèn)為時間的安排應(yīng)該注意以下方面：

一方面，盡早安排，不然夜長夢多，長時間見不到你，當(dāng)事人可能會對你失望，去找別的律師；

另一方面，為當(dāng)事人安排足夠的時間，匆匆忙忙的一次短暫會見，會使當(dāng)事人認(rèn)為你很忙，沒有足夠的時間來投入他的案子中去，特別是一些標(biāo)的不大的案件。

放下電話前不要忘記提醒當(dāng)事人兩件事：

第一帶上所有的與案件有關(guān)的文字材料；

第二一定要按時赴約。

約見時對案情有所了解，對律師非常有好處。每一個律師都不是萬能的，不可能什么都懂。你所掌握的法律知識有限，但當(dāng)事人所提出的問題卻是無限的。如果事先一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，你可能會啞口無言，不知所措。

我強(qiáng)調(diào)在電話中要大概了解案情的用意正是如此。如果是常見的法律關(guān)系，相關(guān)法律也比較熟，你可以不做任何準(zhǔn)備；如果案情比較復(fù)雜，所涉及的法律不是很熟，你應(yīng)該抓緊時間翻閱相關(guān)資料，盡可能地了解有關(guān)的法律規(guī)定，雖然是臨時抱佛腳，但是很管用。

當(dāng)律師的人應(yīng)該對穿著稍微講究一點(diǎn)。男律師最好西裝革履，女律師應(yīng)莊重得體。搞藝術(shù)的可以留一撮毛剃光頭，人們說是有個性，但社會卻不會容忍律師這樣。在一般人的眼中，律師是有地位、有財富的階層，你的穿著應(yīng)該顯示出你的地位和能力。但是，過度地炫耀財富，炫耀滿身的名牌和珠光寶氣，卻不是好事。刮凈胡子，理順頭發(fā)，給當(dāng)事人一個精明強(qiáng)干的印象。衣服上濺滿油星，滿臉疲憊的律師難以給當(dāng)事人必勝的信心。

律師應(yīng)該培養(yǎng)自己嚴(yán)格的時間觀念。如果在當(dāng)事人指定的場所會見，律師應(yīng)該準(zhǔn)時出現(xiàn)在約定的場合。不要過早地出現(xiàn)，也許當(dāng)事人還有別的事務(wù)要處理，你的過早到來會打亂當(dāng)事人的安排；但切記不能晚到，“等人”向來是令人心煩的事。有意地踏著點(diǎn)出現(xiàn)，隨意地暗示當(dāng)事人你很有時間觀念，也許能增強(qiáng)當(dāng)事人對你的信心。

初次見到律師的當(dāng)事人都有一種強(qiáng)烈的欲望，急于告訴你所有的一切。我的建議是在當(dāng)事人開講之前，先拿過他所帶來的材料瀏覽一次。因為你已經(jīng)事先知道一些簡單的情況，翻翻材料后自然對案情有了進(jìn)一步的了解。然后再細(xì)心地聽取當(dāng)事人的敘述。在耐心地傾聽的過程中，同時應(yīng)該仔細(xì)地再次閱讀手頭的材料，把當(dāng)事人的敘述與材料的記載聯(lián)系起來，進(jìn)一步加深對案情的了解。不要輕易打斷當(dāng)事人的敘述，應(yīng)該很有耐心地聽當(dāng)事人把話說完。但可以就當(dāng)事人敘述不清的地方提問，加深對情況的理解。

在當(dāng)事人敘述之前和敘述過程中，不妨以委婉的方式告知當(dāng)事人：律師應(yīng)該知道事情的真相。我個人認(rèn)為這樣的告知是非常必要的。許多當(dāng)事人由于種種原因未必愿意把所有的情況都告訴律師，特別是初次與律師接觸的當(dāng)事人，雙方之間還沒有建立足夠的信任，一些秘密，特別是一些隱私，當(dāng)事人是不會講給一個初次見面的陌生人聽。我們不能強(qiáng)求當(dāng)事人講出一切，但應(yīng)該告訴當(dāng)事人只有了解事情的真相，律師才能作出正確的判斷。同時告訴當(dāng)事人你對所知道的一切秘密有保密的義務(wù)，是一個值得信賴的人，不要擔(dān)心秘密從律師嘴里泄露出去。

同時，律師還應(yīng)該委婉地告訴當(dāng)事人，律師只希望聽到事情的經(jīng)過，而不希望聽到當(dāng)事人對事件的評論。一些當(dāng)事人不是急于告訴你事情到底是怎么回事，而熱衷于大講特講他對案情的評論、見解。這些評論、見解有些是有用的，但律師不宜在剛開始接觸案件時知道，這會影響律師的獨(dú)立思考，甚至還可能把律師引入歧途。你應(yīng)該微笑著告訴你的當(dāng)事人：你只需要講故事，判斷對錯是非是你找律師的目的。

有些事情簡單，聽了當(dāng)事人的敘述，看了相關(guān)的材料，前因后果就清清楚楚明明白白了。有些事情麻煩，或者是個別細(xì)節(jié)不清楚，或者只知道個大概，甚至越聽越糊涂。但無論是否完全聽明白，律師都應(yīng)該給當(dāng)事人一個答復(fù)。當(dāng)事人需要的不是一個傾訴的對象，而是一個能給他提供法律幫助的人。

如果事情簡單，材料也齊全，法律關(guān)系非常簡單明確，相關(guān)的法律規(guī)定律師也非常熟悉，律師應(yīng)該給當(dāng)事人一個明確的答復(fù)，告訴當(dāng)事人這個糾紛誰有理，如果進(jìn)入訴訟程序結(jié)果可能會是什么樣。當(dāng)事人感興趣的主要是官司會贏還是輸，律師不要輕易肯定地說官司一定能贏，在公正司法體制依然沒有完全建立起來的今天，常常會有一些讓律師莫名其妙的判決。律師只能告訴當(dāng)事人，官司應(yīng)該贏。不要夸口說一定能贏，否則會搬起石頭砸自己的腳。

如果只了解事情的大概，當(dāng)事人提供的材料也不齊全，律師則必須向當(dāng)事人申明，僅僅就所知道的事實(shí)作出判斷。這種判斷或許是正確的，或許是錯誤的，因為律師不了解全部的事實(shí)。最忌諱的事是，律師只了解事件的皮毛，根本不知道事情的全貌，就夸夸其談講了許多，且言語中有太多肯定的判斷。如果深入了解之后，發(fā)現(xiàn)事情并非如此，律師會很難堪。

有些來找律師的人并不是當(dāng)事人，他也是只了解一些零碎的細(xì)節(jié)，律師一細(xì)問，他便回答不上。對于這種情況，律師的判斷也只能是簡單的。

如果當(dāng)事人的問題所涉及的法律關(guān)系律師并不熟悉，律師一時不知如何回答是好，沒有必要逞強(qiáng)，不要擔(dān)心當(dāng)事人會小瞧律師。任何一個律師都不是萬能的，不可能什么都知道。不妨真誠地告訴當(dāng)事人：“這個問題很麻煩，我需要仔細(xì)考慮，需要查閱有關(guān)法律，我們重新約時間，我會給你一個答案的?！蹦悴皇遣莶菘催^后就輕易下結(jié)論，你的慎重會讓當(dāng)事人感激。

對于案件的判斷，我認(rèn)為在此階段應(yīng)該向當(dāng)事人講清楚：我的判斷僅僅建立在目前所掌握的材料和證據(jù)上，新的證據(jù)的出現(xiàn)極有可能修正我的觀點(diǎn)。有時候，即使沒有新證據(jù)出現(xiàn)，律師也可能因進(jìn)一步的思考之后，改變原來的觀點(diǎn)。不要過于自信，你的自信會使當(dāng)事人以為你在吹牛拉官司。最惡劣的做派是，有個別律師案情懶得細(xì)聽，材料懶得細(xì)看，先關(guān)注的是在哪個法院管轄，然后告訴當(dāng)事人，不要操心，盡管辦委托手續(xù)交錢好了，院長、庭長、法官全是我哥兒們，只要委托了我，一定為你擺平。

如果當(dāng)事人是想提起訴訟的人，即所謂原告，律師在經(jīng)過判斷之后：

首先，要確定這個官司能不能打。律師要考慮原告是否與本案有利害關(guān)系，換句話說，是否是案件涉及的法律關(guān)系的主體。這是一個首要的問題，原告有資格提起訴訟，才能得到法律的支持。不然，辛苦一番，法院說你不具備原告的主體資格，這個事與你沒有關(guān)系，要么不予立案，要么立案后駁回，對于律師都是很丟面子的事。

其次，要考慮是否有足夠的證據(jù)，有時候聽當(dāng)事人講事情的經(jīng)過我們會覺得他很有理，但大部分屬口說無憑的故事，沒有相應(yīng)的證據(jù)來證實(shí)，這樣的官司打起來會很吃力。如果這方當(dāng)事人在法庭上陳述的事實(shí)對方當(dāng)事人矢口否認(rèn)，官司就可能輸。

最后，在夯實(shí)事實(shí)的基礎(chǔ)上，律師還要考慮是否有法律依據(jù)，或者說從法律上講當(dāng)事人是否有理。

這是檢驗律師理論水平的關(guān)鍵，有理的事你告訴當(dāng)事人說無理可講，當(dāng)事人找別的律師把官司打贏了，會永遠(yuǎn)瞧不起你這個律師；無理的事，你信誓旦旦說一定會贏，鼓勵當(dāng)事人去打官司，最后輸了，當(dāng)事人也會罵你騙人。當(dāng)然，還有一條律師要注意，要考慮當(dāng)事人所訴求的事是否屬人民法院管轄。哪些屬于刑事案件，哪些屬于行政案件，大部分律師還是能分清楚的。但可恨的是，一些糾紛法院根本就不管。更可恨的是一些糾紛民事訴訟法及相關(guān)的司法解釋沒有明確的規(guī)定，學(xué)校里不講，課本里沒有，但冷不防哪個犄角旮旯里就會冒出一個紅頭文件，說這個糾紛人民法院不受理。告訴你一個簡單的辦法，最高人民法院有一個關(guān)于民事案由的司法解釋，你可以逐條去找，如果在上面找不到，那么律師就要謹(jǐn)慎了，說不定就是人民法院不管的事。在考慮上述因素之后，律師給當(dāng)事人的首要建議就應(yīng)該明確，官司能不能打。要打，有哪些有利因素，有幾成贏的把握；不能打，告訴當(dāng)事人不能打的理由，由當(dāng)事人自己去定奪。

有理的官司未必一定去打，還有一個值不值得打的問題，這也是一個需要律師注意的問題。比如說馬路上有人踩了你一腳，甚至踩得很重，皮破了，出血了，可惡的是踩人者不僅不道歉賠禮，反說你影響他走路。你要和他計較，這官司多半你會贏，讓他給你道歉，賠你二塊二毛五，但這官司不值得打。中國律師（古代叫訟師）在歷史上有個惡名叫唆訟，就是教唆人打官司。是事兒不是事兒，動輒就對簿公堂的人，古人叫刁民。在古代人的價值體系中，沒有人認(rèn)為到公堂上打官司是個好事?，F(xiàn)代人批評古人不懂法，鼓勵人們?yōu)殛愔ヂ闋€谷子的事而走上法庭，且美其名曰法律意識提高了，這是錯誤的。任何事情都有一個成本的問題，訴訟也同樣如此。訴訟要花錢，要花時間，要花精力。如果預(yù)計付出的會很多，得到的卻有限，我們就要考慮這個官司值得不值得打。對于有“不蒸饅頭爭口氣”觀念的人來說，這個問題更重要。當(dāng)然，是否提起訴訟是當(dāng)事人自己的事，律師把該說的話說到，但律師絕對不要鼓勵當(dāng)事人去打官司。如果律師給當(dāng)事人留下為了掙錢而唆訟的印象，對律師整個行業(yè)的發(fā)展都是不利的。

當(dāng)然也有當(dāng)事人在已經(jīng)提起訴訟之后才來找律師，這時候起訴狀已經(jīng)遞交法庭，甚至開庭的日子都已經(jīng)排定。當(dāng)事人原以為自己不含糊，有沒有律師都一樣，或者囊中羞澀，請不起律師，但到開庭時，當(dāng)事人又對自己沒有信心，才感覺到?jīng)]有律師不行，想到要請一個律師。到這個地步再考慮官司能不能打，值得不值得打都有些多余。但如果律師認(rèn)為這個官司的提起是絕對錯誤的，依然應(yīng)該建議當(dāng)事人撤回起訴或者想別的辦法擺脫困境。

與原告代理不同的是，大部分作為被告的當(dāng)事人在找到律師時，訴訟就已經(jīng)開始，當(dāng)事人往往已經(jīng)被推上被告席。如果說原告在起訴之前求助于律師，首先希望律師幫助決策官司應(yīng)該不應(yīng)該打的話，那么，被告在被起訴之后找到律師，則首先希望律師幫助決策該如何應(yīng)訴。

律師在經(jīng)過一番分析之后，對案件的基本情況有了初步的了解，就可以預(yù)測訴訟的未來，并就被告應(yīng)該采取的策略為當(dāng)事人提供建議。

如果律師認(rèn)為原告的主張理由充分，被告顯屬無理，將來官司必然會輸，律師可以為被告指出如下出路：

1.接受原告的請求，庭外和解，原告撤訴

這是一條不錯的出路，既然官司一定會輸，堅持打下去并沒有什么好處，最終官司輸了，原告的請求法院會滿足，訴訟費(fèi)被告還得負(fù)擔(dān)。如果法院執(zhí)行沒有什么難度，訴訟費(fèi)數(shù)額又比較大的情況下，這種積極的和解策略益處更多。況且和解可以緩解雙方當(dāng)事人的緊張關(guān)系，為以后的發(fā)展創(chuàng)造一個相對寬松的外部環(huán)境。而且要求原告撤訴，對外人來說也能多少給被告掙一點(diǎn)面子。

2.不出庭，由法院缺席判決

如果出庭的成本比較大，如開庭法院離被告所在地比較遙遠(yuǎn)，被告不堪承受差旅費(fèi)，就可以考慮不去參加法庭審理?；蛘弑桓嬉呀?jīng)一無所有，任法院判決多少，他也是光棍一條，要錢沒有要命一條，根本不擔(dān)心法院什么強(qiáng)制執(zhí)行，這種情況下千里迢迢火車汽車地奔過去開庭也沒有什么意義。但不出庭不等于完全置之不理，律師應(yīng)該建議被告在答辯期間向法庭提交書面答辯狀，講一講自己僅有的一些理由。

3.應(yīng)訴

既然已經(jīng)進(jìn)入司法程序，也不妨把官司打下去，說不定在訴訟的過程中能找到于自己有利的東西，說不定官司還能贏。

如果原告的訴訟請求部分有理，部分無理，這事實(shí)上也是大多數(shù)訴訟的形態(tài)，律師可以建議的出路是：

1.尋求庭外解決，減少被告的損失

如果雙方當(dāng)事人的關(guān)系還不是很僵，或者有中間人愿意出面調(diào)停，不妨進(jìn)行協(xié)商，在談判中拒絕對方的無理要求，答應(yīng)對方的合理要求，并進(jìn)而要求對方減少請求。基于執(zhí)行的難度，原告很可能會答應(yīng)少要些錢。

2.積極應(yīng)訴，駁回原告的無理請求

如果當(dāng)事人已經(jīng)翻臉，關(guān)系已經(jīng)很僵，已經(jīng)沒有協(xié)商的可能，被告只能積極地應(yīng)訴。準(zhǔn)備充足的證據(jù)，在法庭上駁回原告的無理請求。這種情況下被告絕對不可不應(yīng)訴不出庭，缺席判決對被告非常不利，法院一般情況下會支持原告的全部訴訟請求，即使是無理的訴訟請求。

如果原告訴訟請求顯屬無理，或者案件根本不屬于人民法院主管，那么被告人唯一的出路是積極應(yīng)訴，請求人民法院駁回原告的訴訟請求。

有些當(dāng)事人一走就如黃鶴遠(yuǎn)去不回頭，你的工作就全白做了。曾經(jīng)有人說，當(dāng)事人咨詢完之后，律師應(yīng)該收取咨詢費(fèi)。如果嚴(yán)格按法律講，收取咨詢費(fèi)是對的，但有時候會起到相反的效果，把當(dāng)事人趕跑，甚至讓當(dāng)事人再也不愿上門。

律師每天會面對眾多糾紛，但對于當(dāng)事人來講，他一生可能就只打這一次官司，因此會非常慎重。他可能會不辭辛苦騎著自行車到處轉(zhuǎn)，目的是要找一個好律師。他不斷地進(jìn)進(jìn)出出律師事務(wù)所，聽不同律師的不同判斷，最后才會下定決心簽約委托。律師動輒開口要咨詢費(fèi)，不是一個明智的選擇。

有律師喜歡在當(dāng)事人走后打電話給當(dāng)事人，催著交錢辦委托手續(xù)，這也是不可取的。來者自來，去者自去，當(dāng)事人對選擇律師有自己的考慮。如果當(dāng)事人不選擇你，打電話可能會自討沒趣。

偶爾有黃鶴遠(yuǎn)去的現(xiàn)象倒也不足為奇，不必在意。不過，如果常有這樣的事，律師就應(yīng)該反思自己。

如果當(dāng)事人在初步接觸律師以后感到滿意，很快就會找到律師，告訴你他準(zhǔn)備聘請你幫助他打贏官司。當(dāng)事人對律師的信賴，作為一名律師應(yīng)該高興，但高興歸高興，是否接手案件還應(yīng)該仔細(xì)考慮。

如果案情非常簡單，當(dāng)事人明顯有理或者明顯無理的，律師不妨向當(dāng)事人講清楚，是否有律師參與意義不大。贏自贏，輸自輸，不請律師可以省去許多費(fèi)用。

如果所涉及的法律關(guān)系是律師不太熟悉的領(lǐng)域，我認(rèn)為律師也不應(yīng)盲目接手案件。臨陣磨槍的辦法，對于簡單的案件可以，對于復(fù)雜的案件，律師則很難在短時期內(nèi)真正掌握其精髓。不分青紅皂白先接受委托收了錢，然后再想辦法，這種做法，對當(dāng)事人極不負(fù)責(zé)任。時間長了，也會損害律師個人的聲譽(yù)，甚至損害整個律師行業(yè)的聲譽(yù)。

古代中醫(yī)有“看活不看死”的說法。醫(yī)生被病人家屬請到家以后，醫(yī)生首先診斷的是，該病人是否有救。有救，開處方拿藥；無救，抬屁股走人。對于有一線生機(jī)的危急病人，醫(yī)生會開上一服藥，告訴家屬盡快服下，一炷香的工夫，看病人有什么反應(yīng)，有救，再來找我開第二服藥，如果沒有任何反應(yīng)，則需另請高明，言外之意快準(zhǔn)備棺材。對于死期將至的病人，號完脈就收拾家什抬屁股走人，醫(yī)生藥方都不愿開。醫(yī)生回天無力，最好的辦法是不做無謂的努力，不然，吃藥病人會死，不吃藥病人也會死，但一些病人家屬卻可能會把責(zé)任推到醫(yī)生頭上。救死扶傷的確是醫(yī)生的天職，但對于病入膏肓的病人，醫(yī)生見死不救能更好地保護(hù)醫(yī)生自己。個別被別的醫(yī)生判了死刑的病人，有的醫(yī)生卻能從中看到生的希望，一服藥下去起死回生，這便是名醫(yī)，病人會送匾說妙手回春。

律師接手案件也是這個道理。敗跡非常明顯的案子，還是不接的好。案子本就是輸，律師一接手輸了，當(dāng)事人就會認(rèn)為是律師水平不行把官司打輸了。但如果這樣的案子，當(dāng)事人已經(jīng)找過許許多多律師，大家都認(rèn)為沒有贏的跡象，你看了，別出心裁說案子能贏，最后真的贏了，你就是大律師。

最忌諱的事情是，律師心里也清清楚楚知道案子不會贏，但嘴里卻牛皮吹破天，為了賺取當(dāng)事人的代理費(fèi)而巧舌如簧。這樣的做法，確實(shí)能騙得幾個當(dāng)事人，但騙得幾個以后，上當(dāng)?shù)娜俗匀粫絹碓缴佟?/span>

柒、辦手續(xù)

當(dāng)事人愿意請律師，律師愿意接案子，接下來的事便是辦理委托手續(xù)了。

委托手續(xù)好辦，麻煩的是錢。按我國法律的規(guī)定，律師不能私自接案，因此委托合同應(yīng)該由律師所在的律師事務(wù)所和當(dāng)事人簽訂。一般情況下，律師和當(dāng)事人達(dá)成合意后，律師就將當(dāng)事人介紹給律師事務(wù)所的工作人員，由工作人員負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。律師要向工作人員交代清楚本案雙方當(dāng)事人的名稱、案由、訴訟標(biāo)的、管轄法院及收費(fèi)的辦法。如果當(dāng)事人不親自到律師事務(wù)所辦手續(xù)，律師也可以在律師事務(wù)所辦好之后再帶給當(dāng)事人簽字，但合同的內(nèi)容必須事先告知當(dāng)事人。

確定辦理委托合同后，當(dāng)事人要為律師提供授權(quán)委托書。在填寫授權(quán)委托書時律師應(yīng)該注意授權(quán)范圍的填寫。如果當(dāng)事人能出席法庭，原則上應(yīng)該填“一般授權(quán)”，如果當(dāng)事人不出席法庭，則原則上應(yīng)該填“特別授權(quán)”，且必須明確特別授權(quán)的范圍，習(xí)慣的寫法是：“有權(quán)代為承認(rèn)、放棄、變更訴訟請求，進(jìn)行和解，提起反訴或者上訴。”因為經(jīng)過特別授權(quán)的律師所承擔(dān)的責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沒有特別授權(quán)的律師，因此，律師應(yīng)該把特別授權(quán)的意義和當(dāng)事人解釋清楚，但不建議主動向當(dāng)事人索要特別授權(quán)。

委托合同的一個關(guān)鍵內(nèi)容是代理費(fèi)的收取方式和數(shù)額。

一般情況下，在簽訂委托合同之時，當(dāng)事人就應(yīng)該向律師事務(wù)所交納代理費(fèi)，代理費(fèi)的交納與最后的訴訟結(jié)果并沒有關(guān)系。大多數(shù)情況下，當(dāng)事人在簽訂委托合同時就支付了代理費(fèi)，但有時候由于種種原因當(dāng)事人可能在簽訂合同之后才支付代理費(fèi)。律師對自己的當(dāng)事人應(yīng)該有個基本的估計，大部分當(dāng)事人為了讓律師安心工作，絕不愿拖欠律師一分錢代理費(fèi)，但有些當(dāng)事人則使律師頭疼，他會想盡一切辦法編造各種理由拖延交費(fèi)，拖到開庭之后，有時連人影也看不到。特別在敗訴的情況下，律師更不要想得到分文了。因此，對付這些當(dāng)事人的最好辦法是，委婉地反復(fù)提醒當(dāng)事人律師事務(wù)所有嚴(yán)格的紀(jì)律，不交納代理費(fèi)，律師事務(wù)所不出具介紹信就無法開展調(diào)查活動，不開出庭函無法以律師身份出庭。

律師收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)我國實(shí)行的是政府指導(dǎo)價，即國家規(guī)定律師收費(fèi)的大概標(biāo)準(zhǔn)。另外，涉及財產(chǎn)關(guān)系的是以案件涉案金額收費(fèi)，采取累進(jìn)制的辦法。10萬元以下是一個標(biāo)準(zhǔn)，10萬元至50萬元是一個標(biāo)準(zhǔn)，50萬元至100萬元是一個標(biāo)準(zhǔn)，100萬元至1000萬元是一個標(biāo)準(zhǔn)，1000萬元以上是一個標(biāo)準(zhǔn)。國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是底限和上限，在政府指導(dǎo)的范圍內(nèi)，一些律師事務(wù)所有自己的標(biāo)準(zhǔn)，每個律師也可以自己把握。

律師也可以進(jìn)行所謂的風(fēng)險代理，即根據(jù)訴訟的結(jié)果決定收費(fèi)。風(fēng)險代理的方式中，當(dāng)事人可以事先交納部分手續(xù)費(fèi)，也可以一分錢不交，在官司勝訴之后一并收取，但收取的代理費(fèi)一般要比正常收費(fèi)高。是否采取風(fēng)險代理完全取決于和當(dāng)事人協(xié)商的結(jié)果。如果當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)緊張，在簽訂委托合同時不能支付代理費(fèi)，或者當(dāng)事人積極主動要采取協(xié)議收費(fèi)方式，律師就可以考慮這種方式。當(dāng)然，采取風(fēng)險代理方式時，律師必須對訴訟結(jié)果有清楚的認(rèn)識，另外，律師還必須考慮即使官司勝訴，代理費(fèi)能否順利收回。既然稱為風(fēng)險代理，就有一定的風(fēng)險。律師也許能多得到一部分代理費(fèi)，也許辛苦忙碌之后什么也得不到。

我個人認(rèn)為，律師最好不要積極主動要求當(dāng)事人以風(fēng)險代理的方式簽訂委托代理合同。律師所看好的案件，必然是把握性比較大的案件，如果當(dāng)事人完全可以正常交納代理費(fèi)，律師為了多得錢，唆使當(dāng)事人簽訂風(fēng)險代理合同，我認(rèn)為是不道德的行為。

另外需要注意的是，不是所有的案件都可以風(fēng)險代理。國家發(fā)改委、司法部頒布的《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》中明確規(guī)定：“辦理涉及財產(chǎn)關(guān)系的民事案件時，委托人被告知政府指導(dǎo)價后仍要求實(shí)行風(fēng)險代理的，律師事務(wù)所可以實(shí)行風(fēng)險代理收費(fèi)，但下列情形除外：

（一）婚姻、繼承案件；

（二）請求給予社會保險待遇或者最低生活保障待遇的；

（三）請求給付贍養(yǎng)費(fèi)、撫養(yǎng)費(fèi)、扶養(yǎng)費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金、工傷賠償?shù)模?/span>

（四）請求支付勞動報酬的等。

同時規(guī)定：“禁止刑事訴訟案件、行政訴訟案件、國家賠償案件以及群體性訴訟案件實(shí)行風(fēng)險代理收費(fèi)?！鼻乙?guī)定：“實(shí)行風(fēng)險代理收費(fèi)，最高收費(fèi)金額不得高于收費(fèi)合同約定標(biāo)的額的30%?！?/span>

在委托代理合同中另一項有關(guān)錢的內(nèi)容是差旅費(fèi)。

差旅費(fèi)的收取也是當(dāng)事人比較關(guān)注的問題。按規(guī)矩，律師在簽訂委托合同時預(yù)收差旅費(fèi)，案子了結(jié)后再與當(dāng)事人總算賬，多退少補(bǔ)。因此，律師在剛接手案件的時候，需要初步估計案件的難度及所需要的時間。差旅費(fèi)如果預(yù)收的少了，辦案過程中再次開口向當(dāng)事人要差旅費(fèi)往往令當(dāng)事人不快，懷疑律師亂花錢。差旅費(fèi)預(yù)收多了，他會認(rèn)為律師在借口多收錢，甚至認(rèn)為律師在私自收錢。

每個律師自己要有個標(biāo)準(zhǔn)，比如在本地辦案一般收多少，外地辦案一般收多少。許多情況下，特別是在外地辦案時，往往有當(dāng)事人陪同，相關(guān)費(fèi)用自然由當(dāng)事人支付，不需要律師自己掏腰包。至于在本地辦案，也就沒有什么差旅費(fèi)，偶爾打個車也花不了多少錢，律師沒有必要與當(dāng)事人斤斤計較，把所有的費(fèi)用都讓當(dāng)事人報銷，這樣未免顯得太小氣。

大部分當(dāng)事人心中有數(shù)，在案子了結(jié)前都會付給律師差旅費(fèi)，且往往比律師墊付的多。不要不加推辭一概收下，適當(dāng)?shù)木芙^也許能增進(jìn)當(dāng)事人對你的好感。即使預(yù)付多了，一般的當(dāng)事人在案件了結(jié)后往往也不好意思再要回去，律師常能占點(diǎn)小便宜。

但需要注意的是，有些律師和當(dāng)事人協(xié)商，把代理費(fèi)減少，差旅費(fèi)增加，這樣律師交到事務(wù)所的錢就少些，自己得到的就多些，這是一些不良律師耍的小心眼。在我看來，倒是容易被當(dāng)事人小看，影響律師的聲譽(yù)。

委托合同簽訂之后，律師和委托人的關(guān)系正式建立，律師就應(yīng)該開始工作了。

更多關(guān)于《實(shí)習(xí)律師指南》（修訂版）的書目詳情